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Diplomado: Programación Neurolingüística (Nivel 1) Modulo 2

Diplomado en PNL

Módulo 2
Sistemas Representacionales
VAK y Mapas Cognitivos

Psic. Luis Manuel Vizcarra Página 1


Diplomado: Programación Neurolingüística (Nivel 1) Modulo 2

Programa

2. Sistemas Representacionales VAK y Mapas Cognitivos.

o Sistemas Representacionales VAK


 Predicados Verbales.
 Pistas de Acceso Ocular.

o Submodalidades Sensoriales VAK.

o Estrategias Sensorio-Perceptivas.

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Sistemas Representacionales VAK y Mapas Cognitivos


Cuando estás sentado en un restaurante disfrutando de una comida, tus sentidos
están bombardeados por diversos estímulos. Cuál es la comida, de la gente con la
que está o las flores de la mesa. escuchas el sonido el traqueteo de los platos y
vasos como los coches verlas a la toma el restaurante, qué hay sobre la mesa.
pruebas la comida, el vino, y, si fuma, quizás un cigarrillo. Notas el peso de tu cuerpo
al sentarte toma el cuchillo y el tenedor en tus manos y, al final de la comida una
sensación de plenitud.

Asimilamos el mundo a través de nuestros cinco sentidos o, como a menudo se


denominan en la PNL, modalidades. Así es cómo sabemos lo que ocurre a nuestro
alrededor, no existe otra manera. Nuestro sistema neurológico utiliza entonces la
información recogida por nuestros ojos, la nariz, los oídos, la boca y las
terminaciones nerviosas de nuestra piel para crear una representación interna del
mundo. No se trata de una representación auténtica y completa de la realidad y
nunca lo podría hacer, porque nuestros sentidos son instrumentos relativamente
pobres, no pueden asimilar datos de un espectro determinado.

Nuestra representación interna es todo lo que tenemos y es lo que usamos como


base de todos los aspectos de nuestro procesamiento mentales como si del mundo
en sí mismo se tratara. Debido a que utilizamos nuestras modalidades sensoriales,
que trabajan junto con nuestra neurología para crear una representación interna se
denominan sistemas de representación.

Los sistemas de representación a menudo se conoce como VAK (visual, auditivo y


kinésico (agrupan los tres restantes). En la PNL, se hace hincapié en los sentido de
la vista el oído y el tacto ya que son los más esenciales de nuestra vida diaria.

Sistema Representacional Primario


Aunque la gente utiliza todos los sistemas de representación a su disposición,
tienden a favorecer uno en particular, pensando naturalmente en imágenes, o
sensaciones. Para algunas personas resulta fácil visualizar, ver lo que ocurrió en
un recuerdo o construir una imagen de lo que podría ocurrir en el futuro. Personas
tienen mucha facilidad recordando una melodía o reconstruyendo conversaciones
en su mente. Es muy consciente de sus sensaciones por supuesto utilizamos todos
nuestros sentidos hasta cierto punto cotidianamente.

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El sistema de representación que alguien utiliza la mayor parte del tiempo se


conoce como sistema primario o el preferido. Está altamente desarrollado, los
otros sistemas. Al crecer desarrollamos una preferencia inconsciente por un
sistema en particular in oralmente en nuestra adolescencia ya tenemos una
disposición visual, óptica.

Predicados verbales
Aunque no seamos conscientes de ello, las palabras y las frases que utilizamos nos
indican el sistema de representación que estamos usando en un determinado
momento. Cuando alguien declara que "puede ver la luz al final del túnel" sabes que
está procesando visualmente. Cuando a tu jefe "le gusta como suena tu idea", es una
modalidad auditiva la que está operando, y cuando un amigo quiere que "agarres la
onda" Sabes que están pensando cinestésicamente.

Si escuchas atentamente a alguien que está hablando aunque sea durante un


momento, te darás cuenta de que utiliza un patrón a la hora de elegir las palabras y
las frases que reflejan o su sistema primario o el contexto en particular en el que
están implicados.

Visual Auditivo Kinéstesico


Aparecer Audible Afectado
A ojo de buen cubero Llamar Soportar
Clarificar Claro como un timbre Reducirse a
Claro Expresado claramente Llevar
Oscuro Cómo poner Frío
Disfrazar Discutir Fresco
Iluminar Armonizar Chocar
Examinar Oír Arrastrarse
Exponer Mensaje oculto Emocional
Focalizar Escuchar Fundamento
Vistazo Alto y claro Estar harto de esto
Gráfico Manera de hablar Estar en contacto con
Idea borrosa Mencionar Agarrar
Retrospectiva Notar Apretón
Ilusión Directo Manejar
Ilustrar Comentar Quédate ahí
A la luz de Informar decir Bronca
A la vista de Gritar Acalorado
Mirar Silencio Aguantar

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Hacerse una idea mental Cantar Impetuoso


Percibir Sonido Impacto
Punto de vista Boquiabierto Irritar
Perspectiva Decir la verdad Poner las cartas sobre la
Imagen Mudo mesa
Señalar Bien informado Tibio tibio
Revelar Palabra por palabra Movimiento
Ver Decir la verdad Desordenado
Tener una imagen Notar Clavada
Visión de Túnel Cantar Presión
Bajo tus narices Sintonizar Frotar
Retorcer

Pistas de acceso ocular


La manera más rápida y fácil de descubrir el sistema principal de alguien es
observando sus ojos cuidadosamente cuando le haces una pregunta. El movimiento
de los ojos indica claramente el sistema de representación que alguien está
utilizando en un momento dado.

Estás pistas de acceso ocular, son virtualmente universales. La mayoría de la gente


en el mundo posee un patrón idéntico. Con la mayoría de las personas zurdas, sin
embargo, el patrón es a la inversa.

La gente Mira hacia arriba cuando está procesando una imagen. Cuando Mira hacia
arriba y hacia la izquierda, está recordando una imagen que ha visto antes, cuando
miran hacia arriba y hacia la derecha está construyendo una imagen que no ha visto
anteriormente.

Cuando los ojos de la gente se mueven directamente a su izquierda, están


recordando un sonido que ha escuchado antes. Cuando miran a su derecha están
escuchando un sonido que no es familiar o construyendo uno nuevo.

Cuando alguien Mira hacia abajo y a la izquierda, están escuchando su propio


diálogo interno. La mayoría de los otros experimentamos una voz interna. Cuando la
gente Mira abajo a su derecha, están en contacto con sus sentimientos.

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Submodalidades Sensoriales VAK


Para cada una de las modalidades sensoriales existen detalles más concretos y
distensiones, cómo submodalidades.

Cuando piensas visualmente, por ejemplo, las imagen tienen color toma brillo,
profundidad medidas, etcétera. Los sonidos tienen volumen, localización, tono, etc.
Las sensaciones en nuestro cuerpo poseen temperatura, intensidad y más
conceptos. Lo mismo ocurre con nuestros sentidos del olfato y el gusto.

Las submodalidades son la manera de codificar y componer la estructura de


nuestras experiencias internas.

Representaciones Representaciones Representaciones


visuales auditivas cinestésicas
 Asociada-disociada  Estéreo - mono  Constantes-
 En movimiento-quieta  Localización de los intermitentes
 Enmarcada- sonidos  Localización de las
panorámica  Volumen: Alto o bajo
sensaciones:
 En primer plano o al  Tono: Bajo agudo
internas o externas
fondo  Frecuencia: Rápido o
 Perspectiva: lento  Fuertes-débiles
horizontal o vertical  Cerca - lejos  En una zona amplia-en
 Localización de la  Ritmo una zona pequeña
imagen  Melodía  Textura:
 Apagado - brillante  Cualidad: Claro -
Áspera-sueva
 Blanco y negro - color apagado
 Seco-mojado

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 Color equilibrado  Continuo - discontinuo  Temperatura:


 Rápida - lenta  Suave - discordante calor-frío
 Distancia:  Presión y peso:
 Cerca - Lejos
pesado-ligera
 Clara - borrosa
 Quieto-en movimiento
 El tres dimensiones-
en dos dimensiones  Ritmo:
 Forma regular o irregular
 Medidas  Intensidad

Existen dos tipos principales de submodalidades: Digitales y analógicas. Las


modalidades digitales están encendidas o apagadas. No hay término medio. Por
ejemplo, una imagen se mueve o Está quieta. Por otro lado, las submodalidades
analógicas son de una variedad infinita entre los extremos. Por ejemplo los sonidos
toma poseen un enorme y constante variedad Entre el silencio y el volumen alto.

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