1.

¿Cuáles son los factores que influyen en el juego de la oferta

y demanda para el caso específico del producto o servicio a
comercializar en el marco de su proyecto formativo?

Los factores que influyen él juega de la oferta y la

demanda para el caso de la cestería del la empresa
“ARTESANIAS DEL HUILA” son los siguientes:

Influyen en la demanda:

 El precio de la cestería, cuánto más caro sea el producto de la

cestería, normalmente menor será su demanda, mientras
que cuánto más económico sea, mayor será la cantidad que
los consumidores están dispuestos a adquirir.

 Las preferencias del consumidor, los gustos, las preferencias

y la moda determinan el comportamiento de los
demandantes con independencia de los precios o de la renta
en la compra de la cestería.

 El precio de bienes sustitutivos, Para la cestería se incluyen

sustitutos entre estos tenemos canastos, bolsos, adornos,
collares, piel y cuero, que pueden tener un menor precio en
el mercado.

 Ingresos del consumidor, la cestería por ser un bien de

consumo normal incrementa su demanda cuando aumenta
los ingresos del consumidor y viceversa.

Influyen en la oferta:

 El precio de la cestería, debido a que cuanto más caro sea la

cesteria menor será la cantidad de la misma que esté
dispuesta a ofertar la empresa; de tal forma cuánto más
barato sea mayor será su oferta. Los precios varían de
acuerdo como se comporte el mercado de los proveedores.

 Los costes de producción, Si aumentan los costes totales,

disminuye las utilidades para la empresa, obligando a la
empresa reducir su oferta de la cestería para gastar menos
en los insumos para la elaboración del producto. Mientras que
 los costes totales disminuyan las utilidades aumentarían y
con él también lo haría la oferta de la cestería.

 La tecnología, cuán más eficaz y eficiente sean las tecnologías

mejor serán los beneficios para la empresa, con lo que se
lograría obtener un volumen elevado de producción de la
cestería.

 Los objetivos empresariales, Cuánto mayor sean las

expectativas, mayor será la oferta de la cestería por parte del
negocio; ya que un negocio con expectativas altas de
crecimiento para un mercado competitivo y bien demandado
se generan grandes utilidades.

 Tiempo de duración del producto, Habría que decir que la

cestería es un producto durable y se puede almacenar, lo
cual permite reducir la oferta, donde se infiere que se puede
guardar el producto en el caso de que los precios no sean
favorables; de esta misma forma no se podrá aumentar la
oferta cuando su precio aumente.

2. Identifique las alternativas más favorables en el juego de la

oferta y demanda aplicado a su proyecto formativo respecto
del producto o servicio a comercializar.

Una de las alternativas más importantes está en dar a

conocer el producto de la cesteria con su nuevo empaque,
la publicidad será indispensable para aumentar la demanda,
debido a que es un producto innovador para los
consumidores con mala publicidad se corre con el riesgo de
fracasar.

La segunda alternativa será la de crear una estrategia

para dar a conocer el producto estrella con su nuevo
empaque, para que esta funcione no se aconseja delegada
a terceros, disminuyendo así los costos que esta genere.