Código:

VENTAS PRESENCIALES
Revisión: 1
VARIABLES Y PONDERACIONES
Vigencia: 01/03/2023
Página: 1 de 7

TOTOS CERÁMICOS

Objetivo: establecer un mecanismo por el cual los vendedores del Departamento de

Ventas Presenciales perciban su comisión, no sólo por venta cobrada, sino tambien por
variables mensurables que la empresa requiere pleno cumplimiento por parte de todo el
departamento.

Frecuencia: Los objetivos tendrán como unidad de tiempo mínimo 1 mes y máximo el que
defina la Gerencia.

Caracteristicas: Los objetivos deberán ser mensurables claramente.

Estructura: Variables y ponderación del área de ventas presenciales, a contemplar para el

mes de marzo 2023.

NOTA: a partir del presente mes, por decisión de la Gerencia Comercial, se destinara
a los empleados de sueldo fijo, un porcentaje de las ventas cobradas del mes
conforme el siguiente esquema:
 Gerente Comercial: aporta 5 % de su total a percibir.
 Encargados de Sucursales: 4% de su total a percibir.
 Vendedores presenciales / no presenciales: 3 % de su total a percibir.

El fondo recaudado se distribuirá entre todos los que perciban una remuneración fija y no
tengan asociado un fondo por objetivo de ventas. Todos entendemos y sabemos, que el
proceso de ventas es un TODO (desde la venta en sí, la preparación del pedido y la
entrega de la mercadería, pasando por la compra y gestión administrativa); que la
administración y los depósitos de Totos Cerámicos están compuestos por personal de
apoyo de la empresa tendiente a que esta fluya. En tal sentido, la propuesta del Gerente
Comercial, aprobada por la GG, ha sido reconocer el esfuerzo del personal a sueldo fijo y
hacerlo mínimamente participe de los resultados por ventas.

Confeccionado Firma: Fecha:

por:

Revisado por: Firma: Fecha:

Aprobado por: Firma: Fecha:

Código:
VENTAS PRESENCIALES
Revisión: 1
VARIABLES Y PONDERACIONES
Vigencia: 01/03/2023
Página: 2 de 7

TOTOS CERÁMICOS

a) RANGOS DE VENTAS CON PONDERACION DEL 0,60 SOBRE 1,00

*** Los montos se actualizaron por el ajuste de la listas de precios. Para ello, se tomó los
promedios de incremento del Cerámico de 1ª + del porcellanato + pegamentos. Todo
queda ponderado, conforme el peso específico que tienen sobre la venta y se promedia el
porcentaje para ajustar los valores. Próximo ajuste será el mes siguiente.

Confeccionado Firma: Fecha:

por:

Revisado por: Firma: Fecha:

Aprobado por: Firma: Fecha:

Código:
VENTAS PRESENCIALES
Revisión: 1
VARIABLES Y PONDERACIONES
Vigencia: 01/03/2023
Página: 3 de 7

TOTOS CERÁMICOS

a) VARIABLES COMPLEMENTARIAS CON PONDERACION DEL 0,40 SOBRE 1,00

FACTURACIÓN OBJETIVOS RELACION FLETES

CORRECTA DE COMERCIALES PEGAMENTO VS REPARTO
FLETE M2

1. La diferencia entre Productos de mas de Que conforme se Ver objetivo por

los km de flete por 180 días de stock: hiciese saber en la sucursal mas
zona reales según 10% La suma de venta comunicación abajo.
de todas las
domicilio de entrega comercial 2, se
sucursales debe ser
del cliente y los km requiere que
igual o mayor a 10 mil
efectivamente metros vendidos del durante el mes
facturados debe ser listado de mas abajo. corriente la
CERO. Esto no implica Aclaración: si el “brecha” entre m2
que si el Vendedor, porcentaje de vendidos de pisos
con autorización del cumplimiento es mayor y revestimientos
encargado desea al 50% entonces de los rubros allí
bonificar el flete, lo computara el valor que citados y la venta
corresponda. Sino
puede hacer. Pero, lo de bolsas de
alcanza el 50% no hay
debe cargar pegamento se
nada para distribuir.
correctamente. Si Listado básico de
encuentre en no
cumple representa el productos de mas de mas de 15 % de
50% de la 180 dias diferencia con
ponderación. (ver listado Gte respecto al optimo.
Comercial) Datos de
2. Cuando aplique, se Muebles: 5% La hipótesis: 1 bolsa
debe facturar el Mini suma de venta de cubre promedio 6
todas las sucursales
flete Clásico (72hs) y m2,
debe ser igual o mayor
Express (48hs),
a 50 unidades
respetando los vendidas. Aclaración:
parámetros:10 km si el porcentaje de
máximo y 1000 KG de cumplimiento es mayor

Confeccionado Firma: Fecha:

por:

Revisado por: Firma: Fecha:

Aprobado por: Firma: Fecha:

Código:
VENTAS PRESENCIALES
Revisión: 1
VARIABLES Y PONDERACIONES
Vigencia: 01/03/2023
Página: 4 de 7

TOTOS CERÁMICOS

peso en el pedido a al 50% entonces

entregar. Si cumple computara el valor que
representa el 50% de corresponda. Sino
alcanza el 50% no hay
la ponderación.
nada para distribuir.
Zócalos: 5% La suma
de venta de todas las
sucursales debe ser
igual o mayor a 1000
unidades vendidas.
Aclaración: si el
porcentaje de
cumplimiento es mayor
al 50% entonces
computara el valor que
corresponda. Sino
alcanza el 50% no hay
nada para distribuir.
Revestimientos y
pisos Marca Ceral:
5% La suma de venta
de todas las
sucursales debe ser
igual o mayor a 1000
m2 vendidas.
Aclaración: si el
porcentaje de
cumplimiento es mayor
al 50% entonces
computara el valor que
corresponda. Sino
alcanza el 50% no hay
nada para distribuir.
Venta de Sanitarios:
5 % La suma de venta
de todas las
sucursales debe ser

Confeccionado Firma: Fecha:

por:

Revisado por: Firma: Fecha:

Aprobado por: Firma: Fecha:

Código:
VENTAS PRESENCIALES
Revisión: 1
VARIABLES Y PONDERACIONES
Vigencia: 01/03/2023
Página: 5 de 7

TOTOS CERÁMICOS

igual o mayor a 275

unidades vendidas.
Aclaración: si el
porcentaje de
cumplimiento es mayor
al 50% entonces
computara el valor que
corresponda. Sino
alcanza el 50% no hay
nada para distribuir.
Venta de Griferías:
10% La suma de venta
de todas las
sucursales debe ser
igual o mayor a 300
unidades vendidas.
Aclaración: si el
porcentaje de
cumplimiento es mayor
al 50% entonces
computara el valor que
corresponda. Sino
alcanza el 50% no hay
nada para distribuir.
.

0,05 0,20 0,05 0,10

Objetivos de fletes por sucursal.

Sucursal Fletes Reparto (cantidad)

Av La Plata 160
Avellaneda 120

Confeccionado Firma: Fecha:

por:

Revisado por: Firma: Fecha:

Aprobado por: Firma: Fecha:

Código:
VENTAS PRESENCIALES
Revisión: 1
VARIABLES Y PONDERACIONES
Vigencia: 01/03/2023
Página: 6 de 7

TOTOS CERÁMICOS

Ensenada 75
Berazategui 75
Varela 50

Observaciones:
 Para ausencias en el salón de ventas por vacaciones u otro motivo, en ese mes se
liquidará comisiones durante el período de ausencia en proporción a lo vendido
durante los días realmente trabajados.

 Las rotaciones por necesidades entre sucursales o por política de recursos

humanos, ingresarán en el esquema descripto cuando las posiciones a cubrir
tengan relación directa con la tarea de atención a clientes y venta, a saber:
o Hasta 2 semanas de rotación se liquida por parámetros de la sucursal de
origen.
o Mas de 2 semanas se rotación se liquida por parámetros de la sucursal de
destino.

En caso de tareas de mayor jerarquia, las mismas serán contempladas, de

corresponder en el esquema de Encargados, siempre y cuando las mismas tengan
una duración mínima de un mes.

ACERCA DE LOS VENDEDORES. CLASIFICACION. LIQUIDACIÓN.

 Los vendedores se clasifican en dos grupos:
o Vendedores “senior”: aquellos que tienen más de 12 meses de antigüedad en
la empresa. Estos percibirán las comisiones conforme matriz anterior.
o Vendedores “junior”: aquellos que tienen 12 meses de antigüedad en la
empresa o menos. Estos percibirán el 80% de la comisión que corresponda
conforme la matriz enunciada. Es importante señalar, que durante el período

Confeccionado Firma: Fecha:

por:

Revisado por: Firma: Fecha:

Aprobado por: Firma: Fecha:

Código:
VENTAS PRESENCIALES
Revisión: 1
VARIABLES Y PONDERACIONES
Vigencia: 01/03/2023
Página: 7 de 7

TOTOS CERÁMICOS

definido, se establecerá un ingreso mínimo de $127.565, si la comisión a

liquidar fuese superior a este importe, se abonará conforme dicha liquidación.

Confeccionado Firma: Fecha:

por:

Revisado por: Firma: Fecha:

Aprobado por: Firma: Fecha: