PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

“LA ESTRATEGIA ES UN PATRÓN EN UNA CORRIENTE DE DECISIONES”

Henry Mintzberg

Tarea Virtual 1

CASO:
INMOBILIARIA ICIEDI S.A

DOCENTE:
ING. BEATRIZ RODRIGUEZ HERKT

CURSO:
ASS84-86

ALUMNO:
ALEXANDER MONSERRATE
Identificar que elementos de la planificación estratégica presentes en la Inmobiliaria
ICIEDI S: A: Justifique su respuesta.

Teniendo en cuenta la información analizada, Se formula un conjunto manejable de

estrategias factibles, especialmente en lo que respecta a los recursos y capacidades con
los que cuenta la empresa.

- Se seleccionan las estrategias a implementar o ejecutar, y se clasifican de acuerdo a su

prioridad o atractivo.

- Estrategias específicas: cuáles serán las estrategias específicas o cursos de acción que
se van a realizar con el fin de alcanzar los objetivos a corto y mediano plazo.

- Asignación de recursos: qué recursos financieros, humanos, físicos y tecnológicos se

van a utilizar, y cómo se van a distribuir.

- Responsables y encargados: quiénes serán los responsables y encargados de la

implementación o ejecución de las estrategias

Identificar y argumentar si la empresa cuenta con ventaja competitiva. Justifique su

respuesta.

La ventaja competitiva que actualmente tiene la inmobiliaria es el desarrollo de sus

proyectos en función a la demanda y ha incorporado las siguientes líneas:

1. Diseño, remodelación y construcción de vivienda unifamiliar y plurifamiliar.

2. Diseño, remodelación de interiores.

3. Diseño, remodelación y construcción de oficinas y departamentos; y,

4. Diseño, remodelación y construcción de proyectos industriales.

El producto va orientado a personas naturales que en donde se brinda una asesoría

personalizada para el desarrollo de la propuesta, acabados y materiales, una vez aceptado
se ejecuta la propuesta en planos en 3D.
Con esta estrategia que implementaron, pretenden la diversificación, la orientación hacia
la satisfacción del cliente, asegurar el alto nivel de compromiso con la calidad por parte
del equipo de dirección del proyecto, para obtener mayor participación en el mercado e
incursionar en nuevos mercados.

Identificar los principales problemas administrativos y sugerir propuestas de mejora.

Recuerde identificar y listar todos los problemas existentes en la empresa le ayudará a
usted en el análisis de la información.

La empresa empieza a presentar los siguientes problemas

1. En el último año se han presentado demandas por la mala aplicación de la figura

de contratación de los colaboradores que se encuentran en obra; la figura
aplicada es contrato indefinido y al finalizar cada contrato el colaborador tenía
que presentar la renuncia con el fin de no mantener a los colaboradores en la
nómina. Tal efecto se puede evidenciar en el incremento de gastos legales.
Para evitar el incremento de gastos legales es necesario la aplicación de la figura de
contrato por obra cierta esto se efectúa “cuando el trabajador toma a su cargo la
ejecución de una labor determinada por una remuneración que comprende la totalidad
de la misma, sin tomar en consideración el tiempo que se invierta en ejecutarla”
(artículo 16), así se evitarían demandas por la mala aplicación de la figura de
contratación.

2. Los clientes se encuentran a gusto con el diseño, construcción o remodelación de

los productos solicitados pero la falta de generación de un cronograma de
actividades en ocasiones hace que los proyectos excedan el presupuesto inicial, por
ende, una reducción en la utilidad de la operación. Dicho cronograma debe ser
enlazado con el o los procesos de diseño, construcción o remodelación solicitados por
los clientes.

El cronograma de actividades es una herramienta de vital importancia, para elaborar

calendarios de actividades, donde se establece la duración de un proyecto, como la fecha
de inicio y final de cada tarea, para logar obtener la rentabilidad con la que se inició el
proyecto.
3. No existen políticas para pagos de los proveedores, y prácticamente se está
cancelando a contra entrega de los materiales, causando que la empresa tenga que
solicitar líneas de crédito en el corto plazo para cubrir su fondo de maniobra y así
poder seguir con los proyectos solicitados. No existen políticas o criterios definidos
para solicitar el encaje inicial a los clientes, por lo tanto, la empresa debe solicitar
en ocasiones líneas adicionales de crédito para cubrir la construcción total de la obra
solicitada.

a. Pago a proveedores: 0 días (contra entrega);

b. Encaje por proyecto indeterminado pagado a la firma del contrato; y la diferencia a

contra entrega (en general el encaje es del 15% y el tiempo de entrega de las
construcciones es de 120 días y remodelaciones 60 días);

En este caso la empresa debe efectuar un contrato con cláusulas específicas, donde las
partes adquieren el compromiso de cumplimiento donde se especificarán claramente las
obligaciones de las partes; como por ejemplo la remuneración que recibirá la inmobiliaria
y en qué tiempo se debe cumplir con los pagos pactados, para lograr obtener un fondo de
maniobra positivo para cumplir con los proyectos en el tiempo acordado y sin acudir a las
líneas de créditos.

4. La empresa carece de aspectos de orden administrativo, en pocas palabras no sabe

hacia dónde quiere ir y como lo va a lograr.

El proceso administrativo en un flujo continuo e interrelacionado de las actividades que

se desarrollan dentro de una organización, que son de vital importancia para la toma de
decisiones y están orientados al logro del objetivo común y aprovechar los recursos
humanos, técnicos, materiales, etc. De esta manera, la organización es efectiva para la
sociedad. Este conjunto de fases sirve también para darle solución a problemas
administrativos, entre sus fases encontramos la planeación, organización, dirección y
control. Todos los componentes son de igual importancia y deben de funcionar de manera
articulada y sistemática para alcanzar los objetivos.