667294 – Política y Fijación de Precios

EXAMEN FINAL PAR

2022 – 1

NOTA

ALUMNO : ……………………………………………………………

FECHA : ……………………………………………………………

La empresa “Viñas doradas”, prepara el lanzamiento de su producto “Pisco Uva Dorada” en la

presentación de 500 ml, dirigida al NSE A de Lima, enfocado a hombres y mujeres adultos,
ejecutivos y ejecutivas, sofisticados y modernas, consumidores de licores de alta gama. Una
investigación económica y de mercado concluyó que la empresa se enfrenta a dos escenarios
de equilibrio de mercado, ambos escenarios determinan el precio de venta y la cantidad que
se comercializaría en el periodo de lanzamiento.

Primer Escenario 2do

Qd=4148 - 16P Qs = 1418+26P Qd = 3594 - 6P

Por otro lado, la gerencia de marketing estimó los siguientes costos: Consumo de maquinaria
S/. 10.00 x unidad, Mano de obra S/. 8.00 x unidad, Gastos administrativos anuales de S/
22,222, Gastos de ventas 16% sobre las ventas, Materia prima S/. 12.00 x unidad, Consumo de
energía S/. 6.00 x unidad. El lanzamiento ha significado una inversión fija de S/. 50,000, así
como, el 45% de inversión variable sobre las ventas, en tal sentido, la gerencia general se ha
comprometido con la junta de accionistas en asegurar un retorno sobre la inversión fija y
rendimiento mínimo de margen operativo del 26%. Dada la coyuntura de crisis económica, el
gobierno está evaluando elevar el impuesto selectivo al consumo (ISC), lo cual provocaría
cambios es el escenario inicial, según la elasticidad de las curvas de demanda que se puede
determinar con los datos que se muestran a continuación.

Primer Escenario 2do

Precio Qd=4148 - 16P Qs = 1418+26P Qd = 3594 - 6P
63 3140 3216
71 3012 3168

Este nuevo escenario afectaría los precios y las cantidades de equilibrio.

En base a la información del caso:

1. Determine el precio y la cantidad de equilibrio para ambos escenarios. (2 puntos)

2. Elabore los estados financieros considerando el precio y la cantidad de equilibrio en ambos
escenarios y determine ¿cuál es el escenario (margen operativo) que cumple con las
expectativas de los accionistas? (4 puntos)
3. Demuestre con fórmula, ¿cuál es el precio con margen en ambos escenarios, que asegura
el margen comprometido con los accionistas? (2 puntos)
4. En base a la información del caso demuestre con formula ¿cuál es el punto de equilibrio en
unidades (en ambos escenarios), que la empresa debe asegurar para cubrir los costos
fijos?, ¿Cuál de los dos escenarios es el más adecuado? explique por qué. (2 puntos)
5. Demuestre con la fórmula correspondiente, ¿cuál es el precio con margen (en ambos
escenarios) que asegura el margen de retorno de la inversión fija y variable esperado por
los accionistas? (2 puntos)
6. En base a los estados financieros demuestre con la formula correspondiente, ¿cuál es el
precio con mark up que asegura el margen de beneficio esperado por los accionistas? (2
puntos)
7. El gobierno decidió incrementar el impuesto selectivo al consumo. Determine en base a la
fórmula de elasticidad la variación de precios y cantidad que afectará el escenario inicial.
(2 puntos)
8. Aplicando las variaciones de precio y cantidad, determine el margen operativo que cumple
con las expectativas de los accionistas. (4 puntos)