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  • Matriz Inicial GOMKT

    Cargado por

    Roger Gonzalez
    12 vistas3 páginas
    Este documento describe el proceso general de ventas de una empresa. El proceso incluye 8 etapas principales: 1) prospección, 2) propuesta, 3) negociación, 4) cierre, 5) seguimiento de clientes potenciales, 6) reunión de coordinación de negocios, 7) pacto final y 8) cierre. También describe los posibles problemas que podrían surgir en cada etapa y cómo la automatización y el control a través de un sistema CRM apoyan el proceso general de ventas.

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    Este documento describe el proceso general de ventas de una empresa. El proceso incluye 8 etapas principales: 1) prospección, 2) propuesta, 3) negociación, 4) cierre, 5) seguimiento de clientes potenciales, 6) reunión de coordinación de negocios, 7) pacto final y 8) cierre. También describe los posibles problemas que podrían surgir en cada etapa y cómo la automatización y el control a través de un sistema CRM apoyan el proceso general de ventas.

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    de 3

    Diseño

    Gráfico Seguimiento

    A
    Campaña
    Publicitaria
    C Reportería
    E Seguimiento

    prospección propuesta negociación cierre

    B D F G
    Seguimiento Reunión
    Clientes de Gerente Pacto Final /
    Coordinación
    Potenciales Comercial de Negocio Cierre

    CRM
    Automatización y
    Control
    Proceso de Ventas General

    Idea de Plan de Diseño Herramientas Campaña Clientes CRM


    Automatización y
    Producto Marketing Gráfico de MKT Publicitaria Potenciales Control

    Prospección

    Primer Segmentación Redacción Seguimiento


    Contacto Identificación de Propuesta Seguimiento Reportería de Gerente
    de necesidad de
    Cliente cliente comercial Comercial

    Presupuesto

    Acuerdos y Reunión
    Pacto Final /
    Negociación Seguimiento Coordinación de
    Cierre
    de Propuesta Negocios

    Negociación

    Firma de
    Factiración Cobro
    Acuerdo

    Cierre
    Posibles
    Problemas

    Marketing
    Posibles
    Problemas

    Prospección Marketing
    Producto
    Posibles
    Problemas

    Propuesta Producto
    Vendedor

    Posibles
    Problemas
    Negociación
    Vendedor

    Cierre

    Marketing Ventas

    Producto

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