PLAN DE

MARKETING
LA FORMULA
XXI
TALLER DE MARKETING PUBLICIDAD
 INTRODUCCIÓN
El mercado educativo enfocado específicamente al sector de las
academias se ve cada vez más saturado y por si ello no fuera
suficiente existe un alto potencial en el incremento de más
competidores en la región. Por otro lado las academias que ya
cuentan con una trayectoria de muchos años, están siendo
generadores de ideas innovadoras lo cual les da una ventaja
competitiva frente a las que no lo hacen. Ignorar estas medidas
tomadas por el competidor, es la razón principal del fracaso de una
organización, por lo que queda claro que como empresa líder en el
mercado educativo pre universitario no basta con continuar
haciendo las cosas de la misma forma, ello puede funcionar ahora,
pero con el tiempo estaremos dando aún más ventaja al
competidor. Justamente este plan de marketing nos dará el
soporte necesario para aplicar las estrategias adecuadas que nos
permitan recuperar parte del mercado perdido, expandir nuestro
mercado, fidelizar al cliente y hacer que nuestro servicio marque
positivamente la experiencia del cliente, de forma tal que el
nombre de la Academia Ingeniería sea sinónimo de eficiencia,
calidad, compromiso y excelencia educativa en el norte chico.
 RESUMEN EJECUTIVO
EJECUTIVO

Con la finalidad de lograr los objetivos propuestos en este ciclo 2023 -I, se plantean a
continuación las estrategias a tomar sobre la base de los estudios respectivos, para ello
debemos tener en cuenta que estamos en una posición de desventaja frente a nuestros
competidores, esto a causa de la significativa del poco alumnado percibido en los últimos ciclos
de estudios. Debido a los recientes cambios del entorno es importante generar propuestas de
innovación, generar un valor agregado a nuestro servicio y conseguir visibilidad de la institución
preuniversitaria en el norte chico. Por otro lado, se está contemplando trabajar las campañas
dentro nuestra ciudad de Huacho.
 1. ANÁLISIS DE SITUACIÓN
ANÁLISIS INTERNO

a. Análisis Dafo
Para entender con mayor claridad los
factores que influyen en los procesos y
los resultados de cada campaña, se
plantea a continuación la matriz FODA la
cual propone las estrategias base que se
deben considerar para el logro de los
objetivos.
a. Redes sociales
- Facebook
Cuenta con 2.4 seguidores
La interacción en cuanto a
reacción es de 15 a 20
- Instagram
Más de 100 seguidores
Un total mayor a 150
publicaciones realizadas.
- Youtube
Estando en un aproximado de 200
suscriptores.
- Tik tok
Cuenta con 50 seguidores

b. Análisis Buyer persona

Estudiantes egresados de quinto
de secundaria de colegios
estatales y particulares.
Personas interesadas en estudiar
una carrera profesional
 ANÁLISIS EXTERNO
ANÁLISIS DE MERCADO
Es importante para nosotros tener en consideración factores que de alguna
manera brindan el soporte necesario para la mejora de nuestros servicios,
teniendo en cuenta la apreciación por parte de los mismos clientes para asegurar
así una cercanía al mismo e identificar qué es lo que realmente buscan.

EDUCACIÓN DE CALIDAD MARCA

Sin duda el posicionamiento logrado por la marca Fórmula XXI
no es de gran notoriedad a pesar que brindan una educación
de calidad, a pesar que cuentan la innovación educativa de los
3 pilares. Estamos en un mundo cada vez más globalizado y
ello implica la inmersión de nuevas técnicas y metodologías
educativas, pero a la vez acompañado de buenas estrategias
de marketing que es lo que les hace falta.
Los clientes tienden a identificarse socialmente con
una marca es por ello que considerando que la
Academia Fórmula XXI ya tiene cierto reconocimiento
por sus colores rojo y blanco en lo que debemos
enfocarnos en fortalecer esos lazos con el cliente.

ATENCIÓN AL CLIENTE INFRAESTRUCTURA

La primera impresión del cliente en cuanto a organización y Todo padre de familia busca no solo un buen nivel de
servicio se refiere, se da justamente en el proceso de formación académica para sus hijos, sino también, que
matrícula por lo mismo que se debe tener en consideración la estos se encuentren en un ambiente propicio para
calidad y efectividad de servicio al cliente. dicho fin.
ANÁLISIS DE COMPETENCIA
ANÁLISIS DE COMPETENCIA
ANÁLISIS DE COMPETENCIA
ANÁLISIS DE COMPETENCIA
 ANÁLISIS SEO
El posicionamiento natural de la página web de la FÓRMULA XXI en los buscadores, pretendiendo aumentar la
visibilidad del sitio web.
http://www.laformulaxxi.com/

En cuanto a su presencia online, la web de Fórmula XXI tiene muchos aspectos que mejorar, pues se presenta como
un sitio básico que a pesar de lograr un buen trabajo desde el punto de vista estético no lo hace desde el
comunicativo o promocional, ya que siendo una academia Preuniversitario debe ser más promoción de sus
bondades internas( plana docente, cursos, entre otros) que de un servicio material, dejando de lado lo educativo.

Dentro de ella se pueden apreciar imágenes de los pilares, información de los servicios y autoridades, ya que aún no
están lo suficientemente optimizados para motivar a la llamada a la acción con el consumidor.

En un análisis centrado en la herramienta digital análisis SEO es necesario si quieres mejorar tu posicionamiento
web en las páginas de resultados de los motores de búsqueda, hemos podido rescatar características esenciales
que mejorarán en gran medida la página web de, mencionando anteriormente, ya que se inicia con la cantidad de
búsqueda, pero genere a más búsqueda, interés y por ende posicionamiento, si la página web está completa y
ajustada a lo que verdaderamente va a funcionar hacia el público.

La presencia en buscadores de la Fórmula XXI como web no es destacada pues no cuenta con los factores de
optimización que una web requiere para aparecer en los primeros resultados de búsqueda.
 ANÁLISIS SEO
En cuanto a la relevancia de contenido, la web decae en gran medida, puesto que solo se
mencionan los servicios con una pequeña descripción y aquel contenido que es relevante para
sus socios tales como tips de aprendizaje y mostrar audiovisual mente los pilares siendo estos
una demostración, pero aún no se ha desarrollado aún.

Con respecto a la visibilidad es notorio que esta se vea opacada por otras webs de la
competencia, ya que en principio carece de generación de contenido y los otros sitios sí incluyen
una sección informativa para sus clientes.

Además, no cuenta con un mapa de sitio para que los motores de búsqueda puedan tener en
cuenta todas las páginas de esta web y facilitar así la navegación de sus visitantes.

Parte de todo esto surge por una falta de optimización en la estructura de la página web y el
tratamiento de su contenido como lo solicita análisis web, sin embargo el punto de partida es la
optimización mediante la estrategia SEO.

Es importante resaltar que se puede generar aún más tráfico luego de ser optimizada desde otros
puntos de conexión como su fanpage y su cuenta de Instagram, tal y como lo recomienda la
herramienta de análisis.
 ANÁLISIS SEM
Son las prácticas que se realizan en la
página web para obtener la mayor
visibilidad mediante campañas de
publicidad en los motores de
búsqueda.En otras palabras, son los
resultados de pago del buscador.
 DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN ACTUAL
De acuerdo a las exigencias actuales y sobre todo a la labor educativa que demandan poder sobrellevar el camino de una
academia pre universitaria, es importante reconocer los flujos que vienen de la mano con la situación competitiva; es por ello
que, dentro de la población y demografía de la zona, es importante captar las opiniones del público potencial y objetivo, para
poder dar impulso a estrategias que vayan de acuerdo a lo que ellos exigen, dándole un plus de innovar con propuestas
vanguardistas que vayan de la mano con el buen servicio que se promociona.

Dentro del plano educativo pre universitario, se conocen academias que tienen
mayor alcance de usuarios y clientes, por la misma razón de los años de servicio
y por el prestigio alcanzado a través de ello, como lo son el Centro Pre
Universitario, Sistema 2000 y San Fernando. También se conoce a academias
recién nacientes, pero que lograron gran notoriedad, debido a la propuesta
educativa hacia el público, como lo son Galileo, Newton en Red, entre otros. Una
de estas academias es La Fórmula XXI, quien con su propuesta y metodología
educativa, pese a no contar con infraestructura propia, ha logrado captar un
importante número de estudiantes, ante toda una gama de competencias ya
antes mencionadas.

Luego de todo el proceso de investigación de este proyecto, alcanzamos notar

un plan comunicativo de estratégias para La Fórmula XXI, teniendo en cuenta el
contexto social, la situación social - económica del público objetivo y usuarios,
como también la necesidad de fortalecer las estrategias que la identifican y
proponer algunas que vayan de la mano, desde el punto comunicativo a lo
educativo.
ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS
Objetivo General
Fortalecer la visibilidad de la academia LA FÓRMULA XXI en el año
2023 -

Objetivos específicos
- Incrementar el número de seguidores a 2.6 en el mes de marzo de
2023
- Generar mayor interacción en las publicaciones en el mes de
marzo de 2023
- Lograr incrementar en 10% el número de matriculados
 DEFINICIÓN DE ESTRATÉGIAS
a. Marketing con enfoque de branding
Objetivo
Posicionarse en la mente de los consumidores.
● El tour del Tour
Mostrar cómo es el proceso de selección de los profesionales a cargo de los tours por cada carrera
profesional.

a. Marketing con engagement.

Objetivo
Lograr conectar con el público, con los sentimientos, evocar emociones.
Descubrir las emociones de mi público (Conocerlos).
● Campaña de: “¿El éxito es constante?”
Se trata de mostrar las historias que hay detrás de un estudiante que estudió en LA FÓRMULA XXI
(Storytelling).

b. Marketing con enfoque educativo

Objetivo:
Porque es diferente - Como usar el producto - Desmentir mitos - Beneficios del producto
● Campaña de Inicio de ciclo académico
En la campaña se busca promocionar mediante audiovisuales el inicio del nuevo ciclo académico.
Promocionando la sede y los docentes.
PUBLICIDAD A
MANEJAR
Uso de canales de difusión como:

Radio (Informar de
manera tradicional)

TV digital

Facebook (Publicidad
orgánica y pagada )
Tik Tok
PLAN DE ACCIÓN
 CONTROL DEL PLAN

Análisis de SEO: Evaluar el Métricas de marketing : permite ver

posicionamiento de la página web. el éxito de la campaña (KPI).

Encuestas : conocer si la academia

tiene el reconocímiento que
deseamos.