Programación Neurolingüística

MATERIA: PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA

SEMANA 6

TEMAS SEMANA 6:
a) Modelo de Robert Dilts 2: Niveles neurológicos del aprendizaje y
roles del coach.

 ¿Qué relación tienen el modelo de niveles neurológicos

propuesto por Robert Dilts y los roles del coach?
El modelo de niveles neurológicos nos ayuda a comprender que los procesos de
cambio pueden darse en varios niveles, desde el más básico como el ambiente
hasta el más alto llamado propósito. Dado que sus fines son distintos, se
propone un rol del coach para cada uno de los niveles, pues se requiere del
uso de herramientas diferentes para abordar cada nivel.

Por ejemplo, en un entrenamiento profesional de futbol, no es igual acompañar

un proceso de cambio para establecer, clarificar, o reforzar los valores y las
creencias claves de los miembros del equipo, que acompañarlos en el proceso
de reconocimiento de la cancha, o de desarrollar su resistencia física en el
campo de juego.

 ¿Qué actividades hace un coach en el rol de maestro?

Un coach que asume el rol de maestro y de acuerdo al Modelo de Niveles
Neurológicos interviene en el nivel de las capacidades. Esto quiere decir que
se enfoca en el desarrollo de las habilidades cognitivas y por tanto a
incrementar los saberes de las personas.
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Por ejemplo, un entrenador de basquetbol puede asumir este rol al

momento de enseñar a los jugadores las estrategias, tácticas y
movimientos que deben realizar en la cancha.

 ¿Cuál es la diferencia entre un coach tutor, patrocinador y

despertador?
La diferencia entre estos tipos de coach se basa en el rol que deben asumir ya
que intervienen en un nivel neurológico distinto. El tutor, interviene en el nivel
de las creencias; el patrocinador en el de la identidad y el despertador en el del
propósito o espiritualidad y su intervención se guía por preguntas base que le
dan acceso. Estos roles tambien se pueden aplicar a nivel organizacional
cuando se asesora a una empresa realizando preguntas, como en los
siguientes ejemplos:

Rol despertador:
¿qué impacto tienen
las acciones de la
Rol patrocinador: empresa en la
¿Quién eres como comunidad, en la
empresa? ¿Qué cultura propia y en
Rol tutor: ¿Por papel representas? la cultura de otros?
qué? ¿Por qué haces ¿Cuáles son las
las cosas que acciones en el
haces? ¿En qué marco del propósito
crees o qué es lo de vida de la
que valoras? organización?

 ¿Cómo se utiliza la herramienta llamada “el marco de como sí”?

El marco “como si” es una herramienta que se utiliza cuando se trabaja en
el nivel neurológico de las creencias, por lo que el rol del coach que
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corresponde es el de tutor o mentor. En este nivel neurológico, el coach

debe apoyar en el establecimiento y reforzamiento de los valores y las
creencias claves mediante su propio ejemplo, apoyando también en el
modelado de la persona.

Como ejemplo, esta herramienta se puede

utilizar cuando queremos lograr un objetivo
específico y tomamos como referencia a
alguna persona que lo haya alcanzado. De
acuerdo a esta herramienta, se debe hacer un
proceso de modelado en el cual debemos
identificar primero a nuestro maestro, es
decir a una persona (real o imaginaria) que
nos pueda apoyar a creer en la capacidad que
tenemos para lograr este objetivo pues se convertirá en nuestro mentor.

La función del mentor será cuestionarnos con el punto de vista "como si”, a
través de preguntas como éstas: ¿qué sucedería si pudieras..?, ¿qué
pasaría entonces si actuaras como si…? y posteriormente actuar como si los
resultados se estuvieran cumpliendo. De esta manera y desde la vista de
la PNL, el fin es tratar de crear estados útiles para nuestra vida, imaginando
y modelando la excelencia.