16 deseos humanos y

sus motivadores.
Steven Reiss.

Índice
1. 16 deseos básicos........................................................................2
1.1. Introducción al estudio de Steven Reiss y su utilidad en
técnicas de gamificación...............................................................2

1
 16 deseos humanos y sus motivadores. Steven Reiss.

1. 16 deseos básicos

1.1. Introducción al estudio de Steven

Reiss y su utilidad en técnicas de
gamificación
El interés del ser humano por aquellos elementos que son
elementales para la vida no es ninguna novedad.

Dentro de esos elementos de interés definidos como necesidades,

se encuentran la explicación de muchos de nuestros
comportamientos, incluso subconscientes. Es bueno tenerlos en
cuenta para identificar los motivadores de cada uno de esos
elementos, por ser motivadores intrínsecos y poderosos.

¿Cuáles son los deseos básicos del hombre?

En una investigación cuya meta era dar con la estructura de los

deseos propios del ser humano, el psicólogo estadounidense
Steven Reiss encontró 16 deseos básicos, fuentes de motivación,
que son clave a la hora de explicar nuestros actos, la dimensión
volitiva de nuestra especie: lo que nos mueve a la hora de
interpretar, elegir y actuar sobre nuestro entorno.

Esta categorización de los deseos en 16 factores se basa en un

estudio en el que participaron más de 6.000 personas y es una
manera de aproximarse al estudio de aquello que da forma a
nuestra conducta y a nuestra manera de satisfacer necesidades.
Sin embargo, también sirve para explicar la personalidad de cada
uno en función de a qué deseos damos más importancia y a cuáles
menos. De este modo, y dependiendo de qué deseo sea

2
 16 deseos humanos y sus motivadores. Steven Reiss.

el más prioritario para nosotros, sería posible encontrar lo que

Reiss define como el “point of happiness” de cada persona.

El autor publicó esta clasificación por primera vez en el año 2000

en el libro "Who am I? The 16 Basic Desires that Motivate Our
Actions and Define Our Personalities", y es la siguiente:

DESEOS BÁSICOS

1. Aceptación, la necesidad de ser apreciado. Muestra lo que

una persona usa o considera aceptable para construir su
propia imagen.
2. Curiosidad, la necesidad de aprender. Todos tenemos una
curiosidad intrínseca por descubrir cosas nuevas.
Contrariamente a lo que se piensa, nadie deja de aprender
nunca, a no ser que esté enfermo u otras necesidades más
básicas no estén resueltas.
3. Alimento, la necesidad de comer.
4. Familia, la necesidad de tener y criar hijos. Pero también la
motivación de cuidar de otros. Incluso de personajes de
juego.
5. Honor, la necesidad de ser leal a los valores tradicionales de
una colectividad. La necesidad de mantenerse leal a un
principio a veces choca con el concepto de mantenerse leal a
unos objetivos. En el juego eso no existe.
6. Idealismo, la necesidad de justicia social. Existe un
motivador básico que es mantener la justicia y equidad de
un sistema. Si un jugador percibe que no tiene una
oportunidad justa en un juego, pierde interés.
7. Independencia, la necesidad de tener la individualidad
garantizada. La autonomía y capacidad de elección.

3
 16 deseos humanos y sus motivadores. Steven Reiss.

También cómo decidimos relacionarnos con otros, por

ejemplo en una red social.
8. Orden, la necesidad de entornos estables y organizados.
Hasta las personalidades más caóticas y creativas tienen un
espacio de orden en su mente. El orden es básico en nuestra
existencia. Algún tipo de orden, al menos. Si no se percibe, si
no se puede ajustar, es desmotivante.
9. Actividad física, la necesidad de practicar ejercicio. Se
utiliza mucho en juegos deportivos.
10. Poder, la necesidad de tener una cierta capacidad de
influencia. Todos necesitamos sentirnos responsables de algo
y ejercer un control sobre ese espacio, ya seas un líder, o una
persona que prefiere formar parte de un equipo, o un
individualista feroz (con más razón).
11. Amor romántico. Eso incluye la sensualidad, el deseo
sexual, pero no sólo eso, también la necesidad de
enamorarnos. Por ejemplo de una persona, de una
estética, de la belleza del arte y también de ideas (por
ejemplo el nacionalismo).
12. Ahorro, la necesidad de acumular. Tiene una relación
directa con nuestra capacidad evolutiva y la necesidad de
acaparar y almacenar recursos útiles o esenciales. Su
impacto emocional más importante es la necesidad de las
personas de tener posesiones.
13. Contacto social, la necesidad de tener relaciones con
otros. Aquí el número total de contactos sociales es
significativo.
14. Estatus, la necesidad de ser socialmente significativo. La
necesidad se expresa de dos maneras: siendo diferente y

4
 16 deseos humanos y sus motivadores. Steven Reiss.

siendo parte integrada de un colectivo. Muchas veces

ambas expresiones se complementan.
15. Tranquilidad, la necesidad de sentirse seguro. Estabilidad
emocional. En los juegos está garantizada al ser el jugador
el centro del universo del juego y tener autonomía en su
relación con él y la seguridad de que es un 'simple' juego.
16. Venganza, la necesidad de devolver los golpes. También la
capacidad de compararnos con otros, los celos, la
competencia.

Reiss propone una lista de 16 deseos básicos comunes a todas las

personas que sin embargo cobran una forma diferente
dependiendo de nuestras decisiones y de nuestro contexto, una
teoría de la motivación.

Los diseñadores de juegos, como los narradores de buenas

historias, comprenden que utilizar esos motivadores dentro de un
mundo artificial y abstracto es importante para involucrar a tu
público o jugadores.

Además de Steven Reiss también hemos hablado de Johan

Huizinga. Para saber más de él lee el ensayo de David Alcántara:

http://es.slideshare.net/Longsthride/sntesis-homo-ludens-de-
johan-huizinga