UNIVERSIDAD DE CUNDINAMARCA

PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

SIMULACIÓN GERENCIAL
1001N-1002N-1003N
IPA 2021

INFORME FINAL: “SIMULANDO UNA EMPRESA”

Estimados estudiantes:

En el desarrollo del presente período académico y teniendo en cuenta los resultados

esperados de aprendizaje de nuestro núcleo temático de Simulación Gerencial, se
ha propuesto desarrollar una actividad de simulación empresarial, en la que ustedes
pondrán en contexto las competencias desarrolladas en los núcleos temáticos vistos
a lo largo de su formación profesional.

Por ende, nos permitimos presentar la siguiente guía de trabajo, denominada

“Simulando una Empresa”, no sin antes establecer las siguientes instrucciones:

• Se debe proponer la creación de una nueva empresa o idea de negocio,

independiente de su actividad económica o el sector o subsector a la que
pertenezca. No se puede desarrollar la presente guía con empresas
existentes, a menos que sean de propiedad de ustedes mismos, y para
ello debe soportarse con el respectivo certificado de existencia y
representación legal.
• La presente guía puede desarrollarse de manera individual o en grupos de
máximo 4 personas. Los grupos pueden conformarse de manera libre.
• Toda vez que se establezcan las ideas y los grupos de trabajo, no se
admiten cambios ni de ideas ni de grupos de trabajo. El infringir esta
estipulación, implicará una nota de 0,0 tanto al estudiante que se cambie de
grupo, como a todos los integrantes del grupo que lo admitan.
• Se habilitará en el aula virtual una carpeta por idea de negocio, para que allí
se presenten los reportes o avances solicitados por los docentes, de acuerdo
con el desarrollo de la presente guía. La presentación de avances no se
puede dar en otros medios diferentes al aula virtual.
• Para el tercer corte se debe presentar un informe final en Word, que contenga
todos los ítems desarrollados en la presente guía. El trabajo debe
presentarse con normas ICONTEC NTC 1486 y citación de referencias
bibliográficas según normas APA última versión (versión 7), y debe
contener (portada, contraportada, tabla de contenido, lista de tablas y
figuras, introducción, objetivos, contenido o desarrollo de la guía
“Simulando una Empresa”, conclusiones, recomendaciones y
bibliografía). Recordemos que:
“Todos los trabajos se pasarán por anti plagio y el mayor porcentaje será del
40% si tienen un valor superior, no se tendrá en cuenta la entrega”,

PRIMERA PARTE: LA EMPRESA, SU ENTORNO Y SU MERCADO

• Realice una lluvia de ideas o brainstorming de ideas de negocio, bien sea

individual o con su equipo de trabajo, mediante el desarrollo de la siguiente
tabla:

INTEGRANTE IDEA DE ATRIBUTOS LIMITACIONES VOTACIÓN

NEGOCIO DE LA IDEA DE LA IDEA

• Seleccione la idea de negocio a trabajar, mediante la calificación de los

siguientes criterios establecidos en la tabla que relacionamos a continuación
(califique de 1 a 10, donde 1 es la calificación más baja y 10 la calificación
más alta).

CRITERIO IDEA DE IDEA DE IDEA DE IDEA DE

NEGOCIO 1 NEGOCIO 2 NEGOCIO 3 NEGOCIO 4
Idea útil:
satisface
necesidades
Idea
innovadora:
novedosa en
el mercado
Vacío de
mercado:
Posibilidad de
competir con
la idea en el
mercado
Expectativas
de alta
rentabilidad:
buenas
perspectivas
económicas
Dificultad de
su desarrollo y
puesta en
marcha:
requiere gran
desembolso,
muchos
trámites
Conocimientos
del sector
necesarios:
estudios
relacionados
con la
actividad de la
empresa
Escasa
competencia:
pocos rivales
en el mercado
Reducida
inversión
inicial: gastos
asumibles en
cuanto a local,
medios
materiales y
personal
Complejidad
de la
legislación
aplicable: poca
normativa que
limite la
actividad
económica
TOTAL

• Redactar el esbozo de la idea seleccionada de acuerdo con la puntuación

total obtenida, teniendo en cuenta: el objeto social de la empresa (qué bienes
o servicios van a comercializar y su justificación en las necesidades que
satisface), la innovación que van a incorporar para crear valor y diferenciarlos
de la competencia, y la personería jurídica a constituir (tipo de sociedad
comercial, justificando el por qué se elige esta modalidad).
• Elegir un nombre para su negocio y después diseñar el logotipo. Utilizar
herramientas informáticas para el diseño y tener en cuenta la teoría de la
psicología del color en marketing.

• Elaborar una hoja de vida por cada uno de los socios, destacando el perfil y
las competencias, teniendo en cuenta los siguientes aspectos: puntos
fuertes, fotografía actual, formación y experiencia laboral ordenada
cronológicamente, descripción de las funciones realizadas o los aprendizajes
obtenidos en su formación.

• Realizar un análisis del macroentorno que afecta directa e indirectamente a

la nueva empresa, recopilando información de los últimos 5 años en adelante.
Utilizar el análisis PESTAL para tal fin (factores políticos, económicos,
sociales, tecnológicos, ambientales y legales).

• Realizar una matriz EFE de acuerdo con el análisis del macroentorno y

microentorno previamente realizados.

• Realizar una matriz EFI con su respectivo análisis, basado en las fortalezas
y debilidades que proyecta para su nueva empresa.

• Realizar una breve investigación de mercados, aplicando una encuesta de 8

preguntas, para identificar las necesidades del mercado potencial de la
nueva empresa.

• Describir el target group o mercado objetivo para los productos o servicios

que se van a ofrecer en la nueva empresa, a partir del análisis de las variables
de segmentación (variables geográficas, demográficas, psicográficas y
conductuales).

• Realizar un análisis de la competencia directa para la nueva empresa, a partir

de la matriz de perfil competitivo MPC, con su respectivo análisis. Identificar
como mínimo tres competidores directos.

• Identificar y explicar las estrategias del producto o servicio que se va a ofrecer

en la nueva empresa.

• Describir y explicar la estrategia de precios que se va a tener en cuenta para

posicionar en el mercado los productos y servicios de la nueva empresa

• Describir y explicar la estrategia de promoción y publicidad que se va a tener

en cuenta para posicionar en el mercado los productos y servicios de la
nueva empresa.
 • Describir y explicar la estrategia de distribución o plaza que se va a tener en
cuenta para posicionar en el mercado los productos y servicios de la nueva
empresa.

• Describir y explicar la estrategia de ventas que se va a tener en cuenta para

posicionar en el mercado los productos y servicios de la nueva empresa.

• Realizar una estimación de la participación del producto o servicio que

ofrecerá la nueva empresa en el mercado, para los próximos 5 años,
tomando como referencia los resultados de la investigación de mercados, en
Excel.

• Realizar una proyección de la demanda del producto o servicio que se

ofrecerá en la nueva empresa, para los próximos 5 años, tomando como
referencia los resultados de la investigación de mercados, en Excel.

• Elaborar un análisis FODA cruzado que incluya las estrategias que se desean
implementar en la nueva empresa, en Excel.

• Elaborar un plan de marketing que resuma el perfil de las estrategias y metas

de marketing definidas para la nueva empresa, en Excel.

• Realizar un vídeo de máximo 4 minutos donde presente su empresa (Elevator

pitch), cargarlo a YouTube y compartir el enlace. Todos los integrantes del
grupo deben aparecer en el video y presentar la idea respectiva al docente y
los compañeros.

• Realizar marketing viral a través de redes sociales (Instagram, Facebook,

Twitter, Tik Tok, entre otros), en el que se dé a conocer la idea de empresa.
Hacer solicitud de invitación al docente y obtener un mínimo de 50 likes.

SEGUNDA PARTE: LA EMPRESA, SUS OPERACIONES Y SU ESTRUCTURA

ADMINISTRATIVA Y ORGANIZACIONAL

• Elegir dónde se ubicará la nueva empresa, especificando la

macrolocalización y microlocalización. Añadir una foto de Google Maps con
su localización

• Dibujar el plano de su negocio, teniendo en cuenta que debe ser

proporcional a las dimensiones del local que hayan decidido para la nueva
empresa.

• Realizar un plan de compras de materias primas e insumos (o productos

terminados en caso de ofrecer un servicio) proyectado a 5 años en Excel.
• Realizar un plan de producción a 5 años, a partir de la proyección de la
demanda y la política de inventarios que se establezca para la nueva
empresa, en Excel.

• Determinar las políticas y metas de control de calidad de los productos y

servicios a ofrecer, proyectado a 5 años, en Excel.

• Identificar la misión, visión, valores corporativos y políticas de la nueva

empresa a constituir.

• Diseñar el organigrama de la nueva empresa a constituir, identificando las

áreas funcionales y cargos.

• Realizar el perfil de cada uno de los cargos propuestos en el organigrama, a

partir de los siguientes elementos: identificación del cargo, objetivo del cargo,
requisitos y funciones a desarrollar.

• Identificar los procesos de reclutamiento, selección, contratación, evaluación

de desempeño y administración de sueldos y salarios que se llevará a cabo
en la nueva empresa, a fin de establecer los gastos administrativos de
personal.

• Identificar los trámites de constitución y formalización legal de la nueva

empresa, a fin de estimar los gastos preoperativos legales.

TERCERA PARTE: LA EMPRESA, SUS FINANZAS Y SU

INTERNACIONALIZACIÓN

• Con base en las proyecciones realizadas previamente, desarrollar una

estimación a 5 años de los siguientes rubros, utilizando Excel:

1. Inversión Inicial descripción de los activos

2. Proyección de la depreciación
3. Fuentes de financiación (debe existir un crédito con tasas de interés reales
en el mercado financiero colombiano)
4. Tabla de amortización del crédito
5. Presupuesto de producción (Decisiones sobre inventarios e incrementos)
6. Presupuesto de Materiales
7. Presupuesto de Mano de obra.
8. Presupuesto de C.I.F
9. Presupuesto de ventas en unidades y pesos (decisión de sobre proyecciones
de incrementos)
 10. Presupuesto de gastos de administración
11. Nómina de la organización
12. Presupuesto de gastos de ventas
13. Punto de equilibrio
14. Flujo de caja
15. Estado de resultados
16. Indicadores VPN-TIR-PRI-RCB
17. Análisis de la situación, conclusiones y recomendaciones.

• Diseñar 5 escenarios donde se realicen mínimo 4 estrategias (para cada

escenario) por dos procesos de la organización. Realizar un análisis de
sensibilidad a partir de los indicadores de evaluación de inversiones
aplicados (VPN-TIR-PRI-RCB).

• Identificar tres estrategias de internacionalización para la nueva empresa y

aplicar un análisis de sensibilidad del impacto de dichas estrategias,
mediante los indicadores de evaluación financiera (VPN-TIR-PRI-RCB).

¡Muchos éxitos!

“Un montón de piedras dejan de ser un montón de piedras, desde que un solo
hombre las contempla, dibujando dentro de sí la imagen de una catedral”

Antoine de Saint - Exupéry