Ejercicio Lectura Complementaria 1

Brandon Jafeth Santos Oseguera – 202310010744

1. Dar Lectura al documento de manera analítica.

2. Investigar los modelos para contextualizar
Océano azul (Mercados nuevos).
W. Cham Kim y Renée Mauborgne, profesores de la escuela de negocios INSEAD, son
los autores del libro Blue Ocean Strategy (Estrategia del Océano Azul), publicado en
2005, cuya teoría lleva el mismo nombre.
Dicha teoría sostiene que los límites del mercado y la estructura de la industria,
denominados océanos rojos, pueden transformarse. Esta estrategia sirve como una
fórmula que pueden aplicar las empresas cuyos productos o servicios son similares a
otros y que los ofrecen al mismo mercado.
En síntesis, la estrategia del océano azul es un cambio de paradigma en la manera en
que se hacen los negocios, ya que propone encontrar nuevos nichos de mercado en
aquellos espacios que todavía no han sido explorados por el comercio. Esos espacios
son los llamados océanos azules. (Sordo, 2022)
Las cinco Fuerzas (Mercados existentes).
Michael Porter sostiene en su primer libro “Estrategia Competitiva” que el potencial de
rentabilidad de una empresa viene definido por cinco fuerzas:
• El poder del cliente,
• El poder del proveedor,
• Los nuevos competidores entrantes,
• La amenaza que generan los productos sustitutivos y
• La naturaleza de la rivalidad.
La utilidad de esta herramienta de gestión es que las empresas pueden analizar y
medir sus recursos frente a estas cinco fuerzas. A partir de ahí, estarán en condiciones
óptimas para establecer y planificar estrategias que potencien sus oportunidad o
fortalezas para hacer frente a las amenazas y debilidades. (ThePowerMBA, s.f.)
3. Dar respuesta a las siguientes preguntas.
a. ¿Es mejor aplicar estrategias en mercados conocidos o aplicar estrategias en mercados
nuevos?
R=// Según el artículo de Burke, van Stel y Thurik, lo mas sensato es hacer un uso
combinado de ambos, el ejemplo mencionado es erosionar las utilidades de manera
controlada con una estrategia competitiva eficaz para un mercado existente, para asi
aumentar los fondos disponibles para inversiones futuras en mercados emergentes.

Aunque el estudio fue realizado en Holanda, pienso que los mercados en todo el mundo
son muy similares hay una cantidad finita de consumidores, por ende, aplicar estrategias
en mercados nuevos o emergentes resulta ser bastante remunerado al principio, pero
al crecer la competencia se ve reducida la utilidad y es necesario aplicar estrategias
competitivas, en mi opinión cualquiera que sea la estrategia aplicada tarde o temprano
se deberá pensar en realizar la opuesta.
b. ¿Qué habilidades deben las empresas desarrollar para aplicar mejor sus estrategias?
R=// Las habilidades principales a desarrollar deben ser:
• Organización.
• Estudio del mercado actual.
• Proyección para mercados no explotados.

En síntesis, estas son las habilidades a desarrollar para ser competitivos, teniendo un
conocimiento tanto del servicio prestado como del mercado al que se le brinda este
mismo.

c. ¿Los gerentes deben ser creativos al momento de aplicar estrategias?

R=// La creatividad en cualquier tipo de estrategia es indispensable para diferenciar,
nuestra idea o concepto de los ya existentes, tratando de demostrar porque la
estrategia es mejor a las demás del mercado.