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Asignatura

Gerencia Estrategica

Actividad Nª 7

Plan Mejoramiento Unibol sa

Integrante

Carlos Monsalve Fontalvo

ID 5732132

Docente

Lucy Stella Gonzalez

Barranquilla 24 Septiembre 2020


Introducción

Unibol sas es una empresa del sector industrial y constantemente se encuentra en


mejora continua para mejorar su nivel de producción y fabricación de bolsas de
papel y mejoramiento de sus estrategias de ventas para lograr una mayor
participación en el mercado nacional e internacional.
Nuestra participación en esta actividad es presentar un plan de mejoramiento
realizando un diagnóstico interno, externo teniendo en cuenta sus
direccionamientos estratégicos.
PLAN DE MEJORAMIENTO

SITUACION ACTUAL:
La nueva normativa de prohibición de uso de bolsas plásticas ha generado que el
mercado de Kraft tenga mucho potencial de crecimiento. La empresa está
creciendo al doble-digito, nuestro portafolio es rentable, nuestros clientes ven
crecimientos acelerados y ya hemos restringido ventas de papel kraft por
limitaciones de capacidad.
Este es el portafolio de productos:
RETAIL INDUSTRIAL FOOD SERVICE
PRODUCTO MODELO PRODUCTO MODELO PRODUCTO MODELO

Bolsa para restaurantes y


Bolsa para Boutiques
cafeterías
1. Papel para Avícolas
2. Papel para protección de
contenedores
3. Papel para el sector Bananero
4. Papel para Floricultores
Bolsa para Droguerias Bolsa para Domicilios

Bolsa para desechos de


Papel para cintas engomadas
mascotas

Bolsas para decoraciones

Bolsas para panaderias


Almacenes de Cadena

AREA DE MEJORA:
Proceso de producción de papel
IDENTIFICACION DEL PROBLEMA:
No se tiene capacidad de crecimiento en las máquinas de papel para abastecer el
mercado.
ANALISIS DE RIESGO
CAUSAS DEL PROBLEMA:
1- Obsolecencia de la máquina y limitada posibilidad de crecimiento
2- No se cuenta con un plan estructurado de ventas para la línea kraf tanto
nacional como de exportación

OBJETIVOS DEL PLAN DE MEJORA:


̶ Aumentar en capacidad y mejora de productividad genera un
crecimiento en el margen bruto en la línea kraft de aproximadamente
12 puntos porcentuales, incrementando la competitividad de la
empresa.
̶ Mejorar costos de producción
̶ Facilitar la entrada a nuevos mercados y una mejora en calidad
̶ Ampliar nuestro liderazgo sobre la competencia

PLAN DE MEJORAMIENTO:

Acción Quién Cuándo

• Aumentar la capacidad de producción


mediante la compra e instalación de Pperez 1T 2020
maquinaria

• Desarrollar la nueva unidad de negocio Aramos 2T 2020


institucional

• Desarrollar marca para empaques Kraft Hdiaz 3T 2020


con valor agregado

• Desarrollar productos Larco 4T 2020

• Implementar certificaciones Azarate 2020-2022

• Optimizar operación logística región Mdaza 2T 2020


Pacífica y Eje Cafetero.

• Compra de papel kraft Lmontaño 3T 2020 y


2021
Acción Quién Cuándo

• Crear equipo de trabajo para el Moreno 1T 2021


proyecto M2

• Implementación de oferta de servicio Moreno 1T 2021


por canal de distribución

• Optimización operación máquinas


Gomez 1T 2021
empacadoras

• Optimizar operación máquinas


Gomez 2T 2021
cortadoras

• IMPLEMENTACIÓN MTTO
Gomez 3T 2021
PREDICTIVO

 Aumentar el portafolio de kraft.


(incremental: nuevas características
y /o beneficios al producto existente,
transformacional: Crear nuevos Gomez 4T 2021
mercados u otros nichos de mercado al
producto existente o productos nuevos,
orgánica: innovación total y/o radical de
un producto).

ACCIONES DE SEGUIMIENTO Y EVALUACIÓN DEL PLAN DE MEJORA


1- Reuniones diarias de seguimiento para el monitoreo de métricas y
prioridades
2- Reuniones mensuales para presentación de avances de planes de trabajo
3- Reuniones trimestrales para validar cumplimiento y hacer ajustes en caso
de ser necesario.
4- Monitoreo de numero críticos

Prioridades del RESP. FECHA ESTATU ESTATU ESTATU ESTATU


trimestre S S S S
Semáfor 15-MAR- 22-MAR- 29-MAR-
o 2021 2021 2021
(Verde,
Amarillo,
Rojo)
1 LOGRAR
VENTAS DE
$36500 dentro
de la
segmentación Julio
definida Acosta 3/31/2021
1.1. Definir
plan de ventas
detallado hasta
llegar a nivel Julio
individual Acosta 4/15/2021
1.1.1. Ejecutar
venta cruzada
de Higiénico
para lograr
5000 en ventas Julio
adicionales Acosta 30/05/21
1.1.2.Desarroll
ar el canal de
canal de
HORECAs
para generar
1800 en ventas Julio
adicionales Acosta 30/05/21
1.1.3 Sostener
al Grupo Exito
en un promedio
minimo al año
de papel
higienico de
$33.500 Julio
millones. Acosta 30/07/21
1.1.4 Aumentar
el promedio
mensual de
Olimpica a
$1.200 Julio
millones mes. Acosta 30/07/21
1.15 Codificar Julio 15/04/21
nuevas marcas Acosta
propias
(Tiendas de
Descuento)
1.1.6
Desarrollar
canal Julio
institucional Acosta 15/07/21
1.17 Aumentar
el promedio
mensual de
papel higienico
nube a $2.000 Julio
millones. Acosta 30/14/21
1.1.8. Kraft
bolsas
impresas para
generar 500 en Julio
ventas Acosta 31/19/21
1.2. Desarrollar
plataforma de
exportación Hugo
(funcionando) Rojas 3/31/2021
1.3. Desarrollar
plataforma de
mercadeo Gómez 3/31/2021
1.4. Primer
Prototipo
aprobado y
listo para Hugo
lanzamiento Rojas 3/31/2021
1.5 Planes de
producción
alineados con Wilson
el plan de Guerrer 12/31/202
ventas o 1
2 Definir e
implementar
la nueva
estructura
organizaciona
l Gómez 3/31/2021
2.1. Definición
de la estructura
y Evaluación 12/31/202
del talento Gómez 1
2.2. Ejecución Gómez
del plan de
trabajo que se
generó del
taller y de Korn
Ferry
2.3
Contrataciones
Críticas:
Mercadeo,
Exportaciones
y Gestión
Humana Gómez 3/31/2021
Elias
Mercadeo Zaher 3/31/2021
Hugo
Exportaciones Rojas 1/31/2021
Gestion Iveth
Humana Vergara 1/15/2021
2.4 Diseño e
implementació
n del espacio
físico para el
crecimiento del Martha
personal Gordillo 3/31/2021
2.5. Concluir e
implementar la
transición de la
Junta Directiva
y la sucesión Martha
generacional Gordillo 3/31/2021
2.6 Revisar
Estatutos para
revisar Martha
transición Gordillo 3/31/2021
3 Mejoras y
Eficiencias
Operativas
para generar
redcucción Wilson
del costo Guerrer
bruto de 1%+ o 3/31/2021
3.1. Mejorar el Wilson 3/31/2021
desperdicio y el Guerrer
TVC de las o
lineas de
producción al
86% en la M1 y
90% en la M2
3.1.1.
Implementar al
100% lo
definido en el Wilson
proyecto Guerrer
Avanzar o 3/31/2021
3.2. Aumento
capacidad de
producción de Wilson
M2 a 40 ton/dia Guerrer
(26T hoy) o 3/31/2021
3.2.1. Fase 1 - Wilson
28T en la Guerrer
rebobinadora o 3/31/2021
3.3 Definir e
implementar
estrategias en
conversión
para apoyar Wilson
metas de Guerrer
ventas o 3/31/2021
4 Implementar
el Plan
Estrategico y
Desarrollar las
3 disciplinas
de la
ejecución
(prioridades,
métricas/dato Carolina
s, ritmo de Redond 12/31/202
reuniones) o 1
4.1. Desarrollar
Valores y
Proposito -
implementar Iveth
campaña Vergara 3/31/2021
4.2. Carolina 11/15/202
Seguimiento Redond 1
semanal a las o
prioridades
críticas -
Implementació
n de reuniones
semanales y
diarias -
Equipos
directivos
4.3. Definición
de prioridades
claras hasta Carolina
nivel individual Redond 12/15/202
en el 2018 o 1

Conclusión

Con este plan estaremos presentando acciones de mejoras para garantizar el


mejoramiento continuo de la producción de papel Kraft, comprando maquinaria y
ampliación de las instalaciones de producción, Desarrollando nuevas unidades de
negocio institucional.

Referencias bibliográficas

https://unibol.com.co/nosotros
https://unibol.com.co/

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