UNIDAD 2 EVALUACIÓN DE LOS MERCADOS
INTERNACIONALES
Factores que el empresario debe tener en cuenta para tomar una decisión
acertada a la hora de invertir:
 La idiosincrasia de un país
 problemas económicos
 sistema monetario
 régimen tributario y cambiario
 actitud
 tratamiento hacia los inversionistas extranjeros
 sistema jurídico
 régimen
 estabilidad políticos
Factores que explican el crecimiento del comercio internacional:
 Disminución de las barreras aduaneras (ha disminuido la
capacidad maxima a exportar y la reduccion de aranceles)
 Disminución de las barreras técnicas (comparacion de
documentacion con mercancia, medidas sanitarias)
 Mejora y abaratamiento de los transportes
 mejora de las telecomunicaciones
 La mayor facilidad para realizar movimientos financieros
 Incremento de la seguridad legal en numerosos países
 homogeneización de los gustos y costumbres
 Incremento en la estabilidad política y económica
 incremento en la estabilidad política y económica
 inversiones extrangeras
 fomento de las exportaciones
La selección de los mercados requiere un análisis F.O.D.A
Análisis interno: Fuerzas y Debilidades de la propia empresa, estudia los
objetivos, recursos y capacidades de la empresa.
Recursos: que la empresa tenga recursos financieros, humanos, materiales
para alcanzar el éxito en un mercado
Competencia: buscar un mercado donde no haya tanta competencia.
Algunas empresas prefieren entrar con los grandes para aprender a
competir.
Entorno legal: revisar el costo de aranceles a la hora de exportar cada tipo
de producto. Ademas de normas a cumplir.
Entorno cultural: hacer analisis del pais o mercado al que va dirigido, su
cultura, idioma, preferencias etc.
El análisis externo: detectar las Oportunidades del mercado. Se observan
tendencias y Amenazas que pueden perjudicar la posición en el mercado.
Factores para el análisis y selección de mercados
 Riesgo
 recursos
 capacidades
 competencia
 precios y márgenes
 potencial del mercado,
 entorno político, legal, económico y cultural.
Tipos de riesgo:
Riesgo pais:peligros que un pais presenta, se hace comparacion de los
bonos con estados unidos.
Riesgo economico: economia desfavorable, problemas sociales.
Riesgo de tipo de cambio: si la empresa esta en deuda puede correr riesgo
de endeudarse mas por el tipo de cambio.
Riesgo politico: cambios de normas o aplicación de las mismas, eventos
futuros e inciertos.
Fuentes, Agentes y Efectos del Riesgo
 Filosofías políticas que cambian o se oponen entre sí.
 Condiciones económicas cambiantes.
 Inestabilidad social.
  Conflicto armado o terrorismo. Marco Jurídico del Comercio Exterior en México
 Restricciones a la libertad operativa referente, por ejemplo,
políticas de contratación y manufactura de
 productos.

Riesgos en la posicion de poder

Pérdida de la Base de Sustentación: que no se crea en la persona por ser
irracional o simplemente por ser carismatica y no seria en sus actos.
Pérdida de la Legitimidad: imposibilidad, incapacidad o ineptitud de
cumplir con las funciones inherentes al poder político.
Pérdida de Confiabilidad: que las personas ya no confien despues de que
no cumple con lo que dijo antes.
Pérdida de Credibilidad: que despues de no cumplir y perder confianza, ya
nadie le crea.
Perdida de pro-actividad: ya no hay motivacion por parte de quien tiene el
poder, pues siempre esta a la defensiva.

La integración economica es un proceso mediante el cual dos o más

mercados nacionales separados previamente, que
posteriormente, se unen para formar un solo mercado, es decir, elimina de
manera progresiva las fronteras económicas Tipos de Cultura
entre países. Según Estrato Social (alta, baja)
Según uso de la Escritura.
¿Qué leyes aplican en el Comercio Internacional?/nacional. Según Estado de Desarrollo Histórico. ( culturas urbanas, nomadas, etc)
Las Leyes Operativas. Son aquellas normativas que controlan la entrada y la Según Religión.
salida de las mercancías de un territorio.
Las Leyes Fiscales. Con especial incidencia en el IVA en el comercio Elementos de la Cultura
internacional y también en los impuestos especiales que gravan las Valores
transacciones del comercio exterior, etc. Normas y sanciones
Las Normas Administrativas, que nos orientan en el redactado de los Creencias
contratos internacionales de compra-venta, en la preparación, Simbolos
documentación y envío de la mercancía (ligando con las leyes operativas). Idioma
Tecnologia
UNIDAD 3. ESTRATEGIAS DE ENTRADA A LOS MERCADOS
INTERNACIONALES Y ALIANZAS ESTRATEGICAS.
Exportacion: envio de un producto o servicio a un pais extranjero con fines
comerciales.
Importacion: ingreso, introduccion de bienes o servicios de origen foraneo
a una nacion.
PARA MANTENER UNA BALANZA COMERCIAL EL PAIS NO DEBE COMPRAR
MAS DE LO QUE VENDE.
Tipos de exportacion
Indirecta: mediante intermediarios independientes que se hacen cargo de
todos los tramites. Una empresa vende los productos a un trading que
revendera en destino.
Tipos de intermediarios:
Comprador extranjero, de otro pais
Comerciante, compra la mercancia y toma el riesgo de exportar
Broker, pone en contacto al vendedor y comprador
Trading company, empresa que trabaja en varios paises
Consorcio de exportacion, grupo de empresas
Exportacion directa: el fabricante dirige de principio a fin la actividad
exportadora, el contacto, comercializacion.
Exportacion concertada: colaboraciones con otras empresas con destino e
interes comun. Comparte conocimientos, experiencia, tecnologia para
mejorar su posicionamiento.
Proyecto llave en mano= outsourcing
Vetajas
 Rapido desarrollo de proyecto
 Disminucion de riesgos
 Ahorro de tiempo
 Reduccion de conflictos
 Ahorro de recursos
 Trabajo integral
 Posibilidades de modificacion
Licenciamiento
Asociacion entre un titular de derechos de propiedad intelectual
(licenciante) y la otra persona que recibe la autorizacion de utilizar dichos
derechos (licenciario) a cambio de un pago convenido (debe haber
propiedad intelectual)
Por ejemplo un autor vende sus libros, y da la oportunidad de que alguien
los venda.
Empresas en coparticipacion
Fusion de empresas con el fin de hacer alianzas estrategicas para un interes
en comun
Subsidiaria de propiedad absoluta: compañía cuyas acciones comunes son
100% propiedad de otra compañía. La matriz.
Puede estar ubicada fuera del pais.
Las desventajas son que el hecho de que este en el exterior supone ser
vigilada y estar en cambio dependiendo de donde se encuentre, pero
tambien la matriz puede regular que datos proporcionar a la subsidiaria.
Sus sistemas operativos son mas faciles.