Internacionalización de

la Empresa
Enero – Mayo 2023

Guadalajara México

Dr. Javier Monroy Sais

 Presentación Profesor
Estudios
Vida profesional
Pasatiempos
 Presentación alumnos

Carrera
Expectativa vida profesional
Expectativa clase
Pasatiempos
 Reglas entre nosotros

1. Inicio de la clase 6:30

2. Toma de asistencia 6:40
3. Entrada a la clase después de las 6:40 = Retardo (- 1
punto)
4. Fin de la clase: 7:45 0 7:50 p.m.
5. Salida del maestro del salón 8:00 p.m.
6. Sin necesidad de pedir permisos durante la clase (No
interrumpir)
7. Participación = Un punto extra. 15 Puntos se exenta
el examen
8. Faltas sin justificar = Menos 2 puntos
9. Libertad / Respeto / Confianza
 Objetivos de la clase
1. Explicar la forma y proceso de internacionalización
que deberá seguir la empresa de acuerdo a sus
elementos internos y externos a fin de lograrlo de
manera exitosa. Apreciar los retos y oportunidades a
las que aspira una empresa que busca su
internacionalización
 Competencias, conocimientos y
habilidades a adquirir
1. Oportunidades internacionales
2. Visión internacional
3. Investigación y análisis
4. Reflexión para tomar decisiones
5. Cómo internacionalizar la empresa
6. FODA para internacionalizar la empresa
 Formas de trabajar (Metodología)

• Exposición temática por parte del profesor

• Ejemplos empresas mexicanas internacionalizadas.
• Estudios de caso.
• Reflexiones
• Exposición práctica grupo
• Dinámica caso
• Debate y reflexión
Evaluación
 Temario General
1.Internacionalización de la empresa
2.Factores que influyen en la internacionalización
3.Adecuación y desarrollo de productos para su
internacionalización
4.Transporte Internacional
5.Elaboración de la oferta y comunicación comercial
6.Costos internacionales
7.Mecanismos de pago internacional
8.Promoción internacional
9.Cobertura de riesgo
10.Financiamiento del comercio exterior
 Proyecto Individual

Desarrollar un proyecto de empresa o producto (idea

personal) y argumentar la estrategia para posicionarlo
internacionalmente, ser viable económicamente y con
clientes potenciales en el extranjero.
O a la inversa. Traer una empresa o producto del
extranjero y posicionarlo en el mercado mexicano,
siendo viable económicamente.

1 Semana antes del examen final se exponen los

proyectos y los 3 más creativos, estratégicos y viables
económicamente exentan el examen final.
 Especificación Proyecto individual
Apartados:
• Portada
• Explicación de haber escogido empresa o producto
• Explicación de importar o exportar empresa o producto
• Análisis cultural, político, impuestos, comercial.
• Explicación de precio de venta contra costos
• Explicación posicionamiento en el mercado
• Explicación de forma de financiarse
• Explicación de permanecer o ampliarse

Presentación Power Point. Recomendación (Cada punto = 1 Slide)

El más convincente excenta
 Proyecto Grupal

En equipos realizar un manual de internacionalización de la

empresa (Dando los pasos y recomendaciones a seguir para
internacionalizar la empresa).
Escoger 1 empresa, producto, franquicia u otro.
Realizar un manual o guía, dando paso a paso, la estrategia que
darían para internacionalizar la empresa (o productos).
Exponer avance cada parcial
Importación y exportación
 Especificación Proyecto grupal
Apartados:
• Portada
• Índice
• Empresa escogida y justificación
• Analizar el mercado (Cultura, política, mercado, impuestos, ventajas)
• Analizar costos contra venta (Operativos, administrativos, impuestos,
publicidad contra precio de venta)
• Analizar estrategia de posicionamiento (Publicidad, ofertas, términos)
• Estrategia de financiamiento (créditos, fondos, deudas, préstamos,
ahorro)
• Estrategia de crecimiento (franquiciar, aumentar ventas, traer más
productos, etc)
La guía más estratégica gana.
Documento Word (Arial o Calibri 12, justificado, subtítulos)
Presentación Power Point. Recomendación (Cada punto = 1 Slide)
 Bibliografía

• Jimenez, Guillermo C. (2012). ICC Guide to Export/Import.

Global Standards for International Trade. The International
Chamber of Commerce
• García, Gloria (2012). Estrategias de internacionalización de la
empresa: cómo realizar negocios internacionales. PirámideHill.
• Charles W. L. (2018). Global business today. McGraw Hill
• Crecimiento e internacionalización de empresas (Síntesis
economía. Economía de la empresa nº 7)
https://www.amazon.com.mx/Crecimiento-internacionalizaci
%C3%B3n-empresas
 Tema 1: Internacionalización de la
empresa
Antes de comenzar:
Preguntas de discusión
1) ¿Cuál crees qué es una opción más redituable, importar un
producto o exportar un producto?
2) Dame un ejemplo de un producto o empresa mexicana que
consideres qué haya alcanzado la presencia internacional de
manera acelerada y adecuada.
3) ¿Cuáles serían algunas formas de que una empresa tenga
presencia internacional?
4) ¿Cuáles serían algunos aspectos a considerar para posicionar un
producto en el extranjero o traer un producto al mercado local?
5) ¿Vale la pena en todas las empresas buscar la
internacionalización?
 Internacionalización de la Empresa

1.5.Formas de internacionalización
1.5.1 Importación
1.5.Exportación
1.5.2 Implantación
1.5.3 Franquicias
1.5.4 Licencias
1.5.5 Alianzas Estratégicas
1.5.6 Consorcios
 Desarrollo de la estrategia de
internacionalización
1.Creación de un departamento de
exportación.
2. Realizar un análisis interno.
3. Apostar por la innovación.
4. Elegir los mercados.
5. Buscar un canal de comercialización.
6. Empezar con la promoción.
Internacionalización de la Empresa

Es el proceso mediante el cual la organización crea las condiciones

necesarias para operar en el mercado internacional.
La decisión de internacionalizarse es una de las estrategias que
repercuten enormemente en cualquier marca, así como en todas
las operaciones internas y externas y a su gestión.
 Internacionalización de la Empresa
1. Saturación del mercado interno del
país de origen.
2. Enfrentamiento a nuevos mercados
procedentes del exterior.
3. Búsqueda de mercados menos
competitivos o una etapa diferente
del clico de vida del
producto/servicio.
4. Aparición de nuevos mercados
sumamente atractivos.
5. Incentivos gubernamentales y déficit
comercial.
6. Búsqueda de mercados más amplios
y aprovechar las economías de
escala.
7. Diversificación del riesgo de operar
en un mismo mercado.
8. Búsqueda de fácil acceso a avances
tecnológicos y materias primas.
Internacionalización de la Empresa
Conclusiones
 Factores que influyen en la
internacionalización

• Logística
• Costos (mano de obra, materiales,
logística)
• Proveedores
• Clientes
• Normativa
• Financiamiento
• Inversión extranjera
• Mano de obra capacitada
• Ética y responsabilidad social en los
negocios internacionales
 ¿Qué significa o logística?
La logística son todas las
operaciones llevadas a cabo
para hacer posible que un
producto llegue al
consumidor desde el lugar
donde se obtienen las
materias primas, pasando
por el lugar de su
producción. Son
principalmente las
operaciones de transporte,
almacenamiento y
distribución de los productos
en el mercado.
 10 errores internacionalización
1. Plan inexistente o insuficiente: 
2. Falta de motivación:
3.  Falta de preparación y de recursos: 
4. Inadecuada gestión de los recursos:
5. Considerarlo un proyecto independiente: 
6. Falta de anticipación a los problemas: 
7. Falta de adaptación: 
8. Mala elección métodos de entrada: 
9. Pedir ayuda cuando sea necesario: 
10.La impaciencia: 
Tema 2: Factores que influyen en la
internacionalización

https://www.youtube.com/watch?v=QlGu-jA1Ke0
Para enfocarnos y poder vender mas es necesario
utilizar herramientas como:

• Investigación de mercados
• Investigación y desarrollo
• Análisis de valor
• Finanzas (contabilidad analítica, financiera)
 Preguntas de reflexión

• Menciona los principales fatores a tomar en cuenta

para la internacionalización
• Menciona errores al internacionalizar
• ¿Cuales serían algunos factores de normativa a
tomar en cuenta?
• Menciona ventajas competitivas y desventajas
competitivas de algún país o región
• Cual es la ventaja competitiva más importante para
tener éxito en los negocios internacionales
 Tema 3: Adecuación y desarrollo de
productos para su internacionalización

3.1.Adecuación y desarrollo de productos para su

internacionalización
3.2.Selección y Localización del mercado meta
3.3.Importancia y características del producto de exportación
3.4.Adecuación del producto al mercado considerado
3.5.El diseño en la exportación
3.6.Estudio producto / mercado
3.7.Empaque, embalaje, manipulación y almacenamiento Marcas
y patentes internacionales
 Tema 3: Adecuación y desarrollo de
productos para su internacionalización
Adecuación y desarrollo de productos para su
internacionalización
La adaptación del producto es el proceso
por el cual éste se modifica para que sea
bien acogido por diferentes clientes o
mercados.
¿Cómo definir tu mercado meta?
1.Recopila datos de consumidores.
2.Conoce los beneficios de tu producto.
3.Investiga a tus competidores.
4.Segmenta tu audiencia.
5.Escribe una declaración de mercado
meta.
6.Refina tu investigación.
 Factores para escoger mercado
1. Factores Específicos: idiomas, aptitudes, aspectos
culturales, experiencia, aptitudes.
2. Características del Producto: especialidad del estudio vs.
demanda.
3. Proximidad Geográfica: normalmente, a mayor distancia,
mayor complejidad para culminar un proyecto.
4. Situación financiera de los países de destino.
5. Competencia local/ internacional de otros en destino.
6. Restricciones al trabajo de personas físicas en destino.
7. Necesidades de homologación del producto.
 Internacionalización de la Empresa
En el comercio exterior, el proceso
a seguir para elegir el mercado
objetivo se basa en el análisis de
los siguientes elementos:
1.Tamaño del mercado: que tenga
potencial de compra.
2.Proximidad.
3.Fase de Crecimiento: nivel macro
que asegure crecimiento.
4.Precio: encontrar mercados
interesantes.
5.Ventajas competitivas: elegir
aquellos países donde se
tenga alguna ventaja.
 Actividad: Escoger producto para
posicionamiento

Escoge un producto o empresa y su mercado meta

comenta los siguiente:
Viabilidad cultural
Viabilidad económica
Viabilidad política
Viabilidad logística
Ventaja competitiva
Analiza competencia
 Preguntas y argumentación

1. ¿Cómo escoger un mercado internacional meta?

2. ¿En qué países y qué productos o servicios
consideras qué hay una oportunidad para exportar
como mexicanos?
3. ¿Qué empresas o productos extranjeros consideras
como oportunidad para importar a México?
4. ¿Cuáles son ejemplos de empresas o productos
adecuados a un mercado distinto?

https://www.youtube.com/watch?v=oy4Vb-7ULXM
 Tema 4: Transporte Internacional

4.1.Transporte Internacional
4.2.Selección de proveedores logísticos Documentación
 Aspectos clave para la selección del medio de
transporte
1. TIEMPO DE ENTREGA / RAPIDEZ
2. CARACTERÍSTICAS DE LA MERCANCÍA
3. COSTE / PRECIO
4. CAPACIDAD
5. SEGURIDAD Y RIESGOS
6. UBICACIÓN / DISTANCIA
 Documentos indispensables que deben presentar
los proveedores de grandes empresas
– Perfil general del
proveedor. Documentación básica de la
empresa que pruebe su existencia, su recorrido
y sus garantías.
– Relevancia estratégica de su producto o
servicio.. Las grandes empresas solo aceptan
proveedores que les dan ventaja comparativa en
el mercado.
– Referencias. Los clientes con los que ya se
trabaja, si es el caso, pueden ser una llave para
entrar en grandes empresas con más facilidad.
– Calidad. Pueden ser necesarios los registros
de calidad e incluso las certificaciones.
– Precios. De partida, aunque luego se pasa
siempre a negociación.
Internacionalización de la Empresa
https://www.youtube.com/watch?v=tvu-J_uqVVE
 Preguntas y actividades

1. ¿Bajo qué criterios escogerías el medio de transporte para

transportar un producto a un mercado internacional?
2. Ventajas y desventajas de los transportes para la logística
3. ¿Qué medio de transporte recomendarías desarrollar en
México para mejorar su productividad?
4. ¿Qué país tiene una logística en transporte exitosa?
5. ¿Qué empresa tiene un sistema de logística de transporte
exitosa?
 Tema 5: Elaboración de la oferta y
comunicación comercia
5.1.Elaboración de la oferta y comunicación comercial
5.2.Fijación de precios
5.3.INCOTERMS
5.4. Elaboración y presentación de la propuesta
 Internacionalización de la Empresa
La empresa debe identificar y recoger en el plan cuáles son
los objetivos de su proceso de internacionalización. ¿El objetivo es
aumentar las ventas, el volumen de negocio, con lo que esto trae
consigo: crecimiento de los beneficios, del tamaño, del empleo, etc.?
¿El objetivo es aumentar la competitividad, mediante una reducción de
costes, a través de la implantación en otros países en el que los costes
de producción son menores? ¿El objetivo es aceder a nuevas
tecnologías? ¿El objetivo del proceso de implantación es estar cerca de
la demanda, con el fin de conocerla mejor y poder adaptarse mejor a
ella, o simplemente para eludir barreras comerciales que obstaculizan
la venta en ese mercado?
Internacionalización de la Empresa
 INCOTERMS

Los incoterms son reglas elaboradas por la

Cámara de Comercio Internacional, que se
utilizan en los contratos de compraventa
internacional. Su nombre proviene de
international commercial terms (términos
internacionales de comercio
 INCOTERMS

1. https://www.youtube.com/watch?v=plpyWJhNP08
 Preguntas y actividades

• En equipos, negociar los precios para exportar

e importar algún producto o servicio y
mencionar o mostrar todos los costos
(logísticos, administrativos, de producción,
legales) y ver si son competitivos.
• El equipo con la propuesta más realista y
creativa obtiene 3 puntos extras.
 Tema 6: Costos internacionales
6.1.Costos internacionales
6.2.Elementos básicos
6.3.Modalidades contractuales
6.4 Pautas de negociación
 ¿Cuáles son los costos de exportación?
Los costos de exportación pueden entenderse como
el precio de venta que un fabricante o exportador
aplica a su mercancía. Como lo mencionamos en un
inicio, estos costos permiten recuperar lo invertido
para que dicha mercancía pueda ser llevada a otro
destino internacional.
Algunos de los costos operativos de
exportación son:
•Transporte
•Empaque
•Embalaje
•Impuestos
 Elementos que influyen en los costos de exportación
Como lo mencionamos en la definición de costos de
exportación, para realizar un plan de exportación con costos es
vital tomar en cuenta algunos elementos que definirán su
cálculo. Entre estos se destacan:
•Gastos aduaneros
•Retorno de inversión
•Estímulos fiscales
•Estado actual del mercado cambiario
•Costos arancelarios
•Riesgos comerciales
•Precio de la competencia
¿Cómo calcular los costos de exportación?
La Secretaría de Economía destaca algunas técnicas
para determinar los costos de exportación, las
cuales dependen de diferentes aspectos como:
•Análisis global del mercado
•Situación de los competidores (en cuanto a
precio/comercialización)
•Nivel de costos de la empresa
 1. ¿Cuál crees que será la reacción de
Liderazgo en costos tus competidores?
Consiste en fijar un 2. ¿Tener un precio bajo podría hacer
costo ligeramente pensar al consumidor que tu
inferior al promedio producto no tiene la calidad
suficiente?
en el mercado. Como
3. ¿Este precio bajo va a facilitar el
recomendación de la
desarrollo de tu empresa en otros
Secretaría de mercados de exportación?
Economía, si vas a 4. ¿Estás seguro que ya has tomado
optar por este tipo de en cuenta todos los gastos
estrategia, lo mejor pertinentes?
es responder a 5. ¿Será muy complicado aumentar
algunas preguntas los costos en el futuro?
antes de hacerlo:
 Diferenciación Algunas de las preguntas a realizarse
Consiste en fijar un son:
costo mayor al
1. ¿Tu mercado es capaz de soportar un precio
promedio en el ligeramente más alto?
mercado. Al igual que la 2. ¿Tu consumidor está dispuesto a pagar este
estrategia de liderazgo costo más alto por tu mercancía?
de costos, la Secretaría 3. ¿Ya has verificado todos las alternativas posibles
de Economía para disminuir este costo?
recomienda una serie 4. ¿Se pueden negocios los márgenes de
de cuestionamientos intermediación con los países a exportar?
que te ayudarán a 5. ¿Existen más opciones de transporte?
determinar si estos 6. ¿Se pueden reducir los costos de embalaje?
costos de exportación 7. ¿Hay forma de hacer un recorte en los gastos de
producción
son lo más conveniente
para tu empresa.
¿Cuál es el impacto de los costos de exportación para
los países con menos índices de desarrollo?
 Actividad y preguntas

• ¿Cuales son las claves para una negociación exitosa?

• ¿Qué es mejor para un país, importar o producir?
• ¿Qué es mejor, vender barato o vender calidad?
• ¿Cuáles son los productos o servicios más redituables
según tu punto de vista?
• ¿Porqué no hay tantos productos o servicios
redituables o hechos por mexicanos?
 Tema 7: Mecanismos de pago
internacional
7.1.Mecanismos de pago internacional
7.2.Factores que determinan la elección del medio de pago
7.3.Formas de realizar operaciones de comercio exterior
7.4 Medios de pago internacional
Internacionalización de la Empresa
 Mecanismos pago internacional
1. https://www.youtube.com/watch?v=C7JyJUJMcDM
2. https://www.youtube.com/watch?v=EOA8Hy3bIpE
 Preguntas

1. ¿Cuál es el mejor método de pago internacional?

2. ¿Las criptomonedas son seguras y buenas para pagar e
invertir?
3. ¿Cuál es la mejor estrategia de cobrar a empresas o personas
que incumplen?
4. ¿Es estratégico dar crédito o cobrar con varios días
posteriores?
5. ¿Cuál es la manera más estratégica de cobrar a un cliente
internacional?
 Tema 8: Promoción internacional
8.1.Promoción internacional
8.2.Ferias y exposiciones comerciales
8.3.Misiones comerciales
8.4 Internet
 La promoción Internacional
La promoción Internacional
busca la comunicación de la
mercadotecnia en todas las
áreas, cada elemento que se
relaciona con la promoción
buscan cubrir los objetivos de
informar sobre un producto o
servicio, persuadir a los
consumidores o clientes a la
compra del producto además
de recordar la existencia de la
marca en la mente del
consumidor.
 TIPOS DE PROMOCIÓN
Venta personal:
Publicidad:
Promoción de ventas:
Relaciones públicas:
Publicidad no pagada
(PUBLICITY):
¿Cómo posicionarse internacionalmente ?
1. Aparecer en redes sociales (Instagram, facebook, tik tok,
youtube).
2. Aparecer en búsquedas de internet
3. Aparecer en medios de comunicación (tv, radio, periódicos)
4. Realizar anuncios
5. Contratar influencers
6. Participar en stands internacionales
7. Realizar ofertas y promociones
8. Publicidad local (espectaculares, volantes, etc).
9. Asociarte con otras marcas
 ¿Cómo decidir la publicidad para
posicionarte?
• ¿Cual será la alternativa de publicidad más adecuada para
posicionarse internacionalmente?
• Posicionamiento Nescafé en India / Café de Olla en Europa y
Estados Unidos / Plexus Diabetes en México / Tajín en
España / Michoacana en Los Ángeles /
• Costos aproximados de publicidad (redes sociales, medios de
comunicación, exposiciones, espectaculares, Google ads.)
• ¿Cómo decidir el costo a invertir en el posicionamiento de una
empresa o producto?
• Ejemplos de Empresas o productos con estrategias de
posicionamiento adecuadas
 6 Estrategias éxito internacional
1. Recopilar información sobre los
mercados y la competencia
existente
2. Hacer una planificación adecuada y
realizar metas retadoras pero
realistas
3. Entender las diferencias culturales y
diferentes estilos de vida
4. Flexibilidad para realizar cambios a
los productos según los mercados
5. Capital y disponibilidad para invertir
6. Paciencia, trabajo, esfuerzo y
dedicación
Promoción ferias y exposiciones
Promoción internet
 Actividad y preguntas

En equipos, realiza una campaña publicitaria de

una empresa o producto para vender,
posicionarse o darse a conocer
internacionalmente o en un mercado en
específico.
La campaña más viable y creativa obtiene 4
puntos extras.
 Cómo hacer la actividad
• Creatividad
• Ejemplo: Hacer un anuncio en tv, fotos de
influencer, stand publicitario, aparecer en
búsqueda de internet, hacer un video de
youtube, espectaculares, etc
 Tema 9: Cobertura de riesgo
9.1.Cobertura de riesgo
9.1.1 Tipo de riesgos
9.1.2 Coberturas de riesgos
9.1.3 Factoring de exportación
9.1.4 Fortaiting Riesgos de Cambio
9.2.Riesgos Comerciales
9.2.1 Riesgos de cambio
9.2.2 Instrumentos de cobertura
9.2.3 Incumplimientos
 ¿Cómo se realiza una cobertura de
riesgos?
Si tienes activos financieros debes prever las
contingencias que puedan afectar a tu posición. Ese es el
fin de una cobertura de riesgos, tomar las medidas
adecuadas para proteger el valor de tu inversión o tus
derechos.
Cualquier inversión implica siempre algún riesgo e igual
ocurre con los productos financieros.
Una cobertura se puede entender como un seguro o
garantía ante una coyuntura desfavorable.
Una solución bien planificada
siempre reduce o cierra las
contingencias. Para ello hay que
tener en cuenta estos aspectos:

1. Definir los escenarios de riesgo, cuál

es su impacto y determinar si
compensa o no la protección.
2. Conocer bien los distintos
instrumentos de cobertura para cada
caso, sus beneficios y limitaciones.
3. Evaluar el coste de cada medida en
función de las ventajas que aporta (o
la pérdida que evita).
4. Planificar las operaciones y controlar
su resultado.
En el ámbito financiero la incertidumbre viene de:
• Riesgo de mercado: se deriva de situaciones o coyunturas políticas o
económicas que afecten de forma negativa a la cotización de un
activo.
• Riesgo de crédito: es muy común en títulos de deuda (activos de
renta fija). Ocurre cuando el emisor del título no puede devolverle al
comprador en la fecha pactada el capital y el rendimiento acordado.
• Riesgo de divisa: los titulares de derechos referenciados en otra
moneda tienen el peligro de que esa divisa pierda valor respecto al
euro. Las empresas exportadoras están expuestas si cobran en otra
moneda.
• Riesgo de tipo de interés: las fluctuaciones en los tipos de interés
afectan de forma directa a los activos de renta fija y de forma general
a las decisiones de los participantes en los mercados financieros.
 Instrumentos de
cobertura de riesgos
En general, y como primera medida, la recomendación básica para
compensar riesgos es diversificar la inversión: combinando activos de
distinto perfil, plazo y rentabilidad.
• Instrumentos de cobertura
• Productos derivados (opciones y futuros): son contratos que
permiten vender un activo en una fecha futura y a un precio
determinado, independientemente de su valor en ese momento.
• Productos de correlación inversa: es una estrategia más arriesgada.
Por ejemplo, la subida del precio de una materia prima puede
afectar a las acciones de las compañías que la utilizan, se trata de
invertir en productos que reaccionen de forma opuesta.
• Seguros de crédito: con un seguro se puede garantizar la cantidad
cubierta en caso de sufrir algún impago.
 Instrumentos de cobertura comercial

Se puede utilizar también un seguro de crédito y además:

• Factoring: es un servicio de gestión de cobro y anticipos de
facturas.
• Forfaiting: similar al factoring pero diseñado para la
exportación. Exige documentos sólidos y la entidad que lo
oferta asume todo el riesgo.
• Avales: un tercero se compromete solidariamente al pago de
la deuda.
• Seguro de exportación y de divisa: como garantía en el
comercio internacional.
 Instrumentos de cobertura de riesgos
Tipo Cobertura
Activos cotizados: acciones,
Derivados (opciones y
renta fija, índices bursátiles,
obligaciones de venta) materias primas, divisas…
Inversión en productos
Activos cotizados
descorrelacionados
Seguro de crédito Riesgo de crédito en general
Avales Garantía adicional de cobro
Activos comerciales: gestión
Factoring y forfaiting
de cobro y anticipos
Seguros de exportación y
Comercio exterior
divisa
Coste
En las opciones de venta
(puts) se paga una prima para
tener el derecho a vender o
no.
Los futuros no pagan prima
pero obligan a vender en la
fecha y al precio pactado.
Coste de la inversión
Prima de seguro.
Coste de la financiación y
comisiones de servicio.
Pago de la prima de seguro y
comisiones
 ¿Qué ventajas tiene el factoring y cuánto cuesta tenerlas?
El principal beneficio
que la empresa
obtiene al contratar
el factoring es
transformar sus
ventas a crédito en
operaciones al
contado, es decir,
que entre dinero
líquido en caja. Esto,
por extensión,
mejora la capacidad
de financiación del
negocio.
Preguntas y reflexión
 Tema 10: Financiamiento del
comercio exterior
1.1.Financiamiento del comercio exterior
1.2.Financiamiento de las exportaciones
1.3.Modalidades del financiamiento a partir del embarque
1.4.Alternativas financieras
Internacionalización de la Empresa
 Internacionalización de la Empresa
Factoraje: Una institución (factor) te adelanta el pago de facturas que un
comprador va a pagar a crédito
Financiamiento de proveedores: aproximadamente 8 de cada 10 PyMEs se
financia a través de sus proveedores.
Créditos bancarios: Pueden ser los créditos simples o, por ejemplo, los
créditos revolventes que otorgan los bancos nacionales a las empresas.
Cartas de crédito: es un documento a través del cual el exportador obtiene
una garantía de que el banco emisor realizará el pago por la mercancía
vendida bajo los términos y plazo establecidos.
Forfaiting: consiste en una operación similar al factoraje, con la diferencia de
que, en lugar de facturas, la institución financiera que adelantará el pago de la
venta acepta letras de cambio, pagarés y recibos, así como o instrumentos de
pago negociables, como las cartas de crédito negociables en poder del
exportador.
 Formas de Financiarse
1. Un fondo de inversión de Start Up
2. Créditos a Pymes públicos y privados
3. Asociarte con un familiar, un amigo o un experto
4. Crowdfunding
5. Venture Capital (Capital de riesgo)
6. Ahorrar (trabajando, propios negocios, etc)
7. Prestación laboral
8. Patrocinador (familiar, Amistad, mecenas, sugar)
9. Programa de fondo específico
10. Crédito bancario
 Preguntas de reflexión

1. ¿Cómo obtener financiamiento a fondo perdido?

2. ¿Cual sería un nivel de endeudamiento manejable y no tan
estresante?
3. ¿Es mejor ahorrar y usar dinero propio o buscar
financiamientos?
4. ¿Cuáles serían las tasas de interés viables a pagar?
5. ¿Qué organismos pueden fomentar la exportación de
recursos? dar ejemplos
6. ¿Cuál sería la mejor estrategia de financiarse a
internacionalizar un producto o empresa?
 Actividad

En equipos, hagan una estrategia para obtener recursos y

financiamiento a crédito y/o a fondo perdido:
Consideraciones:
1) Producto o empresa interesante
2) Beneficios por ser financiados
3) Quienes los financiarían (o presentarían la propuesta)

El equipo mas realista y creativo obtiene 4 puntos extras.