16 deseos humanos y

sus motivadores.
Steven Reiss
Introducción al estudio de Steven
Reiss y su utilidad en técnicas de
gamificación
El interés del ser humano por aquellos elementos que son elementales para la vida
no es ninguna novedad.

Dentro de esos elementos de interés definidos como necesidades, se encuentran la

explicación de muchos de nuestros comportamientos, incluso subconscientes. Es
bueno tenerlos en cuenta para identificar los motivadores de cada uno de esos
elementos, por ser motivadores intrínsecos y poderosos.

¿Cuáles son los deseos básicos del hombre?

En una investigación cuya meta era dar con la estructura de los deseos propios del
ser humano, el psicólogo estadounidense Steven Reiss encontró 16 deseos básicos,
fuentes de motivación, que son clave a la hora de explicar nuestros actos, la
dimensión volitiva de nuestra especie: lo que nos mueve a la hora de interpretar,
elegir y actuar sobre nuestro entorno.

Esta categorización de los deseos en 16 factores se basa en un estudio en el que

participaron más de 6.000 personas y es una manera de aproximarse al estudio de
aquello que da forma a nuestra conducta y a nuestra manera de satisfacer
necesidades. Sin embargo, también sirve para explicar la personalidad de cada uno
en función de a qué deseos damos más importancia y a cuáles menos. De este modo,
y dependiendo de qué deseo sea el más prioritario para nosotros, sería posible
encontrar lo que Reiss define como el “point of happiness” de cada persona.

El autor publicó esta clasificación por primera vez en el año 2000 en el libro "Who am
I? The 16 Basic Desires that Motivate Our Actions and Define Our Personalities", y es
la siguiente:

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Deseos básicos

1. Aceptación, la necesidad de ser apreciado. Muestra lo que una persona usa o

considera aceptable para construir su propia imagen.
2. Curiosidad, la necesidad de aprender. Todos tenemos una curiosidad
intrínseca por descubrir cosas nuevas. Contrariamente a lo que se piensa,
nadie deja de aprender nunca, a no ser que esté enfermo u otras necesidades
más básicas no estén resueltas.
3. Alimento, la necesidad de comer.
4. Familia, la necesidad de tener y criar hijos. Pero también la motivación de
cuidar de otros. Incluso de personajes de juego.
5. Honor, la necesidad de ser leal a los valores tradicionales de una colectividad.
La necesidad de mantenerse leal a un principio a veces choca con el concepto
de mantenerse leal a unos objetivos. En el juego eso no existe.
6. Idealismo, la necesidad de justicia social. Existe un motivador básico que es
mantener la justicia y equidad de un sistema. Si un jugador percibe que no
tiene una oportunidad justa en un juego, pierde interés.
7. Independencia, la necesidad de tener la individualidad garantizada. La
autonomía y capacidad de elección. También cómo decidimos relacionarnos
con otros, por ejemplo, en una red social.
8. Orden, la necesidad de entornos estables y organizados. Hasta las
personalidades más caóticas y creativas tienen un espacio de orden en su
mente. El orden es básico en nuestra existencia. Algún tipo de orden, al
menos. Si no se percibe, si no se puede ajustar, es desmotivante.
9. Actividad física, la necesidad de practicar ejercicio. Se utiliza mucho en juegos
deportivos.
10. Poder, la necesidad de tener una cierta capacidad de influencia. Todos
necesitamos sentirnos responsables de algo y ejercer un control sobre ese
espacio, ya seas un líder, o una persona que prefiere formar parte de un
equipo, o un individualista feroz (con más razón).
11. Amor romántico. Eso incluye la sensualidad, el deseo sexual, pero no sólo
eso, también la necesidad de enamorarnos. Por ejemplo, de una persona, de
una estética, de la belleza del arte y también de ideas (por ejemplo, el
nacionalismo).

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12. Ahorro, la necesidad de acumular. Tiene una relación directa con nuestra
capacidad evolutiva y la necesidad de acaparar y almacenar recursos útiles o
esenciales. Su impacto emocional más importante es la necesidad de las
personas de tener posesiones.
13. Contacto social, la necesidad de tener relaciones con otros. Aquí el número
total de contactos sociales es significativo.
14. Estatus, la necesidad de ser socialmente significativo. La necesidad se
expresa de dos maneras: siendo diferente y siendo parte integrada de un
colectivo. Muchas veces ambas expresiones se complementan.
15. Tranquilidad, la necesidad de sentirse seguro. Estabilidad emocional. En los
juegos está garantizada al ser el jugador el centro del universo del juego y
tener autonomía en su relación con él y la seguridad de que es un 'simple'
juego.
16. Venganza, la necesidad de devolver los golpes. También la capacidad de
compararnos con otros, los celos, la competencia.

Reiss propone una lista de 16 deseos básicos comunes a todas las personas que,
sin embargo, cobran una forma diferente dependiendo de nuestras decisiones y
de nuestro contexto, una teoría de la motivación. Los diseñadores de juegos,
como los narradores de buenas historias, comprenden que utilizar esos
motivadores dentro de un mundo artificial y abstracto es importante para
involucrar a tu público o jugadores.

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