CURSO

DE GESTIÓN
EMPRESARIAL
AUTOGESTIONADO

PROTOCOLO SOBRE EL USO DE LENGUAJE INCLUSIVO

La Asociación Civil de Licenciados en Relaciones

Laborales, del Trabajo y de Recursos Humanos
(ACILTRHA) promueve la igualdad y la equidad entre
las personas conforme a sus particularísimas auto
percepciones genéricas y vinculares; motivo por el
cual se ajusta al lenguaje neutro, única formaliza-
ción aceptada por la autoridad académica, en el en-
tendimiento de que diferenciar es segregar.
MÓDULO 1
INTRODUCCIÓN AL AUTOEMPLEO
NOCIONES BÁSICAS PARA EMPEZAR
A EMPRENDER
PRESENTACIÓN DE LA TUTORA A CARGO DEL MÓDULO
Mi nombre es Salomé Fortunato, tutora del Mó-
dulo 1 que da inicio a este curso llamado, ‘He-
rramientas para el Empleo Independiente’. Soy
oriunda de la Provincia de Corrientes, y una or-
gullosa egresada de la carrera de Lic. En Rela-
ciones Laborales por la Universidad Nacional del
Nordeste. Hace más de 7 años que trabajo den-
tro del sector público, en el desarrollo y promo-
ción de estrategias destinadas al fortalecimien-
to de los distintos actores que forman parte de la
llamada ‘Economía Social y Solidaria’.
OBJETIVOS
Comprender las características principa-
les del autoempleo y sus diferencias con el
empleo en relación de dependencia.
Profundizar en la necesidad de desarro-
llar las competencias para emprender.
Definir los principales conceptos teóricos
vinculados al autoempleo/emprendimiento.
Conocer los aspectos que involucran el
desarrollo de un emprendimiento.
Hay dos cosas que quisiera compartirles acerca
de mí: soy fanática del mate - lo tomo a cualquier
hora del día- y el deporte es una de las activida-
des que amo practicar en mi tiempo libre. Dicho
esto y ahora que rompimos el hielo, quiero darte
la bienvenida a este curso, y felicitarte por la de-
cisión de emprenderlo. Espero te resulte prácti-
co y que los contenidos que pensamos para vos,
te permitan crecer, fortalecer tus competencias,
y descubrir nuevos talentos, que sin duda, tienes.
PRIMERA PARTE

INTRODUCCIÓN AL AUTOEMPLEO Y DESARROLLO DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS.

INTRODUCCIÓN
El autoempleo es una forma creativa, posible y alcanzable de insertarnos en el mercado de trabajo;
abre amplias posibilidades para el desarrollo personal porque despliega ante nuestra vista un hori-
zonte alcanzable e ilimitado; nos empodera y nos hace protagonistas del universo laboral desde el
primer día en que aceptamos el desafío de emprender.
En el desarrollo de la primera parte del módulo vas a poder distinguir las diferencias que existen
entre conceptos que muchas veces se utilizan como sinónimos, sin serlo: autoempleo, emprendi-
miento, y trabajador/a/e independiente. También conocerás las fortalezas y debilidades del autoem-
pleo, las diferentes modalidades en las que se presenta, y las características de personalidad que
favorecen a quienes deciden emprender.
En una segunda parte vamos a centrarnos directamente en los aspectos más relevantes a la hora de
llevar adelante una actividad económica, por ejemplo, un microemprendimiento.

¿QUÉ ES EL AUTOEMPLEO?
El autoempleo debe ser visto como actividad y
para definirlo tomaremos el concepto propuesto
por la Contadora y escritora Marta Alles, cuando
dice:
Autoempleo “es una actividad que se inicia como
una forma independiente de empleo, sin relación
de dependencia con un empleador, cuyo objeti-
vo es proveer a quien realiza de una retribución
mensual, más asimilable a un salario que a una
rentabilidad empresarial. El autoempleo pue-
de convertirse en una empresa si se necesitan
otras personas para llevarlo a cabo o se amplían
las actividades”
Algunos de los motivos que llevan a emprender:
El autoempleo puede no requerir de capital pero
nace en la voluntad de una persona que decide
encararlo como una actividad laboral para reem-
plazar un empleo, ya sea porque lo ha perdido, o
porque prefiere uno diferente.
Es un error considerar que el autoempleo surge
solamente en momentos de crisis de los merca-
dos o de los individuos, debe ser visto como una
opción de carrera una forma de insertarse en el
mercado de trabajo. Si una persona elige este
camino solo como salida para una situación pero
no lo hace convencido de que el autoempleo es
una forma de encauzar su carrera y de tener una
trayectoria laboral diferente, de lo contrario este
no tendrá el impacto esperado.

haberse quedado sin trabajo
estar próximos a la jubilación y querer seguir
en actividad
elegir ser tu propio jefe
preferir el trabajo unipersonal
contar con una edad en la que ya no sos acep-
tado en el mercado laboral.
Como veremos la decisión de auto emplearse
puede tener motivos tanto económicos como
personales o bien, ambos.
El autoempleo no es una opción para todos, ha-
cen falta ciertas características personales para
lograrlo, pero además entre las posibles acti-
vidades de autoempleo no todas se adaptan a
cualquier persona cada una de ellas requiere di-
ferentes perfiles.
Es muy común también asociar a quienes llevan
adelante una actividad independiente con un/a/e
emprendedor/a/e y es verdad y cierto que quién
realiza una actividad independiente es un/a/e
emprendedor/a/e pero no necesariamente todo
3
emprendedor/a/e lleva adelante una actividad
independiente, se trata de una actitud y una ca-
pacidad que se pueden desarrollar y de la cual
hablaremos más adelante.
A CONTINUACIÓN TE PRESENTO DOS EJEMPLOS
DE AUTOEMPLEO:
Ejemplo 1
Una persona que trabaja en relación de depen-
dencia en un negocio de ropa femenino por la
mañana y que por la tarde se dedica a vender
desde su casa ropa de distintas marcas que tie-
ne en consignación.
Ejemplo 2
Un joven estudiante de la carrera de Ingeniería
que los fines de semana se dedica a la fabrica-
ción de muebles de madera a pedido en un taller
que arma en el garaje de su casa.
DIFERENCIAS ENTRE EL AUTOEMPLEO Y EL
EMPLEO INDEPENDIENTE
Muchas veces el concepto de autoempleo y em-
pleo independiente se utilizan indistintamente
como sinónimos y si bien guardan relación y
pueden parecer lo mismo, no lo son y ahora ve-
remos el porqué.
Los/as/es trabajadores independientes son auto
empleado por cuenta propia. Al mismo tiempo,
no todos los autos empleados pueden clasificar-
se como trabajadores independientes.
Explicaremos esta diferencia a través de dos
ejemplos:
Ejemplo 1
Un diseñador de moda que trabaja para varias
marcas al mismo tiempo. Firma contratos con
diferentes marcas y diseña determinadas co-
lecciones de acuerdo a lo que le es solicitado, o
bien trabaja en ciertas temporadas o cuando es
solicitado. Este es el típico trabajo de un/a/e tra-
bajador/a/e independiente (que también es auto
empleado).
4
Ejemplo 2
Un diseñador de moda, que trabaja exclusiva-
mente para sí mismo. Lo hace todo por su cuen-
ta: el almacenamiento de stock y materias pri-
mas, el diseño y la confección de las prendas,
la logística, etc. La principal diferencia con el
ejemplo 1 es que es su propio jefe pero no tiene
contratos de trabajo con otras entidades empre-
sariales, organizaciones o personas. Sus ingre-
sos son de creación propia, por lo que es auto
empleado, pero no trabajador/a/e independiente
sino que está más asociado a un/a/e empren-
dedor/a/e con un emprendimiento o bien a una
empresa unipersonal.
Otro escenario posible y muy común es ser un
empleado en relación de dependencia y un/a/e
trabajador/a/e independiente al mismo tiempo.
Por ejemplo, un contador que trabaja en una em-
presa, pero que en su tiempo fuera de la misma
ofrece sus servicios profesionales para obtener
ingresos extras. Vemos entonces que el empleo
independiente está más asociado a la presta-
ción de servicios profesionales.
DIFERENCIAS ENTRE EL AUTOEMPLEO Y EL
EMPLEO EN RELACIÓN DE DEPENDENCIA
El/la/le trabajador/a/e dependiente se desempe-
ña dentro de una organización (que puede ser de
carácter público, privado o del tercer sector), a
las órdenes de su empleador/a/e. De forma to-
talmente distinta el autónomo o auto empleado,
tiene la responsabilidad de organizar su trabajo
el mismo.
ATENCIÓN: Recordemos que en el caso
de los/es/as trabajadores independientes
muchas veces reciben las pautas o direc-
tivas por parte de quienes contratan sus
servicios para llevar adelante una activi-
dad en espacios de trabajos que no le son
propios.
A los/es/as trabajadores dependientes la em-
presa le brinda todos los elementos necesarios
para llevar adelante una actividad. El/la/le traba-
jador/a/e autónomo/a/e debe financiar todos
aquellos recursos que resultan necesarios para
el correcto desarrollo de una actividad (infraes-
tructura, mobiliario, herramientas, insumos,
servicios básicos, etc.) arriesgando parte de su
patrimonio (un crédito, ahorro, herencia) en defi-
nitiva su capital
Otra gran diferencia es que a los/es/as trabaja-
dores dependientes (a los que se los suele lla-
mar también asalariados) suelen contar (según
la naturaleza del trabajo que ejecutan) con un
ingreso seguro, de carácter mensual que no de-
pende directamente de su nivel de trabajo o de
las fluctuaciones del mercado, mientras que los
autónomos sí. Este hecho evidencia la inestabili-
dad a la que están sujetos quienes llevan adelan-
te una actividad independiente y la importancia
de una buena planificación del negocio.
Quien elige el camino del autoempleo debe en-
frentarse constantemente con la incertidumbre,
no sabiendo con precisión la cantidad de clien-
tes que llegará a tener en un futuro inmediato y
que dependerá de sus propios esfuerzos.
Por otra parte, la ausencia de un horario laboral y
el manejo de sus tiempos implican que muchas
veces el/la/le trabajador/a/e independiente sa-
crifique descansos y fines de semana para traba-
jar. Así como también deben preocuparse por la
organización de la labor, por el logro de los resul-
tados, el cumplimiento de los plazos de entrega
y la satisfacción con el cliente.
Además de que deben tener en cuenta desde el
principio los aportes previsionales, la normativa
jurídica de la actividad que desempeñan, aspec-
tos contables e impositivos
(Todos estos aspectos los hablaremos en este
curso).
Con todo esto que estamos diciendo ustedes se
preguntarán entonces, ¿Realmente vale la pena
el autoempleo? ¿Por qué la gente elige trabajar
por cuenta propia?
La respuesta a ambas preguntas es que no todas
son pálidas, de no ser así, sería inexplicable que
cada vez más personas opten por esta forma de
trabajo. Y es que el empleo por cuenta propia se
ha convertido en una excelente alternativa, para
muchos que prefieren generar su propio trabajo
en lugar de llevar un CV a una empresa. A con-
tinuación te contamos las principales ventajas.
LIBERTAD HORARIA Y FLEXIBILIDAD
Si sos de los que no les gusta estar condiciona-
do a un horario laboral, el trabajo autónomo es tu
salvación. Por ejemplo, hay muchos autónomos
que deciden levantarse muy temprano o muy
tarde para trabajar sin distracciones todo depen-
derá de qué tipo de actividad decidas realizar y
cómo decidas organizarla finalmente.
Ten presente que siempre puedes tomarte un
día libre o vacaciones sin necesidad de pedir
permiso para ello, pero ten en cuenta que eso
dependerá de tus compromisos y responsabili-
dades, puesto que no pedir permiso no es sinó-
nimo de no ser organizado ni precavido.
Sí te sabes organizar te puedes permitirte reali-
zar otras actividades o hobbies qué siempre has
querido realizar y que quizás no lo podrías hacer
estando atado a una empresa.
ERES TU PROPIO JEFE
Cuando eres autónomo/a/e, tú eres tu propio je-
fe/a, eso significa que trabajas de acuerdo a tus
metas, capacidades personales, recursos, entre
otros factores. Esto significa que tú tendrás di-
recta injerencia en la decisión de llevar a cabo un
trabajo o no.
PUEDES GANAR MÁS DINERO
Al trabajar por cuenta propia te llevas todo el di-
nero que genera tu trabajo. El potencial econó-
mico de un/a/e trabajador/a/e autónomo/a/e es
superior al de un/a/e empleado/a/e en relación
de dependencia.
TIPOS DE AUTOEMPLEO
EMPRESA UNIPERSONAL: Está conformada por
una sola persona, quien es su propietario/a/e,
administra el negocio y se beneficia de las ga-
nancias.
AUTÓNOMO: El/la/le trabajador/a/e no pertene-
ce a una empresa, sino que ofrece sus servicios
de manera independiente. Así, puede contar con
varios clientes/as, permanentes o esporádicos.
Este puede ser el caso de abogados/as/es, ar-
quitectos/as/es, diseñadores gráficos, entre
otros.
5

DATITO: En Argentina el término Autóno-
mo también refiere a una forma de registro
de las actividades ante AFÍP.
EMPRENDIMIENTO = AUTOEMPLEO
¿SON LO MISMO?
Nuevamente nos volvemos a encontrar con dos
palabras que parecen significar lo mismo, por-
que en la práctica se utilizan indistintamente,
pero en realidad poseen diferencias que son im-
portantes precisar y para ello nos apoyaremos
nuevamente en la escritora Martha Alles.
El emprendimiento o microemprendimiento tie-
ne relación con el concepto de emprendedor,
con independencia de la magnitud del empren-
dimiento. Está más asociado a una actitud, la
de emprender, que es tener la iniciativa de llevar
adelante algo.
El Autoempleo tiene como principal objetivo so-
lucionar un problema de empleo, no es impres-
cindible ser emprendedor/a/e.
EMPRENDIMIENTO: El fenómeno empren-
dimiento puede definirse, dentro de las
múltiples acepciones que existen del mis-
mo, como el desarrollo de un proyecto que
persigue un determinado fin económico,
político o social, entre otros, y que posee
ciertas características, principalmente
que tiene una cuota de incertidumbre y de
innovación.
La pregunta que vendrá a continuación es enton-
ces ¿qué es un/a/e emprendedor/a/e?
El concepto de emprendedor en realidad está
más vinculado al término de empresa, y el moti-
vo es, que la empresa nace como una actividad
con fines de lucro y requiere siempre el liderazgo
de un/a/e emprendedor/a/e. Para Peter Drucker
“el emprendedor es aquel que transfiere recur-
sos económicos desde zonas de baja productivi-
dad y rendimiento a zonas de alta productividad
y mayor rendimiento. Lo que define al empren-
dedor es que busca el cambio responde a él y lo
explota como una oportunidad (Alles, 2005).
Por lo tanto un/a/e emprendedor/a/e puede ser
un/a/e empresario/a/e o un/a/e científico/a/
6
que, no es correcto utilizar este término única-
mente como sinónimo de pequeño empresario o
persona dueña de una capital que inicia un nuevo
negocio, dado que la condición de emprendedor
no es inherente a poseer un capital para… o los
medios económicos considerados suficientes
para montar una empresa, dado que puede ser
también una competencia requerida o deseada
para un gerente de un empresa o el director de
una determinada área y en caso este caso esta-
mos hablando de un persona que trabaja en re-
lación de dependencia y que es emprendedora.
Ahora bien, si de competencias deseables se ha-
bla, sería muy interesante que una persona que
encara una actividad como autoempleo posea
entre otras la competencia de liderazgo para el
cambio o condición de emprendedor.
CUALIDADES PARA EL AUTOEMPLEO: EL PERFIL
DEL EMPRENDEDOR
En este último apartado trabajaremos acerca de
aquellas cualidades que son consideradas favo-
rables en aquellas personas que deciden llevar
adelante un emprendimiento o auto emplearse.
Recordemos que el autoempleo tiene como prin-
cipal objetivo solucionar la falta de empleo por
lo que no es necesario ser un/a/e emprende-
dor/a/e para auto emplearse, pero como sabe-
mos las cualidades de un/a/e emprendedor/a/e
son realmente valoradas cuando uno va a llevar
adelante una actividad independiente que tenga
como fin generarnos un ingreso.
A continuación mencionaremos algunas carac-
terísticas mínimas pero muy necesarias para
auto emplearse presentadas por Martha Alles,
para luego hablar de aquellas relacionadas a
un/a/e emprendedor/a/e.
Capacidad para organizar su tiempo y seguir
un horario;
Capacidad para planificar;
Autodisciplina en el trabajo;
Capacidad para combinar trabajo y ocio.
¿QUÉ CARACTERÍSTICAS O CUALIDADES DEBE
TENER UNA PERSONA PARA SER EMPRENDEDORA?
Antes de empezar a describir quien es una per-
sona emprendedora, es importante tener en
cuenta dos aspectos:
Primero, la capacidad emprendedora no es un Otra clasificación interesante y aún más com-
componente de la personalidad, esto quiere de- pleta que detalla las diferentes dimensiones que
cir que no existe una personalidad emprendedo- componen el perfil de un/a/e emprendedor/a/e,
ra, una única forma de ser emprendedor; existen es la propuesta por Sánchez Almagro (2003):
emprendedores con distintas personalidades
1. Factores motivacionales:
que han logrado triunfar en sus emprendimien-
tos.
Segundo, la capacidad emprendedora no es una Necesidad de logro
cuestión innata, sino que puede ser desarrollada. Necesidad de reconocimiento
El escritor Eduardo Alcaraz Rodríguez (2011) en
Necesidad de desarrollo personal
su libro Emprendedor de Éxito, presenta algunas
clasificaciones, como por ejemplo la de John Percepción del beneficio económico
Cao (1989): alguien emprendedor es una perso- Baja necesidad de poder y estatus
na con características muy particulares, entre
ellas: Necesidad de independencia
Compromiso total, determinación y perseveran- Necesidad de afiliación o ayuda a los demás
cia (no renunciar fácilmente), firmeza, constan-
Necesidad de escape, refugio o subsistencia
cia y disciplina
Orientación a las metas y oportunidades (es im-
2. Características personales:
portante no desviarnos del camino que nos lleva
a nuestros objetivos y para ello es bueno crear
hábitos y estar atentos a lo que nos ofrece el en- Iniciativa personal
torno cuando sale una línea de crédito). Capacidad de decisión
Iniciativa (habilidad para idear proyectos y mate-
Aceptación de riesgos moderados
rializar ideas) y responsabilidad (cumplir con los
compromisos). Orientación hacia la oportunidad
Persistencia en la solución de problemas (no Estabilidad emocional/autocontrol
rendirnos ni frustrarnos cuando encontramos rá-
pidamente la solución); básicamente se trata de Orientación hacia metas específicas
no abandonar el barco. Tolerancia a la ambigüedad/incertidumbre
Realismo (ser conscientes de donde estamos
Es receptivo en sus relaciones sociales
sin ser pesimistas).
Autoconfianza (seguridad en uno mismo). Posee sentido de urgencia/tiempo valioso
Altos niveles de energía (mantenerse activo). Honestidad/integridad y confianza
Busca de realimentación (estar atentos al efecto
de nuestras acciones en los demás y estar abier- Perseverancia/constancia
tos al aprendizaje). Responsabilidad personal
Control interno alto (gestión de emociones para
Es optimista
saber lidiar con situaciones no agradables)
Toma de riesgos calculados. (es aprender a ser
3. Características físicas:
precavidos sin caer en la inacción).
Baja necesidad de estatus y poder (mi objetivo
Energía
no es buscar reconocimiento).
Integridad y confiabilidad (ser honestos y respe- Trabaja con ahínco
tarnos a nosotros mismos y a los demás).
Tolerancia al cambio (no poner resistencia a los
nuevos escenarios).

7
4. Características intelectuales: 5. Competencias generales:

Versatilidad/flexibilidad
Creatividad/imaginación/innovación
Búsqueda de la verdad e información
Planificación y seguimiento sistemático de re-
sultados
Capacidad para analizar el ambiente (reflexión)
Visión Comprensiva de los problemas
Capacidad para solucionar problemas
Planificación con límites de tiempo
Liderazgo
Orientación al cliente
Capacidad para conseguir recursos
Gerente/administrador de recursos
Patrón de factores de producción
Exige eficiencia y calidad
Dirección y gestión de la empresa
Red de contacto
Comunicación

ACTIVIDAD: PERFIL EMPRENDEDOR

A partir de estas dos clasificaciones del perfil emprendedor elige cinco características que con-
sideras que tienes y luego elige cinco características que consideras que te gustaría o necesitas
desarrollar.

Conocerse uno mismo permite saber lo que queremos en la vida, ya sea en grandes proyectos o en
el día a día

CARACTERÍSTICAS QUE TENGO CARACTERÍSTICAS QUE DESEO

1- 1-

2- 2-

3- 3-

4- 4-

5- 5-

8
SEGUNDA PARTE

¿Dónde inicia un emprendimiento?

INTRODUCCIÓN
Bienvenidos, bienvenidas y bienvenides a esta segunda parte del módulo 1 de este curso.
Antes de empezar a desarrollar el contenido del mismo vamos a iniciar con preguntas disparadoras
que creemos que más de alguno o alguna de ustedes se han realizado y es que si voy a auto em-
plearse o a emprender ¿Qué voy a hacer? ¿Qué actividad puedo llevar adelante si quiero tener algún
ingreso? ¿Qué debo tener en cuenta para elegir una actividad? ¿Cómo sabré si la idea que elegí para
iniciar una actividad, negocio o emprendimiento es la correcta?
Frente a este sin fin de preguntas y dudas que pueden surgir por la incertidumbre de no saber si
aquella idea que quiero convertir en una actividad, negocio o emprendimiento va a tener éxito en un
futuro, a continuación vamos a presentar una serie de preguntas y pautas para la autoevaluación
que son importantes de considerar a la hora de elegir una actividad para iniciarnos en el autoempleo
o llevar adelante un emprendimiento y a partir de aquí nos adentrarnos en los aspectos que conside-
ramos fundamentales tener en cuenta para iniciar el mismo. Finalmente te propondremos una breve
clasificación de tipos de emprendimientos y algunas ideas sencillas para empezar a emprender.

¿CÓMO ELEGIR UNA ACTIVIDAD?

Autoevaluación para reflexionar las distintas
ideas para una nueva actividad o microempren-
dimiento
¿El mercado necesita o demanda alguna ac-
tividad en particular? ¿Es algo por lo cual las
personas están dispuestas a pagar? (producto o
servicio que se va a ofrecer).
Es clave pensar en ideas que puedan dar solu-
ciones a las necesidades de otras personas,
porque de esta manera es muy probable que es-
tén dispuestos a pagar por esta idea cuando se
transforme en un producto o servicio. Esta pre-
gunta también invita a que piensen en cuántos
posibles compradores existen en tu barrio, ciu-
dad o incluso el país.
¿Ese proyecto es acorde con tus habilidades
y capacidades actuales? Como veremos la deci-
sión de auto emplearse puede tener motivos tan-
to económicos como personales o bien, ambos.
que debemos tener a la hora de elegir una idea
para llevar adelante una actividad y cuáles son
las complementarias.
Por ejemplo, si yo deseo llevar adelante un pro-
yecto de carpintería es fundamental primero
contar con conocimientos relacionados al oficio
y luego complementarlo con conocimientos vin-
culados a técnicas de venta y manejo de com-
putación o bien perfeccionarse en técnicas inno-
vadoras para la producción o diseño, el uso de
nuevas máquinas y herramientas, entre otros.
Pensarlo de esa manera te va a motivar aún más,
y te ayudará a clarificar qué ideas son viables de
realizar en corto plazo y cuales en largo plazo.
Ten en cuenta que hoy existe una gran variedad
de posibilidades para formarte en determinadas
oficios o profesiones, incluso desde la moda-
lidad virtual es la que vos estás eligiendo para
realizar este curso

¿Realmente es algo relacionado con tus gustos y

Aquí tendremos en cuenta dos elementos:
El tiempo: el corto plazo (un tiempo que transcu-
rre dentro de un año) y el largo plazo (tiempo ma-
yor a un año) para hacer realidad mi idea.
Conocimientos: Debemos distinguir entre cuáles
son los conocimientos básicos y elementales
preferencias?
La respuesta a esta pregunta se respondieron un
poco en las anteriores. No debes descartar del
todo una idea por no tener en este momento pre-
sente los conocimientos básicos y elementales
para convertirla en un producto o servicio, porque
9
puedas comenzar a formarte para adquirir las
habilidades básicas si es que has detectado que
es una necesidad, que hay en el mercado posible
y además te gusta y es acorde a tus preferen-
cias. Por otra parte puedes formarte o preparar-
te para llevar una idea que realmente te apasiona
y mientras tanto puedes ganar un poco dinero
llevando adelante otra por eso este punto es cla-
ve porque nos invita a reflexionar y pensar en to-
das aquellas posibilidades que existen y que por
ahí no las vemos porque nos bloqueamos.
Solo cuando tengas más o menos en claro que
vas a hacer (utilizando estas preguntas como
referencia), recién ahí el siguiente paso será pre-
ocuparte por el aspecto monetario del proyecto.
¿El proyecto en el que estoy pensando requiere
de capital? si la respuesta es afirmativa, ¿cuánta
plata vas a necesitar? ¿Dispones de ella? Si la
respuesta es negativa ¿cómo vas a conseguirla?
solicitado. Este es el típico trabajo de un/a/e tra-
bajador/a/e independiente (que también es auto
empleado).
ASPECTOS CLAVES PARA INICIAR TU PROPIA ACTIVIDAD INDEPENDIENTE O EMPRENDIMIENT0
En este apartado vamos a dedicarnos a descri-
bir aquellos aspectos que consideramos impor-
tantes a tener en cuenta a la hora de iniciar una
actividad o un emprendimiento una vez que te-
nemos en claro qué vamos a hacer. Vale la pena
aclarar que con relación a este tema existe una
vasta bibliografía (tal es así que algunos autores
se refieren a los mismos como recomendacio-
nes o consejos), por lo que a continuación va-
mos a hacer hincapié en aquellos, que para este
curso se considerarán los más relevantes y cla-
ves, sin dejar de lado ni descartar que también
se puedan incorporar otros más, dado que no es
un listado taxativo ni definitivo.
En esta parte del módulo lo que buscamos es
introducirlos en los diferentes temas que se van
a desarrollar a lo largo del curso y que van a
ver con mayor detenimiento en el desarrollo del
programa. (Ten en cuenta que muchos de estos
aspectos pueden encontrarse en el programa
enunciado o expresado de una forma distinta,
pero su contenido refiere a lo mismo). Por último
y antes de empezar con los aspectos/recomen-
daciones/consejos puede que gran
10
Nuestra intención en este punto es que sepas que
todas las ideas tienen fortalezas y debilidades, y por
eso el ejercicio del análisis y de la autoevaluación
con mucha autocrítica son siempre necesarios. Los
aspectos más técnicos relacionados a la comercia-
lización de un producto lo trabajarán en mayor pro-
fundidad en el módulo 2 cuando vean los diferentes
componentes de un modelo de negocio.
¿CÓMO SURGEN LAS IDEAS?
Intereses personales y/o hobbies
Cambios demográficos (modificaciones / altera-
ciones que se registran en la población: natali-
dad, mortalidad, migración)
Experiencias previas generadas en la vida laboral
Ejemplos familiares
Innovaciones, inventos, nuevas maneras de vender
parte del contenido del contenido curso haga re-
ferencia más que nada a aquellas personas que
quieran iniciar una actividad económica más
cercana a tener un emprendimiento o negocio,
pero no quiere decir que un/a/e trabajador/a/e
independiente no pueda hacer uso del mismo,
dado que este curso busca dar herramientas úti-
les para las diferentes formas de autoempleo.
1. Cuando descubras tu idea, no trates de convertirla
en un mega proyecto desde el inicio.
Cuando descubrís cuál es tu idea, no trates de
convertirla en un mega proyecto desde el inicio.
Si se trata de un bien o servicio piensa primero
en cuáles son las funciones o características mí-
nimas que la idea necesita para poder ser ofreci-
da y mejórala con el tiempo. Si es posible, busca
hablar con tus primeros clientes cómo mejora-
rían. Este proceso de empezar con una idea con
funciones mínimas, se conoce como Producto
Mínimo Viable. Luego, con capacitación, expe-
riencia y la devolución de tus clientes, puedes ir
mejorando. Lo bueno de empezar desde 0 con
un producto o servicio básico, tiene la ventaja de
no haber invertido mucho tiempo ni dinero en un
proyecto gigante que después, es mucho más di-
fícil de mejorar o volver atrás.
2. Empezar con lo indispensable.
Este punto está muy relacionado al anterior, so-
bre la necesidad de no gastar mucho dinero pero
aquí hacemos principal hincapié en aquellas he-
rramientas que se necesitan para la elaboración
de determinado producto o para prestar un de-
terminado servicio o el armado de un lugar (Ej.:
un taller, una cocina) y no en los componente
(insumos, materias primas) con los que voy a
transformar mi idea. Hay que aprender a usar lo
que ya se tiene, adaptar, reciclar, pedir prestado,
pero siempre teniendo presente que si vas a ven-
der un servicio o fabricar/elaborar un producto,
debés tener las herramientas para cumplir con
lo que vas a ofrecer.
Por ejemplo: Si decido empezar a vender comi-
da para ganar dinero, debo tener presente todo
aquello que voy a necesitar para poder hacer
aquello que quiero y ahí sabré cuánto invertiré
en mi proyecto.
De todos modos, poder contar con un capital ini-
cial no es algo de menor importancia, sea el ne-
gocio que fuera. Toda persona que decida iniciar
una actividad debe saber que existen diferentes
opciones para poder solicitar una suma de dine-
ro o capital inicial, ya sea un financiamiento o
un subsidio, y que existen determinados lugares
que los brindan. Sobre este tema nos detendre-
mos en el módulo 5 dónde hablaremos especí-
ficamente de servicios financieros cuáles son y
quienes los brindan.
3. Da a conocer lo que hacés
Si no estamos dispuestos a comercializar nues-
tro producto no hay manera de que nuestro pro-
yecto sobrevivió y aunque parezca que no, todas
las empresas, por más grandes y exitosas que
sean ahora, tuvieron que conseguir un primer
cliente. Cuando logres tu primera venta, tratá de
dar el mejor producto o servicio que puedas de
forma que el cliente quiera recomendarte con
sus conocidos y amigos. No hay mejor forma de
hacer crecer tu emprendimiento que con la reco-
mendación de clientes, ya que esto te convierte
en una persona confiable.
Hoy también cuentas con muchos medios para
hacer más visible tu negocio como las redes so-
ciales como canales de venta de productos o
servicios que lo vas a ver en el módulo 2 y 4.
4. Si el primer cliente tarda en llegar, ¡no te
desanimes!
Y cuando llegue, intentá que ese momento sea
una experiencia memorable. Si no te fue tan bien
como esperabas, reflexiona, aprende y vuelve a
intentar. De la práctica, nace la experiencia y con
esta, las oportunidades de mejora.
No te apures por ganar dinero, primero recuerda
que no se puede vivir de un emprendimiento a
partir de los primeros meses (los primero me-
ses por lo general involucran más gastos), por
eso hay que planificar cada paso, con una base
sólida en conocimiento y este caso estamos ha-
blando de las finanzas de un negocio y de su im-
portancia a la hora de tomar decisiones ya sea
para gastos, para una inversión en el negocio, y
por ello es que en el módulo 3 verás con mayor
detenimiento este tema. Aprenderán fundamen-
talmente si la actividad que eligieron es o no
conveniente, desde el punto de vista económico
y esto es el cálculo del punto de equilibrio (en
palabras simples, no es otra cosa que alcanzar
la cantidad de clientes o ventas suficientes para
mantener tu emprendimiento, sin tener que po-
ner la plata de tu propio bolsillo)
Recuerda algo importante, si por algún motivo
tu primer emprendimiento no funciona, no es
un fracaso, es un nivel extra que alcanzás como
emprendedor/a/e que usado con inteligencia, te
puede dar más chances de éxitos en el futuro.
5. Emprender no es algo solitario.
Otro aspecto a tener en cuenta para iniciar un em-
prendimiento es que en algunos momentos, pue-
de que necesites a alguien que te ayude a empren-
der. En este caso nos referimos puntualmente a
personas que puedan complementar el producto
o servicio que decidas ofrecer. Por ejemplo, si vas
a vender remeras, sería positivo que conozcas
a alguien que venda Jean o accesorios de vesti-
menta para tener una oferta mayor. Tus socios o
complementos dependen del tipo de producto o
servicio, por eso juntate con personas que
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complementen tu actividad y que puedan apor-
tar valor a tu negocio. Si estás pensando en un
gran proyecto podrías necesitar a uno o más so-
cios que aporten plata en el desarrollo de la idea.
Finalmente contar con distintas miradas y pun-
tos de vistas sobre un tema es siempre impor-
tante, por eso no busques únicamente rodearte
con personas que piensen igual que vos o ten-
gan los mismos conocimientos de manera que
puedan complementarse trabajando en equipo
en las distintas tareas que requiere el nuevo ne-
gocio en desarrollo.
¡Pierde el miedo a relacionarte!
Ya sea un emprendimiento de ropa, pin-
tura, cocina, arte, diseño, decoración, o
la idea que se te ocurra, es bueno relacio-
narse con los demás, puede ayudarte a la
hora de emprender.
Esto te va conectar no solo con posibles
clientes sino también con otros/as/es em-
prendedores que pueden enseñarte técni-
cas de producción, de ventas, a reducir el
tiempo de aprendizaje en determinados
temas y sus experiencias sobre cómo con-
vertir una idea en un producto o servicio
comercial.
6. Formaliza tus actividades.
Se acuerdan cuando hablábamos de las dife-
rencias que existían entre el trabajo en relación
de dependencia y el autoempleo bueno precisa-
mente en esta última parte queremos reforzar
que existen normativas jurídicas para actividad
económica (nos referimos a que existen leyes,
decretos, ordenanza, resoluciones que regulan la
ejecución de las diferentes actividades) aspectos
contables e impositivos que son de índole na-
cional, provincial y municipal y de los que debe
hacernos responsables si deseamos crecer a la
hora de llevar una actividad independiente.
Precisamente una de las acciones más importan-
tes cuando iniciamos una actividad es darnos de
alta en el Monotributo para poder darles factura a
nuestros clientes. El Monotributo es el pago men-
sual de los impuestos que cobra el Estado por los
servicios o productos que vendes. Este trámite se
hace ante la AFIP y es bastante fácil.
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El último módulo del programa abordaremos
puntualmente los aspectos relacionados a la
formalización del emprendimiento.
Tener mi propio negocio e iniciarme en la aven-
tura del autoempleo no se trata de necesitar
grandes cantidades de plata para comenzar
sino de tomar la decisión de querer emprender.
Organizar tu tiempo, tus prioridades y la plata
que actualmente tenés o con lo que contás para
comenzar a desarrollar esa idea que sabés que
puede funcionar y que posiblemente por miedo,
nunca arranca.
Recuerda: El mundo está lleno de empren-
dedores que arrancaron de abajo y de a
poco fueron creciendo hasta convertirse
en grandes empresarios.
TIPOS DE EMPRENDIMIENTO
Según el tamaño:
Emprendimientos pequeños. Negocios a pe-
queña escala llevados adelante por una o más
personas con el fin de producir o comercializar
un bien o servicio, sus ganancias son utilizadas
para cubrir el negocio y mantener el coste de
vida del/a/e emprendedor/a/e.
Emprendimientos escalables. Negocios que am-
plían su mercado sin poner esfuerzo en mejorar
su producto o ampliar el stock. Este tipo de em-
prendimientos se evidencia en el ámbito de la
tecnología y lo digital.
Según el grado de innovación:
Emprendimientos espejo. Negocios que imitan o
se basan en la producción de un bien o servicio
que ya existe; o que adquieren una franquicia de
un negocio ya exitoso.
Emprendimientos por necesidad. Negocios que
surgen cuando el individuo busca un cambio en
su vida o como una nueva forma de generar in-
gresos económicos. Este tipo de emprendimien-
tos se da por la necesidad del/a/e emprende-
dor/a/e y no por una necesidad del mercado.
Emprendimientos por oportunidad. Negocios
que surgen al observar una falta o falla en el mer-
cado.

Según el ámbito en el que se desarrollan:

Emprendimientos sociales. Negocios que inno-

van con ideas que son rentables pero que ade-
más tienen un impacto positivo en el medio so-
cial y ambiental de una comunidad.

Emprendimientos digitales. Negocios que se

realizan íntegramente en Internet, la producción
y comercialización del servicio es 100 % digital.

IDEAS DE NEGOCIOS
Vender ropa o accesorios
Venta de pasteles o dulces
Clases particulares
Manualidades custodiadas
Comida
¿Te animas a seguir completando la lista?

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Antes de irnos queremos dejarte un ejercicio que
nos parece muy enriquecedor y útil para que ha-
gas porque te va a servir para todo el curso, y
tiene que ver con la generación de las ideas. Esta
actividad te va a permitir enfocarte y trabajar en
una idea proyecto para aplicar durante todo el
este curso.

ACTIVIDAD: EL SUEÑO DE UNA PERSONA EMPRENDEDORA

PAUTAS
Reflexiona y trata de responderte las siguientes preguntas:
Piensa en tu barrio actual… ¿Qué le falta para ser un barrio mejor? ¿Qué otros barrios sueles visitar
con frecuencia?, ¿para qué?
Piensa ahora en alguien de tu familia: ¿Qué problema tiene y no puede resolver?
Piensa en tu mejor amigue ¿Qué necesitaría para mejorar su calidad de vida? ¿Qué querríais regalar-
le, si pudierais? (piensa en grande)
Ahora piensa en ti… ¿Qué te gustaría que existiera y aún no existe en el mundo? ¿Qué te gustaría
tener y no tienes? ¿Es algo material? ¿Quizá un tipo de servicio que no sabes si existe o no puedes
pagar?

Te recomendamos que cierres los ojos para pensar en todas estas preguntas y sus respuestas.
Cuando lo hayas hecho… abres los ojos, toma un papel y, con todas esas imágenes en tu cabeza
(aquellas que han imaginado al responder internamente a esas preguntas), describe en un folio una
idea de negocio. Puede ser más o menos novedosa pero que ayude a satisfacer una necesidad o
deseo real, además de ofrecer un valor diferencial y estar dirigida a un número suficiente de clientes
potenciales que pudieran asegurar futuros beneficios económicos, será importante que tengas en
cuenta tus capacidades y/o habilidades que, en mayor o menor medida, puedan ayudar a que la idea
de negocio planteada se lleve a cabo.

Por último ordenemos toda la información escrita en ese papel teniendo en cuenta los siguientes
puntos:

Nombre del proyecto:...

¿En qué consiste la idea?

¿Por qué crees que vas a ganar dinero con ella?

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 ¿Crees que tienes las aptitudes, talentos, destrezas y/o capacidades personales necesarias para
llevarla a cabo?

¡Lo más importante de todo antes de realizarlo es que ¡está más que permitido soñar en grande!

ACTIVIDAD DE AUTOEVALUACIÓN:

https://bit.ly/AutoevaluacionModulo1

Autor de la Clase Escrita:

Lic. Salome Fortunato.

Referencias Bibliográficas:

-Alles, M. (2005). Autoempleo. Una salida frente al desempleo. Editorial Granica. Ciudad de México.

-Rodriguez, E. (2011). Emprendedor de Éxito. Editorial Interamericana Editores. S.A. Ciudad de México.

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