GESTION DEL RIESGO

INTERNACIONAL
UPN-C, 2022-2.
SESGOS QUE
AFECTAN LA
ELECCIÓN BAJO LA
INCERTIDUMBRE

JaS
Logro de la sesión

Al final de la sesión, el estudiante aprenderá que

la toma de decisiones ante situaciones

racionales, se realizan bajo sesgos pre

concebidos.

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Agenda

Introducción

¿Qué es el Sesgo?

Sesgos que afectan la elección en

condiciones de Incertidumbre

Lectura: Ensayo – Eurísticas Kahoot

Bloomberg

Preguntas
 INTRODUCCION

A diario tomamos decisiones, de todo tipo, con

incertidumbre.

Decidir es un proceso que implica evaluar

distintas variables. Existen herramientas formales
que nos ayudan a decidir, pero estas
herramientas se ven afectada por los “sesgos”
de nuestra mente.

La información previa con la que contamos a la

hora de decidir nos ayuda a resolver, pero el
que decide no puede tener la certeza absoluta,
ya que nuestro cerebro puede distorsionar la
información.
5
SESGOS QUE AFECTAN
< LA ELECCIÓN
EN CONDICIONES DE INCERTIDUMBRE
¿Por qué algunas personas se lanzan al río para salvar a sus seres queridos, incluso
si no saben nadar?
¿Por qué las madres regalarían toda su comida a sus hijos?
 ¿QUÉ ES UN SESGO?

¿Qué es un ¿Qué es un ¿Cómo nos

sesgo? sesgo engañan?
cognitivo?

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SESGOS QUE AFECTAN LA ELECCIÓN EN
CONDICIONES DE INCERTIDUMBRE

Estos son ejemplos de aspectos del comportamiento humano que la

teoría de la utilidad esperada E (U) no logra captar.

Sin duda, surge un componente emocional para explicar los pocos

ejemplos dados anteriormente.

El ámbito del estudio académico que se ocupa de las desviaciones de

la conducta de maximización E (U) es llamado conducta económica.

10
SESGOS QUE AFECTAN LA ELECCIÓN EN
CONDICIONES DE INCERTIDUMBRE

Si bien la teoría de la utilidad esperada:

Proporciona una herramienta valiosa para analizar cómo las personas

racionales deben tomar decisiones en condiciones de incertidumbre.

Es posible que el comportamiento observado no siempre lo confirme.

11
 SESGOS QUE AFECTAN LA ELECCIÓN EN
CONDICIONES DE INCERTIDUMBRE: EJEMPLO
Kahneman y Tversky (1981) proporcionan el siguiente
ejemplo:

Suponga que el país va a ser afectado por la pandemia de

influenza aviar (gripe aviar).
Hay dos programas disponibles para abordar la pandemia,
A y B.
Dos grupos de médicos, X e Y, tienen la tarea de contener
la enfermedad.
Cada grupo tiene los resultados que generarán los dos
programas.
Sin embargo, los resultados tienen una redacción diferente
para cada grupo.

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 SESGOS QUE AFECTAN LA ELECCIÓN EN
CONDICIONES DE INCERTIDUMBRE: EJEMPLO
Programa A: si se adopta, salvará
exactamente 200 de 600 pacientes.

Programa B: Si se adopta, la probabilidad de

que 600 personas se salven es 1/3, mientras
que la probabilidad de que nadie se salve es
2/3.

El setenta y seis por ciento (76%)de los

médicos del grupo X eligieron administrar el
programa A.

13
 SESGOS QUE AFECTAN LA ELECCIÓN EN
CONDICIONES DE INCERTIDUMBRE: EJEMPLO
Al otro grupo, en cambio, se le informa sobre
la eficacia de los programas en estas
palabras:

Programa A: Si se adopta, exactamente 400

de 600 pacientes morirán.
Programa B: si se adopta, la probabilidad de
que nadie muera es 1/3, mientras que la
probabilidad de que los 600 mueran es 2/3.

Solo el 13% trece por ciento de los médicos de

este grupo eligieron administrar el programa
A. 14
 SESGOS QUE AFECTAN LA ELECCIÓN EN
CONDICIONES DE INCERTIDUMBRE: EJEMPLO

La única diferencia entre los dos

conjuntos presentados a los grupos X e
Y es la descripción de los resultados.

Cada resultado del grupo X se define

en términos de "salvar vidas", mientras
que para el grupo Y es en términos de
cuántos "morirán".
Los médicos, siendo quienes son, tienen
un sesgo hacia "salvar" vidas,
naturalmente. 15
 SESGOS QUE AFECTAN LA ELECCIÓN EN
CONDICIONES DE INCERTIDUMBRE: EJEMPLO

Para explicar estas desviaciones de E (U), Kahneman y

Tversky sugieren que los individuos usen un función de
valor para evaluar alternativas.

Esta es una formulación matemática que busca

explicar el comportamiento observado sin hacer
ninguna suposición sobre preferencias.
La naturaleza de la función de valor es tal que es
mucho más pronunciada en pérdidas que en
ganancias.

16
 SESGOS QUE AFECTAN LA ELECCIÓN EN
CONDICIONES DE INCERTIDUMBRE: EJEMPLO
En el lenguaje de las matemáticas se dice que la función de valor es convexa en pérdidas y cóncava
en ganancias.

Por el mismo concepto, los economistas decimos que el La función es la búsqueda de riesgo en
pérdidas y la aversión al riesgo en ganancias.

La función de valor de Kahneman

y Tversky se muestra en Figura 3.5
"Función de valor de Kahneman y
Tversky" .

17
 SESGOS QUE AFECTAN LA ELECCIÓN EN
CONDICIONES DE INCERTIDUMBRE: EJEMPLO

Figura 3.5 "Función de valor de Kahneman y

Tversky" muestra la naturaleza asimétrica de la
función de valor.
Una pérdida de $ 200 hace que el individuo
sienta que se pierde más valor en
comparación con una ganancia equivalente
de $ 200.

Para ver esto, observe que en el lado de las

pérdidas (el eje x negativo) el gráfico cae más
abruptamente que el aumento en el gráfico
del lado de las ganancias (eje x positivo).
Y esto es cierto independientemente del nivel
inicial de riqueza que tenga la persona
inicialmente.

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TIME TO WORK: ACTIVIDAD 1

Lea el Ensayo Los sesgos en la toma de

decisiones (Silvia Rampello Universidad Nacional de La Matanza.
Departamento de Ciencias Económicas, La Matanza Argentina).

De la teoría Las Heurísticas:

1. ¿Qué concluyen Daniel Kahneman y Amos Tversky sobre la

elección racional y las teorías tradicionales?
2. ¿Cuáles fueron las 3 heurísticas que describieron? Explique
cada una de ellas.
3. ¿Quién es Herbert Alexander Simon? ¿Qué plantea su
teoría?
4. Glenn H. Snyder y Paul Diesin ¿Qué explicaron sobre: La
teoría racional Clásica, la racionalidad limitada, la política
burocrática?
5. ¿Cuáles son los sesgos que afectan la toma de decisiones?
LAS HEURÍSTICAS

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TIME TO WORK: ACTIVIDAD 2

¡VAMOS A JUGAR KAHOOT!

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¿consultas?

Mg. Heidi Mendoza Cairo

Magíster en Administración y Negocios
Muchas gracias
Mg. Heidi Mendoza Cairo
Magíster en Administración y Negocios
Gracias por su atención
2022-2