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PIERDAS
en las
REDES
Formación + estrategia
Publicidad
en Facebook e Instagram
Mayo 2022

No es lo mismo….
2
Publicidad en Facebook e Instagram
¿Para qué usamos las redes sociales?
Cuando crees tus anuncios ten en cuenta que la gente está pasando el rato… e intenta llamar su
3
4
Publicidad en redes sociales

Ventajas de la publicidad en redes sociales:
✓Segmentación por aspectos demográficos (Edad, género, ubicación e

idioma) o por intereses… por Ubicación en la que aparece el anuncio, por
días, horas y frecuencia o por Dispositivos… Y posibilidad de crear de
segmentos en base a interacción con nuestros recursos digitales
(audiencias).
✓Control de coste: podemos indicar un límite total, diario o pararlo cuando
veamos que no funciona
✓Posibilidad de Medición inmediata: podremos saber en todo momento el
Alcance e impresiones que están teniendo nuestros anuncios, los clics que
han recibido, las ventas que han generado en nuestra web…
✓Multiformato: texto, imagen/es, animaciones, video… para llegar a todos
los públicos

Requisitos para poder anunciarnos

ESENCIALES TÉCNICOS ESTRATÉGICOS
✓Tener perfil de empresa ✓Gestionarla en una cuenta de ✓Conocer a nuestro

en Facebook o Instagram Business Manager para poder cliente potencial
✓Tener una cuenta dar acceso a terceras personas (intereses concretos,
publicitaria (mejor de y vincularla a tus diferentes situación sentimental,
empresa para recibir activos (fanpage, perfil de formación, lugares de
facturas con datos de Instagram, catálogo…) trabajo, conexiones con
empresa) ✓Si queremos hacer otra gente de facebook
✓Incluir nuestra forma de remarketing, crear un pixel e o páginas, hábitos en
pago (No nos cobrarán lo insertarlo en el código de tu internet, etc..)
que no gastemos) web y vincular el pixel a la ✓Tener un objetivo claro:
✓Cumplir con las normas cuenta publicitaria con la que ¿Queremos que
de Facebook y vamos a trabajar conozcan nuestros
condiciones de ✓ (Para anuncios de colección o perfiles en redes? ¿Que
Instagram. con productos etiquetados) se familiaricen con
✓Tener vinculadas tu crear un catálogo de nuestra marca/
cuenta de Instagram y productos y subir productos producto? ¿Que vayan a
Facebook (podría sincronizarse). nuestra web?
5


Visual: Imagen
con calidad y Relevante:
buen diseño Dirigido a mi que
ANUNCIOS EXITOSOS EN soy madre, he
interactúado con
REDES SOCIALES sus perfiles en
redes, he visitado
su web o me
1) Son visuales. gustan marcas
2) Son relevantes. Propuestas de similares…
valor:
3) Incluyen una propuesta Descuentos
de valor atractiva (y hasta -50% y
creíble). Envíos gratis.
4) Tienen una llamada a la Miles de artículos.

Más de 50 años
acción clara. de experiencia.
Entrega rápida. Llamada a la
Devolución acción: Ver más
gratuita
Lectura recomendada: https://blog.hubspot.es/marketing/facebook-ads-que-funcionan

Ejemplo NO relevante…
Anuncios relevantes y con propuesta de valor
Llega la Navidad… Hace calor… Anuncios porque se acercan

fechas importantes…
Oferta de algo que te gusta o producto que buscas:
8
Anuncios relevantes y con propuesta de valor
Post promocionados con clara

Llega la Pascua Esta noche hay partido… y
llamada a la acción porque…: Sé que has
(celebraciones) y sé sé que te gusta el futbol
visitado mi web y
has visto justo que te gusta el vino…
este:
…sé que
administras
páginas de
facebook
o que has
pasado por
mi web.
Sé que vendes
formación…
…sé que
tienes
hijos/as
de esta
edad.
9
…
Recuerda la relación entre

interacciones y visibilidad
EN TODOS LOS CASOS, PROCURA QUE TUS ANUNCIOS NO DEJEN IMPASIBL
Para conseguir la máxima visibilidad, es importante que las creatividades de nuestros

anuncios inviten a la interacción por sí mismos (porque son estéticamente impactantes,
por su toque de humor, por ser un contenido útil, local…) de este modo, la inversión en
publicidad se suma a nuestro impacto “orgánico o viral” (es decir, que lo compartan,
comenten….) y nuestros anuncios son más rentables. Facebook no nos cobrará por los
resultados obtenidos en los muros de la gente que comparta nuestro anuncio.
Facebook no nos cobrará por los resultados obtenidos de forma “orgánica”,

es decir, si alguien ha hecho clic en el anuncio compartido por una persona en su muro y
además, podremos “invitar” a seguir nuestra fanpage a quienes hayan dado “me gusta” o
reaccionado a nuestro publicación
10

11
Define bien tu objetivo

Objetivos disponibles en Facebook:
1º 2º 3º
Cuando nuestro presupuesto es
limitado, nos solemos centrar en estos
12
Ejemplos de anuncio por objetivos

Visibilidad de
nuestra marca y/o
productos/ Tráfico o interacciones a
servicios… nuestra web para crear Captación de
audiencias
leads (datos de
personalizadas Venta
contacto)
Crear confianza.
Crecimiento de fans
1º Visibilidad 2º ConsiderACCIÓN 3º VENTA

Funcionalidad útil en Facebook 13
CONSEGUIR FANS

Configuraciones técnicas
14
que ayudan a convertir

Pixel de Facebook:
Disponer del Pixel es importante para poder realizar Remarketing, especialmente cuando tenemos una
TIENDA ONLINE para poder configurar Instagram Shopping y sincronizar nuestro catálogo:
Podrás configurar que tu Pixel registre diversas

acciones en tu web:
• PageVisit: registra vistas de páginas principales, tales como

páginas de producto y de artículo
• ViewCategory: registra vistas de páginas de categorías
• Search: registra búsquedas en tu sitio web
• AddToCart: registra el momento en el que los artículos se
añaden a los carritos de compra
• Checkout: registra transacciones completadas
• WatchVideo: registra vistas de vídeo
• Signup: registra inscripciones en tus productos o servicios
• Lead: registra intereses en productos o servicios
• Custom: utiliza este nombre de actividad para realizar el
seguimiento de una actividad especial que quieras incluir en tu
informe de conversiones

15

Píxeles en otras redes sociales:
Insight tag de LinkedIn

https://business.linkedin.com/es-es/marketing-solutions/ad-targeting/retargeting
Twitter
https://business.twitter.com/en/help/campaign-measurement-and-analytics/
conversion-tracking-for-websites.html
Pinterest
https://help.pinterest.com/es/business/article/track-conversions-with-pinterest-tag
Tik tok
https://ads.tiktok.com/help/article?aid=6669727593823993861
16

Audiencias de Facebook:
El Pixel nos va a permitir crear Audiencias Personalizadas y Similares en función de su interacción con
nuestros recursos digitales en la red Facebook: Perfil de Instagram, Fanpage o nuestra Web:
Configuraciones
17

Organizar tu Business Manager:
Aquí podrás:
• Agregar a otros/as Usuarios/as con los permisos que
quieras sobre tus recursos.
• Tendrás que añadir tu página, tu perfil de Instagram, tu
cuenta publicitaria…
• En Orígenes de datos, podrás crer tu Pixel de Facebook y
tu Catálogo de productos para poder activar Instagram
Shopping…
• Y gestionar otras configuraciones avanzadas
¿Cómo crear nuestros anuncios?

Tenemos tres vías para publicitarios en Facebook:
1. Desde nuestro 2. Desde el Centro de anuncios: 3. En Administrador de anuncios

muro: Opción intermedia, sencilla pero con Más compleja, pero más completa,
Más sencilla pero más opciones, por ejemplo crear permite hacer anuncios de cero y más
más limitada, a anuncios de cero opciones de segmentación.
partir de
publicaciones
realizadas
18

Publicitar desde
nuestro muro
Serán siempre post promocionados (con o sin productos)
No podremos publicitarios en ambas redes

Publicitar nuestro contenido en Facebook
1. Desde nuestro muro:

Al pinchar en “Promocionar publicación”, nos ofrece varias opciones: añadir un botón de
llamada a la acción (Reservar, Más información…), segmentar nuestra audiencia, limitar el
presupuesto y duración:
OBJETIVO (suele acertar)
LLAMADA A LA ACCIÓN
20
SEGMENTACIÓN
Cuando seleccionamos “Personas que eliges por medio de la segmentación” podrás elegir
tu segmentación.
SEGMENTACIÓN
Si has guardado y/o creado

Audiencias Personalizadas,
aparecerán aquí:
21

SEGMENTACIÓN
Elige el género, la edad, la ubicación

geográ ca (ciudad, códigos postales, poniendo
el puntero…) y añade datos demográ cos,
intereses o comportamientos en la
Segmentación detallada:
Si vas a
reutilizarla,
puedes
guardarla…
22
fi
fi
SEGMENTACIÓN
Los Intereses añadidos aquí, se suman a la segmentación previa (no acotan más tu público). Si
quieres que sean un criterio de exclusión, pincha en el link del Administrador de Anuncios:
Para conocer todas las opciones de segmentación que te ofrece Facebook, que son muchas, pincha en Explorar y podrás
entrar en cada categoría. Verás que puedes segmentar por educación, si está en una relación, si la fecha de su Aniversario se
aproxima, si le gusta viajar… hasta si ha comprado a través de Facebook en los últimos 30 días.
También encontrarás grandes marcas o medios de comunicación como Intereses: Mi bebé, Universidad de Deusto, Euskal Irrati
Telebista… libros, películas o programas de TV, personas famosas. Seguramente, porque tienen página dentro de Facebook.
Cuando creemos anuncios desde nuestro Administrador de anuncios, tenemos más opciones para crear públicos: por conexión,
por idioma…
23

SEGMENTACIÓN
¿Cuáles son tus tipologías de

clientes/as?
24
SEGMENTACIÓN. ¿Dónde ver y/o crear nuevas audiencias (sin tener que crear un anuncio?
EN EL CENTRO DE ANUNCIOS
EN EL ADMINISTRADOR DE ANUNCIOS
25
SEGMENTACIÓN. Las opciones más avanzadas (habiendo instalado el pixel en nuestra web).
EN EL ADMINISTRADOR DE ANUNCIOS
26
DURACIÓN
El anuncio “aprende”. Facebook e Instagram nos recomiendan dejarlo en marcha al menos 6
días.
DURACIÓN
Fíjate en los
resultados que
PIXEL
espera obtener y
comprueba después
cuáles has tenido
realmente.
27
SEGUIMIENTO
En todo momento podremos ver los resultados de nuestro anuncio pinchando en “Ver resultados”,
donde Facebook nos ofrece información sobre los resultados que estamos obteniendo o hemos
obtenido:
También podrás editar, detener

o eliminar el anuncio:
28
RECOMENDABLE PARA ANALIZAR RESULTADOS DE TRÁFICO
* ¡IMPORTANTE! Para poder analizar adecuadamente

el trá co que hemos llevado a nuestra web con este
anuncio con Google Analytics (como en la imagen
abajo), es utilizar URLs traqueadas.
*
Ir a herramienta para traquear URLs
29
fi
Publicidad en Instagram
Publicitar nuestro contenido en Instagram
1. Desde nuestro muro.

OBJETIVOS: Podemos elegir 3 tipos de objetivos:
< OBJETIVOS
31

OBJETIVOS: En el objetivo “más visitas en el sitio web”, puedes elegir entre

varias llamadas a la acción en el botón:
< LLAMADAS A LA ACCIÓN
32
SEGMENTACIÓN
< PONLE UN NOMBRE

QUE LO IDENTIFIQUE
PARA FUTURAS
OCASIONES
Ej. “Madres de Gasteiz”
33
PRESUPUESTO y por último, REVISIÓN
34
¿Cómo valorar los
resultados de nuestros
anuncios?
¿Cómo mediremos si han funcionado
Principales datos de que vamos a disponer para medir si cumplimos objetivos
• Alcance (número de personas únicas que han visto el

contenido) orgánico y pagado.
1. Conseguir visibilidad • Número de interacciones (si logra interacciones, será más
rentable)
• Número de “Me Gusta” en la página logrados a partir del

anuncio (te lo dan los informes de seguimiento si
2. Conseguir más fans personalizas columnas)
• Número de invitaciones aceptadas (a dar a “Me gusta” de
la página)
• Número de Clics en el enlace y en el Botón de llamada a la

acción
• Número de visitas/sesiones recibidas en la web desde
esta Campaña (para lo que habrás tenido que integrar un
3.Llevar trá co a nuestra web pixel de conversión de Facebook en el HTML de tu web y
traquear la URL)
• % de conversión de objetivos en tu web del tráfico desde
esta Campaña (con eventos en tu pixel de conversión o
directamente en la analítica de tu web)
36
fi

Valorar resultados de nuestros anuncios.
Podrás valorar los resultados de tu anuncio desde:

El propio post promocionado en “Ver Resultados”:
37
Revisa periódicamente el rendimiento de tus anuncios (en el propio post promocionado o a través de tu
Administrador de Anuncios), sobre todo los primeros días y de este modo, podrás observar si tu anuncio
funciona adecuadamente, qué Conjunto de Anuncios o qué versión Anuncio funciona mejor y parar las que
no te están dando buenos resultados.
Observa el Número de Resultados que estás obteniendo (cuáles son los Resultados que tiene que medir
Facebook, los habrás marcado en la Campaña (Impresión, Interacción o Clic en el enlace) y compáralo
con el Coste por Resultado y haz pruebas.
Entra en el Conjunto de Anuncios correspondiente y baja el importe de tu puja por Resultado y observa
de nuevo que ocurre en los próximos días, ¿Los Resultados se mantienen o suben? Entonces estás
ajustando bien el precio, es decir, estás optimizando tu inversión. ¿Los resultados bajan? Entonces debes
subir de nuevo el precio de tu puja.
Y si tu campaña es trá co, no olvides complementar estos datos con los datos de analítica de tu web,
para ver si efectivamente, el trá co que llevas a tu web hace en ella lo que quieres y es rentable, es decir,
si cumple “Objetivos”.
38
fi
fi

En el Administrador de Anuncios, puedes variar las columnas de datos que aparecen:
39
Facturación de tus anuncios
Aunque recibirás por E-mail las facturas de tus anuncios, siempre podrás recuperarlas en el
Administrador de Anuncios:
40
Para seguir aprendiendo
42
Algunas sugerencias…
APRENDE DE OTROS
Facebook nos da herramientas para observar cómo están haciendo sus anuncios
otros negocios:
En la fanpage de un negocio que te interese, busca “Transparencia de la página” >

Anuncios activos
Y A NIVELPERSONAL:
Investiga, “¿Por qué veo esto?” en un anuncio en tu muro personal.
Gestiona tus preferencias con anunciantes:

• https://www.youronlinechoices.com/es/preferencias/
• https://adssettings.google.com
Cómo diseñar nuestra estrategia en Social Media

Lecturas recomendadas
Ejemplos y consejos para una aplicación estratégica de las funcionalidades de los anuncios para lograr más
conversiones en tu negocio online: How to Build a Facebook Ad Funnel
https://www.socialmediaexaminer.com/how-to-build-a-facebook-ad-funnel-susan-wenograd/
INFORMACIÓN OFICIAL DE FACEBOO

★Información sobre las especi caciones de contenido y los requisitos técnicos de los anuncios para la familia
de aplicaciones y servicios de Facebook.
https://www.facebook.com/business/ads-guide
★¿Cómo deciden Facebook e Instagram qué anuncios mostrarte

https://www.facebook.com/ads/about/?page_number=4&entry_product=ad_preferences
DATOS CURIOSO
¿Quieres saber cómo te tienen segmentado/a a ti Facebook e Instagram? Sigue los pasos que indica este post y lo
descubrirás: https://socialinmedia.com/descubre-como-espiar-anuncios-exitosos-en-facebook-ads/ (aunque ha
cambiado un poco)
43
S
fi
K
NO te notepierdasenlasredes.com
PIERDAS notepierdasenlasredes.com
en las
REDES
¡Muchas gracias por tu atención!

Si quieres comentar algo sobre este material, estoy a tu disposición.
Amaia García Dosouto · amaia@notepierdasenlasredes.com · 652770326
Edi cio Boluetabarri | Carretera Bilbao – Galdakao, 10 3º 48004 Bilbao

Teléfono: 652 770 326
www.notepierdasenlasredes.com
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Lectura recomendada: https://blog.hubspot.es/marketing/facebook-ads-que-funcionan

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Facebook no nos cobrará por los resultados obtenidos de forma “orgánica”,

Define bien tu objetivo

Ejemplos de anuncio por objetivos

1º Visibilidad 2º ConsiderACCIÓN 3º VENTA

Funcionalidad útil en Facebook 13

Publicidad en Facebook e Instagram

que ayudan a convertir

Podrás configurar que tu Pixel registre diversas

• PageVisit: registra vistas de páginas principales, tales como

que ayudan a convertir

Insight tag de LinkedIn

que ayudan a convertir

que ayudan a convertir

¿Cómo crear nuestros anuncios?

1. Desde nuestro 2. Desde el Centro de anuncios: 3. En Administrador de anuncios

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1. Desde nuestro muro:

OBJETIVO (suele acertar)

Si has guardado y/o creado

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También podrás editar, detener

RECOMENDABLE PARA ANALIZAR RESULTADOS DE TRÁFICO

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PRESUPUESTO y por último, REVISIÓN

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• Número de “Me Gusta” en la página logrados a partir del

• Número de Clics en el enlace y en el Botón de llamada a la

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Valorar resultados de nuestros anuncios.

En el Administrador de Anuncios, puedes variar las columnas de datos que aparecen:

En la fanpage de un negocio que te interese, busca “Transparencia de la página” >

Investiga, “¿Por qué veo esto?” en un anuncio en tu muro personal.

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