Mentalismo
El mentalismo es un arte de ejecución antiguo
en el cual el practicante utiliza la agilidad
mental, principios de la magia escénica o
sugestión para hacer una ilusión de lectura
mental, psicoquinesis, precognición,
clarividencia o control mental. Una de las
ejecuciones de mentalismo más antiguas de las
cuales se tiene registro fue realizada por el
mago Girolamo Scotto en 1572.
El mentalismo es generalmente considerado
como una rama del ilusionismo pero algunos
mentalistas, como Anthony Blake o Bob Cassidy
aseguran que el mentalismo como arte
escénico es un arte independiente y diferente
de la magia o el ilusionismo.
Así, el mentalista a partir de intensas
observaciones, procesadas a través del
razonamiento abductivo (que otorga gran
importancia al instinto y la imaginación), es
capaz de desenmarañar hasta cierto punto el
ovillo de la realidad más allá del precepto
cartesianista de la evidencia.
Abducción
Es un método de razonamiento comúnmente
utilizado para generar explicaciones. A
diferencia de la inducción, la abducción no
garantiza que se puedan lograr conclusiones
verdaderas, por lo tanto no es un método
sólido de inferencia.
¿Cómo mejorar la agilidad mental?
La mala memoria no sólo es cosa de los
mayores de la casa. Los factores externos
modifican la agilidad mental.
No son sólo las personas de edad avanzada las
que tienen que enfrentarse, en algún momento
de su vida, a la pérdida de memoria o de
agilidad mental. Así, la alimentación, la
presencia de problemas o preocupaciones
personales, el estrés o el cansancio pueden ser
alguna de las causas que nos conduzcan a una
situación de mala memoria.
La buena noticia, sin embargo, es que podemos
combatir esta pérdida de memoria mediante
diversas técnicas que van desde los juegos de
agilidad mental hasta la práctica de ejercicio
físico, la alimentación o incluso los remedios
naturales.
Juegos de agilidad mental
Jugar al ajedrez, hacer sudokus o disponerse a
hacer un puzzle puede ser de gran utilidad para
nuestra memoria. Este tipo de técnicas de
estimulación cognitiva no sólo mejora la
actividad mental, sino que además puede
prevenir la aparición de enfermedades
neurodegenerativas, tal y como indica un
estudio realizado por el Instituto Nacional de la
Salud de Estados Unidos.
El ejercicio físico
Así lo han puesto de manifiesto recientemente
investigadores del Trinity Collage de Dublín al
realizar un estudio que ha demostrado que
realizar ejercicios aeróbicos repercutía
directamente en los lóbulos centrales del
cerebro, que son los que están implicados en
aspectos tales como la atención y la memoria.
Cuando se realiza este tipo de ejercicios
aeróbicos nuestro organismo genera una
sustancia química que estimula el crecimiento
de nuevas células y conexiones cerebrales,
haciendo a su vez que aumenten los niveles de
serotonina. Precisamente es este
neurotransmisor, la serotonina, el encargado
de estimular los vasos sanguíneos que
alimentan al cerebro. Por tanto, el ejercicio
físico, en general, fomenta la actividad del
cerebro, reforzando así la memoria y,
aplazando o reduciendo la pérdida de agilidad
mental.
¿Puedes encontrar al hombre de la foto en 3
segundos?
De acuerdo con experimentos médicos:
Si lo encuentras en tres segundos, tu cerebro es
más desarrollado que el de las personas
normales.
Si lo encuentras en un minuto, tu cerebro tiene
un desarrollo normal.
Si te tardas de 1 a 3 minutos, tu cerebro esta
reaccionando lentamente, ingerir mas proteína
te puede ser de ayuda.
Si te tardas mas de 3 minutos, tu cerebro es
muy lento y la única sugerencia es ensayar con
mas diseños de este tipo para desarrollar esta
zona del cerebro.
No es una broma, el hombre realmente está
ahí.
Sugestión
La sugestión es un estado psíquico provocado
en el cual un individuo experimenta las
sensaciones e ideas que le son sugeridas y deja
de experimentar lo que se le indica que no
siente.
Existen distintas maneras de producir este
estado, una de ellas es la hipnosis, otra se basa
en la autoridad, y otra forma sería insinuando
ideas de tal modo que se llegan a considerar
como propias.
La hipnosis puede ser una herramienta eficaz
como tratamiento, para erradicar hábitos
nocivos y también para el tratamiento de las
fobias.
La mayoría de las personas pueden ser
hipnotizadas y llegar a un estado de trance.
Este estado se logra cuando se puede
concentrar la atención en un objeto y se logra
perder la atención periférica, desapareciendo
en este estado la inhibición y el juicio crítico.
Todos tendemos a concentrar la atención
frente a estímulos repetitivos. Cuando estamos
absortos logramos la concentración necesaria
para caer en un estado de trance.
Durante el estado hipnótico la percepción
cambia y es dirigida para ver cosas que no
existen o para ver la realidad diferente.
Sin embargo, la sugestión no es pasiva; la
evidencia indica que los hipnotizados “eligen”
concentrarse, se entregan y están más
dispuestos.
Durante el estado de hipnosis no se corrigen los
errores, el cerebro está consciente pero hay
una parte del mismo que no le importa.
La hipnosis también se utiliza en la práctica
forense. Bajo hipnosis los testigos pueden
recordar nombres de personas y lugares que
habían olvidado.
Pero también bajo hipnosis se pueden
implantar recuerdos, induciendo a recordar
cosas no vividas propuestas por el hipnotizador.
Detectar Mentiras
Introducción: Las siguientes técnicas para
detectar si alguien está mintiendo son de uso
frecuente por parte de la policía y los expertos
de la seguridad. Este conocimiento es también
útil para los encargados, patrones, y para que
cualquier persona las utilice en situaciones
diarias donde decir la verdad es necesario para
evitar que seas una víctima de fraude y de otros
engaños.
Advertencia: La ignorancia es, a veces dicha;
después de tener este conocimiento, puedes
molestarte cuando sepas que alguien te está
mintiendo.
Signos de engaño: La expresión física será
limitada y rígida, con pocos movimientos del
brazo y de la mano. El movimiento de la mano,
del brazo y de la pierna irá hacia su propio
cuerpo, ya que el mentiroso “quiere” menos
espacio.
La persona que te miente evitará el contacto
visual.
Se tocará la cara, el cuello y la boca. Se rascará
la nariz o detrás de su oreja. Probablemente no
se tocará el pecho con la mano abierta.
Gestos emocionales y contradicción:
La sincronización y duración de los gestos
emocionales están fuera de lugar. Las muestras
de emoción se retrasan, duran más de lo que
normalmente harían, y después paran
repentinamente.
Los gestos emocionales no coinciden con las
palabras. Por ejemplo: Cuando alguien te dice
“¡Te quiero!” al recibir un regalo, y sonríe
después de hacer esta declaración, y no al
mismo tiempo de hacerla.
Los gestos no coinciden con la expresión verbal,
como decir “te quiero” mientras se frunce el
ceño.
Las expresiones se limitan a movimientos de la
boca cuando alguien está fingiendo emociones
(como estar feliz, sorprendido, triste, con
temor,) en vez de con la cara entera. Por
ejemplo; cuando sonríe alguien naturalmente
su cara entera está implicada: el movimiento de
la mandíbula, los ojos y la frente empujan a la
mejilla hacia abajo, etc.
Interacciones y reacciones:
La persona culpable está a la defensiva. Una
persona inocente estará más a menudo a la
ofensiva.
El mentiroso dirigirá movimientos incómodos a
su interrogador-acusador y puede volver su
cabeza o cuerpo.
El mentiroso puede colocar inconscientemente
objetos (libro, taza de café, etc.) entre él y tú.
Contexto y contenido verbal:
El mentiroso utilizará tus palabras para
responder a una pregunta. Cuando se le
pregunta, “¿Te has comido la última galleta?”
La respuesta del mentiroso será, “no, no me he
comido la última galleta.”
Los mentirosos evitan a veces “mentir” no
haciendo declaraciones directas. Retuercen
respuestas en vez de negar algo directamente.
La persona culpable puede hablar más de lo
necesario, agregando detalles innecesarios para
convencerte… no están cómodos con los
silencios y pausas en la conversación.
El mentiroso puede no usar pronombres y
hablar en un tono monótono. Cuando se hace
una declaración veraz el pronombre se acentúa
tanto o más que el resto de las palabras en una
declaración.
Las palabras se pueden mutilar y hablar
suavemente, y la sintaxis y la gramática pueden
complicarse. En otro las palabras, sus oraciones
serán más complicadas que acentuadas
probablemente.
Otros signos de mentira:
Si crees que alguien está mintiendo, cambia de
tema rápidamente. Un mentiroso te seguirá y
pasará a estar más relajado. El culpable desea
el tema cambiante; una persona inocente
puede confundirse por el cambio repentino de
tema y deseará volver de nuevo al tema
anterior.
El culpable usará el humor o el sarcasmo para
evitar un tema.
Notas finales:
Obviamente, porque alguien exhiba una o más
de estas muestras no le hace mentiroso. Los
comportamientos antedichos se deben
comparar a un comportamiento (normal) de la
persona siempre que sea posible.
Claves para detectar un mentiroso/a
1. Las personas que dicen la verdad usan el
gesto de “ponerse de frente” sin dudar. El
mentiroso tiende a evitar la alineación frontal
directa, y usualmente se sentará usando un
lenguaje corporal de brazos y piernas cruzados,
como si estuviese congelado”, dice John
Buckley, experto en interrogatorios y
entrenador de policías.
2. Para distanciarse psicológicamente del
“cuento chino”, el mentiroso usará con
frecuencia pronombres imprecisos como
“ustedes”, “nosotros” y “ellos”.
3. Cuando las personas dicen la verdad,
usualmente hacen gestos con las manos que
enfatizan y coinciden el ritmo de su discurso,
una condición natural cuando estamos
convencidos de lo que estamos diciendo. Las
personas poco sinceras controlarán mucho más
sus manos y harán pocos gestos con ellas.
4. El mentiroso más experimentado no sudará
ni una gota, pero el resto de nosotros
tendemos a ponernos nerviosos al mentir. En
ese caso, nuestros ojos pueden moverse
mucho, tener un tono de voz más agudo que de
costumbre, enrojecernos o respirar más
profundamente.
5. La técnica Reid: esta técnica es un
interrogatorio en nueve fases utilizada a nivel
mundial para descubrir mentirosos. El objetivo
es “llevar” al mentiroso hasta un punto en el
que no le queda opción más que aceptar su
culpabilidad.
6. Los mentirosos tienden a pedirte que repitas
la pregunta, iniciando sus respuestas con
“¿Quieres que te diga la verdad?” o “Para serte
sincero…”. Las respuestas evasivas también
deberían despertar tus sospechas.
7. El teléfono tiende a facilitarle el trabajo a los
mentirosos. En un estudio hecho a 30
Universitarios, se observó que el teléfono era el
medio preferido para decir mentiras, casi en un
37%; dejando 27% al “cara a cara”, 21% en
chats y apenas 14% por e-mail. No es de
extrañar, pues las conversaciones telefónicas
no permiten detectar el lenguaje corporal y no
dejan evidencias como los correos electrónicos.
8. Un mentiroso puede que no haya pensado
en todos los detalles de su historia. Si crees que
te mienten, indaga sutilmente los detalles.
9. Cuando una persona miente, las pausas
entre cada palabra que dice aumentan
sensiblemente.

10. El mentir pone a la gente a la defensiva.
Mientras una persona sincera está dispuesta a
cooperar y dar explicaciones, un mentiroso se
pondrá a la defensiva y será menos
cooperativo.
11. Cuando una persona dice la verdad, es
perfectamente posible que diga sus razones
con una o varias imperfecciones; en ese caso,
no tendrá problema en reconocerlas y volverlas
a explicar. Un mentiroso tendrá problemas en
admitir tales “pequeñas imperfecciones”, y no
estará dispuesto a explicarlas.
12. Algunas personas tienen la costumbre de
dudar antes de hablar, en cualquier
circunstancia; es como si pensaran siempre sus
respuestas. Si de repente responden sin dudar,
es una señal de alerta.
13. Atención con los “errores” al hablar, como
por ejemplo, confundir una palabra por otra.
Generalmente decimos, jocosamente “Te
traicionó el subconsciente”. Esos pequeños
deslices puede que sean más ciertos de lo que
crees.
14. Las personas que dicen la verdad, en su
lenguaje corporal y de gestos, usan la totalidad
de sus músculos faciales; los mentirosos sólo
sonríen con sus bocas, sus ojos no reflejan sus
emociones.
Interrogar según el metodo Reid
El método de Reid es utilizado por fuerzas
policiales de todo el mundo ya que es una de
las maneras más simples y práctica de obtener
información de una persona. Por su simpleza
también es aplicable a situaciones de la vida
cotidiana.
Tras trabajar durante décadas realizando
interrogatorios para la policía de New York, y
tras especializarse en psicología social y la
utilización de polígrafos como herramientas
judiciales, John Reid descubrió que la manera
más efectiva de obtener información de una
persona es sometiéndola a distintas
condiciones que desequilibren sus mecanismos
racionales de respuesta y, consecuentemente,
la induzcan a entrar en un estado de
autodefensa el cual promueva y estimule las
“respuestas instintivas”. Es decir, respuestas
apresuradas muy fáciles de desmentir y analizar
y por las cuales se puede verificar que es lo que
alguien encubre, por qué lo hace e incluso
obligarlo a decir la verdad.
En resumen
El método se basa en un conjunto de
situaciones contrastantes que lleven a la
“provocación de comportamientos”, con los
cuales se podrá manipular a la persona, es
decir, realizar preguntas estructuradas y
analizar la respuesta ofrecida -lo que
técnicamente se denomina BAI, Behavior
Analysis Interview -Entrevista de Análisis de
Comportamiento-.
Es importante notar que la técnica no se realiza
de manera acusadora, como un interrogatorio,
sino que se hace a manera de entrevista. No
obstante, en la actualidad esto ha variado
siendo la emoción mostrada por el
entrevistador dependiente del tipo de
pregunta. De esta forma el entrevistado asocia
una emoción con un tipo de pregunta dado, por
lo que variando, en las etapas finales, la
emoción ante el tipo de pregunta el
entrevistador puede inducir al entrevistado a
responder preguntas inquisitivas o acusativas
de forma más dócil sin que éste presente una
defensa muy ardua.
Puntualmente
Son un total de nueve pasos. Este es un
resumen con la intención de dar una visión
general del proceso.
Paso 1 – Confrontación directa: Al individuo se
le hace saber de forma directa o indirecta que
existe evidencia suficiente como para
incriminarlo (aunque esta no exista).
Paso 2 – Desarrollo: Este paso tiene la
intención de contrastar con el primero, por lo
que se pone al individuo en lugar de víctima,
inventando o buscando excusas que lo alejen
de la culpabilidad.
Paso 3 – Evitar que el individuo se excuse a si
mismo. Este es uno de los pasos más
importantes, ya que el evitar que la persona se
justifique a si misma diciendo que es inocente o
que no lo hizo evita que fortalezca su nivel
mental de defensa.
Paso 4 – A esta altura la persona va a crear
una justificación citando los motivos y razones
por las que no cometió el crimen (o de lo que
se le acuse). Generalmente cuando la persona
crea un concepto secundario para explicar por
qué no tenía el motivo de hacer lo que hizo
significa que es culpable (ver en los enlaces
relacionados la explicación en detalle).
Paso 5 – Mostrar sinceridad, la intención es
crear un vínculo con el individuo mostrándole
sinceridad y comprensión. El fin de este paso
es aumentar el nivel de receptividad de la
persona y disminuir sus defensas haciéndola
creer que a pesar de la presión se la entiende y
apoya.
Paso 6 – El individuo se tranquiliza y comienza
a escuchar, el contraste de presión y apoyo en
la entrevista hace que vea al entrevistador
como una figura paternal. En el caso de los
culpables es normal el llanto contenido a causa
de la presión. Es importante darle alternativas
en este paso ya que, en el caso de los culpables,
el tener alternativas los abstrae de la situación
que enfrentan y buscan “salirse de la manera
fácil” aceptando el “mal mejor”.
Paso 7 – Alternativas: en este punto se realiza
una pregunta alternativa donde solo puede
haber dos respuestas y en donde ambas se
asume culpabilidad. La diferencia entre las
respuestas es que una es socialmente más
aceptable que la otra, haciendo a los culpables
sentirse que de esa manera su culpa se
aminora. Un ejemplo simple podría ser ¿Lo has
hecho por motu propio o te han obligado?. Un
inocente respondería que no o se enfadaría,
pero la presión lleva al culpable a intentar
justificarse nuevamente sin prestar atención a
la doble intención de la pregunta.
Paso 8 – En este punto se lo deja hablar sobre
lo ocurrido, se le piden opiniones e ideas. Es
muy normal, si es que para esta altura ya no ha
confesado en el paso 7, que la presión lo lleve a
confesar al ver que se derrumba su coartada.
Paso 9 – La confesión
MENTIROSOS COMPULSIVOS
Hace unos días saltaba a la luz una noticia sobre
un falso terapeuta que prometía a sus
“pacientes” curarles el cáncer y otras muchas
dolencias, afirmando incluso que ya lo había
hecho con anterioridad. En abril del año
pasado, también saltó a la luz otro falso
terapeuta en la provincia de Murcia.
Estafadores que hacen del sufrimiento de otras
personas un negocio muy lucrativo y nada
ético.
¿Por qué hago referencia a estos casos? Pues
muy sencillo, básicamente porque sólo se
denuncian y salen a la luz casos que tienen un
impacto en enfermedades físicas, pero hay
cientos de casos “silenciosos” en los que se
juega con lo emocional y que nunca saltarán
como noticia ni nadie denunciará.
Desde un punto de vista de foco y orientación,
podemos decir que hemos ido evolucionando
de un Teocentrismo a un Egocentrismo radical,
donde el hombre como individuo es y está en el
centro de todo. Por la ley de compensación o
del péndulo, nos hemos ido de un extremo a
otro. En ocasiones los movimientos que tienen
que ver con las polaridades, necesitan
extremarse para poder equilibrarse y llegar al
centro, por lo que de alguna manera, tiene
sentido.
Esta orientación actual hacia la persona desde
lo individual o “yoismo” y la actual crisis de
valores que estamos viviendo, constituyen una
mezcla muy interesante por un lado (búsqueda
de lo auténtico, interés por el desarrollo,
autoconocimiento, revisión de valores, etc.) y
muy peligrosa por otro: cada vez hay más
personas que se sienten perdidas y que buscan
ayuda. Aquí es donde entra en juego la
picaresca. Estafadores, pseudogurús y otros
maestros se frotan la manos.
Me atrevo a escribir sobre esta picaresca
porque soy testigo de numerosas “burradas”.
Personas que desvirtúan la esencia y la
metodología del coaching, poniéndolo como
apellido de cualquier actividad. Otras que
hablan de curar cualquier cosa con PNL y que ni
siquiera han completado la formación en este
sentido. Algunos que se apuntan al carro de la
Inteligencia Emocional sin tener ni idea de
gestionar sus propias emociones. Todo porque
está de moda y porque es un negocio.
Esta situación me produce mucho cabreo y
practicando la dialéctica con esta emoción, me
doy cuenta que gracias a esta ira, tengo la
energía de no contribuir a esta farsa y también
de escribir este artículo. Así que aquí está la
expresión de mi enfado con los que ensucian la
preciosa profesión de trabajar por y para el
desarrollo de personas, por y para el servicio a
los demás.
Vamos a ver cómo son estos personajes. ¿Cuál
es el perfil?, ¿Cómo podemos identificarlos?
- Estafadores: personas con una titulación
universitaria (no relacionada con las
humanidades), con experiencia en el mundo
empresarial en el que han sido promocionados
y reconocidos (directivos en áreas de marketing
y ventas sobre todo). Se manejan bien en las
redes sociales. Ven en el mundo del coaching y
la PNL un negocio fácil y rápido. Tienen buena
imagen. Seducen con la palabra, sobre todo a
nivel individual.
¿Qué suelen hacer estos pícaros? Realizar una
formación (breve, dicho sea de paso) y
directamente vender sus servicios sin ningún
tipo de supervisión. Hay un nivel mayor de
picaresca, el que siguen los más avispados:
montar una escuela y venderse como
profesores con un excelente marketing. Lo más
gracioso es que ni siquiera elaboran su propio
material, sino que copian el que a ellos les han
dado en su escuela. En definitiva, que son unos
auténticos jetas.
- Pseudogurús: personas con una buena
formación (no relacionada con las
humanidades), se manejan bien a nivel
intelectual. Con experiencia en el mundo
empresarial. Alto nivel de autoconfianza. Se
creen gurús de verdad. Aunque no seducen
como los estafadores, son muy buenos
comunicando ante grandes grupos. Cuida su
imagen. Ofrecen alguna teoría o metodología
novedosa, bastante bien elaborada que tenga
que ver con la psicología y la empresa. No
importa que lo que estén diciendo sea
verdadero o falso sino que lo que realmente
importa es comunicarlo con convicción y
repetirlo hasta la saciedad. Lo que comunican
parece novedoso, aunque a todos los que lo
escuchamos nos suena de algo: porque utiliza
otras teorías y/o metodologías, cambia el
lenguaje, las mezcla y las ofrece como propias.
¿Qué suelen hacer estos pícaros? Se
autodenominan “experto en”. Se ofrecen como
conferenciantes, con un buen caché que irá
creciendo. Dan clases en distintas escuelas,
sobre todo en la de los estafadores. Dios los
cría y ellos se juntan.
- Otros maestros: personas con una buena
formación en materia de crecimiento personal
(aunque no suelen tener titulación
universitaria). Sencillos. No tienen experiencia
en el mundo de las empresas. No han realizado
un trabajo personal de introspección.
Descuidan su imagen, esto les diferencia. No se
venden como gurús ni son jetas. Les encantan
las relaciones interpersonales y se pierden en
las conversaciones con otros. Cuando hablan,
parece que están iluminados, casi se elevan,
como si tuvieran la sabiduría de la verdad
universal. No cobran grandes cifras por sus
servicios. Tienen buen sentido del humor y se
divierten con lo que hacen.
¿Qué suelen hacer estos pícaros? El problema
no es solo lo que hacen estos “maestros”, sino
lo que hacen los demás con ellos. En este caso,
los demás son los que les ponen la etiqueta de
maestros y ellos la asumen… cual corona, eso
sí, desde la humildad… Ellos dicen: “soy el más
humilde del mundo”. Generan movimientos
colectivos, entre las personas inseguras, con
escasa formación y/o nulo espíritu crítico.
Personas que buscan verdades, convicciones y
certidumbres. Estas son proclives a caer en
fanatismos de todo tipo y están predispuestas a
seguirles y en cualquier caso su mente, cerrada,
deja de crecer. El cerebro se fosiliza y se
transforma en una copia de los demás cerebros
que comparten certidumbres en el grupo.
Pautas comunes en todos éstos pícaros:
imagen (en unos muy cuidada y en otros muy
descuidada). Dominan el lenguaje , la
comunicación. Tienen autoconfianza y la
transmiten. No tienen un trabajo personal
(nunca han recibido terapia, ni coaching…).
Y después de esta crítica, que parece rozar lo
surrealista aunque sea real, ¿Qué podemos
hacer si buscamos ayuda u orientación?
Cómo detectarlos
 -No te dejes llevar sólo por la imagen y
las palabras…
- Busca profesionales con
sólida formación. Por
ejemplo:
 Si es un coach, que esté certificado.
 Si trabaja con PNL, que por lo menos
sea Trainer. No es suficiente con ser
practitioner, ni con hacer un curso de
PNL y Oratoria (que están muy de
moda)
 Si trabaja con las emociones que sea
psicólogo, pedagogo, terapeuta o en
 su lugar, tenga más de un curso breve
sobre Inteligencia Emocional.
 Si te habla de Gestalt (este tipo de
terapia está mucho más reglada que
otras) que tenga la formación
completa (son 3 años + tesina +
supervisión + recibir terapia) y dentro
del marco de la AETG (Asociación
Española de Terapia Gestalt).
 Si te habla de Psicoanálisis, que sea
licenciado y tenga la formación
especializada.
 Si utiliza el eneagrama, que tenga
alguna formación vivencial en este
sentido (no basta con leer libros). Una
referencia positiva en este sentido es
que esté en el programa SAT de
Claudio Naranjo. Ah! Y que no te diga
qué número eres!!
 Si te habla de constelaciones
familiares, que haya realizado la
formación completa, suelen ser dos
años. No es suficiente un curso de fin
de semana para constelar.
 Si el tema es la EFT, que como mínimo
tenga los dos niveles.
 No voy a hacer referencia a otras
muchas (Reiki, Flores de Bach, etc).
Básicamente, creo que es buscar
información y aplicar el sentido
común.
- Que se trabaje a nivel
personal. El crecimiento
personal es un camino no una
meta, por lo que nunca
termina.
- Con una línea coherente de
desarrollo y carrera en su
currículum. Aunque todos
tenemos derecho a cambiar
de rumbo, con coherencia y
solidez.
- Que no se denomine gurú ni
maestro, que los demás no le
llamen maestro.
- Que te pueda dar referencias
si no estas segur@
- Tienes derecho a probar.
Los pícaros de los que hablaba en párrafos
anteriores, toman atajos, van por la vía fácil,
buscan el camino de la inmediatez… Porque son
vampiros, su hambre es insaciable. Cuando la
visión es la de hacer negocio, no hay paciencia
para formarse hay prisa por recuperar la
inversión y empezar a ver beneficios.
Ahora, os pregunto a vosotr@s ¿Se os ocurre
alguna tipología más en esta picaresca?
¿Alguno os ha sonado familiar o conocido?
Mentir
Pasos:
Convéncete a ti mismo de que la mentira es
verdad. Esto te hará actuar de forma natural,
como si dijeras la verdad. El truco está en
convencer a tu subconsciente de que estés
diciendo la verdad.
Practica mintiendo en frente una cámara de
vídeo del espejo.
No mentir demasiado o te cogerán. No elabores
ni adornes demasiado la mentira.
Aprende a relajar tus músculos. Los actores
hacen esto para actuar.
Cuela la mentira dentro de una conversación
ocasional. Es mejor mentir a la persona antes
de que te pregunte a ti. De esta forma, la
mente de la víctima tardará horas o días para
completar los huecos, y si vuelve a preguntarte
por la historia, te será más fácil responder si tu
víctima se pone a la defensiva. Si la ví¬ctima
descubre tu mentira antes de que te expliques,
tendrá tiempo para deducir qué ha sucedido
antes de que te expliques.
Puntos:
 Aprende a ser honesto de modo que
nunca tengas que mentir. No es difícil
y los resultados son generalmente
mejores a largo plazo.
 No muevas tus pies porque esto
demuestra que estás nervioso y puede
indicar que mientes.
 Es más fácil mentir cuando no existe
evidencia de que estás mintiendo. Nos
mentimos a nosotros mismos a diario
de este modo.
 Es más probable que la gente crea
nuestras mentiras si les dices lo que
quieren oír. Los políticos y los maridos
infieles mienten de esta forma a todas
horas.
La mejor práctica es observar cómo dices la
verdad, y luego imitar eso.
Planea la mentira con tiempo.
No parpadees mucho.
Practica expresiones faciales en el espejo.
Advertencias:
Nunca mientas a los funcionarios (gobierno,
policía, entrevistas de trabajo serias) a menos
que entiendas completamente la situación y
estés preparado para aceptar los resultados.
Nunca mientas a tu doctor o abogado.
Pregúntale si estás hablando como en una
relación profesional (doctor-paciente o
abogado-cliente). Si dicen sí, las cosas que dices
son confidenciales, y no pueden revelarlas,
incluso en un juicio es muy difícil que puedan.
No mentir demasiado a menudo.
Mantener la mentira simple. La complejidad
conduce a la confusión.
Nunca mentir con algo que pueda desembocar
en daño físico.
No intentes saber si tu contrario te ha creído o
no. Esto es generalmente muy obvio para ellos.
No ponerte demasiado a la defensiva si te
acusan de la mentira.
La mentira puede destruir totalmente las
relaciones, así que no mientas a las personas
cercanas. Por ejemplo, amigos, compañeros de
trabajo, miembros de la familia, vecinos,
profesores, novias.
Como leer a la gente
Porqué tu querrías saber cómo son las otras
personas?
Primero porque perfilando a la gente tendrás
menos conflictos. Esto pasa porque empezaras
a entender mejor su visión del mundo.
Segundo, mientras sepas quien es tu
interlocutor tu automáticamente te conviertes
es un comunicador muy potente. Tercero en
cierto punto empezaras a desarrollar una cierta
empatía que para el limitante instinto humano:
que dicta evadir a cualquier que no se
comporte exactamente como uno.
Sin embargo la razón más importante para
perfilar a alguien es la de tener mejor
predicción. Es decir, tu serás capaz de
manipular a las personas mucho mejor que
antes. Siendo mas manipulador, como Michael
Hall lo llama, es algo positivo que te permitirá
manejar a ti a los otros mas efectivamente y
respetuosamente.
Como lees a alguien?
1.- El primer paso es estar atento a leer. Esto no
es tan simple como suena. Tu puedes estar en
frente de algo tan grande y obvio como una
montaña y aún así no mirarla de forma
potente. Para leer debes dejar de hacer lo que
haces y poner atención a la otra persona.
2.- Saber lo que andas buscando. La gente es
bastante complicada y si no sabes que buscar,
te puedes perder. El tipo de equivocación de la
que estamos hablando no es una simple, si no
una complicada y completamente equivocada.
3.- Aprende a escuchar.
• No interrumpas.
• No condenes ni auspicies.
• Asegúrate que tu lenguaje no verbal es
neutral, si no tendrá un impacto en el
interlocutor el cual tendrá a decir lo que tu
quieres escuchar.
• Aprende a escuchar con todos tus sentidos.
4.- Siempre ten unas buenas, preguntas
abiertas, en carpeta.
Ellas ayudarán a la conversación para
mantenerla en curso y permitirá a tu
contraparte hablar más de él.
5.- Si alguien quiere llegar la conversación hacia
otro lado del cual está ahora, pregúntale
porque.
6.- Cuídate de lo siguiente:
Habla común: mala gramática y coloquialismo,
si se puede quitar y poner a voluntad, eso es
extraño.
Profanidad: cuan a menudo es usada, cual es
su significación.
Ostentación: Esto muestra arrogancia, algunos
temas pendientes de ego, posible inseguridad y
todo con un toque de mentira.
Exageración: este es un signo claro de ser
deshonesto y quizá un símbolo de baja
autoestima.
Autocritica: Un poco es bueno, pero si es
llevado a extremos puede indicar una baja
autoestima.
Chismes: La clásica herramienta del infeliz,
inseguro y manipulador.
Humor: Si es liviano está bien, pero si es
sarcástico, dice mucho del interlocutor.
Sarcasmo: Si es usado muy a menudo muestra
inseguridad y si es agresivo quizá estas tratando
con alguien inseguro y egocéntrico. Sin
embargo si se mantiene en la dosis normal, es
una gran herramienta para destacar un
argumento.
Busca cosas que las personas estén haciendo y
no solo las cosas que las personas están
diciendo. Si sus actos son incongruentes con
sus dichos pon atención a sus acciones.
Recuerda: Errores son cosas que uno hace una
o dos veces. Si el mismo patrón se repite varias
veces no es un error y las disculpas ya no
funcionarán.
Patrones de superficie.
Fanfarronear: Quiere decir inseguridad.
Egoísmo: En cualquier forma que aparezca,
quiere decir que una persona es egocéntrica,
celosa, insegura y realmente competitiva.
Desempeño bajo fuego: es en esos momentos
en los cuales un individuo está bajo presión que
muestra su verdadero carácter.
Tendencia a arrancar: Lo que una persona no
está haciendo dice mucho sobre lo que la
persona está haciendo.
Moralizante: Las personas que predican y
moralizan o tienen una agenda secreta o ellos
realmente están tratando de esconder el hecho
de que temen algo.
Hábitos de gasto: Cualquier extremo en esta
categoría muestra inseguridad.
Confía en tu intuición: La intuición no es nada
más que tu subconsciente se ha dado cuenta de
algo que todavía no haz verbalizado.
Busca algo inusual: Los hábitos extremos
muestran un montón acerca de su carácter.
Desde la superficie hacia el interior – Cebolla
Freud, el padre de psicoanálisis, decía que la
mayoría de nosotros tiene una personalidad
que asemeja mucho a una cebolla. En el centro
está el ID, un componente bastante simple que
todo lo que quiere es la gratificación inmediata
el auto placer siguiendo el “principio del
placer”.
Alrededor del ID encontramos la entidad
conocida como Ego, el cual es básicamente un
sistema que ayuda al ID a encontrar y adquirir
todas los placeres que requiere adaptando sus
necesidades a la realidad de nuestro mundo
(Principio de la Realidad). Alrededor del Ego
esta el super Ego el cual consiste en toda la
programación que la sociedad nos ha dado y
por lo tanto sigue el principio de la moralidad.
Estas tres entidades trabajando como un triple
péndulo. Ellas se balancean e interactúan
dando todos los pequeños y grandes estados de
ánimo que forman nuestra personalidad.
Ahora, esto sirve de base pero no ayuda a
resolver cual será la siguiente acción de alguien.
Estrategias, Objetivos, Objetivos finales y la
necesidad de realizarlos.
La mayoría de nosotros tiene un objetivo final
que quiere lograr. Este objetivo es felicidad la
cual surge cuando hemos satisfecho alguna
necesidad. El camino a nuestro objetivo final
puede pasar por diferentes objetivos
intermedios y por lo tanto forma un camino
conocido como estrategia.
Ejemplo:
Maria quiere ser feliz. Para ser feliz ella debe
satisfacer su necesidad de reproducirse, lo cual
significa entre otras cosas que ella debe tener
sexo. Maria también quiere seguridad física, lo
cual implica que ella necesita un hombre. Esto
es debido a que nuestros circuitos neurológicos
de cientos de miles de años dicen que los
hombres son necesarios para proteger las
familias. Para cumplir las dos necesidades, ella
debe seducir un hombre. Por esa razón se pone
tacos altos, se pone ropa sexy y va a un bar o
disco a bailar. Entonces cuando se debe ella
baila como loca, viendo si hombres o mujeres
se fijan en ella.
Mientras está haciendo eso, su Ego reconoce
que si hay hombres mirándola, eso implica que
está en camino de lograr su subobjetivo de
lograr el hombre que quiere. Incluso es mejor si
hay mujeres que la están mirando, ya que eso
significa que ella es una dura competencia para
las demás, y por lo tanto ella tiene más poder,
de tal manera de que ella se pueda asociar con
alguien más importante. En este proceso el Ego
la esta premiando dándole pequeñas dosis de
felicidad. El ego no necesita conseguir el
objetivo final para premiarla: Maria no necesita
obtener a su hombre esa noche, ella solo
necesita mostrar que tiene la capacidad de
conseguirlo. Todo esto es transparente para
Maria, ella lo hace por su subconsciente.
Jerarquía de necesidades
La “Jerarquía de necesidades” muestra que
cada persona tiene una serie de necesidades
que debe cumplir para sentirse feliz, algunas
mas importantes que otras.
Creó de esta forma 5 jerarquías, como una
pirámide. En la punta de la pirámide esta:
Auto-actualización: la cual incluye la
moralidad, la creatividad, espontaneidad, la
solución de problemas, la falta de prejuicios y la
aceptación de los hechos.
Un nivel mas bajo está la:
Estima: que incluye la auto-estima, la
confianza, el logro, el respecto de los demás y a
los demás.
El tercer nivel es el del amor y pertenencia,
incluye: la amistad. La familia y la intimidad
sexual.
El penúltimo nivel es el de la seguridad que
incluye: la seguridad de la persona, del empleo,
de los recursos, de la moralidad, de la familia,
de la salud y de la propiedad.
En la base de la pirámide está la 5 y ultima
jerarquía la fisiológica, que incluye: respirar,
comida, agua, sexo, hemostasis y excreción.
Diferentes personas han adoptado diferentes
estrategias para satisfacer estas necesidades,
muchas de ellas se dan vuelta en el proceso sin
finalmente lograr lo que realmente quieren
pero de todas maneras provocando el
resultado final que es la felicidad. Esto lo hacen
engañado a su neurología.
Ejemplo:
David es una persona que disfruta de ser muy
sarcástico al punto que hace a las personas
sentirse mal. Le encanta desestabilizar a la
gente usando argumentos estúpidos. Lo hace
porque haciendo a las otras personas sentir
menos poderosas el engaña a su ego a pensar
que el está adquiriendo cierta forma de poder
social y por lo tanto seguridad. El se compara
con sus víctimas y dice “Soy más poderoso que
él”, el adopta esta estrategia desde hace años
sin saber porqué, solo lo hace
automáticamente.
Todo esto es muy relevante cuando lo
aplicamos a drogas, teleseries, ciertos tipos de
películas y alcohol.
¿Entonces qué? ¿Para qué sirve todo esto?
Bueno, si tu obtienes el conocimiento de las
complejas necesidades que tiene una persona,
tu estas de esta forma encontrando lo que lo
motiva. Si tu obtienes el conocimiento de sus
objetivos, estás encontrando una gran parte del
puzzle. Con ese conocimiento tu puedes
motivar a cualquier persona con muy poco
esfuerzo de tu parte.
Esto se llama resonancia.
Algunas necesidades son obvias: la necesidad
de dinero puede motivar a una persona a estar
siempre cazando oportunidades para hacer
dinero. Sin embargo hay algunas mucho menos
obvias: La necesidad de hacerse cargo de cosas
puede producir una personas que siempre que
encuentra alguna amenaza, el trabaja o lucha
día y noche para tener todo solucionado. Esta
clase de necesidad es buena y debe ser
cultivada. Esta clase de persona puedes hacerla
feliz haciéndole creer que el es mas inteligente
o mas diestro que cualquier otra persona.
Estas cosas son importantes de que las
conozcas. Te ayudarán a controlarte y no ir en
una aventura que si bien te puede atraer, en el
futuro te puede costar más que los beneficios
que te da. Te hará menos manipulable.
Grupos Sociales
Aunque mucha gente diga "yo no pertenezco a
ninguna clase", siempre tenemos hábitos
aunque sean mínimos de alguna cultura o clase
social:
Clase media-baja: cumbieros, reggaetoneros,
rolingas, etc...
Clase media: metalera, gótica, otaku, emo,
skater, etc..
Clase media-alta: surfer, concheta, hipster,
yuppie, neoyuppie, etc...
Esta es una larga lista de características de las
personas que te ayudaran a definir mejor a las
personas a las cuales estudias.
Tamaño:
La película completa vs los detalles
Cuando aprendes algo lo haces focalizándote
en los detalles o en el todo?
Relaciones:
Similaridad vs Diferencia
Cuando conoces a alguien nuevo, te enfocas en
las cosas que tienen en común o en las
diferencias?
La gente que hace lo primero te dirá acerca de
las similaridades. Los segundos hablaran de lo
que tienen en diferencia.
Los que están en el segundo grupo, a menudo
caen en los que son los “polarity responders”
los cuales cada vez que les propones algo tratan
de hacer lo opuesto, lo cual los hace altamente
predecibles.
Sentidos vs Intuición
Cuando estas a punto de aprender algo, cuánto
tiempo pasas observando tus alrededores y
cuanto tiempo pensando en ti mismo?
Blanco y negro vs continuo
En la primera categoría tu tienes a la gente que
divide todo en categorías y en el segundo grupo
todos las personas que tienen toda la gama de
grises
La gente del primer grupo siempre habla de
“malo” o “bueno” o de “correcto” e
“incorrecto”
Optimista vs Pesimista
En estas categorías hay gente que tiene a ver
los mejores escenarios o los peores escenarios.
La misma gente tiende a ver el vaso de agua
“medio llenar” o a “medio vaciar”. A los del
primer grupo tu puedes escucharlos hablar de
pruebas, sueños, soluciones o si es de la otra
forma lo escucharas hablar de problemas,
amenazas y dificultades.
Foco:
Filtradores vs No filtradores
La gente en la primera categoría tendrá una
tendencia a filtrar un montón de información
de su ambiente mientras la gente en la segunda
categoría tendera a darse cuenta de los
detalles. Tu puedes distinguir a un no filtrador
si se distrae fácilmente por el ambiente y si es
que recuerda un montón de detalles de los
lugares que visita.
Porqué vs Como
La gente “porqué” tiene a preguntarse porque
algo pasa y la gente “cómo” se pregunta a si
mismo como pueden cambiarlo o repararlo. La
gente en la primera categoría son notorios por
quedarse estancados en callejones psicológicos,
tratando de saber porque les ocurrió lo que les
ocurrió y que significa. Los del otro grupo
encontraran soluciones y atajos a casi cualquier
cosa en la vida.
Proceso vs Estático
Los “proceso” entienden su estado (emocional,
vida, etc.) está siempre evolucionando y
pueden mejorar su situación en cada momento
La gente en la segunda categoría
equivocadamente creen que lo que les pasa es
parte de una larga serie de situaciones
estáticas.
El segundo grupo siempre tiene dificultades
para llevar sus problemas porque no se dan
cuenta que tienen la opción de cambiar cosas.
Asociado vs Desasociado
Cuando tu te encuentras ante una prueba la
enfrentas usando tus sentimientos o tratas de
manejarte para dejarlos fuera? La mejor
solución parece ser algo entre los dos extremos
los cuales son llamados “modo súper sensitivo”
y “modo Computador”
Confinamiento emocional
Cuando un sentimiento viene a tu vida, el se
esparce a todos los aspectos de la misma o se
queda en el dominio o lugar en el que empezó?
Intensidad emocional
Gente que quiere montones de sorpresas y
emociones fuertes en su vida para vivirla feliz,
mientras por otra parte, hay gente que prefiere
la vida
tranquila y sin sorpresas.
Dirección
Te apartes de los objetivos negativos o te
acercas a los objetivos positivos?
Adaptación
Tu prefieres un procedimiento bien definido o
prefieres todas las opciones abiertas?
Interés primario
La gente tiene a caer en seis categorías de
acuerdo a lo que más le interesa:
*Gente
*Lugares
*Cosas
*Actividades
*Información
*Tiempo
Juzgando vs Percibiendo
La gente en primera categoría tiene a tratar de
controlar todo en su entorno. Mientras la gente
de la segunda categoría tiende a flotar y
adaptarse a lo que sea que venga en su
dirección.
Logrando objetivos
Para lograr objetivos te enfocas en lo criterios
de finalización o en el proceso para llegar ahí? o
eres un escéptico que sabotea tu propio
camino al éxito?.
Estilo emocional
Cuando alguna amenaza llega, actúas
pasivamente haciendo nada o te mueves para
pelear con esa amenaza agresivamente o
peleas lo justo y necesario siendo asertivo?
Responsabilidad
Los súper responsables toman toda la
responsabilidad en ellos mientras que los
irresponsables tienden a olvidar sus
responsabilidades.
Energía
La gente introvertida tiende a recargar energía
estando lejos de la mayoría de las personas,
mientras que la gente extrovertida hace
exactamente lo contrario.
Comparación
Las personas cualitativas prefieren escuchar las
instrucciones en términos generales mientras
que las personas cuantitativas quieres escuchar
exactamente que números o estadísticas se
persiguen.
Conocimiento
Cuando tu estas aprendiendo algo nuevo, como
un arte, una ciencia o un deporte, prefieres
saber mucho antes de hacer algo (aprender la
teoría) o prefieres directamente hacer algo
práctico para tener una experiencia personal?
Terminar proyectos
Tu encuentras regocijante terminar proyectos
hasta que se ha cumplido la última tarea o lo
dejas a medias hasta que encuentras algo más
interesante?
Temperamento a la instrucción
Hay gente que puede tolerar cualquier tipo de
instrucciones de parte de la autoridad y otros
que se enojan con la más simple solicitud.
Los segundos no servirán mucho para
instituciones militares.
Autoestima
Es fácil clasificar a la gente entre los que tienen
una gran autoestima y los que no.
Viviendo el tiempo
Las personas viven en el presente, en el pasado
o pasan pensando en el futuro.
Sentido del tiempo
Puedes encontrar a las personas que siempre
planifican con tiempo y siempre tienen y llegan
a todo puntuales, y los que no tienen ninguna
consideración del tiempo.
Moralidad:
Débil o fuerte súper ego.
Personas con el súper ego débil, harán
cualquier cosa para satisfacerse. No les
importara los dictados de la sociedad al
respecto, y como resultado harán cosas que
consideran inmoral por la gente con súper ego
fuerte.
El Lenguaje Corporal
El lenguaje corporal, que no es más que todo lo
que tú trasmites por medio de movimientos o
gestos, delata completamente tus sentimientos
o percepción acerca de la persona con la que
está interactuando.
Cuando conversas con una o varias personas,
reflejas y envías miles de señales y mensajes a
través de tu comportamiento. Así que presta
atención y sácale provecho a los siguientes
datos, porque tanto en tu vida laboral como en
la personal, te serán de gran provecho.
Lo primero son los gestos, lo segundo lo que
significan:
Acariciarse la mandíbula: Toma de decisiones
Entrelazar los dedos: Autoridad
Dar un tirón al oído: Inseguridad
Mirar hacia abajo: No creer en lo que se
escucha
Frotarse las manos: Impaciencia
Apretarse la nariz: Evaluación negativa
Golpear ligeramente los dedos: Impaciencia
Sentarse con las manos agarrando la cabeza
por detrás: Seguridad en sí mismo y
superioridad
Inclinar la cabeza: Interés
Palma de la mano abierta: Sinceridad,
franqueza e inocencia
Caminar erguido: Confianza y seguridad en sí
mismo
Pararse con las manos en las caderas: Buena
disposición para hacer algo
Jugar con el cabello: Falta de confianza en sí
mismo e inseguridad
Comerse las uñas: Inseguridad o nervios
La cabeza descansando sobre las manos o mirar
hacia el piso: Aburrimiento
Unir los tobillos: Aprensión
Manos agarradas hacia la espalda: Furia, ira,
frustración y aprensión
Cruzar las piernas, balanceando ligeramente el
pie: Aburrimiento
Brazos cruzados a la altura del pecho: Actitud a
la defensiva
Caminar con las manos en los bolsillos o con
los hombros encorvados: Abatimiento
Manos en las mejillas: Evaluación
Frotarse un ojo: Dudas
Tocarse ligeramente la nariz: Mentir, dudar o
rechazar algo
Gestos Variados
¿Una sonrisa es una manifestación espontánea
de satisfacción por algo?: No siempre esto es
así, la mayoría de las veces la sonrisa es forzada
y se convierten una especie de máscara para
nuestros verdaderos sentimientos, es la
llamada sonrisa profesional (sus mayores
cultores son políticos, actores hombres de
negocios).
Jugar con un lápiz o un objeto cualquiera: Es
evidente que lo que esta persona nos provoca
es nerviosismo, inquietud, ansiedad, en
realidad estamos tratando de ganar tiempo y
preparándonos para dar una respuesta
adecuada.
Mirar el reloj mientras se habla: Denota prisa e
intranquilidad.
Mirar el reloj mientras otra persona habla: Es
un gesto rudo que revela impaciencia.
Tamborilear los dedos sobre una superficie:
Denota intranquilidad impaciencia
Silbar mientras se camina por un lugar
solitario: No estamos llamando la atención;
estamos haciendo simplemente haciendo un
ajuste psicológico por el temor de recibir
cualquier tipo de agresión inesperada
Pisadas repetidas en el suelo mientras se está
estático: Sugiere nerviosismo, impaciencia,
intranquilidad. Se está acumulando tensión y es
posible que esta estalle en cualquier momento.
Gestos sensuales y sexuales
Arreglarse el pelo con la mano: Es un gesto
muy femenino; sugiere provocación discreta,
coqueteo.
Ajustarse el nudo de la corbata con la mano:
Es un gesto equivalente al anterior. El mismo
mensaje de me gustas puede manifestarse al
arreglarse el pliegue del pantalón, las solapas
de la chaqueta, el pañuelo en el bolsillo de la
chaqueta, etc.
En las mujeres morderse los labios con la punta
de la lengua: Es un mensaje abiertamente
sexual, de provocación sutil.
Morder un labio con el otro: El mismo mensaje
anterior, sugiere cierta timidez actitud nerviosa.
Acariciar un objeto determinado
inconscientemente: Es un gesto que denota
sensualidad, es un gesto típico de los individuos
de sexualidad desarrollada.
Una sonrisa con una mirada directa y
prolongada (10 segundos o más): Sugiere
provocación discreta y coqueteo.
La clásica mirada de arriba, abajo: Es
característica de la persona que es muy
sensual.
Personalidad
La palma de la mano abierta en todo
momento: Es un gesto característico de las
personas sinceras.
El puño cerrado: Revela tensión nerviosismo,
se oculta la verdad
Los hombros caídos: Sugiere depresión
incapacidad, para hacerle frente a ciertas
situaciones en la vida.
Si la persona se sienta con las dos piernas
unidas paralelamente: Denota una
personalidad cuidadosa, ordenada y cuidadosa.
Si el individuo cruza la pierna en un ángulo de
90º al nivel de la rodilla: Es ambicioso,
competitivo. Es una actitud poco común en las
mujeres.
Si la persona se sienta sobre una pierna:
Sugiere una personalidad muy conformista a
quien no le es fácil tomar decisiones.
La mujer que se sienta con las piernas
abiertas: Revela independencia, un concepto
muy definido de su imagen.
La persona camina muy a prisa: Sugiere una
personalidad dinámica, inquieta, ansiosa por
cumplir metas que se ha trazado en un tiempo
determinado.
Si el individuo camina con pasos vacilantes, y
no mantiene una relación recta al caminar:
Denota una personalidad vacilante, errática,
insegura, tímida y cansada por los embates
recibidos en la vida.
Echarse hacia atrás en una butaca: Sugiere
confianza en uno mismo
Poner los pies sobre la mesa: Denota
relajamiento total, control absoluto. También
chulería.
Cuando se llama la atención por la ropa y
forma en que uno se viste: No sólo se proyecta
una personalidad exhibicionista, sino se
demuestra un carácter rebelde independiente.
Un tono de voz demasiado alto: Sugiere una
personalidad agresiva capaz de actuar con
violencia en un momento determinado.
Miradas
Pestañear constantemente: Denota atención
total.
Mirar a una persona con frecuencia: Tiene
implicaciones sexuales.
No mirar a una persona: Sugiere rechazo (no
me interesas, no me simpatizas).
Una mirada prolongada con la cara seria:
Revela curiosidad, posiblemente hasta
desprecio.
Las mujeres que miran hacia los lados: Es un
gesto femenino casi siempre se interpreta
como una insinuación sexual.
Cuando un hombre mira hacia los lados con
cierta frecuencia: Es una señal de hipocresía.
Tacto con tacto
Tocar demasiado a una persona: Puede
significar; un grado de alto egoísmo (nunca
amor o deseo físico).
Los cónyuges que se tocan constantemente en
publico expresando amor: Es una manera de
comunicar precisamente la inseguridad que
amenaza esa relación.
Si los miembros de una pareja apenas se tocan
o miran: La relación es bastante fría. Es posible
que existan serias diferencias emocionales
entre sí.
Si el hombre toca el área de los genitales: Es
un gesto común en algunas culturas este
denota una reafirmación masculina.
Normalmente es de mala educación.
Trucos
Usa tus ojos para hablar
Los ojos son las ventanas del alma. La persona
que mira limpiamente a los ojos de otros es una
persona segura, amistosa, madura y sincera.
Sus ojos y su mirada pueden decir tanto porque
expresan prácticamente todas las emociones:
alegría, tristeza, inquietud, tensión,
preocupación, estimación o respeto. Por sus
ojos muchas veces se puede saber lo que está
pensando. Por eso, constituyen una ayuda
poderosa en la conversación.
El uso adecuado de las manos
Tus manos se pueden aprovechar muy bien
para complementar tus palabras y dar mayor
fuerza a tu conversación. No las utilices
inútilmente y mucho menos para hacer
cualquier cosa que distraiga a la otra persona.
Tampoco las uses violentamente, palmoteando
o pasándoselas casi en el rostro a la otra
persona.
Cuidado con lo que tocas
Hay muchas personas que siempre están dando
palmadas en la espalda o tocando a los otros en
los brazos, como para llamar su atención. Es
bueno demostrar cariño, pero también hay que
guardar el debido respeto a los demás.
Muéstralo no tocando a la otra persona
innecesariamente. Hay quien se siente muy
molesto si le tocan, ten cuidado. Pero tampoco
hables o escuches con las manos metidas
dentro de los bolsillos porque eso denota
indiferencia y mala educación.
Gestos que denotan impaciencia o
aburrimiento
La actitud física demuestra lo que el alma está
sintiendo. Si alguien finge interés en una
conversación, la otra persona se dará cuenta
muy fácilmente por sus gestos y ademanes.
Moverse nerviosamente o levantarse, cruzar y
descruzar las piernas, moverse en el asiento o
mirar constantemente el reloj demuestra
aburrimiento y es una gran falta de respeto. Si
tienes que mirar la hora, hazlo en el reloj de
otro.
Aprender a sentarse
Aprende a sentarte tranquilo y comportarte
cuando se escucha. Reparte equitativamente el
peso de tu cuerpo para no cansarte mientas
estás sentado conversando. Si te sientas en el
borde de la silla, es indicativo que deseas irte
tan pronto como sea posible.
Si cambias constantemente de posición, estás
expresando a gritos que estás aburrido. Si
mueves incesantemente los pies durante la
conversación, tu interlocutor pensará que estás
molesto, inseguro, irritado, nervioso, cansado o
aburrido. Sitúate en una posición cómoda y
descansada que te permita respirar mejor y
manejar mejor tu voz.
Control de la Mirada
Cuando estés hablando con alguien, no estés
mirando a todos lados: a la ventana, al techo, al
suelo o limpiando sus uñas. Tampoco mires
morbosa y curiosamente los zapatos,
pantalones, camisa o peinado del que habla.
Mantén el contacto ocular, pero sin fijar en
exceso la mirada: eso lo hacen los locos. De
todas formas, si quieres fijar la mirada durante
mucho tiempo en alguien sin cansarte
psicológicamente, mira su entrecejo. Para el
otro/a no hay diferencia.
Control de las expresiones del rostro
¡Sonríe! Intercalar sonrisas cálidas y francas en
la conversación transmite confianza, alegría y
buena disposición. Sin embargo, no exageres.
Sonreír demasiado frecuentemente puede
convertir el gesto en una especie de mueca y
dar la impresión de que es algo hueco, vacío y
fingido. Apretar exageradamente los labios
puede delatar que tienes dudas o desconfianza
acerca de lo que el otro está diciendo o sugerir
que no estás expresando realmente lo que
piensas o sientes.
Como todo buen mentalista no solo debes
saber observar a las personas, mucha de la
información se la consigue preguntándole a la
gente, pero recuerden no son del CBI, no
pueden ir sobre alguien preguntándole todo
como si fuera un interrogatorio.
Más bien se trata de conversar normalmente
con las personas y en ciertas partes de la
conversación incluir nuestras preguntas, aqui
les detallo temas que pueden conversar con las
personas si no son muy buenos conversando
con cualquiera persona, estos temas les van a
servir:
1. Eventos actuales
Hablar de eventos actuales es bueno para
iniciar una pequeña conversación. Te permite
sondear la opinión de los demás y ver qué clase
de persona es.
Si tu no sabes los temas de actualidad,
entonces tienes que comenzar a ver las noticias
y leer los periódicos.
2. Hechos e historias interesantes
Sirve de mucho conocer historias y hechos
interesantes que has aprendido de revistas,
periódicos, el internet, etc.
Para evitar para parecer "muy nerdo",
asegúrate de bromear y molestar un poco a la
persona mientras compartes tu historia. Y lo
más importante, asegúrate de que este
interesada en lo que estás contando. Nunca
cuentes una historia aburrida.
3. Música y Películas
Al hablar de este tema, fijate en que clase de
bandas y películas le gustan. Ya que si quieres
pasar algo de tiempo con esa persona luego le
puedes ofrecer que te acompañe a ver las
bandas y películas contigo.
4. Intereses en común
Encuentra intereses en común entre esa
persona y tu, sea esto sobre carros, música o
cierto pasatiempo.
5. Estilo de Vida
Háblale acerca de su estilo de vida y las cosas
que hizo cuando eran pequeños. Conoce cuáles
son sus metas y ambiciones en la vida. Si tu
eres un hombre con clase, puedes hablar de la
clase de estilo de vida que llevas (a dónde vas,
lo que comes, etc). Tan solo asegúrate de decir
poco y guardar algo de misterio para que lo
descubra más adelante.
6. Pasiones
Si tu tienes cierta pasión (algún hobby que te
obsesiona) y el cual da la "casualidad" que
también le gusta, múestrale tu entusiasmo al
respecto.
Saber Escuchar
"El mayor acto motivacional que una persona
puede hacer por otra es escuchar" - Anónimo
Las buenas habilidades para escuchar te
pueden reportar mucha información de las
personas.
Un punto importante sobre dominar tu
urgencia de hablar solo de ti mismo es el hecho
de que entre más muestres quien eres, menos
misterioso serás. A todos nos encanta el
misterio. Tener algo bajo la manga. Comparte
información personal lentamente. Contestales
a las personas solo si te estan preguntando
específicamente sobre varios aspectos de ti
mismo, pero de lo contrario mira por cuánto
tiempo puedes guardarte cada pequeño detalle
sobre ti mismo que puedas revelarle.
La única manera que tu vas a descubrir los
intereses y gustos de las personas es
preguntándoles y prestando minuciosa
atención a todo lo que te dicne. Porque cuantas
veces nos hemos encontrado
interrumpiendonos mutuamente con nuestro
interlocutor, muchas veces iban a decir algo
importante sobre ellos, pero luego de ser
interrumpidos se les olvida o ya no quieren
decirlo.
Esto tambien sirve cuando llamamos, si piensas
que tu mente se pone en blanco al hablar por
teléfono con alguien, prepara por adelantado
tus preguntas. Puedes descubrir de la persona
que clase de películas le gusta, sus comidas
favoritas, deportes, animales, parte de la
ciudad en la que vive, paseos, musica, etc. Por
supuesto, no tienes que parecer como que la
estas entrevistando, pero tienes que verte
genuinamente interesado en ellos como seres
humanos que son.
P.D. Aunque paresca algo obvio, muchos no
pueden escuchar a las personas sin estar
pensando en hablar de ellos mismos. Si se fijan
Patrick no habla mucho de el, se queda callado
viendo a las personas a la cara y
escuchandolas... no es facil al principio, pero
con practica todo es posible
Como reconocer a una Lesbiana
1.- Cómo se viste: si debe vestirse formal,
elegirá un traje de dos piezas, pantalones de
tela y chaqueta. Nunca nada extremadamente
femenino, o si lo hace, siempre con algún
accesorio ambiguo: y nunca va a cambiar de
look en forma extrema. Se mantendrá en uno
clásico.
2.- Cómo usa las uñas: generalmente cortas.
3.- Cómo se maquilla: colores pasteles, quizás
no mucho maquillaje, resalta sus ojos y gusta
que su piel se vea suave.
4.- Cómo se comporta en grupo: generalmente
no coquetea con los hombres y los trata como
amigos. Si pasa un hombre atractivo, nunca se
fija.
5.- A veces desaparece y no cuenta dónde
estuvo.
6.- Le gusta el tequila, vodka y tragos suaves
con agua mineral: si fuma, lo hará de forma
especial, generalmente jugando con sus dedos.
7.- Le puede gustar la música clásica o tener cds
de cantantes gays.
8.- Si va a un bar hetero, preferirá la barra, o se
quedará pegada conversando con sus amigas.
9.- Habla del "amor" o "de la pareja", siempre
en neutro.
10.- Algún deporte práctica, por último jugará
pool o poker.
11.- Las profesiones en donde se las puede
encontrar más será enfermera, vendedora,
asistente social, doctora, científica, abogada,
odontóloga, ingeniera.
12.- Tiene, en algún punto, gustos "raros", o
excentricidades que la separan de otros.
13.- Si es soltera, no le importará que la tilden
de solterona, se reirá del asunto y ya. Y siempre
tiene una explicación muy calmada y segura del
porqué no tiene un hombre a su lado.
14.- No es muy cariñosa de mimos o contactos
físicos. A menos que sea su pareja.
15.- Es fuerte y no le gusta que las vean llorar. A
menos que sea con su pareja.
16.- Algunos accesorios la distingue, un anillo
especial, un anillo en el dedo pulgar,
generalmente usan plata y no oro y los colores,
puede usar algo violeta o negro.
Como reconocer a un gay
1.-Si se esmera mucho en su imagen puede ser
una pista, es decir... visten a la moda, nunca
traen ropa sucia, andan peinados siempre...
para acabar pronto, andan siempre
presentables (depende también del tipo de
gente, pero por lo regular es como un instinto)
2.- Cómo usa las uñas: generalmente arregladas
o con manicura.
3.-Si no prestan el celular tan fácilmente o
siempre borran los mensajes puede que
también.
4.- Cómo se comporta en grupo: generalmente
no coquetea con las mujeres y no se lo escucha
hablando de ello. Si pasa una mujer atractiva,
se fijaría más en cómo va vestida que en su
cuerpo.
5.-Su "novia" vive lejos o nadie la conoce.
6.- A veces desaparece y no cuenta dónde
estuvo.
7.- Le puede gustar la música de cantantes
juveniles del momento o tener cds de
cantantes gays.
8.-Cuando hablan de temas gay hay de 2
situaciones... 1. Tratan sutilmente de hacerles
entender que no es mala la homosexualidad o
que homofobia es igual a homosexualidad, o 2.
Se ponen nerviosos y cambian el tema o no
hablan mucho al respecto.
9.- Habla del "amor" o "de la pareja", siempre
en neutro.
10.- Tiene, en algún punto, gustos "raros", o
excentricidades que la separan de otros.
11.- Puede aparentar fuerza y no le gusta que lo
vean llorar y si lo hace lo hará con su pareja.
12.- Algunos accesorios lo distinguen, un anillo
especial, arete o reloj en el lado derecho,
puede depilarse las cejas a detalle o algún lugar
que los hombres no lo hacen usualmente.
13.- Es difícil encontrarlo hablando de
pornografía como lo hacen la mayoría de
hombres y si tienes posters o carteles en su
cuarto destaca el semidesnudo masculino.
14.- Son más detallistas, atentos y
conversadores que los hombres comunes.
10 señales para reconocer a un "gay de closet"
1. Atacas a otros gays que sí son "chingones".
Ya lo confesó Ricky Martin; cuando él ocultaba
su homosexualidad mientras su carrera artística
ascendía, participaba en el acoso contra otros
gays declarados. Y es que por un lado tenemos
a la presión social, que no todos son capaces de
enfrentar con valor; por otro lado, los "gays de
closet" tienen un claro sentimiento de "envidia"
a los gays libres, pues ellos disfrutan de ser
gays, son felices siéndolo, les da orgullo decirse
gays y no les importa lo que otros piensen al
respecto; algo que a ti, "gay de closet"... te
arde.
2. Consigues una amiga sin dignidad que
acepte hacerse pasar por tu novia. Es hilarante
que mi basta cultura general (risas), me lleve de
nuevo al caso de Ricky Martin, quien como
todos sabemos utilizó a varias de sus amigas, la
misma Rebeca de Alba lo aceptó. Yo tuve varios
amigos que, de la forma más absurda, me
presentaban a sus "novias" pero siempre
estaban en antros gays y desaparecían
misteriosamente luego de ligar con alguien.
Chicos es obvio, no sé por qué les gusta causar
lástima y ser la burla de todos ¡acéptenlo!
3. Te haces el muy macho pero eres un real
"marica". Los homofóbicos utilizan el término
"marica" de forma despectiva contra los gays,
sin embargo a muchos de ellos, incluyendo los
gays de closet, les vendría mejor ese termino.
Los "gays de closet" siempre andan en el
chisme, les gusta manejar a las personas que
los rodean en su enorme esfuerzo por no ser
descubiertos. Una vez uno de estos individuos
me acusó con el director de la escuela de haber
besado a un niño en la clase de deportes, y
adivinen qué, nunca tuvo los "tamaños" (ya
escribí muchas malas palabras y por eso no
puse "huevos") para decírmelo de frente.
4. Tú y tu "mami" son uno mismo. Es claro que
siempre estarás tras las faldas de tu mamá. De
niño siempre escuché eso de los tipos abusivos
mayores, la verdad más que ofenderme, sentía
gran confusión. No entendía cómo ustedes que
se juntaban en grupo para atacar a chicos
indefensos (gays o no) de la forma más
cobarde, afirmaban ser valientes. Luego, al
conocer a sus madres, lo entendí, viven bajo el
terrible control de sus madres y al no lograr
reunir las fuerzas suficientes para cortar "el
cordón umbilical", molestan a otros seres
independientes, seguros de sí mismos, de los
que probablemente se enamorarían.
5. Cuando alguien sugiere que eres gay
enloqueces. Cuando un hombre
completamente heterosexual se enfrenta a un
rumor de que es gay o a una broma que lo
sugiere, no le toma importancia y hasta puede
llegar a reírse de ello. Pero cuando un "gay de
closet" se ve acorralado por esta situación,
todos sus miedos se desatan, no soporta la idea
de que alguien lo descubra y arremete contra
aquellos que crearon esa "farsa" para que se
arrepientan por completo de su injuria.
6. Finges la voz. Ya sé que no todos los gays
son afeminados, pero a un gran porcentaje de
esta "comunidad" les gusta hablar en femenino
y como se dice "jotear". Me sorprendí al
encontrar que aún tengo varios amigos así. Uno
de ellos cuando está en su trabajo habla con un
tono muy grave y jamás pensarías que llegando
a casa actúa como una "loca". Si bien no es un
comportamiento adecuado "jotear" en un
ambiente de oficina, tampoco quiere decir que
debas transformarte y ser dos personas
totalmente diferentes. Eso de hecho es una
señal de que no eres una persona de fiar.
7. Odias a los "jotos". Eres el clásico tipo que
dice todo el tiempo: "Entiendo que sean gays
pero ¿por qué tienen que jotear tanto?", bueno
aquí tu respuesta: "¿Qué te importa?". Hay
gays muy varoniles y también los hay muy
afeminados, ambos grupos son personas que
merecen ser respetadas así como son. Pero lo
que pasa, es que a los "gays de closet", estos
"maricas" o "jotos" les recuerdan
contundentemente lo que están ocultando.
8. Eres un absurdo fanático religioso. Todas las
creencias tienen mi respeto y cada quien es
libre de creer o no en lo que quiera. Pero hay
"gays de closet" que incluso van en contra de
sus creencias religiosas para demostrar a toda
costa que no son gays. Por ejemplo, tengo un
conocido "gay de closet", devoto católico, que
asegura que lo mejor sería matar a todos esos
"enfermos" (los hombres abiertamente gays).
Uno de los mandamientos de su Dios prohíbe
matar, y eso es sólo un punto. Pero eso sí,
cuando está en la cama con uno de mis mejores
amigos, lo que menos quiere es que muera. En
general todas las religiones, profesan la paz y
amor entre los seres humanos.
9. Frecuentas prostitutas transexuales. ¿Por
qué si te gustan las mujeres, le pagas a un
transexual para tener sexo? Si bien la
sexualidad masculina es basta y no todos los
hombres que se acuestan con transexuales son
gays, hay otros que utilizan esta "rutina" para
esconder su verdadero deseo: sexo con otro
hombre. Los "gays de closet" piensan que éste
es el escondite ideal, pues es socialmente
aceptable. Incluso pueden contarlo a sus
amigos heterosexuales que de hecho, lo
celebrarán y así no corren peligro de ser
rechazados.

10. Tienes cuentas alternas en redes sociales.
Con la finalidad de ligar y llevar a cabo tu vida
sexual sin que nadie se entere, te ayudas de la
tecnología y abres cuentas alternas en
Facebook o Twitter, con un nombre y foto que
te hacen ver muy distinto a tu versión
heterosexual. Un día un hombre así me envió
un mensaje privado en Facebook, al principio se
me hacía agradable, tenía una charla amena,
comencé a revisar su cuenta y vi que no tenía
amigos, no posteaba nada y nunca quería
profundizar en datos de su vida, luego supe que
era un nefasto "gay de closet".
Ojo con estas pistas:
1 Le gustan los chismes, usa cremas más que
una mujer común, prefiere marcas finas (Prada,
Dior, Gucci, etc.), y la gentileza que sale por
borbotones de sus poros, sobre todo cuando se
trata de dar algún consejo de moda o belleza.
2-Lo acabas de conocer y te encanta su
espíritu fiestero, alegre y qué decir de su físico
estudiadamente trabajado. Pero resulta un
problema para ti estar a solas con él, porque
adonde lo ves, siempre está rodeado de sus
millones de amigos hombres. “¿El heterosexual
se queda todo el tiempo pegado a otro
hombre? A no ser que sea adolescente -que
necesita andar en grupo para sentirse más
seguro a la hora de acercársele a una chica-,
desconfía si el sujeto ya pasó los 30 (estamos
siendo generosas) y va enganchado todo el
tiempo de los mejores amigos”, aseguran.
3 - Siempre aparece emparejado con una
mujer increíble -modelo del tipo farándula-,
que exhibe con orgullo. Dice estar
enamoradísimo y hasta lanza la idea de casarse
aunque apenas lleven una semana saliendo.
Pero el compromiso suele romperse. Otro caso
es que puede tener una novia eterna que nadie
conoce.
4 -Sus demostraciones de amor -sorpresas que
incluyen mariachis, rosas - prefiere hacerlas en
público, casi nunca en la privacidad del hogar.
Le gusta el show y claramente, más que
demostrar un gran detalle hacia ti, prefiere ser
el protagonista del momento.
5 -Tiene una relación extremadamente
dependiente con la madre. “Hay gays asumidos
que no se llevan bien con sus madres (...) Pero
la mayoría, dentro o fuera del clóset, tiene
relaciones viscerales (con ellas)”, dicen Azevedo
y Dieguez.
6 -Siempre va muy serio, pero basta que tome
un par de copas para que se desate un ser
reprimido dentro de él, muy gracioso y
cariñoso con otros hombres.
Verdades acerca de la hipnosis
El estado hipnótico es un estado de
“superconcentración”, en el que la conciencia
centraliza su atención sobre puntos concretos,
separándolos del resto. Es como cuando
hacemos pasar los rayos del sol a través de una
lupa: la energía se concentra sobre un punto
concreto, pero sin perderse un ápice de ella.
En este sentido es algo muy distinto del sueño.
Durante la hipnosis no hay ningún tipo de
pérdida involuntaria de control. Durante el
estado hipnótico, el sujeto es dueño de sí
mismo y no hace sino aquello que acepta hacer.
En sentido estricto, no es que una persona
hipnotice a otra. Lo que sucede es que una
persona entra en un estado de concentración y
relajación, y otra le explica cómo hacerlo.
Cualquier otra forma de entender la hipnosis es
contraproducente.
Si el que da las instrucciones las plantea en
forma de reto (“ahora no podrá abrir los ojos,
aunque quiera”) o anuncia que van a suceder
acontecimientos hipotéticos (“cuando se
despierte ya no volverá a fumar”) está
actuando, como mínimo, a la ligera. Si los
sujetos hipnotizados son muy sugestionables, o
(en la hipnosis de escenario) están vencidos por
la ansiedad, pueden responder ciegamente a
este tipo de órdenes. Pero, si se trata de
personas normales, pueden responder en
forma muy crítica a estas sugerencias, más
propias del hipnotizador de feria que del
profesional que emplea la hipnosis como medio
para hacer el bien.
Bien es verdad que, para el hipnotizador de
feria, este tipo de “espectáculos” resultan muy
comerciales. Pero no es menos cierto que las
órdenes a seguir de forma irracional comportan
alguna forma de vejación al sujeto hipnotizado
y suponen un desprestigio para la técnica.
Mentiras acerca de la hipnosis
La hipnosis no es un estado de sueño, aunque
muchos de los hipnotizadores de feria (y
algunos de los “serios”) manejen la palabra
“Dormir” o la orden “¡Duerme!” como artimaña
en sus actuaciones. Hipnosis es un estado de
“superconcentración”. Si efectuamos
electroencefalograma de una persona en
estado hipnótico, el trazado obtenido no se
parece en nada al del sueño, sino que se
asemeja al de una persona despierta, atenta,
pero en estado de gran tranquilidad y relajación
mental.
En la serie de Patrick vemos como llega a
hipnotizar a personas de una forma casi magica
pero debemos recordar que es una serie de
televisión, y en ciertos casos tienden a exagerar
las cosas. Yo tambien, lei libros de PNL y
aunque se habla de hipnosis o autohipnosis, me
di cuenta que tienen algunos mitos como:
1. Las personas hipnotizadas pierden la
conciencia
Esto no sucede así, si acaso, se mejora la
concentración y se focaliza de una forma poco
usual. Ya que, si la persona perdiese la
conciencia el hipnotizador no podría
comunicarse con la persona hipnotizada y no
podría "sacarle" de ese estado.
2. La hipnosis es una forma de sueño
Este mito se mantiene debido a la creencia
popular, que para ser hipnotizado hay que
tener los ojos cerrados. El hecho de cerrar los
ojos es porque se facilita la concentración, pero
se puede hipnotizar a una persona con los ojos
abiertos.
3. La hipnosis implica una pérdida de la
voluntad
Si no hay voluntad, por parte de una persona,
para ser hipnotizada no habrá hipnosis. No
puede inducirse la hipnosis sin la colaboración
del sujeto
4. La persona hipnotizada se encuentra bajo el
control del hipnotizador
Esto es falso, ya que las personas hipnotizadas
no se hallan dominadas por el hipnotizador,
pues poseen completamente intacta la
capacidad de tomar decisiones.
Si se le manda a una persona que haga algo en
contra de su voluntad o de su código de
conducta personal, ésta saldría de inmediato
del estado hipnótico. Las personas "obedecen"
a lo que ellas quieren, nunca contra su propia
voluntad.
5. En hipnosis uno puede recordar con
exactitud todo lo que le ha sucedido a lo largo
de su vida
Algunas personas piensan que una vez
hipnotizadas pueden recordar con una
precisión absoluta todas las experiencias
pasadas, pero esto no sucede así, la persona
hipnotizada puede fabular e inventarse una
historia sobre su vida.
6. El éxito para conseguir que una persona
entre en un trance hipnótico se debe al
"poder" del hipnotizador
Cualquier persona puede hipnotizar, sea
hombre o mujer, con una voz aguda o grave,
etc. Y no debe tener ningún "don" para
aprender la hipnosis y las técnicas para
hipnotizar.
7. Las personas no pueden recordar qué pasó
mientras están hipnotizadas
La mayoría de la gente recuerda todo o casi
todo lo que se le dijo e hizo mientras estaba
hipnotizada.
8. La hipnosis es una terapia
La hipnosis no es una terapia por sí misma. La
hipnosis sólo es una técnica específica que
puede ser provechosamente empleada por los
profesionales de la salud dentro del contexto
de la práctica profesional de cada uno.
9. Las personas hipnotizables son
mentalmente débiles, incultos, crédulos o
poco inteligentes
Falso. Todas las personas pueden ser
hipnotizadas, si esto fuera cierto todos
seríamos crédulos o poco inteligentes.
10. La hipnosis es peligrosa
Esta hipótesis no sólo nunca se ha observado,
ya que miles de sujetos han sido hipnotizados
en varias ocasiones sin apreciarse ningún daño
psicológico ni físico, sino todo lo contrario, un
beneficio. Como cualquier técnica puede ser
peligrosa en manos de un “No profesional”.
11. Para ser hipnotizado la persona debe estar
relajada
Aunque generalmente se suele inducir el trance
hipnótico a partir de una relajación, no es
estrictamente necesario relajar antes a una
persona para hipnotizarla.
12. La persona hipnotizada si no se la
despierta puede quedar en trance
indefinidamente
Las personas pueden salir del trance por sí
mismas aunque el hipnotizador no le "saque"
del estado hipnótico, pues la conciencia no se
pierde.
Algo que deben saber tambien es que muchos
hipnotistas usan sustancias quimicas que se
frotan en las manos, por lo que al acercar las
manos a la cara de la persona para
"hipnotizarla" le hacen oler eso y como muchos
son inoloros o incoloros, es dificil darse cuenta.
Son algo asi como los barbitúricos que son
sustancias hipnóticas que en dosis mínimas
tranquilizan o sedan a las personas.
Otra cosa que me fije es que en la serie
combinan mucho lo que es hipnosis y
manipulacion, pero despues de lo que les
explique espero que entiendan que es hipnosis.
De manipulacion les hablare luego, para eso no
se necesita dejar en trance a las personas y se
lo puede hacer de tal forma que la persona
apenas nota que esta haciendo algo en contra
de su voluntad.
Por ultimo les digo que eso que hace Patrick al
tocar en el hombro o pierna por ejemplo es una
mezcla, entre hipnosis, condicionamiento
clásico y manipulación. Del condicionamiento
clásico les hablare proximamente tambien.
Manipulación
Es cuando un individuo o grupo de individuos
toma el control del comportamiento de una
persona o de un grupo, utilizando técnicas de
persuasión o de sugestión mental, en busca de
eliminar las capacidades críticas o de
autocrítica de la persona, esto es su capacidad
de juzgar (rehusar órdenes).
Cuando adquieres un buen nivel en esto de la
manipulación te das cuenta de que los
humanos somos bastante estúpidos y que si
nos entran por las emociones da igual que sea
lo más ilógico del mundo, terminamos
cediendo. Ideas completamente absurdas pero
que si llegan al corazón de las personas están
perdidos, ya que se volverán coherentes y algo
totalmente inverosímil se basará en tu modelo
de vida (las religiones hacen eso también).
Quizás lo malo de la lógica es que quien sabe
aplicarla bien es capaz de hacer que algo ilógico
suene como lo más lógico y elemental del
mundo, puede hacer parecer que es algo que
todos debemos hacer, en cambio alguien sin
capacidad de manipulación por muy lógica,
serena y buena que sea su idea, si no sabe
manipular su idea será ignorada.
Lo principal es creer al 100% en tus ideas. Ya
que si tú no crees en ti mismo y lo que haces,
quien va a hacerlo? Independientemente de
que sea lógico o no, emocional o no (de esto te
encargarás luego) lo más importante a la hora
de expresar tus ideas es que muestres
convicción, y esto no puede ser fingido, solo
mostrarás convicción cuando creas firmemente
en tus ideas (no uses palabras como tal vez,
quizás, eso creo, en la conversación le quita
credibilidad a lo que dices).
Pero esto tampoco trata de ir de prepotente y
no admitir jamás los errores, todo lo contrario.
Debes saber que tus ideas son 100% acertadas
pero que es posible que durante el tiempo
vayan cambiando debido a tu madurez y
experiencia.
De igual forma aprende a expresar bien tus
ideas, ósea deberemos aprender a expresarnos
como cual poeta, con elegancia y contundencia
(eso sí a tu manera, con tu sello personal).
Porque alguien ultra-elegante que habla salido
de un libro técnico no gusta nada, solo
parecerás un falso. No te preocupes por lo que
opinarán las personas de ti, preocúpate en
sonar bien y contundente. Aprende a que tus
palabras impacten y suenen bien, así
conseguirás acercarte cada vez más a la cima
de la manipulación.
Aquí no se trata de ser el mejor actor, sino de
sentir lo que cuentas, de provocar emociones,
de impactar con tus palabras. El hacer de tus
palabras y gestos algo emocional tal vez es lo
que más cuesta, ya que tiene que sonar creíble,
sin parecer que eres un predicador y debe
llevar tu estilo. Esto te costará un poco más de
refinar pero debes implementarlo bien en tu
personalidad junto con todos estos puntos.
Sirve de poco ser un gran manipulador si luego
no tienes humildad, ya que los mentirosos y
egoístas se terminan descubriendo
rápidamente. Alguien que solo manipula para
un fin propio al cabo del tiempo termina
generando una cola de desprecio y de odio. Las
tácticas que ellos emplean son simples, tanto
que se pueden resumir en sólo tres estrategias
generales: amenazar, criticar o inhibirse
(también son muy eficaces). El miedo, la culpa o
la vergüenza que generan son capaces de
movilizar a prácticamente todos los seres
humanos en la dirección requerida por el
manipulador, bien directamente, o bien como
protesta ante su acción. Suele ser difícil darse
cuenta de que uno está siendo sometido a
manipulación. Puede notar que se siente
culpable, que está haciendo lo que la otra
persona quiere por miedo, tener extrañas
molestias físicas o incluso ataques de pánico,
pero tal vez no descubra que están
relacionados con que está renunciando a sus
valores, principios y objetivos para satisfacer
los de otra persona de su entorno (hasta que
sea tarde).
Mejora siempre, constantemente y cada vez tu
poder de manipulación será más contundente y
poderoso. El mejorar es la clave de todo y más
en la manipulación así que no descartes nunca
el aprender cosas nuevas o aprender de gente
que incluso, parece saber menos que tú.
Tipos de Manipulación
Las tácticas de manipulación que menciono
aquí recogen tanto la manipulación
interpersonal (hacia una persona o hacia un
pequeño grupo) como la social (la propaganda
propiamente dicha).
Vamos a distinguir entre tres técnicas de
manipulación fundamentales que a su vez se
dividen en técnicas específicas. Un ejercicio
manipulativo generalmente no usa una única
de estas técnicas sino que las combina para
obtener el efecto deseado. Estas tres técnicas
son las siguientes:
- Manipulación por sesgo: es la táctica que
toma los datos parcial o totalmente hacia un
rumbo, no proporcionando toda la información
de que se dispone al oyente para que tome una
decisión.
- Manipulación por deformación: es la táctica
que presenta datos reales pero deformados
ante el oyente. Esta técnica de manipulación y
la anterior suelen ir unidas.
- Manipulación emocional: es la táctica que
pretende manipular la opinión del oyente
manejando totalmente sus sentimientos (lo que
mencione anteriormente).
Las dos primeras técnicas hacen referencia a lo
objetivo, es decir, a la información que se le
presenta al oyente por lo que, suelen ir unidas
y están estrechamente vinculadas. La técnica
de manipulación emocional es, con mucho, la
más peligrosa y eficaz y trata de producir una
modificación en la mentalidad del oyente
manipulándolo subjetivamente (su modo de
pensar).
La manipulación emocional suele venir
reforzada por la manipulación por sesgo o por
deformación.
MANIPULACIÓN POR SESGO:
Tiene un gran poder de manipulación sobre
personas ignorantes y sin posibilidad o sin
interés en verificar los datos que el
manipulador le proporciona. El poder de este
tipo de manipulación se ve intensificado con la
reiteración por múltiples canales de la
información modificada (por ejemplo: le digo a
una persona algo y creo páginas web con mi
información falsa, si esa persona busca
información, encontrara lo que yo puse
reiterando y reforzando mis palabras). Vamos a
ver algunos tipos de tácticas de manipulación
por sesgo.
+ Sesgar el grueso de los datos: es cuando se
omiten la mayoría de los datos en una
argumentación y sólo se muestran aquel
pequeño grupo de datos favorables al
manipulador.
+ Sesgar datos relevantes: se produce cuando
se omiten datos relevantes para que el
informado se forme un juicio propio con
conocimiento incompleto (en el tipo anterior se
omitían la mayoría de los datos en este los
datos omitidos son pocos e incluso mínimos
pero son esenciales).
MANIPULACIÓN POR DEFORMACIÓN:
Es aquella que presenta una información
distorsionada pero con toques de credibilidad.
La información deformada pretende, a su vez,
generar en el oyente una percepción de la
realidad diferente. Veamos varios tipos de
manipulación por deformación.
+ Saturación: esta táctica de manipulación usa
la repetición de datos falsos, es más efectiva
cuanto más intensa sea y cuanto más canales
de información se usen para provocarla. Como
decía Goebbels, ministro de Propaganda nazi,
“una mentira repetida mil veces se convierte en
una verdad”.
+ Exageración: esta táctica de manipulación
supone la amplificación de una información.
Por ejemplo, cuando queremos convencer a un
oyente para que cumpla un deseo diciéndole
algo así como “Nunca haces X” o “Siempre que
te pido algo tienes una excusa”. Por lo que es
poco probable que el oyente haga lo que se le
pide. La forma correcta de presentar esta queja
sería algo así como “La mayoría de las veces no
haces X” o “Suele ser habitual que cuando te
pido algo tengas una excusa”.
+ Desplazamiento de la responsabilidad: esta
táctica pretende presentar hechos como
consecuencias de personas que no son
responsables de ellos. Esta táctica puede usarse
tanto para arrogarse los méritos de otros como
para desplazar la responsabilidad propia hacia
terceras personas. “He suspendido porque el
profesor me tiene manía” es un ejemplo de
este tipo de táctica.
MANIPULACIÓN EMOCIONAL:
Este tipo de manipulación es, con mucho, el
tipo más peligroso y efectivo ya que hace uso
del control de los afectos en vez del control
sobre la información como en los métodos de
manipulación anteriores. Mientras que en la
manipulación por sesgo y por deformación el
individuo puede rechazar los datos como
erróneos o parciales con cierta objetividad en la
manipulación emocional, al estar en juego
sentimientos, es mucho más difícil para el
oyente mantener la distancia afectiva entre lo
que se dice y sus propios pensamientos. Por
esta razón, como se dijo ya, es muy frecuente
que las tácticas por sesgo y deformación vayan
unidas a tácticas de manipulación emocional.
Es importante decir que de la misma manera
que el mejor método contra las tácticas de
manipulación por sesgo y deformación es tener
una buena y variada información de la realidad,
el mejor método contra la manipulación
emocional suele ser una estructuración
emocional fuerte y una buena autoestima; es
notar que esto último es más difícil de
conseguir que una información verídica lo que
es una razón más del gran poder que tiene la
manipulación emocional.
A continuación veremos algunas de estas
tácticas:
+ El chantaje emocional: es aquella táctica de
manipulación que genera en la víctima
sentimientos que le obligan emocionalmente a
actuar en la dirección deseada por el
manipulador. Los sentimientos que con más
frecuencia usa el manipulador para realizar el
chantaje emocional son los de culpa y
adulación.
Por ejemplo, el manipulador hace sentir a su
oyente culpable de una determinada situación
pasada, presente o futura y lo hace sentir en
deuda con él o culpable de una situación
indeseable. También puede mostrar una
admiración fingida por el oyente o hacer ver
que espera mucho de él para que el sujeto
víctima de la manipulación se sienta obligado a
no romper las expectativas del manipulador.
En manos de personas sin escrúpulos morales
esta técnica puede causar un gran sufrimiento
emocional.
+ Alimentar el odio: es obvio que una persona
que carezca de control sobre sus procesos
intelectuales es mucho más fácilmente
manipulable que una persona que sí posea ese
control. Un modo habitual de anular el control
del individuo sobre sus pensamientos es
alimentar un fuerte sentimiento en él que le
incapacite para un cálculo frío de sus
pensamientos. El odio suele ser un sentimiento
bastante arrebatador y usado habitualmente
en las tácticas de manipulación emocional.
Generar odio en las masas permite la creación
del “chivo expiatorio” que carga con las culpas
y con la necesidad social de tener un enemigo
mientras que los que han alimentado ese odio
quedan al margen de él.
+ Fomentar el miedo: como en la táctica
anterior en esta se intenta minar la capacidad
de juicio de la víctima empujándola a un estado
emocionalmente irracional. El miedo nace del
instinto de autoconservación y es, por lo tanto,
uno de los sentimientos más fuertes tanto del
hombre como de los animales.
Cuando un manipulador alimenta el miedo en
su víctima suele presentarse a sí mismo como
salvaguarda o protección contra ese peligro
acechante. El miedo al enemigo, a la soledad, a
la libertad, etc; son miedos típicos que explota
en manipulador emocional.
+ Autoarrogación de valores: esta táctica es
usada cuando el manipulador se autoarroga
ciertos valores asociados a las opiniones o
decisiones que quiere inculcar en sus víctimas.
Estos valores pueden ser de muchos tipos ser
intelectuales (“sólo un idiota creería que...”), de
consenso (“todo el mundo bebe...”), de éxito
sexual (“si usas tal producto tendrás éxito con
el sexo contrario”), etc.
La autoarrogación de valores no suele ser
explícita ya que la víctima se percataría
evidentemente del intento de manipulación. En
esta táctica, como en todas las de manipulación
emocional, la sutileza juega un papel muy
importante para el éxito manipulativo.
El mejor ejemplo de manipulación para mí, es
uno que vemos a diario: los comerciales y no
nos damos cuenta.
Los comerciales se basan en diseñar formas de
hacer sentir mal a la gente (así pueden vender
sus productos), es el juego de la sustitución. Les
recuerdas a las personas que les falta en sus
vidas (a todos nos falta algo en la vida), y
cuando se sientan suficientemente incompletos
les convencen de que X producto es lo único
que puede llenar el vacío. Y en lugar de hacer
algo por sus vidas y tratar de averiguar la causa
de su infelicidad las personas salen a comprar
lo que se anuncia.
Condicionamiento clásico
También llamado condicionamiento pavloviano
o modelo Estimulo-Respuesta (E-R), es un tipo
de aprendizaje asociativo que fue demostrado
por primera vez por Iván Pávlov. El demostró su
teoría en su laboratorio al condicionar a un
perro, sonando una campana cada vez que le
traía la comida (el perro salivaba ante el festin).
Despues de varios días repitiendo eso, empezó
a sonar la campana indistinta mente sin traer
comida y el perro salivaba solo como respuesta
incondicional.
La persistencia del reflejo condicionado
depende de la presentación concurrente de sus
elementos. Si se deja de presentar el estimulo,
finalmente la respuesta desaparece, fenómeno
que se conoce como extinción. Después de que
se ha completado este proceso, la respuesta
condicionada podría reaparecer sin que se
vuelvan a presentar los elementos
conjuntamente, lo que se conoce como
recuperación espontánea.
Los estudios de condicionamiento clásico en
seres humanos han desatado una gran
controversia en lo relativo a hasta qué punto
son generalizables a los seres humanos las
conclusiones obtenidas en los experimentos
realizados con otros animales. John B. Watson y
Rosalie Rayner demostraron que el proceso de
condicionamiento pavloviano podía usarse en
humanos y que probablemente constituía una
fuente importante de nuestra experiencia.
Respondiendo sus Preguntas:
Bueno niños y niñas su tío Shadow les revelará
algunas dudas que me han presentado a lo
largo del post:
- Para que alguien deje de fumar o para quitarle
la fobia de algo, hay dos opciones usar el
condicionamiento clasico, para relacionar el
fumar con cosas malas (como el experimento
que le hacen a los ratones al tomar cosas con
toques electricos) y hacer sentir comodo a la
persona relacionando con algo tranquilo con su
fobia.
O la otra opción es reforzar la fuerza de
voluntad (esto lo hacen los alcoholicos en
recuperacion), más que cualquier parche o
chicle de nicotina. Se puede tener recaidas ya
que el cuerpo a generado dependencia pero si
fortalecen la fuerza de voluntad con el tiempo
se ira olvidando (para reforzarlo usen: la
religion, familia, metas personales o algo que
los motive y les recuerde que son fuertes por
dentro).
- Lo de adivinar la ubicacion de las cosas, ya lo
dijo Josephe, se trata de aprender los gesto
faciales de la persona cuando miente (aunque
decimos mentiras nuestro cuerpo no puede
hacer lo mismo, sucede de forma involuntaria).
Tendeias probar la reaccion de la persona,
sacandole una verdad y una mentira y
aprendiendo las expresiones que hace (tambien
se lo determina por el pulso, cuando se miente
el corazón late mas rapido y hace que se
bombee mas sangre).
- Aunque quieras aprender hipnosis, hay pasos
a seguir, primero se aprende a manipular y
luego a hipnotizar. Con la primera aprendes
como dirigir a la gente y hablas como si
estubieras cantando (de forma bien logica y sin
trabarte). Posteriormente lo juntaras con la
hipnosis y aprenderas a dejar en trance a la
gente con tu forma de hablar y ha despertarlas.
Esto necesitaras practicarlo con alguien de
confianza (asi te puede confirmar sinceramente
si lo que hiciste funciono con el/ella) que tenga
tiempo (probando solo con palabras,
convinandolo con algun relajante quimico, etc)
y disposicion de hacerlo (osea paciencia, que no
ande con prisas). Porque al ir con los objetivos
finales y fallar, hara que pierdan la confianza y
mistisismo que tenias al principio.
Definiendo tus objetivos como Mentalista
Por fin la actualización de mis artículos,
terminada mis ocupaciones ya tengo tiempo
para escribir, ahora si, al grano como siempre.
Durante el largo camino de ser mentalista se
aprende muchas cosas, unas que valen la pena
y otras no tanto. Nos podemos desviar e irnos
por las ramas del árbol, en fin de trepar hasta
llegar a la punta. Por eso hablare sobre unos
puntos a tomar en cuenta, tal vez algunos ya
los sepan y otros se les paso por alto, pero
“siempre se aprende algo nuevo”.
1) Mejorando tus habilidades
Como hemos podido ver en la serie, Patrick no
es mentalista por sentarse a ver TV, salir de
shoping, jugar videojuegos, ir a muchas fiestas,
etc. Lo que el hace es cultivarse como persona
y mejorar. Claro que no es malo hacer lo que
mencione antes, pero si se ponen a pensar en
que se ocupan toda la semana (aparte del
estudio o trabajo) solo se la pasan
divirtiéndose?? o acaso hacen algo por
aprender cosas nuevas?? o solucionar sus
problemas existenciales??
Las actividades que suele hacer Patrick son leer
(aprende y se divierte), jugar ajedrez (mejoras
tu lógica, aprendes a anticiparte a las personas
y resolver problemas) o salir a pasear (relaja la
mente por el exceso de información), etc. Son
cosas que podemos hacer en nuestra vida
cotidiana, también es perspicaz (gran
observador), conoce de perfumes y aromas
(odorología) y tiene conocimientos varios que
son útiles (profesiones, hábitos, direcciones,
noticias, clima, etc).
Estas habilidades se pueden aprender e incluso
puede ser divertido y útil. Esto es algo que usa
en la resolución de casos y no lo aprendió en
una escuela precisamente, sino por las
vivencias que a tenido, todo es un conjunto de
experiencia. Cuando no sabe algo, simplemente
lee o se informa del tema de forma general
pasando a lo específico. Todo eso es ejercicio
para su cerebro, su memoria (nombres,
sucesos, objetos) y lógica mental (resolución de
casos, búsqueda del culpable).
Todos tenemos ocupaciones, pero dedicar 1 o 2
horas al día para probar cosas nuevas y
aprender algo, no nos hará daño. Además es
provechoso a largo plazo ya que nos puede
servir en nuestra vida.
2) Enfócate en lo que necesitas
Cuando quieres aprender algo, debes dirigir
todo tu esfuerzo a una sola meta. En este caso
el aprender a ser mentalista es voluntario,
entonces ya has hecho un gran avance (se
aprende más rápido cuando lo haces de forma
voluntaria y por gusto). Es común que
encuentres información que puede o no ser útil
para tu meta.
Nos enfocaremos en ustedes: cuando deducen
como es una persona (personalidad, edad,
hábitos, manías, etc) o sus gustos (hobbies,
colores, comida, etc) la pregunta debe ser
“para que lo hacen?” aquí no importa el que
puedan hacerlo sino el porqué. Patrick lo hace
para averiguar si alguna de las personas es
culpable de un crimen, ya se por su forma de
actuar (basado en hábitos y forma de ser), sus
gestos (lenguaje corporal) o por el patrón de
comportamiento que siguen de forma
inconsciente algunos asesino o psicópatas (y
para atrapar al asesino de su familia). Pero tu
porque lo haces? Quieres saber como es la otra
persona? Quieres conocerlo a fondo? Quieres
seducirla/lo (para que sea tu pareja)? Quieres
impresionar y conseguir un trabajo? Quieres ser
mas sociable y amiguero? Quieres evitar que te
timen o se aprovechen de ti? Cuál es tu
motivo?
El primer paso para conocer a los demás es
conocerte a ti mismo. Tienes que tener un
motivo!!, aunque puedes hacerlo por puro
hobbie, pero caminar por la calle sin propósito,
viendo y analizando a cada persona es
desperdiciar tus habilidades y tiempo.
Poniendo un ejemplo práctico de cómo usar tu
habilidad (nata o aprendida), no enfocaremos
en conquistar a alguien del sexo opuesto
(ejemplo aleatorio):
* Vas a cualquier lugar donde haya gente,
observas a tu alrededor por chicas (en mi caso)
y ves a quienes estén estáticas (tengan tiempo
para hablar), estén de buen humor (lenguaje
corporal abierto) y cuando las mires puedan
hacer contacto visual contigo (esta interesada
en buscar pareja).
* Te acercas, hablas y te presentas, bromeas un
poco (ves sus ojos para ver es risa autentica),
observas como se acomoda, lo que dice, hacia
donde está viendo (eso indica interés, empatía
y si esta interesada o la has aburrido).
* En la conversación hablas y escuchas
(recuerdas su nombre, algo de sus gustos,
deduces otros gustos).
* Dependiendo en como lo hayas hecho podrás
saber si le gustaste (contacto físico, visual, tono
de voz) o si no, en ese caso lo mejor es
retirarse.
Gracioso pero cierto “los hombres son como
tostadoras, las mujeres… como acordeones!”
3) Lo que te distrae
Por ejemplo si estamos tratando de aprender
algo, debemos buscar y conseguir (en la vida
real o por internet) cosas relacionadas a eso
para poder aprender. Hay una línea que cruzas
entre lo útil y lo innecesario, la cual te
diferencia entre alguien que esta aprendiendo y
alguien que esta perdiendo su tiempo.
Para identificar esto, solo debes hacer otra
pregunta “Esto es útil y me sirve de verdad?”.
No es nada complicado, pongamos el ejemplo:
el lenguaje corporal.
Buscaste y buscaste y conseguiste por internet:
- Serie de TV (recomiendo “Lie to Me”)
- Películas
- Libro sobre el lenguaje del cuerpo
- Varios artículos en PDF
- Audios
- Programas para PC con imágenes 3D del
rostro
- etc
Ahora que no es útil? La verdad todo lo es, pero
debido a tus propósitos definidos
anteriormente, no necesitaras todo. Porque en
tu vida cotidiana, no debes resolver crímenes o
identificar a un asesino. Y al menos que aspires
ser un perfilista del FBI, analista forense o
detective, tanto conocimiento no te servirá sino
que se desperdiciara y olvidaras parte de él. Y
de nada habrá servido el tiempo y esfuerzo que
gastaste. Entonces lo ideal a destacar de la lista
anterior seria:
- Serie de TV (solo los capítulos que te enseñan
algo)
- Libro sobre el lenguaje del cuerpo (resumir en
pocas líneas y leer solo lo útil)
- Varios artículos en PDF (resumir las líneas mas
destacables y borrar el resto)
4) El uso y el abuso
Recuerdo que un monje budista, servía dos
tazas de te, una para el y otra para un aprendiz
ansioso de conocimiento. Primero sirvió la del
aprendiz pretencioso, pero le seguía sirviendo a
pesar que se derramaba el té. Entonces el
preguntaba porque lo hacía, porque no se
detenía? Y el monje respondió: “tu
conocimiento es como el té, si no sabes
moderarlo se derrama de la taza” (en ese caso
la cabeza).
Usa tus conocimientos con moderación, ya seas
pintor, músico, escritor o en este caso
mentalista, tomate un respiro, eres un humano
no una maquina. Si no te puede pasar lo que a
Don Quijote, que por estudiar tanto sobre los
caballeros (día y noche), termino volviéndose
loco y creyéndose otro caballero, peleando
contra dragones (molinos de viento) y
buscando a su Dulcinea (que termino siendo un
mujerzuela jorobada y tuerta).
Lo que bien empieza como una jaqueca o
cansancio físico puede terminar en algo peor.
Usa el conocimiento cuando lo necesites,
punto.
P.D. Dudas, comentarios?? por aqui estare...
P.D.2. Sobre esa canción, si me indicas que
temporada y capitulo. Que ya voy por la 3ra
temporada hasta el último capitulo emitido y se
me olvidan algunas cosas (aunque puede ser
desde modernos como Richard Clayderman a
clasicos como Batch, Mozart o Bethoven).
Por qué la gente inteligente cree/dice/hace
cosas irracionales
¿Cómo puede alguien tan inteligente hacer algo
tan tonto? Todos nos hemos hecho esta
pregunta en alguna ocasión al ver a algún
amigo o pariente, por lo demás perfectamente
inteligente, hacer alguna estupidez. La gente
compra caro y vende barato. Creen en el
horóscopo. Asumen que “eso”, sea lo que sea,
nunca les puede ocurrir a ellos. Lo apuestan
todo al negro por que ahora “toca” negro.
Piensan que un número concreto de la lotería
es trascendente, porque lo relacionan con algo
importante o conocido para ellos y que, por
esto mismo, es más probable que toque. Se
toman una ración extra de tarta pero piden
sacarina para el café. Hablan por teléfono o
encienden un cigarrillo mientras conducen.
Después de perder un buen montón de dinero,
siguen metiendo más en lo mismo porque ya
llevan mucho “invertido”. Asumen que una
burbuja financiera o inmobiliaria no estallará
nunca. Vuelve a votar al mismo incompetente
que está llevando al país a la ruina. Etcétera.
La razón por la que la gente inteligente hace
algunas veces cosas estúpidas es que
inteligencia y racionalidad son cosas diferentes.
La incapacidad para hacer cosas racionales a
pesar de ser inteligente la llamaremos
disracionalidad.
Desde que Charles Spearman propusiera allá
por el año 1904 la existencia de un “factor
general de inteligencia”, g, como base de la
función cognitiva, la definición y medición de la
inteligencia no ha podido ser algo más
controvertido. Por ejemplo, hay quien
argumenta que la inteligencia está constituida
de muchas capacidades cognitivas diferentes.
Hay otros que quieren ampliar la definición de
inteligencia para incluir las inteligencias
“emocional” y “social”.
Podemos considerar, para lo que nos interesa
ahora, la inteligencia medida por los tests de
cociente intelectual como un constructo útil.
No nos es necesario siquiera entrar a discutirlo
ni a matizarlo. La idea importante es que la
inteligencia por sí misma no garantiza un
comportamiento racional. En otras palabras
puedes ser inteligente sin ser racional. Y puedes
ser un pensador racional sin ser especialmente
inteligente.
Empecemos por dejar estas ideas claras
experimentalmente. Intenta resolver este
problema antes de seguir leyendo: “Antonio
está mirando a Beatriz, pero Beatriz está
mirando a Carlos. Antonio está casado, pero
Carlos no. ¿Está una persona casada mirando a
una persona soltera?”. Las respuestas posibles
son: “sí”, “no” y “no puede ser determinado”.
¿Ya tienes tu respuesta? Pues sigue leyendo.
Más del 80 por ciento de las personas
contestan incorrectamente. Si llegaste a la
conclusión de que la respuesta no puede
determinarse, eres una de ellas. La respuesta
correcta es, “sí”, una persona casada está
mirando a una soltera.
La mayoría de nosotros creemos que
necesitamos saber si Beatriz está casada para
poder responder a la pregunta. Pero considera
todas las posibilidades. Si Beatriz está soltera,
entonces una persona casada (Antonio) está
mirando a una soltera (Beatriz). Si Beatriz está
casada, entonces una persona casada (Beatriz)
está mirando a una soltera (Carlos). En
cualquier caso la respuesta es “sí”.
La mayoría de la gente tiene inteligencia
suficiente para llegar a esta conclusión, basta
añadir algo como “piensa lógicamente” o
“considera todas las posibilidades” para que lo
hagan. Pero si no se indica nada, como ahora,
no recurrirán a todas sus capacidades mentales
para resolverlo (más sobre esto más abajo).
Esta es una de las mayores fuentes de
disracionalidad.
Todos somos avaros cognitivos que intentamos
evitar pensar demasiado. Esto tiene sentido
desde un punto evolutivo. Pensar requiere
tiempo, es intensivo en recursos y, algunas
veces, contraproducente. Si el problema a
resolver es evitar al ataque de un depredador
no te puedes permitir perder una fracción de
segundo en decidir si saltas al río o trepas a un
árbol. Por eso hemos desarrollado una serie de
reglas empíricas (heurística) y prejuicios para
limitar la cantidad de capacidad mental que
empleamos en un problema dado. Estas
técnicas proveen respuestas aproximadas y ya
preparadas que son correctas muchas veces,
pero no siempre.
Por ejemplo, en un experimento, un
investigador ofreció a los sujetos un dólar si, a
ciegas, sacaban una gominola roja de un
recipiente que contenía una mayoría de
gominolas blancas. Los voluntarios podían
escoger entre dos recipientes: uno con nueve
gominolas blancas y una roja y el otro con 92
blancas y ocho rojas. Entre el treinta y el
cuarenta por ciento de los sujetos que
realizaron el ensayo escogió el recipiente
mayor, a pesar de que la mayoría comprendía
que una probabilidad del ocho por ciento de
ganar era peor que una del diez por ciento. El
atractivo visual de ver más gominolas rojas se
sobrepuso a su comprensión de la probabilidad.
¿Tú que harías en una situación similar?
Hagamos un experimento. Considera el
siguiente problema: “Se detecta el brote de una
enfermedad que puede matar a 600 personas si
no se hace nada. Hay dos tratamientos
posibles. El Opción-A salvará a 200 personas. El
Opción-B te da un tercio de probabilidades de
que se puedan salvar las 600, y dos tercios de
que no se salve ninguna. ¿Qué tratamiento
eliges?”
Bien, ¿has elegido ya? Continuamos.
La mayoría de las personas que hacen este
ejercicio elige la opción A. Es mejor garantizar
que 200 personas se salven que arriesgarse a
que todo el mundo muera. Pero si formulamos
la pregunta de esta manera “La Opción-A
significa que morirán 400 personas; la Opción-B
te da un tercio de probabilidades de que no
muera nadie y dos tercios de que mueran 600”,
la mayoría elige la B, es decir, se arriesgan a
matar a todos por una probabilidad menor de
salvar a todos.
El problema, desde un punto de vista racional,
es que las dos situaciones son idénticas. Lo
único que varía es que la pregunta se formula
de forma diferente para enfatizar que en la
opción A morirán con seguridad 400 personas,
en vez de que se salvarán 200. Esto se conoce
como efecto perspectiva y su uso en publicidad
está muy extendido (su descripción cuantitativa
le valió un premio Nobel a Daniel Kahneman en
2002): la forma en que se presenta una
pregunta afecta de forma dramática a la
respuesta que se obtiene y puede llevar incluso
a respuestas contradictorias.
Otro efecto es el de obstinación.
En un experimento los investigadores hacían
girar una ruleta trucada que sólo se paraba en
el 10 o en el 65. Cuando la rueda se paraba los
investigadores pedían al voluntario una
estimación del porcentaje de países africanos
en la Naciones Unidas. Los que veían el 65
daban un número mayor que aquellos que
veían el 10. El número influía en sus respuestas
(las anclaba, de ahí el nombre del efecto en
inglés “anchoring”) a pesar de que pensaran
que el número era completamente arbitrario y
sin significado.
La lista de reglas empíricas y prejuicios
cognitivos es muy extensa: buscamos pruebas
que confirmen nuestras creencias y
descartamos las que no las favorecen,
evaluamos las situaciones desde nuestro punto
de vista sin considerar la otra parte, nos influye
más una anécdota llamativa que las
estadísticas, creemos que sabemos más de lo
que realmente sabemos, creemos que estamos
por encima de la media, estamos convencidos
que a nosotros no nos afectan los prejuicios
como a los demás, etc., etc.
El equipamiento mental
Finalmente existe otra fuente de
disracionalidad, lo que llamaremos “huecos en
el equipamiento mental”. Por equipamiento
mental entendemos el conjunto de las reglas
cognitivas, estrategias y sistemas de creencias
aprendidos. Incluye nuestra comprensión de la
probabilidad y la estadística así como nuestra
disposición a considerar hipótesis alternativas
cuando tratamos de resolver un problema.
El equipamiento mental forma parte de lo que
se suele llamar inteligencia cristalizada. Sin
embargo, algunas personas muy educadas y
muy inteligentes nunca adquieren un
equipamiento mental adecuado. Otra
posibilidad es que el equipamiento mental esté
“contaminado”, por supersticiones por
ejemplo, lo que lleva a decisiones irracionales.
La disracionalidad tiene importantes
consecuencias para el día a día. Puede afectar a
las decisiones financieras que tomes, a las
políticas gubernamentales que apoyes., a los
políticos que elijas y, en general, a tu capacidad
para construir la vida que quieres.
Por ejemplo, los ludópatas obtienen resultados
más bajos que la media en varios tests de
pensamiento racional. Toman decisiones más
impulsivas, es menos probable que consideren
las consecuencias futuras de sus acciones y es
más probable que crean en números
afortunados y desafortunados. También
obtienen malos resultados en la comprensión
de la probabilidad y la estadística. Así, es menos
probable que entiendan que cuando se arroja
una moneda al aire, cinco caras seguidas no
significa que en la siguiente tirada el que salga
cruz sea más probable. Su disracionalidad no
les hace sólo malos jugadores, sino jugadores
con problemas: personas que continúan
jugando a pesar de hacerse daño a ellos
mismos y a su familia.
Cuando se comparan los resultados que convierte en hábito te ayuda, no sólo a
obtiene una misma persona en los tests de considerar hipótesis alternativas, sino a evitar
cociente intelectual habituales con los que trampas como las que tienden los prejuicios
miden el nivel de racionalidad se encuentra que cognitivos.
no tienen por qué estar correlacionados entre
sí. En algunas tareas existe una disociación casi
completa entre pensamiento racional e
inteligencia. Así, por ejemplo, tú puedes pensar
más racionalmente que alguien mucho más
inteligente que tú. De la misma forma, una
persona con disracionalidad es casi tan
probable que tenga una inteligencia por encima
de la media como que la tenga por debajo.

Origen de las diferencias

Para comprender el origen de las diferencias en

la racionalidad de las personas pensamos que la
teoría de Keith Stanovich, de la Universidad de
Toronto (Canadá), y padre del término
disracionalidad (dysrationalia), es muy útil y
simple. Stanovich sugiere que pensemos en la
mente como constituida por tres partes.

La primera es la “mente autónoma” que es la

que usa la mayor parte de los atajos (prejuicios)
cognitivos problemáticos. Stanovich la llama
“procesamiento del tipo 1”. Funciona rápida y
automáticamente y sin control consciente.

La segunda parte es la “mente algorítmica”. Es

la que se embarca en el “procesamiento de tipo
2”, el pensamiento lento, trabajoso y lógico que
miden los tests de inteligencia.

La tercera parte es la “mente reflexiva”. Decide

cuándo basta con la mente autónoma y cuándo
echar mano de la maquinaria pesada de la
algorítmica. Es la mente reflexiva la que
determinaría hasta qué punto eres racional. Tu
mente algorítmica puede estar lista para entrar
en combate, pero será de poca ayuda si nunca
se la llama.

Cuándo y cómo la mente reflexiva entra en

acción está relacionado con una serie de rasgos
de personalidad, incluyendo si eres dogmático,
flexible, de mente abierta, capaz de tolerar la
ambigüedad o concienzudo.

La buena noticia es que el pensamiento

racional puede ser aprendido. Una serie de
estudios muestra que una buena manera de
mejorar el pensamiento crítico y racional es
pensar y analizar lo opuesto a tu primera
conclusión. Una vez que esta práctica se