Económica y Procesos de

Internacionalización

Tema 1. La internacionalización de
las actividades económicas

Durán Herrera, J.J. y Gallardo Olmedo, F. (2013): “La empresa internacionalizada y su

actividad financiera” en Finanzas internacionales para la empresa, Madrid: Ed. Pirámide, 21-24.
García, Gloria (2012): “Introducción a la internacionalización de la empresa” en Estrategias de
internacionalización de la empresa. Cómo realizar negocios internacionales, Madrid: Ed. Pirámide, 17-32.
 Tema 1. La internacionalización de las actividades económicas

Introducción
• Objetivos
– Hilo conductor asignatura
• Mercados
• Finanzas
• Instituciones
– Visión global e integradora
– Distintos puntos de vista
• Durán y Gallardo (2013)
• García (2012)
 Tema 1. La internacionalización de las actividades económicas

Temas a tratar
• Durán y Gallardo (2013)
1. Ámbito y alcance empresa (negocios y finanzas
internacionales)
2. Qué determina internacionalización empresa
3. Formas de internacionalización
4. Dirección financiera de la empresa
• García (2012)
1. Internalización empresa y negocios internacionales
2. ¿Es la internacionalización la estrategia adecuada?
3. Internacionalización y NI de exportación
4. Estrategias internacionalización
 Tema 1. La internacionalización de las actividades económicas

Temas a tratar
• Durán y Gallardo (2013)
1. Ámbito y alcance empresa (negocios y finanzas
internacionales)
2. Qué determina internacionalización empresa
3. Formas de internacionalización
4. Dirección financiera de la empresa
• García (2012)
1. Internalización empresa y negocios internacionales
2. ¿Es la internacionalización la estrategia adecuada?
3. Exportación
4. Estrategias internacionalización
 Tema 1. La internacionalización de las actividades económicas

1. Ámbito y alcance de la empresa

• Negocios y finanzas internacionales
Transacciones: empresa y actor económico residente en
extranjero

Filial-agente

Filial-filial

Matriz-filial
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1. Ámbito y alcance de la empresa

• Actividad internacional empresa

– Importación o exportación
– Préstamos
– Inversiones: Adquisiciones
• Bienes raíces
• Instrumentos financieros
• Empresa (control/capital)
Internacionalización producción
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1. Ámbito y alcance de la empresa

Figura 1: Naturaleza de las transacciones internacionales de la empresa

Fuente: Durán y Gallardo (2013)

 Tema 1. La internacionalización de las actividades económicas

1. Ámbito y alcance de la empresa

• Decisión: Control sobre actividades empresariales exterior
Inicio proceso multinacionalización
• Asignación recursos internacionalmente
• Organización
– Jurídica filiales
– Económica
• Proceso internacionalización
– Comercio
– Producción
– Finanzas
• Empresas multinacionales Agentes dinamizadores
integración económica entre países y zonas geográficas
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1. Ámbito y alcance de la empresa

Tabla 1: Magnitudes empresa multinacional en
actividad económica y financiera internacional

Fuente: Durán y Gallardo (2013)

 Tema 1. La internacionalización de las actividades económicas

Temas a tratar
• Durán y Gallardo (2013)
1. Ámbito y alcance empresa (negocios y finanzas
internacionales)
2. Qué determina internacionalización empresa
3. Formas de internacionalización
4. Dirección financiera de la empresa
• García (2012)
1. Internalización empresa y negocios internacionales
2. ¿Es la internacionalización la estrategia adecuada?
3. Exportación
4. Estrategias internacionalización
 Tema 1. La internacionalización de las actividades económicas

2. ¿Por qué se internacionaliza la empresa?

• Proyectos empresariales Permanencia indefinida

Posición competitiva y sólida en mercado

Mercados internacionales: Búsqueda

✓Nuevos mercados
✓Recursos productivos
✓Eficiencia

Cambios asignación internacional recursos

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2. ¿Por qué se internacionaliza la empresa?

• Mecanismos internacionales asignación recursos:
– Mercado
• Dos agentes independientes acuerdan realizar transacción
• Precio de mercado (costes de transacción)
• Formalización: Contratos
• Incertidumbre
– Empresa Multinacional o jerarquía
• Integración de actividades o transacciones bajo una unidad
coordinadora
• Costes de coordinación
• Contratos relacionales
– Híbrido
• Contrato a LP entre 2 o más empresas para realizar actividad
internacional
• Empresas independientes
 Tema 1. La internacionalización de las actividades económicas

2. ¿Por qué se internacionaliza

la empresa?

Figura 2: Actividad internacional

de la empresa
Fuente: Durán y Gallardo (2013)
 Tema 1. La internacionalización de las actividades económicas

2. ¿Por qué se internacionaliza la empresa?

Figura 2: Actividad internacional empresa (parte 1.3)

Fuente: Durán y Gallardo (2013)

 Tema 1. La internacionalización de las actividades económicas

2. ¿Por qué se internacionaliza la empresa?

Figura 2: Actividad internacional empresa (parte 2.3)

Fuente: Durán y Gallardo (2013)

 Tema 1. La internacionalización de las actividades económicas

2. ¿Por qué se internacionaliza la empresa?

Figura 2: Actividad internacional empresa (parte 3.3)

Fuente: Durán y Gallardo (2013)

 Tema 1. La internacionalización de las actividades económicas

2. ¿Por qué se internacionaliza la empresa?

Objetivo empresa Permanencia indefinida

Cómo la internacionalización afecta

2.1. Crecimiento de la empresa

2.2. Mejora de la eficiencia

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2. ¿Por qué se internacionaliza la empresa?

2.1. Crecimiento de la empresa e internacionalización
• Crecimiento:
– Aumento valor empresa
• Volumen de activos
• Ventas
• Recursos
• Beneficios
– Causas
• Más ventas productos existentes
• Ventas de productos nuevos
• Nuevos clientes
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2. ¿Por qué se internacionaliza la empresa?

2.1. Crecimiento de la empresa e internacionalización
• Crecimiento sostenido: Productos y servicios útiles
• Productos no útiles Crecimiento esporádico
• Entornos turbulentos
Internacionalización: Posibilita crecimiento continuado
• Senda de expansión:
– Mercados locales
– Mercados de la región
– Mercado nacional
– Mercados internacionales
 Tema 1. La internacionalización de las actividades económicas

2. ¿Por qué se internacionaliza la empresa?

2.1. Crecimiento de la empresa e internacionalización
• Ventajas internacionalización
– Diversidad geográfica
– Adquisición nuevas capacidades y habilidades
Ventaja competitiva Activos intangibles
Activos tácitos: Crecimiento por internacionalización
– Economías de tamaño
• Economías de escala en producción
• Economías de escala en costes (transporte, etc.)
• Mejora eficiencia
 Tema 1. La internacionalización de las actividades económicas

2. ¿Por qué se internacionaliza la empresa?

2.2. Mejora de la eficiencia e internacionalización
• Mejora eficiencia: Continuidad en el tiempo
– Aseguramiento factores productivos en exterior
– Relocalización:
• Costes
– Optimización: Recursos humanos (Cualificación exigible)
– Reducción: Costes operativos
• Actividades que pueden relocalizarse
– I+D
– Profesionales de apoyo (consultoría, call centers, software, procesos
contables, etc.)
 Tema 1. La internacionalización de las actividades económicas

Temas a tratar
• Durán y Gallardo (2013)
1. Ámbito y alcance empresa (negocios y finanzas
internacionales)
2. Qué determina internacionalización empresa
3. Formas de internacionalización
4. Dirección financiera de la empresa
• García (2012)
1. Internalización empresa y negocios internacionales
2. ¿Es la internacionalización la estrategia adecuada?
3. Exportación
4. Estrategias internacionalización
 Tema 1. La internacionalización de las actividades económicas

3. Formas de internacionalización

• Durán y Gallardo (2013)

1. Comercio internacional

2. Contrato de licencias

3. IDE
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3. Formas de internacionalización

3.1. Comercio internacional

– Base: Propio país

– En el extranjero

• Venta: Exportaciones

• Compra: Importaciones
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3. Formas de internacionalización
3.2. Contrato de licencias
– Exportación (bienes) vs. Contratos de licencias
(Conocimientos)

– Rendimiento en exterior por

• conocimiento y
• activos intangibles

– Contratos
• De gestión (administración)
• De patentes (explotación)
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3. Formas de internacionalización

3.3. Inversión Directa en el Exterior (IDE)

– Ubicación en el exterior
• Filial de comercialización
• Filial de producción

– OCDE. Definiciones y criterios

• IDE: Tipo de inversión transfronteriza con objetivos duraderos
• 10% poder de voto en la empresa que se invierte
– 10-50%: Empresa asociada
– Más del 50%: Empresa subsidiaria
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3. Formas de internacionalización

3.3. IDE. Formas de llevarse a cabo:

– Creación nueva entidad o compra de existente
– Propiedad parcial o total
• Estrategia empresa multinacional
• Legislación local
– Propiedad parcial o compartida
• Joint-venture o sociedad conjunta
– Control mayoritario
• Participaciones minoritarias
– Socios locales
– Socios financieros
 Tema 1. La internacionalización de las actividades económicas

3. Formas de internacionalización
3.3. La empresa multinacional (1/4)
• IDE Origen empresa multinacional
Entramado: Matriz y filiales
• Funciones matriz: Evolucionan
• Multinacional:
– Provisión de fondos de capital de riesgo
– Gestiona actividades en áreas geográficas políticamente
independientes
• Distintos marcos:
– legales
– culturales
– monetarios
 Tema 1. La internacionalización de las actividades económicas

3. Formas de internacionalización

3.3. La empresa multinacional (2/4)

• Clasificación filiales
– Según naturaleza de operaciones
• Producción y fabricación
• Comerciales
• Investigación y desarrollo
• Financieras

– Según la interrelación con otras

• Cuasi-autónomas
• Integrales
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3. Formas de internacionalización
3.3. La empresa multinacional (3/4)
Figura 3: Intercambio entre filiales y matriz

Fuente: Durán y Gallardo (2013)

 Tema 1. La internacionalización de las actividades económicas

3. Formas de internacionalización
3.3. La empresa multinacional (4/4)
Figura 4: Mercado financiero de la empresa multinacional

Fuente: Durán y Gallardo (2013)

 Tema 1. La internacionalización de las actividades económicas

Temas a tratar
• Durán y Gallardo (2013)
1. Ámbito y alcance empresa (negocios y finanzas
internacionales)
2. Qué determina internacionalización empresa
3. Formas de internacionalización
4. Dirección financiera de la empresa
• García (2012)
1. Internalización empresa y negocios internacionales
2. ¿Es la internacionalización la estrategia adecuada?
3. Exportación
4. Estrategias internacionalización
 Tema 1. La internacionalización de las actividades económicas

4. Dirección financiera de la
empresa internacionalizada

4.1. Entorno internacional

▪ Marco institucional. Instituciones y acuerdos

supranacionales

▪ Instrumentos y mercados financieros internacionales

4.2. Gestión financiera

 Tema 1. La internacionalización de las actividades económicas

4. Dirección financiera de la
empresa internacionalizada
4.1. Análisis entorno internacional
• Marco institucional. Instituciones y acuerdos supranacionales:
• Arquitectura monetaria internacional (FMI)
• Entramado normativo en comercio internacional (OMC)
• Entidades multilaterales de fomento del desarrollo (GBM)
• Foros (G-20)
• Instrumentos y mercados financieros internacionales
– Mercado de divisas
– Mercados bancarios
– Mercados de deuda
– Mercados de acciones
– Mercado de materias primas
 Tema 1. La internacionalización de las actividades económicas

4. Dirección financiera de la
empresa internacionalizada
4.2. Análisis gestión financiera
• Gestión financiera
– Captación fondos en mercados financieros internacionales
– Gestión de riesgos de actividad internacional
• Riesgo de cambio
• Riesgo de interés
• Riesgo del precio de la materia prima
• Riesgo país
– Evaluación y selección de inversores
– Estructura financiera y coste de capital
– Financiación y valoración de filiales
 Tema 1. La internacionalización de las actividades económicas

Temas a tratar
• Durán y Gallardo (2013)
1. Ámbito y alcance empresa (negocios y finanzas
internacionales)
2. Qué determina internacionalización empresa
3. Formas de internacionalización
4. Dirección financiera de la empresa
• García (2012)
1. Internalización empresa y negocios internacionales
2. ¿Es la internacionalización la estrategia adecuada?
3. Exportación
4. Estrategias internacionalización
 Tema 1. La internacionalización de las actividades económicas

1. Internacionalización de la empresa
• Internalización empresa española Fenómeno nuevo
• Años 80 multinacionales en España
• Proceso de internacionalización: Hace dos décadas
– 1997-2009:
• Comenzaron a exportar 5000 Pymes españolas
• 70% creó departamento internacional

• Factores
– Conciencia importancia exportación
– Apoyo de organismos públicos
• Sector empresarial: Pymes
– 99% UE
– 98% España
 Tema 1. La internacionalización de las actividades económicas

1. Internacionalización de la empresa

• Exportación: Estrategia más utilizada en NI por empresas

UE
– No todas las empresas pueden hacerlo NI
– Las que exportan: Dificultades en mercados complementarios

• Preguntas a responder:
– ¿Cuándo la estrategia de internacionalización es adecuada
para una empresa?

– ¿Cuáles son las estrategias que puede seguir una empresa dada
sus circunstancias?
 Tema 1. La internacionalización de las actividades económicas

1. Internacionalización de la empresa

• Internacionalización: …todos los negocios empresariales que puede

realizar [la empresa] en el extranjero.

• Exportación NI más habitual para comenzar

• Clasificación NI según su naturaleza (García, 2012)

– Comercio exterior
– Cooperación contractual
– Inversión en otra empresa
– Combinación de anteriores
 Tema 1. La internacionalización de las actividades económicas

1. Diferencias en clasificación
• Durán y Gallardo (2013): • García (2012):
Formas de Clasificación NI según su
internacionalización naturaleza

1 Comercio internacional 1 Comercio exterior

2 Contrato de licencias 2 Cooperación contractual

3 IDE 3 Inversión en otra empresa

4 Combinación de anteriores
 Tema 1. La internacionalización de las actividades económicas

1. Internacionalización de la empresa

Tabla 1: Tipología de los negocios internacionales

Tipología general Negocio Internacional Naturaleza

Importación Comercial
Comercio exterior
Exportación Comercial
Acuerdo internacional de
Cooperación contractual Cooperativa
cooperación empresarial
Inversión en otra empresa Inversión directa en el Inversora
extranjero
Combinación de anteriores Proyecto en mercados Combinación
exteriores
Fuente: García (2012)
 Tema 1. La internacionalización de las actividades económicas

Temas a tratar
• Durán y Gallardo (2013)
1. Ámbito y alcance empresa (negocios y finanzas
internacionales)
2. Qué determina internacionalización empresa
3. Formas de internacionalización
4. Dirección y gestión empresa
• García (2012)
1. Internalización empresa y negocios internacionales
2. ¿Es la internacionalización la estrategia adecuada?
3. Exportación
4. Estrategias internacionalización
 Tema 1. La internacionalización de las actividades económicas

2. ¿Es la internacionalización la
estrategia adecuada para la empresa?

• Estrategias para el incremento de ingresos

– Expansión del producto
• Incremento de actividades
– Expansión del mercado
• Mismo producto, pero adaptado a distintos gustos
• Aumento de segmentos del mercado o clientes
– Expansión geográfica
• Incremento de mercados geográficos
 Tema 1. La internacionalización de las actividades económicas

2. ¿Es la internacionalización la
estrategia adecuada para la empresa?
• Causas para la internacionalización
– Limitaciones en actividad de empresa
• Se vuelve menos competitiva
• Clientes locales se internacionalizan
• Capacidad ociosa
– Mercado local saturado
• Deseo de crecer
• Nuevos competidores y disminución cuota de
mercado
– Cambios en legislación de su país
 Tema 1. La internacionalización de las actividades económicas

Temas a tratar
• Durán y Gallardo (2013)
1. Ámbito y alcance empresa (negocios y finanzas
internacionales)
2. Qué determina internacionalización empresa
3. Formas de internacionalización
4. Dirección y gestión empresa
• García (2012)
1. Internalización empresa y negocios internacionales
2. ¿Es la internacionalización la estrategia adecuada?
3. Internacionalización y NI de la exportación
4. Estrategias internacionalización
 Tema 1. La internacionalización de las actividades económicas

3. Internacionalización y exportación

• Exportación NI más adecuado comienzo

internacionalización
• Si la empresa ya está exportando Otros NI
• Toda empresa que exporta está internacionalizada, pero
no toda empresa internacionalizada exporta.
• Preguntas a contestar:
– ¿Cuáles son las causas que llevan a una empresa a
comenzar su internacionalización sin exportar?
– Una empresa que ya exporta, ¿por qué decide realizar
otros NI diferentes?
 Tema 1. La internacionalización de las actividades económicas

3. Internacionalización y exportación

• Causas que llevan a empresa a comenzar

internacionalización sin exportar:

1. Dificultades técnicas

2. Su objetivo no es exportación
 Tema 1. La internacionalización de las actividades económicas

2. Internacionalización y exportación

• Causas que llevan a empresa a comenzar

internacionalización sin exportar:

1. Dificultades técnicas
– Naturaleza del negocio (hoteles, restaurantes, etc.)
– Costes de transporte
– Legislación país de destino
– Aranceles y/o contingentes aduaneros
– Comercialización en el país de destino
 Tema 1. La internacionalización de las actividades económicas

2. Internacionalización y exportación

• Causas que llevan a empresa a comenzar internacionalización

sin exportar:

2. Su objetivo no es la exportación
• Comprar materia prima en exterior (importar)
• Subcontratación parte de producción en otro país
• Constitución de puntos de venta adecuados IDE
• Incorporar fondo de comercio de una empresa local
 Tema 1. La internacionalización de las actividades económicas

Temas a tratar
• Durán y Gallardo (2013)
1. Ámbito y alcance empresa (negocios y finanzas
internacionales)
2. Qué determina internacionalización empresa
3. Formas de internacionalización
4. Dirección y gestión empresa
• García (2012)
1. Internalización empresa y negocios internacionales
2. ¿Es la internacionalización la estrategia adecuada?
3. Internalización y NI de la exportación
4. Estrategias internacionalización
 Tema 1. La internacionalización de las actividades económicas

4. Estrategias de internacionalización
• Decisión empresarial: ¿Modo de entrada más adecuado
para cada país?
– Exportación: Más utilizado
– No es posible exportación: ¿Cuál es 2da mejor opción?
– Si la empresa ya exporta: ¿Qué otros NI pueden
consolidar la internacionalización?
• Análisis de las decisiones de los NI
– Estrategia
– Implementación
– Técnicas comunes
 Tema 1. La internacionalización de las actividades económicas

4. Estrategias de internacionalización
Figura 4: Estrategia, implementación y técnicas de los NI

Fuente: García (2012)

 Tema 1. La internacionalización de las actividades económicas

4. Estrategias de internacionalización
¿Qué es una estrategia?
• Estrategia Conjunto de decisiones consecutivas y necesarias que
debe analizar una empresa para conseguir su objetivo

• Elaboración de estrategia:
– Objetivo a conseguir
– Análisis de información relevante en cada etapa
– País de destino ¿son adecuadas las decisiones tomadas?
– Implementación de estrategia
 Tema 1. La internacionalización de las actividades económicas

4. Estrategias de internacionalización

• Utilidad estrategia
Menores riesgos y errores
• Necesario
– Análisis elementos
– Prever y evitar posibles riesgos e inconvenientes
– Reducir incertidumbre y errores

– Resultados con menores costes (dinero y tiempo)

– Evita perder mercados (mala imagen, por ejemplo)
 Tema 1. La internacionalización de las actividades económicas

4. Estrategias de internacionalización

Características NI

• Importación
– Compra de materia prima o materiales necesarios en
procesos productivos fuera de territorio aduanero
– Objetivos: Conseguir proveedores extranjeros
• Exportación
– Vender producto de empresa fuera de su territorio
nacional
– Objetivos: Conseguir clientes en mercados exteriores
 Tema 1. La internacionalización de las actividades económicas

4. Estrategias de internacionalización

Características NI
• Acuerdos internacionales de cooperación
internacional
– Cooperación entre empresas de diferentes países con
duración determinada
– Objetivos: Conseguir objetivos comunes a través de
cooperación
• IDE
– Empresa fundada en un país distinto del inversor
– Objetivos: Ejercer control y gestión de la empresa en país
de destino
 Tema 1. La internacionalización de las actividades económicas

4. Estrategias de internacionalización

¿Por qué existen diferentes estrategias de

internacionalización?

CADA OBJETIVO ESTRATEGIA

NI DIFERENTE DIFERENTE
 Económica y Procesos de
Internacionalización

Tema 1. La internacionalización de
las actividades económicas

Durán Herrera, J.J. y Gallardo Olmedo, F. (2013): “La empresa internacionalizada y su

actividad financiera” en Finanzas internacionales para la empresa, Madrid: Ed. Pirámide, 21-24.
García, Gloria (2012): “Introducción a la internacionalización de la empresa” en Estrategias de
internacionalización de la empresa. Cómo realizar negocios internacionales, Madrid: Pirámide, 17-32.