TEMA 04: Equilibrio de la empresa.

En la primera parte del tema 4 vimos qué se entiende por maximización de los beneficios así
como el concepto de los ingresos marginales. Hemos visto que el beneficio se maximiza
cuando las pendientes de las curvas de Ingreso Total con la de Costo total son iguales y esto se
da en conjunto cuando se igualan el ingreso marginal con el costo marginal. Hemos visto
también la importancia del análisis marginal para la economía y que las decisiones
empresariales dependen de la relación que exista entre ingresos y costos. Puntualmente
analizamos bastante qué pasa en las situaciones de pérdida.
En esta segunda y última parte del tema II veremos algunas cuestiones relacionadas a la toma
de decisión ante distintos precios, así como algunas consideraciones relacionadas al equilibrio,
cierre y los mercados.
PARTE II

DECISIÓN EMPRESARIAL

Una vez determinado el equilibrio de la empresa, esto es, el punto donde la empresa hace
máxima su ganancia o mínima su pérdida para un determinado nivel de producción, es posible
analizar la toma de decisiones del empresario, frente a distintas situaciones de precio del
producto. Conviene efectuar dicho análisis desde el enfoque marginal.

1
 Gráfica: Decisión empresarial (Elaborado en base a Francia et. al., 1982)

Precio P1:
A este precio de mercado dado, y sabiendo que Precio 1 (P1) = Ingreso Marginal (IMg), la
empresa logra su equilibrio con la intersección del Costo Marginal (CMg) en el punto A, punto
que fija la cantidad máxima “q1” que conviene producir a ese precio P1. Como el punto A se
halla situado por encima de la curva de Costo Medio (CM), la empresa maximiza beneficios
(ganancias). El beneficio unitario está representado por el segmento AB y el beneficio total será
el producto de ese segmento AB por la cantidad producida o q1.

Precio P2:
A este precio la empresa alcanza el equilibrio en el punto C, a un nivel de producción de q2.
Como el punto C también está en la curva de CM, no hay ganancia ni pérdida, ya que el ingreso
total (P2 x q2) es igual al costo total. La empresa seguirá produciendo, pues así paga sus costos
totales, mientras espera una mejor situación del precio de mercado.

Precio P3:

2
 A este nivel de precio la empresa se equilibra en el punto D a un nivel de producción q3.
Como el punto D está situado por debajo de la curva de CM, la empresa minimiza pérdidas, las
que están representadas por el segmento ED para cada unidad. El costo total para ese nivel de
producción se representa con el punto E. En el punto D, el empresario paga por completo sus
costos variables y sólo en parte sus costos fijos, los que representan pérdidas que únicamente
pueden ser toleradas en el corto plazo, a la espera de una mejor situación.

Precio P4:
En este nivel de precio, el equilibrio de la empresa se produce en el punto F con un nivel de
producción q4. Este punto F se llama punto de cierre o mínimo de explotación, y las pérdidas
por unidad están representadas por el segmento GF. F(q4) es el ingreso unitario y G(q4) el
costo unitario o costo medio, lo que muestra que el empresario sólo puede pagar los costos
variables con lo producido (q4 unidades); los costos fijos son todas pérdidas. Si la empresa
sigue produciendo deberá afrontar las pérdidas de los costos fijos y si detiene la producción
también. Por lo tanto su decisión es más subjetiva que económica.

Precio P5:
Para este nivel de precio el equilibrio se logra en el punto H con una producción q5. Como
dicho punto está por debajo de la curva de costo variable medio, los ingresos no alcanzan para
pagar los costos fijos ni los costos variables, por lo que la única decisión posible es cerrar la
empresa definitivamente.
Lo que sucede a este nivel de precios, inferior al costo variable medio, explica por qué la
curva de oferta de una empresa es precisamente su curva de CMg para todos los niveles de
producción iguales o mayores que el correspondiente al mínimo del costo variable medio. Para
precios de mercado que sean inferiores a dicho costo variable medio, la empresa no puede
continuar.

EL PUNTO DE EQUILIBRIO
Finalmente llegamos al concepto del punto de equilibrio. Podemos decir que este punto es
aquel en el cual se igualan los ingresos totales con los costos totales. También puede ser
definido como aquel nivel de ventas mínimo que iguala los costos totales a los ingresos
totales. Por lo tanto, no es más que lo mínimo necesario para no tener pérdidas y donde el
beneficio es cero. En este punto la empresa está en equilibrio. A partir de él, la empresa

3
empezará a obtener ganancias y por debajo estará produciendo y vendiendo a pérdida como ya
hemos visto.
Punto de Equilibrio desde el enfoque total: se encuentra representado por la cantidad de
ingreso a determinado volumen de producción y venta que iguala a los costos totales de
producción. Veamos a continuación la gráfica del mismo:

Punto de equilibrio desde el enfoque marginal: tal como hemos analizado anteriormente,
desde el enfoque marginal el equilibrio se da cuando se igualan el costo marginal (CM o CMg)
con el ingreso marginal (IM o IMg)

EL PUNTO DE CIERRE
Es aquel punto por debajo del cual a la empresa no le convendrá continuar produciendo ya
que en ese punto se cubren los todos los Costos Variables. El concepto de punto de cierre
sugiere que una empresa debería al menos detener temporalmente la producción y cerrar sus
puertas porque ya no es rentable mantener las operaciones.
Esta teoría surgió de los modelos neoclásicos de competencia perfecta. Según estos
modelos, una empresa nunca debe producir cuando no puede cubrir todos sus costos de

4
producción. La curva de oferta en un modelo de equilibrio perfecto a corto plazo es la curva de
costo marginal por encima de la curva de costo variable promedio.
Tres factores principales ayudan a determinar el punto de cierre de una empresa:
1. Cuánto costo variable entra en producir un bien o servicio
2. Los ingresos marginales recibidos de producir ese bien o servicio
3. Los tipos de bienes o servicios proporcionados por la empresa
Para una empresa de un solo producto, el punto de cierre se produce cuando el ingreso
marginal cae por debajo de los costos variables marginales. Para una empresa multiproducto, el
cierre ocurre cuando el ingreso marginal promedio cae por debajo de los costos variables
promedio. Una empresa podría alcanzar su punto de cierre por razones que van desde
rendimientos marginales decrecientes estándar hasta precios de mercado decrecientes para su
mercancía.

Las empresas no tienen información perfecta en el mundo real. Una empresa con buena
contabilidad de costos puede aproximar su costo total de producción promedio y sus costos
marginales proyectados.

5
¿QUÉ SUCEDE CON LAS EMPRESAS QUE VENDEN MÁS DE UN PRODUCTO O “MULTIPRODUCTO”?

Los modelos de competencia perfecta muestran negocios que solo producen un tipo de
producto, y ese producto es indistinguible de los productos de la competencia.
Sin embargo, la mayoría de las empresas ofrecen más de un bien o servicio. Incluso si los
ingresos marginales caen por debajo de los costos variables para un producto, la empresa aún
podría generar un producto a través de sus otras ofertas.
Para la empresa multiproducto, la producción puede continuar siempre y cuando el ingreso
marginal promedio de sus diversos productos exceda los costos variables promedio. Incluso
entonces, no es necesario que se produzca un apagado, ya que es posible que solo un producto
sea el que deba descontinuarse para recuperar la rentabilidad.
Si los precios y la producción fueran los únicos factores a considerar, la teoría del precio de
cierre podría funcionar como se anuncia, pero tengamos en cuenta que en la vida real, un
negocio tiene muchas más variables a considerar.

EL INGRESO EN LA COMPETENCIA PERFECTA

Competencia perfecta:
Recordemos que para que un mercado sea de competencia perfecta debe cumplir las
siguientes condiciones:
● Que exista un elevado número de compradores y vendedores
● Que tanto los compradores como los vendedores sean indiferentes con respecto a
quién compra o vende.
● Que todos los compradores y los vendedores tengan un conocimiento pleno de las
condiciones generales del mercado
● Que exista libre movilidad de los recursos productivos
La empresa tratará de maximizar la diferencia entre los ingresos totales y los costos totales.
Los ingresos totales son el resultado de multiplicar la cantidad producida por el precio de venta
del producto.
La curva de oferta de la empresa competitiva se corresponde con el tramo creciente de la
curva de costos marginales a partir del mínimo de la curva de costos variables medios. En el
mínimo de la CVMe la empresa alcanza el punto de cierre. A unos precios superiores a este
nivel, la empresa empieza a cubrir no solo los costos variables sino también los costos fijos. En

6
el mínimo de la curva de costos totales medios, la empresa alcanza el punto de nivelación, pues
cubre los dos tipos de costos.

Competencia imperfecta:
Bajo un sistema de competencia imperfecta, las empresas tienen poder para influir sobre el
precio. El monopolio aparece como el caso extremo de la competencia imperfecta, pues solo
hay una empresa.
Así pues hemos mencionado anteriormente que existe un conjunto indefinido de mercados
cuya característica principal es la existencia de uno o varios agentes capaces de influir sobre el
precio de los bienes, servicios o factores. Situaciones como estas son el Monopolio, el
Oligopolio o la competencia monopolística.
En competencia imperfecta, los vendedores enfrentan una curva de demanda con pendiente
negativa, lo que significa que si un vendedor decide aumentar la cantidad ofrecida de su
producto, el precio caerá (en la competencia perfecta el precio es siempre el mismo).

El hecho de que los vendedores puedan afectar al precio de mercado no necesariamente

implica que tengan un control absoluto sobre él. Como se mencionó anteriormente, el caso
más extremo es el de monopolio, y se trata de una estructura de mercado en donde existe un
único oferente que tiene el control total del mismo. Los monopolios no son comunes en la
práctica, los que existen suelen ser por regulaciones o protección del Estado.
Otras estructuras de mercado más comunes y que presentan un grado de control sobre el
precio más reducido que el monopolio son el oligopolio y la competencia monopolística. En el

7
primer caso existen unos pocos oferentes que venden productos homogéneos o diferenciados.
En el segundo caso, existen muchos oferentes, pero que venden productos diferenciados.

Número de oferentes
Grado de
Estructura de y grado de
control sobre Ejemplo
mercado diferenciación
el precio
productos

Un solo oferente, no
Microsoft
Monopolio existen productos Completo
Telecom
sustitutos

- Empresas de alimentos, tales

como Nestlé, Unilever o Kellogg´s
Pocos oferentes con
Company: solo pocas empresas
productos
Oligopolio1 Alguno dominan el mercado de
homogéneos o
producción de alimentos a nivel
diferenciados
mundial
- Pepsi y Coca – Cola

El mercado de la ropa para niños

es un claro ejemplo de
competencia monopolística,
existen muchas empresas que
Muchos oferentes con producen y venden ropa para
Competencia
productos Alguno niños, ninguna produce artículos
monopolística
diferenciados iguales a los de otra, la producción
es diferente, en diseño, calidad,
ubicación y cada empresa fija sus
precios, puede que alguna influya
sobre otra pero nunca alguna

1
Existen dos tipos: oligopolio diferenciado, con un mismo producto pero diversificado, con diferencias de calidad o
diseño; y oligopolio concentrado, un mismo producto con idénticas características.

Fuente: https://www.ejemplos.co/30-ejemplos-de-monopolios-y-oligopolios/#ixzz6vuyrVtYo

8
 tendrá mayor poder en el
mercado.

En la obra pública, el Estado es el

único comprador frente a varias
Monopsonio Un solo demandante Completo
firmas constructoras que ofertan
sus servicios

Fabricantes de aviones, tanques

de guerra, chalecos antibalas.
Oligopsonio Pocos demandantes Alguno
Grandes supermercados que
compran a pequeños productores

9
 PREGUNTAS DE AUTOEVALUACIÓN

Dejamos a continuación una serie de preguntas que servirán para tu autoevaluación. La

propuesta didáctica es que, luego de leer la primera parte de la Unidad 4 a conciencia,

respondas a las siguientes preguntas y luego contrastes con el texto para autocorregirte. Con

este trabajo, tendrás la posibilidad de determinar tu avance o aquello que debas reforzar.

1. ¿Qué sucede cuando a corto plazo el ingreso determinado por la cantidad producida a

un determinado precio se encuentra por encima de la curva de Costo Medio?

2. ¿Qué sucede cuando a corto plazo el ingreso determinado por la cantidad producida a

un determinado precio se encuentra por debajo de la curva de Costo Medio pero por

encima de sus Costos Variables?

3. ¿Qué sucede cuando a corto plazo el ingreso determinado por la cantidad producida a

un determinado precio se encuentra por debajo de la curva de Costo Medio y justo en el

punto de sus Costos Variables?

4. ¿Qué se entiende por punto de equilibrio?

5. ¿A qué hace referencia el punto de cierre?

6. ¿Cómo es el ingreso en la competencia perfecta?

7. ¿Cómo es el ingreso en la competencia imperfecta?

10
 BIBLIOGRAFÍA CONSULTADA

FISCHER, S.; DORNBUSCH, R.; SCHMALENSEE, R. 1995. Economía. Ed. McGraw Hill.

FRANK, R. Introducción al cálculo de Costos Agropecuarios. Ed. EL ATENEO, Buenos Aires.1985.

GALBRAITH, J. K. y SALINGER N. 1997. Introducción a la Economía. Ed. Folio. Biblioteca de

Economía.

MOCHÓN F., Beker V. (2008) Economía. Principios y Aplicaciones. Editorial Mc Graw Hill.

Oligopolio (2018). Recuperado de Enciclopedia Económica

(https://enciclopediaeconomica.com/oligopolio/).

Paula Nicole Roldán (17 de mayo, 2016).Competencia imperfecta. Economipedia.com

SAMUELSON, P. A.; NORDHOUSE, W. D; PÉREZ ENRRI, D. 2003. Economía. 1° ed. Buenos Aires:

McGraw-Hill Interamericana.

PEDROSA, S. J. (2016). Análisis marginal. Economipedia.com

MATERIAL DE ESTUDIO
Cátedra de Introducción a la Economía Tecnicatura Universitaria en Jardinería
Facultad de Ciencias Agropecuarias
Universidad Nacional de Entre Ríos
Cumar, R; Mugherli F.; Seghetti D.
© 2021

11