Elementos

Área Objetivo concepto

aporte
Incrementa
r la cartera Venta
< de:
Patrimonial Clientes Cancelación
Mercados Comisiones
Viáticos

Ingresos
Ingresos
Ingresos

Ingresos
Ingresos
Ingresos
Ingresos

Ingresos

Ingresos
Ingresos
Ingresos
Ingresos
Ingresos
Ingresos
Ingresos
Ingresos
Ingresos
Medir la productividad
 Proceso Concepto Indicador

Ramo

Tipo de cancelación
Asesor de venta
Motivo de cancelación

Primas totales pagadas por mes

Comisiones por ramo
Cancelaciones 3% cancelación de pólizas= 50MDP

Renovación Primas totales pagadas en renovación

Renovación Comisiones y Honorarios promedio del 14%
Renovación Total de pólizas renovadas por mes
Renovación Pólizas renovadas
Cuota de Pólizas Renovadas por Producto (44% 4100
Renovación
29% GMM; 16% Auto y 3% Vida, Caja 7%)
Renovación Prima promedio (Pólizas Renovadas / Prima Total)
Venta nueva Primas Totales por Venta Nueva
Venta nueva Número de Pólizas Emitidas por Mes
Venta nueva Primas Promedio por Ramo
Venta nueva + Primas totales por mes / Total de asegurados
Venta nueva +Pólizas nuevas por productos
Venta nueva +Primas Totales por cliente
Venta nueva +Primas totales por región
Venta nueva +% de asegurados vs mercado potencial
Productividad + % de Costo Operativo vs Forecast (mensual)
Productividad + VAPDP (mensual)
Productividad +Indice de rotación (causas)
Productividad +Indice de aplicación vs primas totales, netas,en depósito.
 Beneficio de tenerlo Forma de calculo

Garantizar que los equipos de trabajo estén completos en función de lo

Conciliación de Ingresos generados en las aseguradoras contra la aplica

tas,en depósito.
 Variables a considerar Medida Forma de presentación

Diagrama

Histograma

mpletos en función de los requerimientos de cada área, contemplando una estructura esbelta._x000B_Definir el costo personal para nuev
uradoras contra la aplicación.
 Meta

Aumentaremos la Productividad VAPDP 19.5/59=33% a 21/66=31.8%

Fecha de indicador Referncia

Objetivo Beneficio de tenerlo

Indicador Unidad de Medida

Forma de calculo Periodicidad

Fuentes de información Rango de valores

Presentación Responsable de indicador

Distribución

Ejemplo