UNIVESIDAD TECNOLOGICA DEL CIBAO ORIENTAL.

PRESENTADO POR:

FREDDY SUAREZ SANTOS…….2018-1666.

KENDY PEÑA CEZAR……………2021-0563.

NICOL MANZUETA……………....2020-0887.

KEISY BRITO…………………..….2017-0140.

ASIGNATURA:

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTO.

PROFESOR:

LIC. JORGE ACOSTA.

TEMA:

PROYECTO FINAL.
INDICE
1 MOMENTO I.....................................................................................................................3
1.1 ESTUDIO DE MERCADO........................................................................................3
1.1.1 Tendencia del mercado.......................................................................................3
1.1.2 Mercado objetivo................................................................................................3
1.1.3 Estrategia de ventas y marketing......................................................................3
1.1.4 Pronóstico de ventas...........................................................................................4
1.1.5 Plan financiero....................................................................................................4
1.1.6 Salida...................................................................................................................4
2 MOMENTO II....................................................................................................................4
2.1 Contexto geográfico....................................................................................................4
2.1.1 Macro localización..............................................................................................4
2.1.2 Geografía y clima................................................................................................5
2.1.3 Vías de comunicación.........................................................................................5
2.1.4 Mapa de la ciudad...............................................................................................5
2.2 Análisis del proyecto...................................................................................................5
2.3 Análisis de objetivo.....................................................................................................6
2.4 Análisis de estrategia o alternativa............................................................................6
2.5 Matriz de planificación..............................................................................................8
2.6 Objetivo global............................................................................................................9
2.7 Objetivos específicos...................................................................................................9
2.8 Resultados esperados..................................................................................................9
2.9 Insumos.....................................................................................................................10
3 MOMENTO III................................................................................................................11
1 MOMENTO I.
1.1 ESTUDIO DE MERCADO
Las empresas de fertilizantes orgánicos producen principalmente fertilizantes (estiércol
o franqueo) a partir de plantas caídas, así como de excrementos humanos y animales.
Este artículo contiene un plan de negocios de fertilizantes orgánicos de muestra. Si está
interesado en redactar un plan de negocios para su negocio de fertilizantes orgánicos,
definitivamente encontrará útil este ejemplo de plan de negocios de fertilizantes
orgánicos, ya que lo ayudará a redactar un buen plan de negocios para su negocio de
fertilizantes orgánicos. Aquí hay un plan de negocios de muestra para iniciar un negocio
de fertilizantes orgánicos.

1.1.1 Tendencia del mercado

Una tendencia en la industria que está impulsando mayores ingresos por ventas es que
los expertos en salud y nutricionistas están evaluando los beneficios de los alimentos
orgánicos frente a los no orgánicos. De hecho, esto ha llevado a una mayor demanda de
fertilizantes orgánicos para cultivar productos orgánicos.

Otra tendencia de la industria es que las empresas de fertilizantes orgánicos ya no se

centran únicamente en la producción de fertilizantes orgánicos, sino que también
continúan produciendo fertilizantes inorgánicos y otras actividades relacionadas. Esto es
para asegurar que sus ingresos provengan de diversas fuentes.

1.1.2 Mercado objetivo

Al realizar una investigación de mercado, pudimos identificar diferentes consumidores
que necesitan nuestros productos y servicios.

A continuación se muestran los diferentes grupos que componen nuestro mercado

objetivo: Agricultores de cultivos y alimentos orgánicos: son agricultores que usan
fertilizantes orgánicos para cultivar. Agricultores de cultivos y alimentos no orgánicos:
son agricultores que utilizan fertilizantes inorgánicos para cultivar.

1.1.3 Estrategia de ventas y marketing

En nuestra descripción general del mercado, analizamos algunos puntos antes de elegir
un sitio de producción de fertilizantes orgánicos en calle Mella, Cotuí, Sánchez
Ramírez. Nuestro objetivo es penetrar en nuestro mercado objetivo, por lo que hemos
consultado a varios expertos de la industria y hemos recopilado y analizado suficientes
estadísticas para ayudarnos a lograr nuestro objetivo.
Hablando de cáscaras de nuez, enumeramos las diversas estrategias de ventas y
marketing que seguirá nuestra empresa de fertilizantes orgánicos para promover su
negocio: Lo primero que haremos es presentar nuestros productos fertilizantes orgánicos
a varios agricultores y proveedores agrícolas en cotui. Luego nos aseguraremos de hacer
marketing directo y usar el boca a boca para promover nuestro negocio.

También nos aseguraremos de que nuestra marca y productos de fertilizantes orgánicos

estén incluidos en directorios locales. Usaremos medios como televisión, radio,
periódicos, revistas agrícolas y comerciales, etc. Intentaremos promocionar nuestra
empresa de fertilizantes orgánicos en varias redes sociales como Facebook, Instagram,
Twitter, etc.

1.1.4 Pronóstico de ventas

A continuación se muestra nuestro pronóstico de ventas para los primeros tres años
después del lanzamiento de nuestra planta de fertilizantes orgánicos en calle Mella,
Cotuí, Sánchez Ramírez. Se ha considerado mucho antes de llegar a esta previsión de
ventas. Primer año $ 00,000 Segundo año 470.000 USD Tercer año $ 780 000

1.1.5 Plan financiero

Fuente de los costos de puesta en marcha Dado el tamaño de nuestra empresa de
fertilizantes orgánicos y varios otros factores, pudimos aumentar la estimación total del
lanzamiento a $ 750,000. Este valor inicial provendrá de tres fuentes: inversión del
propietario; préstamos de amigos cercanos y familiares de los propietarios; préstamos
preferenciales recibidos de los bancos propietarios.

1.1.6 Salida
Arriba se muestra un plan de negocios de fertilizantes orgánicos de muestra. Se llama la
empresa New Organic. La instalación de fertilizantes orgánicos de estará ubicada en
calle Mella, Cotuí, Sánchez Ramírez.

2 MOMENTO II.
2.1 Contexto geográfico.
2.1.1 Macro localización.
La empresa se establecerá en cotui Densidad. 128 hab/km². Hab/km². • Pobl. Urbana.
56,3%, hab. Gentilicio y se encuentra a una Latitud: 19°13′41″ N, Longitud: 69°36′49″
O, Altitud sobre el nivel del mar: 25 m, en un extenso valle, como caracteriza a la zona
lagunera, se encuentra aproximadamente a 30 kilómetros al noreste de quita sueño y a
30 kilómetros al oeste de las matas, importantes ciudades con las que mantiene un gran
intercambio de mercancías y población, con ambas las comunica la Carretera Mella, que
es una autopista de dos carriles hacia las dos ciudades.

Cotuí es el municipio cabecera de la provincia de Sánchez Ramírez. Según el Censo de

Población y Vivienda del 2010, el municipio tenía una población urbana total de 49 530
habitantes, manifiesta además que en el censo de 1920 se contaron 1036 habitantes, en
el de 1935 1405 habitantes, el de 1960 5335 habitantes y en 1971 se censaron 7321
habitantes en la zona urbana de Cotuí.

2.1.2 Geografía y clima

Tropical húmedo de bosque, con temperatura de 25oC y pluviometría de 1,787 mm3
anual.

2.1.3 Vías de comunicación

Por vía terrestre por la carretera Mella, que atraviesa al municipio de maimón de lado a
lado; además se encuentra a una hora de la Central de la parada de autobuses. Y por vía
aérea, se encuentra a 40 minutos del Aeropuerto Internacional de la américa.

2.1.4 Mapa de la ciudad.

2.2 Análisis del proyecto.

Los fertilizantes orgánicos se derivan de muchos residuos de origen animal y vegetal y

minerales; también se desarrollan a partir de microorganismos beneficiosos. Los
biofertilizantes o inoculantes microbianos son formulaciones fúngicas o bacterianas
vivas listas para usar a base de vehículos que, al aplicarse a las plantas, el suelo o los
pozos de compostaje, ayudan en la movilización de diversos nutrientes mediante su
actividad biológica. Los fertilizantes orgánicos biológicos añaden nutrientes a través de
los procesos naturales de fijación del nitrógeno atmosférico, solubilización del fósforo y
estimulación del crecimiento de las plantas mediante la síntesis de sustancias
promotoras del crecimiento. El mercado de fertilizantes orgánicos biológicos está
segmentado por tipo en microorganismos y residuos orgánicos, por aplicación en granos
y cereales, legumbres y semillas oleaginosas, frutas y verduras, cultivos comerciales y
césped y plantas ornamentales.

New Organic es una empresa de fertilizantes orgánicos que quiere convertirse en una de
las mejores empresas de fertilizantes orgánicos del mundo y en las 500 empresas más
importantes del mundo. Estamos en el negocio de fertilizantes orgánicos con fines de
lucro y haremos todo lo posible para crear una estructura comercial sólida para nuestro
negocio sin dudarlo. Es por esta razón que intentaremos contratar solo profesionales
calificados, experimentados, capaces y competentes para administrar nuestro negocio.

A continuación se muestran los diferentes puestos para los que contratamos empleados:

 Director de compañía
 Gerente de Recursos Humanos y Administrador (HRM)
 El director de la fábrica Gerente de Mercadeo y Ventas
 Gerente de ventas Cajeros / contables
 Operadores de máquinas
 Camioneros.

2.3 Análisis de objetivo.

Nuestro principal objetivo en el negocio de los fertilizantes orgánicos es obtener

grandes beneficios. Sin embargo, nuestra visión es asegurar el crecimiento y desarrollo
de nuestra empresa de fertilizantes orgánicos hasta convertirla en una de las empresas
de fertilizantes orgánicos con mayor reputación en cotui.

2.4 Análisis de estrategia o alternativa.

1. Personal capacitado y evaluado para dar servicio al cliente
2. Personal con actitud de servicio
3. Aumento de la duración del producto
4. Funcionamiento óptimo y a tiempo del producto
5. Mejoramiento de la productividad
6. Disminución de precios de M.P
7. Definiendo los criterios:
 Costo de implementar estrategia vs Beneficio obtenido
 Facilidad de implementación (tiempo y esfuerzo)
 Conocimiento de la estrategia
 2.5 Matriz de planificación.
RESUMEN NARRATIVO INDICADORES MEDIO DE VERIFICACIÓN
PROPOSITO No. Monitoreo y evaluación de la Estados de ventas de la empresa
 Aumento de las ventas del abono orgánico. estrategia
 Conocer los factores que influyen en los clientes con respecto a la compra
de abono orgánico.
 estimar la demanda potencial de abonos orgánicos en supermercados y
ferreterías.
COMPONENTES No. Promoción de la marca Redes sociales
 Estudio de mercado
 Estrategia de venta.
FIN No. Estudios de trabajos Archivos de la empresa
Establecer una estrategia de mercado para posicional el abono orgánico. No. Ventas establecidas
ACTIVIDADES No. Evaluación de actividades Presupuesto
 Promoción y Lanzamiento del abono orgánico.
 Reuniones con medio de comunicación para dar a conocer el abono
orgánico.
 Creación de redes sociales
 Distribución del abono en el mercado local.
2.6 Objetivo global.
Establecer una estrategia de mercado para posicional el abono orgánico.

2.7 Objetivos específicos.

 Conocer los factores que influyen en los clientes con respecto a la compra de
abono orgánico.
 Estimar la demanda potencial de abonos orgánicos en supermercados y
ferreterías.
 Aumento de las ventas del abono orgánico.

2.8 Resultados esperados.

La cooperativa divide sus clientes que compran en las tiendas de agro insumos en
Asociados y No Asociados. Con la base de datos de las ventas del abono orgánico,
determinar que las personas que mayor compra el abono orgánico son los clientes no
asociados. Este tipo de clientes se definen como amas de casa, pequeños y medianos
productores de café y hortalizas.

Es importante conocer las oportunidades y amenazas que tendrá en el mercado de

abonos orgánicos, considerando aspectos externos de la empresa que mostraran el
entorno a que tendrán que enfrentarse. El estudio permitió conocer la situación del
macroentorno agrícola para la comercialización de los abonos orgánicos, así como el de
conocer los hábitos y preferencias de consumo de los agricultores de bananeros. De
acuerdo con los hábitos y preferencias de consumo se encontró en el estudio realizado
los que trabajan las tierras son personas mayores, debido al poco arraigo los jóvenes en
las comunidades, existe una incertidumbre con el futuro del campo en la región.
2.9 Insumos.
Actividades Octubre Noviembre Diciembre
SE SE SE SEM. SEM. 1 SEM. 2 SEM. 3 SEM. 4 SEM. 1 SEM. 2 SEM. 3 SEM. 4
M. M. 2 M. 4
1 3
Promoción y
Lanzamiento del abono
orgánico.
Reuniones con medio de
comunicación para dar a
conocer el abono
orgánico.

Creación de redes
sociales.

Distribución del abono

en el mercado local.
3 MOMENTO III.