4/6/23, 17:24 Cuestionario 1: Revisión del intento

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Área personal / Mis cursos / GERENCIA DE VENTAS Y SERVICIOS-AL-A033-034-01.2023 / Unidad 3 / Cuestionario 1

Comenzado el domingo, 4 de junio de 2023, 17:18

Estado Finalizado
Finalizado en domingo, 4 de junio de 2023, 17:24
Tiempo empleado 5 minutos 42 segundos
Puntos 11,00/12,00
Calificación 13,75 de 15,00 (92%)

Pregunta 1 El ANALISIS DEL MERCADO que debe hacerse para desarrollar el plan de ventas
Correcta consiste en identificar: seleccione la opción de respuesta correcta.

Se puntúa 1,00
sobre 1,00
Seleccione una:
a. Producto, precio, cultura organizacional, calidad

b. Clientes, competidores, proveedores, canales de distribución. 

c. Objetivos y metas.

d. Factores políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ecológicos y

legales.

La respuesta correcta es: Clientes, competidores, proveedores, canales de

distribución.

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Pregunta 2 El objetivo de la MATRIZ FODA es: seleccione la opción de respuesta correcta.

Correcta

Se puntúa 1,00
Seleccione una:
sobre 1,00 a. Determinar la ventaja competitiva, ya que ayuda a conocer la situación
real en que se encuentra una organización, empresa o proyecto, y planear
una estrategia de futuro. 

b. Realizar el estudio de los diferentes factores o elementos que puedan

existir dentro de la empresa.

c. Señalar aquellos factores, fuerzas, variables que no pertenecen a la

empresa pero que si influyen sobre la misma.

d. Es una herramienta diagnóstica de las situaciones internas y externas de

una empresa u organización, la cual resulta de mucha utilidad para la toma
de decisiones tácticas y estratégicas a futuro.

La respuesta correcta es: Determinar la ventaja competitiva, ya que ayuda a

conocer la situación real en que se encuentra una organización, empresa o
proyecto, y planear una estrategia de futuro.

Pregunta 3 Los aspectos que son considerados en el ANALISIS DE LA SITUACION INTERNA son:
Correcta seleccione la opción de respuesta correcta.

Se puntúa 1,00
Seleccione una:
sobre 1,00
a. Factores políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ecológicos y
legales.

b. Objetivos y metas.

c. Clientes, competidores, proveedores, canales de distribución.

d. Producto, precio, cultura organizacional, calidad. 

La respuesta correcta es: Producto, precio, cultura organizacional, calidad.

Pregunta 4 Los BENEFICIOS DE LA SEGMENTACION DE MERCADO son: seleccione la opción de

Correcta respuesta correcta.

Se puntúa 1,00 a)    Identificar las necesidades más específicas para los submercados.
sobre 1,00 b)   Focalizar mejor la estrategia de marketing.

c)    Identificar aquellos factores, fuerzas, variables que no pertenecen a la empresa

pero que si influyen sobre la misma.

d)   Optimizar el uso de los recursos empresariales de Marketing, Producción,

Logística.

Seleccione una:
a. d, c, a

b. a, b, c

c. b, d, c

d. a, b, d 

La respuesta correcta es: a, b, d

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Pregunta 5 La ANALISIS DE LA SITUACION EXTERNA consiste en: seleccione la opción de respuesta

Correcta correcta.

Se puntúa 1,00
sobre 1,00
Seleccione una:
a. Es una herramienta diagnóstica de las situaciones internas y externas de
una empresa u organización, la cual resulta de mucha utilidad para la toma
de decisiones tácticas y estratégicas a futuro.

b. El conjunto de técnicas que se aplican en el punto de venta para motivar

el acto de compra de la manera más rentable, tanto para el fabricante como
para el distribuidor, satisfaciendo al mismo tiempo las necesidades del
consumidor.

c. Aquellos factores, fuerzas, variables que no pertenecen a la empresa pero

que si influyen sobre la misma. 

d. El estudio de los diferentes factores o elementos que puedan existir

dentro de la empresa.

La respuesta correcta es: Aquellos factores, fuerzas, variables que no

pertenecen a la empresa pero que si influyen sobre la misma.

Pregunta 6 La ANALISIS DE LA SITUACION INTERNA consiste en: seleccione la opción de respuesta

Correcta correcta.

Se puntúa 1,00
Seleccione una:
sobre 1,00
a. El estudio de los diferentes factores o elementos que puedan existir
dentro de la empresa. 

b. El conjunto de técnicas que se aplican en el punto de venta para motivar

el acto de compra de la manera más rentable, tanto para el fabricante como
para el distribuidor, satisfaciendo al mismo tiempo las necesidades del
consumidor.

c. Aquellos factores, fuerzas, variables que no pertenecen a la empresa pero

que si influyen sobre la misma.

d. Es una herramienta diagnóstica de las situaciones internas y externas de

una empresa u organización, la cual resulta de mucha utilidad para la toma
de decisiones tácticas y estratégicas a futuro.

La respuesta correcta es: El estudio de los diferentes factores o elementos que

puedan existir dentro de la empresa.

Pregunta 7 Elaborar un plan de ventas es importante porque permite: seleccione la opción de

Correcta respuesta correcta.

Se puntúa 1,00 a)    Permite estimar y planificar las ventas con cierta certeza, puede contribuir a que
sobre 1,00 la empresa pueda detectar posibles problemas en un futuro.

b)   Permite elaborar el presupuesto de compras de los materiales para la producción.

c)    Gracias a este plan la empresa puede evitar inútiles despilfarros y aprovechar
mejor sus recursos.

d)   Permite realizar la previsión de ventas para un periodo determinado de tiempo.

Seleccione una:
a. a, b, d

b. b, d, c

c. a, b, c

d. d, c, a 

La respuesta correcta es: d, c, a

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Pregunta 8 La MATRIZ FODA consiste en: seleccione la opción de respuesta correcta.

Correcta

Se puntúa 1,00
Seleccione una:
sobre 1,00 a. Es una herramienta diagnóstica de las situaciones internas y externas de
una empresa u organización, la cual resulta de mucha utilidad para la toma
de decisiones tácticas y estratégicas a futuro. 

b. El estudio de los diferentes factores o elementos que puedan existir

dentro de la empresa.

c. El conjunto de técnicas que se aplican en el punto de venta para motivar

el acto de compra de la manera más rentable, tanto para el fabricante como
para el distribuidor, satisfaciendo al mismo tiempo las necesidades del
consumidor.

d. Aquellos factores, fuerzas, variables que no pertenecen a la empresa

pero que si influyen sobre la misma.

La respuesta correcta es: Es una herramienta diagnóstica de las situaciones

internas y externas de una empresa u organización, la cual resulta de mucha
utilidad para la toma de decisiones tácticas y estratégicas a futuro.

Pregunta 9
El MERCHANDISING consiste en: seleccione la opción de respuesta correcta.
Correcta
Seleccione una:
Se puntúa 1,00
sobre 1,00 a. Aquellos factores, fuerzas, variables que no pertenecen a la empresa
pero que si influyen sobre la misma.

b. El estudio de los diferentes factores o elementos que puedan existir

dentro de la empresa.

c. Un conjunto de actividades, ordenadas y sistematizadas, en donde se

proyectan las ventas periódicamente que se estiman realizar en el siguiente
ejercicio.

d. El conjunto de técnicas que se aplican en el punto de venta para motivar

el acto de compra de la manera más rentable, tanto para el fabricante como
para el distribuidor, satisfaciendo al mismo tiempo las necesidades del
consumidor. 

La respuesta correcta es: El conjunto de técnicas que se aplican en el punto de

venta para motivar el acto de compra de la manera más rentable, tanto para el
fabricante como para el distribuidor, satisfaciendo al mismo tiempo las
necesidades del consumidor.

Pregunta 10 Los OBJETIVOS consisten en: seleccione la opción de respuesta correcta.

Correcta

Se puntúa 1,00
Seleccione una:
sobre 1,00 a. Los pasos exactos que la compañía debe tomar para alcanzar sus metas.
Se clasifican de acuerdo a su tiempo, naturaleza, jerarquía y medición. 

b. Señalar aquellos factores, fuerzas, variables que no pertenecen a la

empresa pero que si influyen sobre la misma.

c. Es una herramienta diagnóstica de las situaciones internas y externas de

una empresa u organización, la cual resulta de mucha utilidad para la toma
de decisiones tácticas y estratégicas a futuro.

d. Realizar el estudio de los diferentes factores o elementos que puedan

existir dentro de la empresa.

La respuesta correcta es: Los pasos exactos que la compañía debe tomar para
alcanzar sus metas. Se clasifican de acuerdo a su tiempo, naturaleza, jerarquía y
medición.

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4/6/23, 17:24 Cuestionario 1: Revisión del intento

Pregunta 11 Se define como PLAN DE VENTAS: seleccione la opción de respuesta correcta.

Correcta
a)    Documento escrito que puntualiza y expone de forma clara y ordenada las
Se puntúa 1,00 acciones de venta de una empresa.
sobre 1,00 b)   Documento que describe un conjunto de actividades, ordenadas y sistematizadas,
en donde se proyectan las ventas periódicamente que se estiman realizar en el
siguiente ejercicio

c)    Documento que detalla y establece las bases necesarias para mejorar los
procesos de ventas.

d)   Documento que describe los rubros de inversión de la empresa.

Seleccione una:
a. d, c, a

b. a, b, d

c. b, d, c

d. a, b, c 

La respuesta correcta es: a, b, c

Pregunta 12 Los aspectos que son considerados en el ANALISIS DE LA SITUACION EXTERNA son:
Incorrecta seleccione la opción de respuesta correcta.

Se puntúa 0,00
Seleccione una:
sobre 1,00
a. Factores políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ecológicos y
legales.

b. Producto, precio, cultura organizacional, calidad 

c. Objetivos y metas.

d. Clientes, competidores, proveedores, canales de distribución.

La respuesta correcta es: Factores políticos, económicos, sociales, tecnológicos,

ecológicos y legales.

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