TRABAJO GRUPAL

NOMBRES Y APELLIDOS
Luyo Conde, Dulce Mariakarla y Martinez Hidalgo Maria Milagros
DIPLOMADO

Diplomado de Marketing

MODULO
Modulo final

Laboratorios Fitovit S.A.C, es una empresa pyme fundada en 1990, dedicada a la elaboración y
comercialización de productos naturales, como Maca, Uña De Gato, Camu Camu, Graviola, Sangre
de Grado, Maíz Morado, Noni, Caigua, Alcachofa, Sacha Inchi, entre otros productos en
presentaciones de harinas, polvos concentrados y jarabes.

La calidad de sus productos es óptima y de muy alta concentración en sus formulas, siendo esto una
de sus ventajas competitivas, concentrando de 4 al 1 sus productos, con referencia a las harinas y
otros productos del mercado, debido que estos se exportan en pequeñas cantidades al exterior,
siendo la tasa de crecimiento de sus exportaciones cada vez mayor en volúmenes y dinero, sin
embargo estas son irregulares.

La composición de la cartera de cliente de Fitovit, es

Casa naturistas y otros 10%
Boticas y Farmacias 5%
Etiqueta Privada 70%
Exportación 15%

Un solo cliente representa el 70% de la facturación de Fitovit, razón por la cual los dueños han
tomado la decisión de desarrollar nuevos clientes en el mercado local.

En el mercado local, de Lima, las ventas nunca han sido representativas, es unos de los objetivos
atender el mercado local con el propósito de generar un flujo continuo de dinero a la empresa,
fomentando la liquidez, ya que las exportaciones tienen flujos irregulares y no se puede confiar todas
las finanzas a las exportaciones.

Los precios para distribuidores en Lima (Casas Naturistas y otros) de los productos Fitovit están
S/.25.00 a estos precios el distribuidor debe cargarle sus costos y utilidad.

Sin embargo las grandes cadenas de productos naturistas como Fitosana, Kaita, Bionaturista, Santa
Natura y otros tienen precios promedios de ventas al público en sus puntos de ventas a S/.15.00, es
evidente la diferencia de precios y posicionamiento de las marcas en competencia.

El presupuesto para el área comercial de laboratorios Fitovit, es S/.7,000 al mes

1. ¿Identifique en que ciclo de vida se encuentran los productos Fitovit?

Considerando la información obtenida, se encuentra en el estado de madurez, pero con

ciertos rasgos de un declive, ya que, si no implementan correcciones en el momento
oportuno, pueden llegar a perder ante la competencia que tienen mejores precios.

2. ¿Cual es su diagnostico comercial? (ciclo de vida comercial)

3. ¿Cual es la razón de la situación comercial de laboratorios Fitovit?

4. ¿Qué tipos son los productos de Fitovit, según la matriz BCG?

5. ¿Que estrategias comerciales ud, recomendaría?

6. ¿Cómo distribuiría el presupuesto?