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Escuela de Negocios Europea de Barcelona
Letra Arial 12
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Interlineado de 1,5
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Tener una correcta paginación
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El archivo que se enviará con el trabajo deberá llevar el siguiente formato:
Criterios de Evaluación
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ENUNCIADO
BACHI Barcelona (http://www.bachibarcelona.com) es una empresa que
comercializa bolsos y complementos para hombre y mujer de gama media-alta.
Con una antigüedad de apenas 1 año, este proyecto ha sido creado por dos
amigas, Meritxell y Nuria, apasionadas por la moda y con plena orientación a la
satisfacción de sus clientes a través de sus productos.
BACHI Barcelona se caracteriza por la venta online a través de una Web que
intenta ser intuitiva y con una elevada navegabilidad y que, por supuesto,
visibilice de forma atractiva sus bolsos y complementos. Además, cuenta con los
siguientes servicios:
- Catálogo completo de sus complementos para la venta online.
- Sistema de filtrado por categorías y precio para personalizar la búsqueda.
- Ofertas y descuentos temporales en algunos productos.
- Formulario para que los clientes potenciales puedan solicitar información.
- Servicio de transporte 24-48 horas. Coste: 5 € (y otra parte asumida por
BACHI Barcelona). No obstante, realizan diversas promociones
ofreciendo entregas totalmente gratuitas.
- Envíos nacionales e internacionales (Unión Europea), pese a que todavía
no tienen muy claro cómo penetrar en mercados internacionales.
- Blog “Stories by Bachi” donde informan de novedades y noticias
relacionadas.
- Servicio de Newsletter (previa suscripción con regalo de bienvenida).
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- Acceso a sus páginas en RRSS: Facebook, Twitter, Instagram y Pinterest.
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Barcelona, Tarifa y distintas ciudades italianas, vanguardistas en la moda
más actual.
- Actualmente BACHI Barcelona se enfrenta a una dura competencia. Sus
principales competidores son principalmente dos:
o Zubi (http://zubidesign.com/es/)
o Afortunadas (https://shopafortunadas.com/tienda/)
Pese a que todo ello lo tienen muy claro, nunca se han detenido en elaborar un
plan estratégico que les ayude a conseguir los objetivos principales de BACHI
Barcelona. Por este motivo se ponen en contacto contigo para que les ayudes
en este cometido.
SE PIDE
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Concluye el ejercicio con una pequeña matriz que refleje las Fortalezas
y Debilidades resultantes.
3. Realizar un análisis externo (macroentorno y microentorno) de la situación
actual.
Análisis PEST
i. 4 elementos de la estructura económica.
ii. 2 elementos de la estructura tecnológica.
iii. 2 elementos de la estructura política.
iv. 2 elementos de la estructura social.
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Crear la misión, visión, valores de BACHI Barcelona
Misión:
Fabricar bolsos y complementos que marquen la diferencia sobre el resto de las
empresas (competencia). Creando productos únicos y originales que a su vez
sean cómodos, elegantes y distinguidos.
Visión:
Aprovechar nuestra gama de productos de hombre y mujer para posicionarnos
como la marca puntera de bolsos ofreciendo la originalidad y calidad con la
posibilidad de comprar desde cualquier lugar con la plataforma online.
Valores:
Todos los bolsos que creamos son hechos a mano entonces son piezas únicas,
siendo estos exclusivos y muy elegantes. Buscamos tener un producto ecológico
y de calidad, además de orientar el producto hacia un cliente que le importa la
originalidad y el diseño, dándole importancia a la fabricación de forma artesanal.
Otro valor importante en BACHI es la cercanía y fidelización con el cliente.
VENTAJAS:
1. Página web con acceso las 24h del día, 365 dias del año con todo
nuestro catalogo y la posibilidad de realizar comprar online. Además
del servicio de transporte recibiéndolo en casa del cliente en 24h/48h
2. Proveedores de confianza que ayudan a la sostenibilidad y desarrollo
de la empresa, con materiales más ecológicos. Estos son los llamados
Eco-friendly.
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3. Las dos propietarias tienen conocimientos en moda y derecho. Este
último les podrá venir muy bien para muchos campos del negocio.
4. Están dispuestas a expandir el negocio al mercado internacional con
mucha ilusión y con ganas de crecer.
DESVENTAJAS:
1. No disponen de tienda física. Hay muchos clientes que prefieren palpar
con sus manos la calidad, materiales y acabados de los productos.
2. El capital humano se reduce únicamente a las dos propietarias. En
momentos de gran demanda pueden tener problemas de stock.
3. El coste de la fabricación de los productos es elevado, teniendo así
precios menos competitivos.
4. Nos enfrentamos a una gran competencia con una venta de productos
muy parecidos a los de BACHI. Algunos con precios más económicos,
siendo los estampados del mismo estilo.
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1. Poseemos un gran blog de moda.
2. Tienda online con todo el catálogo de productos
3. Marca propia con diseños exclusivos e innovadores
4. Redes sociales desarrolladas (Facebook, Instagram, Twitter)
CAPACICDADES
1. Grandes habilidades para diseñar y crear productos únicos.
2. Gran motivación y con ganas de crecer dentro y fuera del país.
3. Valores enfocados a la satisfacción del cliente.
Elabora un análisis VRIO de los recursos de BACHI Barcelona
Proveedores Eco-Friendly Si No No Si
Cuenta de expansión de Si No No Si
negocios
Motivación de las socias Si Si No Si
Conocimientos de moda Si No No Si
Conocimientos legales Si No No Si
Blog de moda Si No Si no
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Tienda Online Si No No Si
Marca propia Si No Si Si
Redes sociales Si No No Si
Capacidad de diseño Si Si Si Si
Concluye el ejercicio con una pequeña matriz que refleje las Fortalezas
y Debilidades resultantes.
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- Tasa de paro. Actualmente representa el 12,4% siendo uno de los
principales problemas económicos del país
- La deuda pública de España. Actualmente es de 1.5 millones de euros.
En el año 2008 se estabilizó, pero actualmente ha subido un 296%
- Subvenciones por parte del gobierno. Debemos estar al corriente de la
posibilidad de obtener alguna subvención y tenemos que actualizar la
información al cambiar el partido gobernante.
- Economía internacional. Si queremos adéntranos en el comercio
internacional debemos conocer las relaciones económicas de España,
principalmente con la Unión Europea
ii. ELEMENTOS DE LA ESTRUCTURA TECNOLOGICA
- Logística: nuestra empresa tiene una única de forma de venta, la venta
online, no disponemos de tienda física. Entonces debemos tener un
sistema logístico muy eficiente para poder llegar a tiempo con los envíos
y tener a los clientes contentos cumpliendo los plazos.
- Redes sociales y pagina Web: en la actualidad este aspecto es
imprescindible. Entonces deberemos conocer la actualidad sobre las
redes y el funcionamiento de la web. Sobre todo, al no disponer de tienda
física.
iii. ELEMENTOS DE LA ESTRUCTURA POLITICA
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- Gobierno: tenemos que conocer la figura que gobierna en nuestro país.
Actualmente el PSOE y Pedro Sánchez es presidente del Gobierno de
España desde junio de 2018.
- Normativa: puesto que en BACHI vendemos por internet, tenemos que
estar al corriente de toda la normativa que afecte a la venta por plataforma
WEB.
iv. ELEMENTOS DE LA ESTRUCTURA SOCIAL
- Tendencias de moda: debemos tener muy presentes y estar al día de
todos los cambios del mercado en cuanto a gustos de los consumidores.
Así conseguiremos que los productos no queden obsoletos.
- Productos ECO: apostamos por los productos ecológicos. Deberíamos
conseguir comunicar a nuestros clientes de donde viene y como se
obtiene, la materia prima que utilizamos para la fabricación de nuestros
bolsos. Deberíamos tenerlo como atractivo.
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i. PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES
Los proveedores tienen poder cuando pueden poner sus condiciones y exigir.
Esto puede suceder cuando hay pocos proveedores que ofrecen los mismos
productos, es decir que son la única opción. Esto no sucede en BACHI puesto
que tenemos más de 20 proveedores y podemos hacer una criba con los
diferentes presupuestos ofrecidos.
ii. PODER DE NEGOCIACION DE LOS CONSUMIDORES
El poder de negociación de los clientes es alto puesto que hay otros negocios
que venden un producto muy parecido. Es importante trabajar en la fidelización
de los clientes para diferenciarnos de nuestros competidores y que el consumidor
elija BACHI además de por nuestros productos, por nuestro trato y por hacerles
sentir diferentes al usar nuestros bolsos.
iii. AMENAZA DE INGRESO DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS.
Actualmente en nuestro mercado existe una gran variedad de negocios que
venden bolsos y productos de moda que compiten con nuestros productos.
iv. AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES.
No hay alguna barrera con la entrada de competidores vía internet entonces
pueden parecer nuevas empresas que vendan sus productos en este tipo de
plataforma.
v. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES.
Tenemos una gran rivalidad entre los competidores, puesto que entramos en un
mercado con dos marcas muy asentadas en la venta del producto como son Zubi
y Afortunadas.
Concluye el ejercicio con una pequeña matriz que refleje las
Oportunidades y Amenazas resultantes.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Posibilidad de ampliar el mercado Alto coste de la materia prima
Posibilidad de ampliar la gama de No hay punto fijo de venta
productos
Posicionamiento en RRSS Competidores muy fuertes como Zubi
y Afortunadas
Motivación para ponerse número uno Aumento de competidores en el
por encima de los competidores mismo mercado
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A tenor de las Debilidades, Fortalezas (análisis interno), Oportunidades y
Amenazas (análisis externo) propón lo siguiente:
Estrategia Defensiva.
La estrategia defensiva se basa en combinar las fortalezas de la
empresa con las amenazas del entorno. Una buena estrategia defensiva
para BACHI sería vender productos de gran calidad (fortaleza)
combinándolos con unos precios competitivos del mercado.
Estrategia Ofensiva.
La estrategia ofensiva combina las fortalezas de la empresa con las
oportunidades del entorno. Las propietarias tienen amplios
conocimientos en moda (fortaleza) para crear nuevos productos dando
prioridad a la calidad.
Estrategia de Supervivencia.
La estrategia de supervivencia combina las debilidades con las
amenazas. Una de las mejores estrategias de supervivencia son las
redes sociales, colaborando con ``influencers`` importantes
relacionados con la moda, dando así a conocer la marca BACHI.
Estrategia de Reorientación.
La estrategia de reorientación combina las debilidades y las
oportunidades del entorno. Una buena estrategia de reorientación para
BACHI sería renegociar con los proveedores o buscar nuevos,
suponiendo una mejora de costes en la compra de materia prima.
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Elabora un CMI en forma de matriz.
FREC.
PERSPECTIVA OBJETIVO INDICADOR MEDIDA OBJETIVO OPTIMO TOLERABLE DEFICIENTE RESULTADO RESPONSABLE
MEDICION
NUEVOS NUEVOS
INNOVACION NUMERO 15 ANUAL 15 10 5 GERENCIA
PRODUCTOS PRODUCTOS
NEGOCIACION
AUNMENTO DEL
CON
FINANCIERA DESCUENTO EN % 5 MENSUAL 5 3 1 GERENCIA
PROVEEDORE
MATERIA PRIMA
S
MEJORA EN NUMERO DE 2
CLIENTE % 10 ANUAL 10 5 GERENCIA
VENTAS CLIENTES
SATISFACCIO
ENCUENTAS DE TRIMEST
CLIENTE N DEL % 10 10 5 -3 GERENCIA
SATISFACCION RAL
CLIENTE
AUMENTO DE AUMENTO DE -3
FINANCIERA % 10 ANUAL 10 0 GERENCIA
INGRESOS VENTAS
AUMENTO
FINANCIERA RENTABILIDAD % 5 ANUAL 5 1 -2 GERENCIA
BENEFFICIOS
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diferenciamos de la competencia, investigando e innovando en los
diseños y estampados.
Estamos utilizando las redes sociales para dar a conocer nuestra marca.
Deberíamos contratar un community manager para que consigamos un
feed homogéneo con una similitud en la paleta de colores para poder
diferenciarnos del resto de cuentas aburridas y frías.
Estrategia de Enfoque.
El enfoque de BACHI está orientado a personas diferentes y únicas
puesto que cada bolso es único y diferente de los otros. Esto se debe a
que cada bolso este fabricado a mano, entonces cada pieza es única.
Bibliografía.
CMI
https://www.antonioalcocer.com/las-4-perspectivas-del-cuadro-de-mando-
integral-cmi/
ANALISIS DAFO
https://www.questionpro.com/blog/es/analisis-
dafo/#:~:text=El%20an%C3%A1lisis%20DAFO%2C%20que%20por,%2C%20p
roducto%2C%20lugar%20o%20persona.
FUERZAS DE PORTER
https://www.simla.com/blog/las-5-fuerzas-de-porter
LIDERAZGO EN COSTES
https://economipedia.com/definiciones/liderazgo-en-costos.html
LESTRATEGIA EN DIFERENCIACION
https://economipedia.com/definiciones/estrategia-de-diferenciacion.html
ESTRATEGIA DE ENFOQUE
https://negociosmype.com/estrategia-de-enfoque/
TASA DEL PARO
https://datosmacro.expansion.com/paro/espana
RECURSOS TANGIBLES E INTANGIBLES
https://www.cuentasclaras.es/mi-negocio/activos-intangibles/
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