Caso Práctico Unidad II

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Business Plan

2023
Enunciado

Leandro y Augusto, fundadores de Retimagen, se han puesto manos a la obra para la

elaboración de su plan de negocio. El asesor de Asturias Corporación Universitaria les ha
insistido en que planteen un plan de hitos lógico y coherente que demuestre a los inversores que
tienen claro cómo debe crear valor la empresa.

Los emprendedores se dan cuenta de que hay mucho por hacer. Solo disponen de una primera
versión beta de la tecnología, pero el aspecto comercial está verde y tampoco hay una estructura
empresarial clara. El asesor les comenta que lo mejor es definir cuatro hitos claros que permitan
constatar que la empresa ha dado pasos claros en su desarrollo.

Por otra parte, y después de leer el libro “Finanzas para emprendedores”, de Antonio
Manzanera, Leandro comenta a Augusto que para interesar a un inversor de capital riesgo es
fundamental que éste perciba como factible la venta de su participación una vez que el negocio
haya demostrado su buena marcha. Augusto no sabe cómo hacer esto, y el asesor les explica que
la mejor manera es sugerir negocios o empresas reales a las que teóricamente podría interesar un
negocio como Retimagen. Para informarse sobre ello es posible emplear una fuente de
información gratuita como Google Finance, donde pueden localizarse compañías cotizadas en
distintos mercados y obtener descripciones de las mismas y sus métricas financieras:

El asesor indica a los dos investigadores que trabajen ellos solos en estos dos aspectos y que
posteriormente él les proporcionará comentarios y sugerencias.

Se pide:

1. ¿Qué hitos habría que destacar a su juicio ante los inversores?

• Implementación exitosa del Sofware en pacientes
• Registro de patente que legalice la propiedad intelectual
• Alianza estratégica con fabricante de cámaras fotográficas para instalación y
distribución del Sofware
• Socialización en el medio científico, publicación de resultados que respalden y den
sustento a la propuesta.
 • Plan de mercadeo y ventas
2. ¿Qué́ plan de salida podría proponerse a un inversor? Justifique sus alternativas.
• Modelo de negocio y plan financiero, descripción de la oportunidad de inversión, la
estrategia a seguir como modelo de negocio es la que atraerá o no a los inversores y
les permitirá identificar la viabilidad del mismo en términos operativos y financieros.
• Patente sustentada en reconocimiento científico, un adelanto científico o una
herramienta científica que cuente con el respaldo, reconocimiento y aprobación de la
comunidad científica se convierte en una oportunidad de negocio real, viable y con
acceso al mercado, esta condición se convierte en una oportunidad latente de inversión
a corto, mediano y largo plazo.
• Respaldo de marca e instituciones médicas, la alianza con Canon, el respaldo del
hospital San Juan y un plan de mercadeo que garantice la generación de marca y llegar
a público objetivo eficazmente, generan valor a la compañía e interés de participación.

Aplicación Práctica del Conocimiento

La creación de Hitos resaltan tareas críticas, resaltan el fin de una etapa, destacan un evento y

nos permiten alcanzar metas o puntos claves de nuestro proyecto, de ahí su importancia,

permiten también generar logros, logros que pueden servir de estimulo para el equipo de trabajo,

los proyectos se deben vender más allá del producto mismo, sus características, especificaciones,

cualidades o ventajas, para un inversos la viabilidad de generación de riqueza, el retorno de la

inversión y cómo esta se puede dar, son los factores a tomar en cuenta, es por ello que nuestro

planteamiento del modelo deberá ajustarse en ser atractivo, claro, especifico y real.
 Referencias

Planteamiento para Inversores I. Asturias Corporación Universitaria. (2023).

https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/business_plan/unidad2_pdf1.pdf

Modelo Económico I. Asturias Corporación Universitaria. (2023).

https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/business_plan/unidad2_pdf3.pdf

Thai J.¿Qué son los hitos de un proyecto y cómo gestionarlos?.(2022).

https://asana.com/es/resources/project-milestones