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Mentalismo El mentalismo es un arte de ejecucin antiguo en el cual el practicante utiliza la agilidad mental, principios de la magia escnica o sugestin para

hacer una ilusin de lectura mental, psicoquinesis, precognicin, clarividencia o control mental. Una de las ejecuciones de mentalismo ms antiguas de las cuales se tiene registro fue realizada por el mago Girolamo Scotto en 1572. El mentalismo es generalmente considerado como una rama del ilusionismo pero algunos mentalistas, como Anthony Blake o Bob Cassidy aseguran que el mentalismo como arte escnico es un arte independiente y diferente de la magia o el ilusionismo. As, el mentalista a partir de intensas observaciones, procesadas a travs del razonamiento abductivo (que otorga gran importancia al instinto y la imaginacin), es capaz de desenmaraar hasta cierto punto el ovillo de la realidad ms all del precepto cartesianista de la evidencia. Abduccin Es un mtodo de razonamiento comnmente utilizado para generar explicaciones. A diferencia de la induccin, la abduccin no garantiza que se puedan lograr conclusiones verdaderas, por lo tanto no es un mtodo slido de inferencia. Cmo mejorar la agilidad mental? La mala memoria no slo es cosa de los mayores de la casa. Los factores externos modifican la agilidad mental. No son slo las personas de edad avanzada las que tienen que enfrentarse, en algn momento de su vida, a la prdida de memoria o de agilidad mental. As, la alimentacin, la presencia de problemas o preocupaciones personales, el estrs o el cansancio pueden ser alguna de las causas que nos conduzcan a una situacin de mala memoria. La buena noticia, sin embargo, es que podemos combatir esta prdida de memoria mediante diversas tcnicas que van desde los juegos de agilidad mental hasta la prctica de ejercicio fsico, la alimentacin o incluso los remedios naturales. Juegos de agilidad mental Jugar al ajedrez, hacer sudokus o disponerse a hacer un puzzle puede ser de gran utilidad para nuestra memoria. Este tipo de tcnicas de estimulacin cognitiva no slo mejora la actividad mental, sino que adems puede prevenir la aparicin de enfermedades neurodegenerativas, tal y como indica un estudio realizado por el Instituto Nacional de la Salud de Estados Unidos. El ejercicio fsico As lo han puesto de manifiesto recientemente investigadores del Trinity Collage de Dubln al realizar un estudio que ha demostrado que realizar ejercicios aerbicos repercuta directamente en los lbulos centrales del cerebro, que son los que estn implicados en aspectos tales como la atencin y la memoria. Cuando se realiza este tipo de ejercicios aerbicos nuestro organismo genera una sustancia qumica que estimula el crecimiento de nuevas clulas y conexiones cerebrales, haciendo a su vez que aumenten los niveles de serotonina. Precisamente es este neurotransmisor, la serotonina, el encargado de estimular los vasos sanguneos que alimentan al cerebro. Por tanto, el ejercicio fsico, en general, fomenta la actividad del cerebro, reforzando as la memoria y, aplazando o reduciendo la prdida de agilidad mental.

Puedes encontrar al hombre de la foto en 3 segundos?

De acuerdo con experimentos mdicos: Si lo encuentras en tres segundos, tu cerebro es ms desarrollado que el de las personas normales. Si lo encuentras en un minuto, tu cerebro tiene un desarrollo normal. Si te tardas de 1 a 3 minutos, tu cerebro esta reaccionando lentamente, ingerir mas protena te puede ser de ayuda. Si te tardas mas de 3 minutos, tu cerebro es muy lento y la nica sugerencia es ensayar con mas diseos de este tipo para desarrollar esta zona del cerebro. No es una broma, el hombre realmente est ah.

Sugestin La sugestin es un estado psquico provocado en el cual un individuo experimenta las sensaciones e ideas que le son sugeridas y deja de experimentar lo que se le indica que no siente. Existen distintas maneras de producir este estado, una de ellas es la hipnosis, otra se basa en la autoridad, y otra forma sera insinuando ideas de tal modo que se llegan a considerar como propias. La hipnosis puede ser una herramienta eficaz como tratamiento, para erradicar hbitos nocivos y tambin para el tratamiento de las fobias. La mayora de las personas pueden ser hipnotizadas y llegar a un estado de trance. Este estado se logra cuando se puede concentrar la atencin en un objeto y se logra perder la atencin perifrica, desapareciendo en este estado la inhibicin y el juicio crtico. Todos tendemos a concentrar la atencin frente a estmulos repetitivos. Cuando estamos absortos logramos la concentracin necesaria para caer en un estado de trance. Durante el estado hipntico la percepcin cambia y es dirigida para ver cosas que no existen o para ver la realidad diferente. Sin embargo, la sugestin no es pasiva; la evidencia indica que los hipnotizados eligen concentrarse, se entregan y estn ms dispuestos. Durante el estado de hipnosis no se corrigen los errores, el cerebro est consciente pero hay una parte del mismo que no le importa. La hipnosis tambin se utiliza en la prctica forense. Bajo hipnosis los testigos pueden recordar nombres de personas y lugares que haban olvidado. Pero tambin bajo hipnosis se pueden implantar recuerdos, induciendo a recordar cosas no vividas propuestas por el hipnotizador. Detectar Mentiras Introduccin: Las siguientes tcnicas para detectar si alguien est mintiendo son de uso frecuente por parte de la polica y los expertos de la seguridad. Este conocimiento es tambin til para los encargados, patrones, y para que cualquier persona las utilice en situaciones diarias donde decir la verdad es necesario para evitar que seas una vctima de fraude y de otros engaos. Advertencia: La ignorancia es, a veces dicha; despus de tener este conocimiento, puedes molestarte cuando sepas que alguien te est mintiendo. Signos de engao: La expresin fsica ser limitada y rgida, con pocos movimientos del brazo y de la mano. El movimiento de la mano, del brazo y de la pierna ir hacia su propio cuerpo, ya que el mentiroso quiere menos espacio. La persona que te miente evitar el contacto visual. Se tocar la cara, el cuello y la boca. Se rascar la nariz o detrs de su oreja. Probablemente no se tocar el pecho con la mano abierta. Gestos emocionales y contradiccin: La sincronizacin y duracin de los gestos emocionales estn fuera de lugar. Las muestras de emocin se retrasan, duran ms de lo que normalmente haran, y despus paran repentinamente. Los gestos emocionales no coinciden con las palabras. Por ejemplo: Cuando alguien te dice Te quiero! al recibir un regalo, y sonre despus de hacer esta declaracin, y no al mismo tiempo de hacerla. Los gestos no coinciden con la expresin verbal, como decir te quiero mientras se frunce el ceo. Las expresiones se limitan a movimientos de la boca cuando alguien est fingiendo emociones (como estar feliz, sorprendido, triste, con temor,) en vez de con la cara entera. Por ejemplo; cuando sonre alguien naturalmente su cara entera est implicada: el movimiento de la mandbula, los ojos y la frente empujan a la mejilla hacia abajo, etc.

Interacciones y reacciones: La persona culpable est a la defensiva. Una persona inocente estar ms a menudo a la ofensiva. El mentiroso dirigir movimientos incmodos a su interrogador-acusador y puede volver su cabeza o cuerpo. El mentiroso puede colocar inconscientemente objetos (libro, taza de caf, etc.) entre l y t. Contexto y contenido verbal: El mentiroso utilizar tus palabras para responder a una pregunta. Cuando se le pregunta, Te has comido la ltima galleta? La respuesta del mentiroso ser, no, no me he comido la ltima galleta. Los mentirosos evitan a veces mentir no haciendo declaraciones directas. Retuercen respuestas en vez de negar algo directamente. La persona culpable puede hablar ms de lo necesario, agregando detalles innecesarios para convencerte no estn cmodos con los silencios y pausas en la conversacin. El mentiroso puede no usar pronombres y hablar en un tono montono. Cuando se hace una declaracin veraz el pronombre se acenta tanto o ms que el resto de las palabras en una declaracin. Las palabras se pueden mutilar y hablar suavemente, y la sintaxis y la gramtica pueden complicarse. En otro las palabras, sus oraciones sern ms complicadas que acentuadas probablemente. Otros signos de mentira: Si crees que alguien est mintiendo, cambia de tema rpidamente. Un mentiroso te seguir y pasar a estar ms relajado. El culpable desea el tema cambiante; una persona inocente puede confundirse por el cambio repentino de tema y desear volver de nuevo al tema anterior. El culpable usar el humor o el sarcasmo para evitar un tema. Notas finales: Obviamente, porque alguien exhiba una o ms de estas muestras no le hace mentiroso. Los comportamientos antedichos se deben comparar a un comportamiento (normal) de la persona siempre que sea posible. Mentir Pasos: Convncete a ti mismo de que la mentira es verdad. Esto te har actuar de forma natural, como si dijeras la verdad. El truco est en convencer a tu subconsciente de que ests diciendo la verdad. Practica mintiendo en frente una cmara de vdeo del espejo. No mentir demasiado o te cogern. No elabores ni adornes demasiado la mentira. Aprende a relajar tus msculos. Los actores hacen esto para actuar. Cuela la mentira dentro de una conversacin ocasional. Es mejor mentir a la persona antes de que te pregunte a ti. De esta forma, la mente de la vctima tardar horas o das para completar los huecos, y si vuelve a preguntarte por la historia, te ser ms fcil responder si tu vctima se pone a la defensiva. Si la vctima descubre tu mentira antes de que te expliques, tendr tiempo para deducir qu ha sucedido antes de que te expliques.

Puntos: Aprende a ser honesto de modo que nunca tengas que mentir. No es difcil y los resultados son generalmente mejores a largo plazo. No muevas tus pies porque esto demuestra que ests nervioso y puede indicar que mientes. Es ms fcil mentir cuando no existe evidencia de que ests mintiendo. Nos mentimos a nosotros mismos a diario de este modo. Es ms probable que la gente crea nuestras mentiras si les dices lo que quieren or. Los polticos y los maridos infieles mienten de esta forma a todas horas. La mejor prctica es observar cmo dices la verdad, y luego imitar eso. Planea la mentira con tiempo. No parpadees mucho. Practica expresiones faciales en el espejo. Advertencias: Nunca mientas a los funcionarios (gobierno, polica, entrevistas de trabajo serias) a menos que entiendas completamente la situacin y ests preparado para aceptar los resultados. Nunca mientas a tu doctor o abogado. Pregntale si ests hablando como en una relacin profesional (doctor-paciente o abogado-cliente). Si dicen s, las cosas que dices son confidenciales, y no pueden revelarlas, incluso en un juicio es muy difcil que puedan. No mentir demasiado a menudo. Mantener la mentira simple. La complejidad conduce a la confusin. Nunca mentir con algo que pueda desembocar en dao fsico. No intentes saber si tu contrario te ha credo o no. Esto es generalmente muy obvio para ellos. No ponerte demasiado a la defensiva si te acusan de la mentira. La mentira puede destruir totalmente las relaciones, as que no mientas a las personas cercanas. Por ejemplo, amigos, compaeros de trabajo, miembros de la familia, vecinos, profesores, novias.

Como leer a la gente Porqu tu querras saber cmo son las otras personas? Primero porque perfilando a la gente tendrs menos conflictos. Esto pasa porque empezaras a entender mejor su visin del mundo. Segundo, mientras sepas quien es tu interlocutor tu automticamente te conviertes es un comunicador muy potente. Tercero en cierto punto empezaras a desarrollar una cierta empata que para el limitante instinto humano: que dicta evadir a cualquier que no se comporte exactamente como uno. Sin embargo la razn ms importante para perfilar a alguien es la de tener mejor prediccin. Es decir, tu sers capaz de manipular a las personas mucho mejor que antes. Siendo mas manipulador, como Michael Hall lo llama, es algo positivo que te permitir manejar a ti a los otros mas efectivamente y respetuosamente. Como lees a alguien? 1.- El primer paso es estar atento a leer. Esto no es tan simple como suena. Tu puedes estar en frente de algo tan grande y obvio como una montaa y an as no mirarla de forma potente. Para leer debes dejar de hacer lo que haces y poner atencin a la otra persona. 2.- Saber lo que andas buscando. La gente es bastante complicada y si no sabes que buscar, te puedes perder. El tipo de equivocacin de la que estamos hablando no es una simple, si no una complicada y completamente equivocada. 3.- Aprende a escuchar. No interrumpas. No condenes ni auspicies. Asegrate que tu lenguaje no verbal es neutral, si no tendr un impacto en el interlocutor el cual tendr a decir lo que tu quieres escuchar. Aprende a escuchar con todos tus sentidos. 4.- Siempre ten unas buenas, preguntas abiertas, en carpeta. Ellas ayudarn a la conversacin para mantenerla en curso y permitir a tu contraparte hablar ms de l. 5.- Si alguien quiere llegar la conversacin hacia otro lado del cual est ahora, pregntale porque. 6.- Cudate de lo siguiente: Habla comn: mala gramtica y coloquialismo, si se puede quitar y poner a voluntad, eso es extrao. Profanidad: cuan a menudo es usada, cual es su significacin. Ostentacin: Esto muestra arrogancia, algunos temas pendientes de ego, posible inseguridad y todo con un toque de mentira. Exageracin: este es un signo claro de ser deshonesto y quiz un smbolo de baja autoestima. Autocritica: Un poco es bueno, pero si es llevado a extremos puede indicar una baja autoestima. Chismes: La clsica herramienta del infeliz, inseguro y manipulador. Humor: Si es liviano est bien, pero si es sarcstico, dice mucho del interlocutor. Sarcasmo: Si es usado muy a menudo muestra inseguridad y si es agresivo quiz estas tratando con alguien inseguro y egocntrico. Sin embargo si se mantiene en la dosis normal, es una gran herramienta para destacar un argumento. Busca cosas que las personas estn haciendo y no solo las cosas que las personas estn

diciendo. Si sus actos son incongruentes con sus dichos pon atencin a sus acciones. Recuerda: Errores son cosas que uno hace una o dos veces. Si el mismo patrn se repite varias veces no es un error y las disculpas ya no funcionarn. Patrones de superficie. Fanfarronear: Quiere decir inseguridad. Egosmo: En cualquier forma que aparezca, quiere decir que una persona es egocntrica, celosa, insegura y realmente competitiva. Desempeo bajo fuego: es en esos momentos en los cuales un individuo est bajo presin que muestra su verdadero carcter. Tendencia a arrancar: Lo que una persona no est haciendo dice mucho sobre lo que la persona est haciendo. Moralizante: Las personas que predican y moralizan o tienen una agenda secreta o ellos realmente estn tratando de esconder el hecho de que temen algo. Hbitos de gasto: Cualquier extremo en esta categora muestra inseguridad. Confa en tu intuicin: La intuicin no es nada ms que tu subconsciente se ha dado cuenta de algo que todava no haz verbalizado. Busca algo inusual: Los hbitos extremos muestran un montn acerca de su carcter. Desde la superficie hacia el interior Cebolla Freud, el padre de psicoanlisis, deca que la mayora de nosotros tiene una personalidad que asemeja mucho a una cebolla. En el centro est el ID, un componente bastante simple que todo lo que quiere es la gratificacin inmediata el auto placer siguiendo el principio del placer. Alrededor del ID encontramos la entidad conocida como Ego, el cual es bsicamente un sistema que ayuda al ID a encontrar y adquirir todas los placeres que requiere adaptando sus necesidades a la realidad de nuestro mundo (Principio de la Realidad). Alrededor del Ego esta el super Ego el cual consiste en toda la programacin que la sociedad nos ha dado y por lo tanto sigue el principio de la moralidad. Estas tres entidades trabajando como un triple pndulo. Ellas se balancean e interactan dando todos los pequeos y grandes estados de nimo que forman nuestra personalidad. Ahora, esto sirve de base pero no ayuda a resolver cual ser la siguiente accin de alguien. Estrategias, Objetivos, Objetivos finales y la necesidad de realizarlos. La mayora de nosotros tiene un objetivo final que quiere lograr. Este objetivo es felicidad la cual surge cuando hemos satisfecho alguna necesidad. El camino a nuestro objetivo final puede pasar por diferentes objetivos intermedios y por lo tanto forma un camino conocido como estrategia. Ejemplo: Maria quiere ser feliz. Para ser feliz ella debe satisfacer su necesidad de reproducirse, lo cual significa entre otras cosas que ella debe tener sexo. Maria tambin quiere seguridad fsica, lo cual implica que ella necesita un hombre. Esto es debido a que nuestros circuitos neurolgicos de cientos de miles de aos dicen que los hombres son necesarios para proteger las familias. Para cumplir las dos necesidades, ella debe seducir un hombre. Por esa razn se pone tacos altos, se pone ropa sexy y va a un bar o disco a bailar. Entonces cuando se debe ella baila como loca, viendo si hombres o mujeres se fijan en ella. Mientras est haciendo eso, su Ego reconoce que si hay hombres mirndola, eso implica que est en camino de lograr su subobjetivo de lograr el hombre que quiere. Incluso es mejor si hay mujeres que la estn mirando, ya que eso significa que ella es una dura competencia para las dems, y por lo tanto ella tiene ms poder, de tal manera de que ella se pueda asociar con alguien ms importante. En este proceso el Ego la esta premiando dndole pequeas dosis de felicidad. El ego no necesita conseguir el objetivo final para premiarla: Maria no necesita obtener a su hombre esa noche, ella solo necesita mostrar que tiene la capacidad de conseguirlo. Todo esto es transparente para Maria, ella lo hace por su subconsciente.

Jerarqua de necesidades La Jerarqua de necesidades muestra que cada persona tiene una serie de necesidades que debe cumplir para sentirse feliz, algunas mas importantes que otras. Cre de esta forma 5 jerarquas, como una pirmide. En la punta de la pirmide esta: Auto-actualizacin: la cual incluye la moralidad, la creatividad, espontaneidad, la solucin de problemas, la falta de prejuicios y la aceptacin de los hechos. Un nivel mas bajo est la: Estima: que incluye la auto-estima, la confianza, el logro, el respecto de los dems y a los dems. El tercer nivel es el del amor y pertenencia, incluye: la amistad. La familia y la intimidad sexual. El penltimo nivel es el de la seguridad que incluye: la seguridad de la persona, del empleo, de los recursos, de la moralidad, de la familia, de la salud y de la propiedad. En la base de la pirmide est la 5 y ultima jerarqua la fisiolgica, que incluye: respirar, comida, agua, sexo, hemostasis y excrecin. Diferentes personas han adoptado diferentes estrategias para satisfacer estas necesidades, muchas de ellas se dan vuelta en el proceso sin finalmente lograr lo que realmente quieren pero de todas maneras provocando el resultado final que es la felicidad. Esto lo hacen engaado a su neurologa. Ejemplo: David es una persona que disfruta de ser muy sarcstico al punto que hace a las personas sentirse mal. Le encanta desestabilizar a la gente usando argumentos estpidos. Lo hace porque haciendo a las otras personas sentir menos poderosas el engaa a su ego a pensar que el est adquiriendo cierta forma de poder social y por lo tanto seguridad. El se compara con sus vctimas y dice Soy ms poderoso que l, el adopta esta estrategia desde hace aos sin saber porqu, solo lo hace automticamente. Todo esto es muy relevante cuando lo aplicamos a drogas, teleseries, ciertos tipos de pelculas y alcohol. Entonces qu? Para qu sirve todo esto? Bueno, si tu obtienes el conocimiento de las complejas necesidades que tiene una persona, tu estas de esta forma encontrando lo que lo motiva. Si tu obtienes el conocimiento de sus objetivos, ests encontrando una gran parte del puzzle. Con ese conocimiento tu puedes motivar a cualquier persona con muy poco esfuerzo de tu parte. Esto se llama resonancia. Algunas necesidades son obvias: la necesidad de dinero puede motivar a una persona a estar siempre cazando oportunidades para hacer dinero. Sin embargo hay algunas mucho menos obvias: La necesidad de hacerse cargo de cosas puede producir una personas que siempre que encuentra alguna amenaza, el trabaja o lucha da y noche para tener todo solucionado. Esta clase de necesidad es buena y debe ser cultivada. Esta clase de persona puedes hacerla feliz hacindole creer que el es mas inteligente o mas diestro que cualquier otra persona. Estas cosas son importantes de que las conozcas. Te ayudarn a controlarte y no ir en una aventura que si bien te puede atraer, en el futuro te puede costar ms que los beneficios que te da. Te har menos manipulable. Grupos Sociales

Aunque mucha gente diga "yo no pertenesto a ninguna clase", siempre tenemos habitos aunque sean minimos de alguna cultura o clase social: Clase media-baja: cumbieros, reggaetoneros, rolingas, etc... Clase media: metalera, gtica, otaku, emo, skater, etc.. Clase media-alta: surfer, concheta, hipster, yuppie, neoyuppie, etc... Esta es una larga lista de caractersticas de las personas que te ayudaran a definir mejor a las personas a las cuales estudias. Tamao: La pelcula completa vs los detalles Cuando aprendes algo lo haces focalizndote en los detalles o en el todo? Relaciones: Similaridad vs Diferencia Cuando conoces a alguien nuevo, te enfocas en las cosas que tienen en comn o en las diferencias? La gente que hace lo primero te dir acerca de las similaridades. Los segundos hablaran de lo que tienen en diferencia. Los que estn en el segundo grupo, a menudo caen en los que son los polarity responders los cuales cada vez que les propones algo tratan de hacer lo opuesto, lo cual los hace altamente predecibles. Sentidos vs Intuicin Cuando estas a punto de aprender algo, cunto tiempo pasas observando tus alrededores y cuanto tiempo pensando en ti mismo? Blanco y negro vs continuo En la primera categora tu tienes a la gente que divide todo en categoras y en el segundo grupo todos las personas que tienen toda la gama de grises La gente del primer grupo siempre habla de malo o bueno o de correcto e incorrecto Optimista vs Pesimista En estas categoras hay gente que tiene a ver los mejores escenarios o los peores escenarios. La misma gente tiende a ver el vaso de agua medio llenar o a medio vaciar. A los del primer grupo tu puedes escucharlos hablar de pruebas, sueos, soluciones o si es de la otra forma lo escucharas hablar de problemas, amenazas y dificultades. Foco: Filtradores vs No filtradores La gente en la primera categora tendr una tendencia a filtrar un montn de informacin de su ambiente mientras la gente en la segunda categora tendera a darse cuenta de los detalles. Tu puedes distinguir a un no filtrador si se distrae fcilmente por el ambiente y si es que recuerda un montn de detalles de los lugares que visita. Porqu vs Como La gente porqu tiene a preguntarse porque algo pasa y la gente cmo se pregunta a si mismo como pueden cambiarlo o repararlo. La gente en la primera categora son notorios por quedarse estancados en callejones psicolgicos, tratando de saber porque les ocurri lo que les ocurri y que significa. Los del otro grupo encontraran soluciones y atajos a casi cualquier cosa en la vida. Proceso vs Esttico Los proceso entienden su estado (emocional, vida, etc.) est siempre evolucionando y pueden mejorar su situacin en cada momento La gente en la segunda categora equivocadamente creen que lo que les pasa es parte de una larga serie de situaciones estticas. El segundo grupo siempre tiene dificultades para llevar sus problemas porque no se dan

cuenta que tienen la opcin de cambiar cosas. Asociado vs Desasociado Cuando tu te encuentras ante una prueba la enfrentas usando tus sentimientos o tratas de manejarte para dejarlos fuera? La mejor solucin parece ser algo entre los dos extremos los cuales son llamados modo sper sensitivo y modo Computador Confinamiento emocional Cuando un sentimiento viene a tu vida, el se esparce a todos los aspectos de la misma o se queda en el dominio o lugar en el que empez? Intensidad emocional Gente que quiere montones de sorpresas y emociones fuertes en su vida para vivirla feliz, mientras por otra parte, hay gente que prefiere la vida tranquila y sin sorpresas. Direccinl Te apartes de los objetivos negativos o te acercas a los objetivos positivos? Adaptacinl Tu prefieres un procedimiento bien definido o prefieres todas las opciones abiertas? Inters primariol La gente tiene a caer en seis categoras de acuerdo a lo que ms le interesa: *Gente *Lugares *Cosas *Actividades *Informacin *Tiempo Juzgando vs Percibiendo La gente en primera categora tiene a tratar de controlar todo en su entorno. Mientras la gente de la segunda categora tiende a flotar y adaptarse a lo que sea que venga en su direccin. Logrando objetivos Para lograr objetivos te enfocas en lo criterios de finalizacin o en el proceso para llegar ah? o eres un escptico que sabotea tu propio camino al xito?. Estilo emocional Cuando alguna amenaza llega, actas pasivamente haciendo nada o te mueves para pelear con esa amenaza agresivamente o peleas lo justo y necesario siendo asertivo? Responsabilidad Los sper responsables toman toda la responsabilidad en ellos mientras que los irresponsables tienden a olvidar sus responsabilidades. Energa La gente introvertida tiende a recargar energa estando lejos de la mayora de las personas, mientras que la gente extrovertida hace exactamente lo contrario. Comparacin Las personas cualitativas prefieren escuchar las instrucciones en trminos generales mientras que las personas cuantitativas quieres escuchar exactamente que nmeros o estadsticas se persiguen. Conocimiento Cuando tu estas aprendiendo algo nuevo, como un arte, una ciencia o un deporte, prefieres saber mucho antes de hacer algo (aprender la teora) o prefieres directamente hacer algo prctico para tener una experiencia personal? Terminar proyectos

Tu encuentras regocijante terminar proyectos hasta que se ha cumplido la ltima tarea o lo dejas a medias hasta que encuentras algo ms interesante? Temperamento a la instruccin Hay gente que puede tolerar cualquier tipo de instrucciones de parte de la autoridad y otros que se enojan con la ms simple solicitud. Los segundos no servirn mucho para instituciones militares. Autoestima Es fcil clasificar a la gente entre los que tienen una gran autoestima y los que no. Viviendo el tiempo Las personas viven en el presente, en el pasado o pasan pensando en el futuro. Sentido del tiempo Puedes encontrar a las personas que siempre planifican con tiempo y siempre tienen y llegan a todo puntuales, y los que no tienen ninguna consideracin del tiempo. Moralidad: Dbil o fuerte sper ego. Personas con el sper ego dbil, harn cualquier cosa para satisfacerse. No les importara los dictados de la sociedad al respecto, y como resultado harn cosas que consideran inmoral por la gente con sper ego fuerte.

El Lenguaje Corporal El lenguaje corporal, que no es ms que todo lo que t trasmites por medio de movimientos o gestos, delata completamente tus sentimientos o percepcin acerca de la persona con la que est interactuando. Cuando conversas con una o varias personas, reflejas y envas miles de seales y mensajes a travs de tu comportamiento. As que presta atencin y scale provecho a los siguientes datos, porque tanto en tu vida laboral como en la personal, te sern de gran provecho. Lo primero son los gestos, lo segundo lo que significan: Acariciarse la mandbula: Toma de decisiones Entrelazar los dedos: Autoridad Dar un tirn al odo: Inseguridad Mirar hacia abajo: No creer en lo que se escucha Frotarse las manos: Impaciencia Apretarse la nariz: Evaluacin negativa Golpear ligeramente los dedos: Impaciencia Sentarse con las manos agarrando la cabeza por detrs: Seguridad en s mismo y superioridad Inclinar la cabeza: Inters Palma de la mano abierta: Sinceridad, franqueza e inocencia Caminar erguido: Confianza y seguridad en s mismo Pararse con las manos en las caderas: Buena disposicin para hacer algo Jugar con el cabello: Falta de confianza en s mismo e inseguridad Comerse las uas: Inseguridad o nervios La cabeza descansando sobre las manos o mirar hacia el piso: Aburrimiento Unir los tobillos: Aprensin Manos agarradas hacia la espalda: Furia, ira, frustracin y aprensin Cruzar las piernas, balanceando ligeramente el pie: Aburrimiento Brazos cruzados a la altura del pecho: Actitud a la defensiva Caminar con las manos en los bolsillos o con los hombros encorvados: Abatimiento Manos en las mejillas: Evaluacin Frotarse un ojo: Dudas Tocarse ligeramente la nariz: Mentir, dudar o rechazar algo Gestos Variados Una sonrisa es una manifestacin espontnea de satisfaccin por algo?: No siempre esto es as, la mayora de las veces la sonrisa es forzada y se convierten una especie de mscara para nuestros verdaderos sentimientos, es la llamada sonrisa profesional (sus mayores cultores son polticos, actores hombres de negocios). Jugar con un lpiz o un objeto cualquiera: Es evidente que lo que esta persona nos provoca es nerviosismo, inquietud, ansiedad, en realidad estamos tratando de ganar tiempo y preparndonos para dar una respuesta adecuada. Mirar el reloj mientras se habla: Denota prisa e intranquilidad. Mirar el reloj mientras otra persona habla: Es un gesto rudo que revela impaciencia. Tamborilear los dedos sobre una superficie: Denota intranquilidad impaciencia Silbar mientras se camina por un lugar solitario: No estamos llamando la atencin;

estamos haciendo simplemente haciendo un ajuste psicolgico por el temor de recibir cualquier tipo de agresin inesperada Pisadas repetidas en el suelo mientras se est esttico: Sugiere nerviosismo, impaciencia, intranquilidad. Se est acumulando tensin y es posible que esta estalle en cualquier momento. Gestos sensuales y sexuales Arreglarse el pelo con la mano: Es un gesto muy femenino; sugiere provocacin discreta, coqueteo. Ajustarse el nudo de la corbata con la mano: Es un gesto equivalente al anterior. El mismo mensaje de me gustas puede manifestarse al arreglarse el pliegue del pantaln, las solapas de la chaqueta, el pauelo en el bolsillo de la chaqueta, etc. En las mujeres morderse los labios con la punta de la lengua: Es un mensaje abiertamente sexual, de provocacin sutil. Morder un labio con el otro: El mismo mensaje anterior, sugiere cierta timidez actitud nerviosa. Acariciar un objeto determinado inconscientemente: Es un gesto que denota sensualidad, es un gesto tpico de los individuos de sexualidad desarrollada. Una sonrisa con una mirada directa y prolongada (10 segundos o ms): Sugiere provocacin discreta y coqueteo. La clsica mirada de arriba, abajo: Es caracterstica de la persona que es muy sensual. Personalidad La palma de la mano abierta en todo momento: Es un gesto caracterstico de las personas sinceras. El puo cerrado: Revela tensin nerviosismo, se oculta la verdad Los hombros cados: Sugiere depresin incapacidad, para hacerle frente a ciertas situaciones en la vida. Si la persona se sienta con las dos piernas unidas paralelamente: Denota una personalidad cuidadosa, ordenada y cuidadosa. Si el individuo cruza la pierna en un ngulo de 90 al nivel de la rodilla: Es ambicioso, competitivo. Es una actitud poco comn en las mujeres. Si la persona se sienta sobre una pierna: Sugiere una personalidad muy conformista a quien no le es fcil tomar decisiones. La mujer que se sienta con las piernas abiertas: Revela independencia, un concepto muy definido de su imagen. La persona camina muy a prisa: Sugiere una personalidad dinmica, inquieta, ansiosa por cumplir metas que se ha trazado en un tiempo determinado. Si el individuo camina con pasos vacilantes, y no mantiene una relacin recta al caminar: Denota una personalidad vacilante, errtica, insegura, tmida y cansada por los embates recibidos en la vida. Echarse hacia atrs en una butaca: Sugiere confianza en uno mismo Poner los pies sobre la mesa: Denota relajamiento total, control absoluto. Tambin chulera. Cuando se llama la atencin por la ropa y forma en que uno se viste: No slo se proyecta una personalidad exhibicionista, sino se demuestra un carcter rebelde independiente. Un tono de voz demasiado alto: Sugiere una personalidad agresiva capaz de actuar con violencia en un momento determinado. Miradas Pestaear constantemente: Denota atencin total. Mirar a una persona con frecuencia: Tiene implicaciones sexuales. No mirar a una persona: Sugiere rechazo (no me interesas, no me simpatizas). Una mirada prolongada con la cara seria: Revela curiosidad, posiblemente hasta desprecio. Las mujeres que miran hacia los lados: Es un gesto femenino casi siempre se interpreta como una insinuacin sexual. Cuando un hombre mira hacia los lados con cierta frecuencia: Es una seal de hipocresa.

Tacto con tacto Tocar demasiado a una persona: Puede significar; un grado de alto egosmo (nunca amor o deseo fsico). Los cnyuges que se tocan constantemente en publico expresando amor: Es una manera de comunicar precisamente la inseguridad que amenaza esa relacin. Si los miembros de una pareja apenas se tocan o miran: La relacin es bastante fra. Es posible que existan serias diferencias emocionales entre s. Si el hombre toca el rea de los genitales: Es un gesto comn en algunas culturas este denota una reafirmacin masculina. Normalmente es de mala educacin.

Trucos Usa tus ojos para hablar Los ojos son las ventanas del alma. La persona que mira limpiamente a los ojos de otros es una persona segura, amistosa, madura y sincera. Sus ojos y su mirada pueden decir tanto porque expresan prcticamente todas las emociones: alegra, tristeza, inquietud, tensin, preocupacin, estimacin o respeto. Por sus ojos muchas veces se puede saber lo que est pensando. Por eso, constituyen una ayuda poderosa en la conversacin. El uso adecuado de las manos Tus manos se pueden aprovechar muy bien para complementar tus palabras y dar mayor fuerza a tu conversacin. No las utilices intilmente y mucho menos para hacer cualquier cosa que distraiga a la otra persona. Tampoco las uses violentamente, palmoteando o pasndoselas casi en el rostro a la otra persona. Cuidado con lo que tocas Hay muchas personas que siempre estn dando palmadas en la espalda o tocando a los otros en los brazos, como para llamar su atencin. Es bueno demostrar cario, pero tambin hay que guardar el debido respeto a los dems. Mustralo no tocando a la otra persona innecesariamente. Hay quien se siente muy molesto si le tocan, ten cuidado. Pero tampoco hables o escuches con las manos metidas dentro de los bolsillos porque eso denota indiferencia y mala educacin. Gestos que denotan impaciencia o aburrimiento La actitud fsica demuestra lo que el alma est sintiendo. Si alguien finge inters en una conversacin, la otra persona se dar cuenta muy fcilmente por sus gestos y ademanes. Moverse nerviosamente o levantarse, cruzar y descruzar las piernas, moverse en el asiento o mirar constantemente el reloj demuestra aburrimiento y es una gran falta de respeto. Si tienes que mirar la hora, hazlo en el reloj de otro. Aprender a sentarse Aprende a sentarte tranquilo y comportarte cuando se escucha. Reparte equitativamente el peso de tu cuerpo para no cansarte mientas ests sentado conversando. Si te sientas en el borde de la silla, es indicativo que deseas irte tan pronto como sea posible. Si cambias constantemente de posicin, ests expresando a gritos que ests aburrido. Si mueves incesantemente los pies durante la conversacin, tu interlocutor pensar que ests molesto, inseguro, irritado, nervioso, cansado o aburrido. Sitate en una posicin cmoda y descansada que te permita respirar mejor y manejar mejor tu voz. Control de la mirada Cuando ests hablando con alguien, no ests mirando a todos lados: a la ventana, al techo, al suelo o limpiando sus uas. Tampoco mires morbosa y curiosamente los zapatos,

pantalones, camisa o peinado del que habla. Mantn el contacto ocular, pero sin fijar en exceso la mirada: eso lo hacen los locos. De todas formas, si quieres fijar la mirada durante mucho tiempo en alguien sin cansarte psicolgicamente, mira su entrecejo. Para el otro/a no hay diferencia. Control de las expresiones del rostro Sonre! Intercalar sonrisas clidas y francas en la conversacin transmite confianza, alegra y buena disposicin. Sin embargo, no exageres. Sonrer demasiado frecuentemente puede convertir el gesto en una especie de mueca y dar la impresin de que es algo hueco, vaco y fingido. Apretar exageradamente los labios puede delatar que tienes dudas o desconfianza acerca de lo que el otro est diciendo o sugerir que no ests expresando realmente lo que piensas o sientes.

Conversar con las Personas Como todo buen mentalista no solo debes saber observar a las personas, mucha de la informacin se la consigue preguntandole a la gente, pero recuerden no son del CBI, no pueden ir sobre alguien preguntandole todo como si fuera un interrogatorio. Ms bien se trata de conversar normalmente con las personas y en ciertas partes de la conversacin incluir nuestras preguntas, aqui les detallo temas que pueden conversar con las personas si no son muy buenos conversando con cualquiera persona, estos temas les van a servir: 1. Eventos actuales Hablar de eventos actuales es bueno para iniciar una pequea conversacin. Te permite sondear la opinin de los demas y ver qu clase de persona es. Si tu no sabes los temas de actualidad, entonces tienes que comenzar a ver las noticias y leer los peridicos. 2. Hechos e historias interesantes Sirve de mucho conocer historias y hechos interesantes que has aprendido de revistas, peridicos, el internet, etc. Para evitar para parecer "muy nerdo", asegrate de bromear y molestar un poco a la persona mientras compartes tu historia. Y lo ms importante, asegrate de que este interesada en lo que ests contando. Nunca cuentes una historia aburrida. 3. Msica y Pelculas Al hablar de este tema, fijate en que clase de bandas y pelculas le gustan. Ya que si quieres pasar algo de tiempo con esa persona luego le puedes ofrecer que te acompae a ver las bandas y pelculas contigo. 4. Intereses en comn Encuentra intereses en comn entre esa persona y tu, sea esto sobre carros, msica o cierto pasatiempo. 5. Estilo de Vida Hblale acerca de su estilo de vida y las cosas que hizo cuando eran pequeos. Conoce cules son sus metas y ambiciones en la vida. Si tu eres un hombre con clase, puedes hablar de la clase de estilo de vida que llevas (a dnde vas, lo que comes, etc). Tan solo asegrate de decir poco y guardar algo de misterio para que lo descubra ms adelante. 6. Pasiones Si tu tienes cierta pasin (algn hobby que te obsesiona) y el cual da la "casualidad" que tambin le gusta, mestrale tu entusiasmo al respecto. Saber Escuchar

"El mayor acto motivacional que una persona puede hacer por otra es escuchar" - Annimo Las buenas habilidades para escuchar te pueden reportar mucha informacin de las personas. Un punto importante sobre dominar tu urgencia de hablar solo de ti mismo es el hecho de que entre ms muestres quien eres, menos misterioso sers. A todos nos encanta el misterio. Tener algo bajo la manga. Comparte informacin personal lentamente. Contestales a las personas solo si te estan preguntando especficamente sobre varios aspectos de ti mismo, pero de lo contrario mira por cunto tiempo puedes guardarte cada pequeo detalle sobre ti mismo que puedas revelarle. La nica manera que tu vas a descubrir los intereses y gustos de las personas es preguntndoles y prestando minuciosa atencin a todo lo que te dicne. Porque cuantas veces nos hemos encontrado interrumpiendonos mutuamente con nuestro interlocutor, muchas veces iban a decir algo importante sobre ellos, pero luego de ser interrumpidos se les olvida o ya no quieren decirlo. Esto tambien sirve cuando llamamos, si piensas que tu mente se pone en blanco al hablar por telfono con alguien, prepara por adelantado tus preguntas. Puedes descubrir de la persona que clase de pelculas le gusta, sus comidas favoritas, deportes, animales, parte de la ciudad en la que vive, paseos, musica, etc. Por supuesto, no tienes que parecer como que la estas entrevistando, pero tienes que verte genuinamente interesado en ellos como seres humanos que son. Como reconocer a una Lesbiana 1.- Cmo se viste: si debe vestirse formal, elegir un traje de dos piezas, pantalones de tela y chaqueta. Nunca nada extremadamente femenino, o si lo hace, siempre con algn accesorio ambiguo: y nunca va a cambiar de look en forma extrema. Se mantendr en uno clsico. 2.- Cmo usa las uas: generalmente cortas. 3.- Cmo se maquilla: colores pasteles, quizs no mucho maquillaje, resalta sus ojos y gusta que su piel se vea suave. 4.- Cmo se comporta en grupo: generalmente no coquetea con los hombres y los trata como amigos. Si pasa un hombre atractivo, nunca se fija. 5.- A veces desaparece y no cuenta dnde estuvo. 6.- Le gusta el tequila, vodka y tragos suaves con agua mineral: si fuma, lo har de forma especial, generalmente jugando con sus dedos. 7.- Le puede gustar la msica clsica o tener cds de cantantes gays. 8.- Si va a un bar hetero, preferir la barra, o se quedar pegada conversando con sus amigas. 9.- Habla del "amor" o "de la pareja", siempre en neutro. 10.- Algn deporte prctica, por ltimo jugar pool o poker. 11.- Las profesiones en donde se las puede encontrar ms ser enfermera, vendedora, asistente social, doctora, cientfica, abogada, odontloga, ingeniera. 12.- Tiene, en algn punto, gustos "raros", o excentricidades que la separan de otros. 13.- Si es soltera, no le importar que la tilden de solterona, se reir del asunto y ya. Y siempre tiene una explicacin muy calmada y segura del porqu no tiene un hombre a su lado. 14.- No es muy cariosa de mimos o contactos fsicos. A menos que sea su pareja. 15.- Es fuerte y no le gusta que las vean llorar. A menos que sea con su pareja. 16.- Algunos accesorios la distingue, un anillo especial, un anillo en el dedo pulgar, generalmente usan plata y no oro y los colores, puede usar algo violeta o negro. Como reconocer a un gay 1.-Si se esmera mucho en su imagen puede ser una pista, es decir... visten a la moda, nunca traen ropa sucia, andan peinados siempre... para acabar pronto, andan siempre presentables (depende tambin del tipo de gente, pero por lo regular es como un instinto) 2.- Cmo usa las uas: generalmente arregladas o con manicura. 3.-Si no prestan el celular tan fcilmente o siempre borran los mensajes puede que tambin.

4.- Cmo se comporta en grupo: generalmente no coquetea con las mujeres y no se lo escucha hablando de ello. Si pasa una mujer atractiva, se fijara ms en cmo va vestida que en su cuerpo. 5.-Su "novia" vive lejos o nadie la conoce. 6.- A veces desaparece y no cuenta dnde estuvo. 7.- Le puede gustar la msica de cantantes juveniles del momento o tener cds de cantantes gays. 8.-Cuando hablan de temas gay hay de 2 situaciones... 1. Tratan sutilmente de hacerles entender que no es mala la homosexualidad o que homofobia es igual a homosexualidad, o 2. Se ponen nerviosos y cambian el tema o no hablan mucho al respecto. 9.- Habla del "amor" o "de la pareja", siempre en neutro. 10.- Tiene, en algn punto, gustos "raros", o excentricidades que la separan de otros. 11.- Puede aparentar fuerza y no le gusta que lo vean llorar y si lo hace lo har con su pareja. 12.- Algunos accesorios lo distinguen, un anillo especial, arete o reloj en el lado derecho, puede depilarse las cejas a detalle o algn lugar que los hombres no lo hacen usualmente. 13.- Es difcil encontrarlo hablando de pornografa como lo hacen la mayora de hombres y si tienes posters o carteles en su cuarto destaca el semidesnudo masculino. 14.- Son ms detallistas, atentos y conversadores que los hombres comunes. Verdades acerca de la hipnosis El estado hipntico es un estado de superconcentracin, en el que la conciencia centraliza su atencin sobre puntos concretos, separndolos del resto. Es como cuando hacemos pasar los rayos del sol a travs de una lupa: la energa se concentra sobre un punto concreto, pero sin perderse un pice de ella. En este sentido es algo muy distinto del sueo. Durante la hipnosis no hay ningn tipo de prdida involuntaria de control. Durante el estado hipntico, el sujeto es dueo de s mismo y no hace sino aquello que acepta hacer. En sentido estricto, no es que una persona hipnotice a otra. Lo que sucede es que una persona entra en un estado de concentracin y relajacin, y otra le explica cmo hacerlo. Cualquier otra forma de entender la hipnosis es contraproducente. Si el que da las instrucciones las plantea en forma de reto (ahora no podr abrir los ojos, aunque quiera) o anuncia que van a suceder acontecimientos hipotticos (cuando se despierte ya no volver a fumar) est actuando, como mnimo, a la ligera. Si los sujetos hipnotizados son muy sugestionables, o (en la hipnosis de escenario) estn vencidos por la ansiedad, pueden responder ciegamente a este tipo de rdenes. Pero, si se trata de personas normales, pueden responder en forma muy crtica a estas sugerencias, ms propias del hipnotizador de feria que del profesional que emplea la hipnosis como medio para hacer el bien. Bien es verdad que, para el hipnotizador de feria, este tipo de espectculos resultan muy comerciales. Pero no es menos cierto que las rdenes a seguir de forma irracional comportan alguna forma de vejacin al sujeto hipnotizado y suponen un desprestigio para la tcnica. Mentiras acerca de la hipnosis La hipnosis no es un estado de sueo, aunque muchos de los hipnotizadores de feria (y algunos de los serios) manejen la palabra Dormir o la orden Duerme! como artimaa en sus actuaciones. Hipnosis es un estado de superconcentracin. Si efectuamos electroencefalograma de una persona en estado hipntico, el trazado obtenido no se parece en nada al del sueo, sino que se asemeja al de una persona despierta, atenta, pero en estado de gran tranquilidad y relajacin mental. En la serie de Patrick vemos como llega a hipnotizar a personas de una forma casi magica pero debemos recordar que es una serie de televisin, y en ciertos casos tienden a exagerar las cosas. Yo tambien, lei libros de PNL y aunque se habla de hipnosis o autohipnosis, me di cuenta que tienen algunos mitos como:

1. Las personas hipnotizadas pierden la conciencia Esto no sucede as, si acaso, se mejora la concentracin y se focaliza de una forma poco usual. Ya que, si la persona perdiese la conciencia el hipnotizador no podra comunicarse con la persona hipnotizada y no podra "sacarle" de ese estado. 2. La hipnosis es una forma de sueo Este mito se mantiene debido a la creencia popular, que para ser hipnotizado hay que tener los ojos cerrados. El hecho de cerrar los ojos es porque se facilita la concentracin, pero se puede hipnotizar a una persona con los ojos abiertos. 3. La hipnosis implica una prdida de la voluntad Si no hay voluntad, por parte de una persona, para ser hipnotizada no habr hipnosis. No puede inducirse la hipnosis sin la colaboracin del sujeto 4. La persona hipnotizada se encuentra bajo el control del hipnotizador Esto es falso, ya que las personas hipnotizadas no se hallan dominadas por el hipnotizador, pues poseen completamente intacta la capacidad de tomar decisiones. Si se le manda a una persona que haga algo en contra de su voluntad o de su cdigo de conducta personal, sta saldra de inmediato del estado hipntico. Las personas "obedecen" a lo que ellas quieren, nunca contra su propia voluntad. 5. En hipnosis uno puede recordar con exactitud todo lo que le ha sucedido a lo largo de su vida Algunas personas piensan que una vez hipnotizadas pueden recordar con una precisin absoluta todas las experiencias pasadas, pero esto no sucede as, la persona hipnotizada puede fabular e inventarse una historia sobre su vida. 6. El xito para conseguir que una persona entre en un trance hipntico se debe al "poder" del hipnotizador Cualquier persona puede hipnotizar, sea hombre o mujer, con una voz aguda o grave, etc. Y no debe tener ningn "don" para aprender la hipnosis y las tcnicas para hipnotizar. 7. Las personas no pueden recordar qu pas mientras estn hipnotizadas La mayora de la gente recuerda todo o casi todo lo que se le dijo e hizo mientras estaba hipnotizada. 8. La hipnosis es una terapia La hipnosis no es una terapia por s misma. La hipnosis slo es una tcnica especfica que puede ser provechosamente empleada por los profesionales de la salud dentro del contexto de la prctica profesional de cada uno. 9. Las personas hipnotizables son mentalmente dbiles, incultos, crdulos o poco inteligentes Falso. Todas las personas pueden ser hipnotizadas, si esto fuera cierto todos seramos crdulos o poco inteligentes. 10. La hipnosis es peligrosa Esta hiptesis no slo nunca se ha observado, ya que miles de sujetos han sido hipnotizados en varias ocasiones sin apreciarse ningn dao psicolgico ni fsico, sino todo lo contrario, un beneficio. Como cualquier tcnica puede ser peligrosa en manos de un No profesional.

11. Para ser hipnotizado la persona debe estar relajada Aunque generalmente se suele inducir el trance hipntico a partir de una relajacin, no es estrictamente necesario relajar antes a una persona para hipnotizarla. 12. La persona hipnotizada si no se la despierta puede quedar en trance indefinidamente Las personas pueden salir del trance por s mismas aunque el hipnotizador no le "saque" del estado hipntico, pues la conciencia no se pierde. Algo que deben saber tambien es que muchos hipnotistas usan sustancias quimicas que se frotan en las manos, por lo que al acercar las manos a la cara de la persona para "hipnotizarla" le hacen oler eso y como muchos son inoloros o incoloros, es dificil darse cuenta. Son algo asi como los barbitricos que son sustancias hipnticas que en dosis mnimas tranquilizan o sedan a las personas. Otra cosa que me fije es que en la serie combinan mucho lo que es hipnosis y manipulacion, pero despues de lo que les explique espero que entiendan que es hipnosis. De manipulacion les hablare luego, para eso no se necesita dejar en trance a las personas y se lo puede hacer de tal forma que la persona apenas nota que esta haciendo algo en contra de su voluntad. Por ultimo les digo que eso que hace Patrick al tocar en el hombro o pierna por ejemplo es una mezcla, entre hipnosis, condicionamiento clsico y manipulacin. Del condicionamiento clsico les hablare proximamente tambien.

Manipulacin Es cuando un individuo o grupo de individuos toma el control del comportamiento de una persona o de un grupo, utilizando tcnicas de persuasin o de sugestin mental, en busca de eliminar las capacidades crticas o de autocrtica de la persona, esto es su capacidad de juzgar (rehusar rdenes). Cuando adquieres un buen nivel en esto de la manipulacin te das cuenta de que los humanos somos bastante estpidos y que si nos entran por las emociones da igual que sea lo ms ilgico del mundo, terminamos cediendo. Ideas completamente absurdas pero que si llegan al corazn de las personas estn perdidos, ya que se volvern coherentes y algo totalmente inverosmil se basar en tu modelo de vida (las religiones hacen eso tambin). Quizs lo malo de la lgica es que quien sabe aplicarla bien es capaz de hacer que algo ilgico suene como lo ms lgico y elemental del mundo, puede hacer parecer que es algo que todos debemos hacer, en cambio alguien sin capacidad de manipulacin por muy lgica, serena y buena que sea su idea, si no sabe manipular su idea ser ignorada. Lo principal es creer al 100% en tus ideas. Ya que si t no crees en ti mismo y lo que haces, quien va a hacerlo? Independientemente de que sea lgico o no, emocional o no (de esto te encargars luego) lo ms importante a la hora de expresar tus ideas es que muestres conviccin, y esto no puede ser fingido, solo mostrars conviccin cuando creas firmemente en tus ideas (no uses palabras como tal vez, quizs, eso creo, en la conversacin le quita credibilidad a lo que dices). Pero esto tampoco trata de ir de prepotente y no admitir jams los errores, todo lo contrario. Debes saber que tus ideas son 100% acertadas pero que es posible que durante el tiempo vayan cambiando debido a tu madurez y experiencia. De igual forma aprende a expresar bien tus ideas, sea deberemos aprender a expresarnos como cual poeta, con elegancia y contundencia (eso s a tu manera, con tu sello personal). Porque alguien ultra-elegante que habla salido de un libro tcnico no gusta nada, solo parecers un falso. No te preocupes por lo que opinarn las personas de ti, preocpate en sonar bien y contundente. Aprende a que tus palabras impacten y suenen bien, as conseguirs acercarte cada vez ms a la cima de la manipulacin. Aqu no se trata de ser el mejor actor, sino de sentir lo que cuentas, de provocar emociones, de impactar con tus palabras. El hacer de tus palabras y gestos algo emocional tal vez es lo que ms cuesta, ya que tiene que sonar creble, sin parecer que eres un predicador y debe llevar tu estilo. Esto te costar un poco ms de refinar pero debes implementarlo bien en tu personalidad junto con todos estos puntos. Sirve de poco ser un gran manipulador si luego no tienes humildad, ya que los mentirosos y

egostas se terminan descubriendo rpidamente. Alguien que solo manipula para un fin propio al cabo del tiempo termina generando una cola de desprecio y de odio. Las tcticas que ellos emplean son simples, tanto que se pueden resumir en slo tres estrategias generales: amenazar, criticar o inhibirse (tambin son muy eficaces). El miedo, la culpa o la vergenza que generan son capaces de movilizar a prcticamente todos los seres humanos en la direccin requerida por el manipulador, bien directamente, o bien como protesta ante su accin. Suele ser difcil darse cuenta de que uno est siendo sometido a manipulacin. Puede notar que se siente culpable, que est haciendo lo que la otra persona quiere por miedo, tener extraas molestias fsicas o incluso ataques de pnico, pero tal vez no descubra que estn relacionados con que est renunciando a sus valores, principios y objetivos para satisfacer los de otra persona de su entorno (hasta que sea tarde). Mejora siempre, constantemente y cada vez tu poder de manipulacin ser ms contundente y poderoso. El mejorar es la clave de todo y ms en la manipulacin as que no descartes nunca el aprender cosas nuevas o aprender de gente que incluso, parece saber menos que t. Tipos de Manipulacin Las tcticas de manipulacin que menciono aqu recogen tanto la manipulacin interpersonal (hacia una persona o hacia un pequeo grupo) como la social (la propaganda propiamente dicha). Vamos a distinguir entre tres tcnicas de manipulacin fundamentales que a su vez se dividen en tcnicas especficas. Un ejercicio manipulativo generalmente no usa una nica de estas tcnicas sino que las combina para obtener el efecto deseado. Estas tres tcnicas son las siguientes: - Manipulacin por sesgo: es la tctica que toma los datos parcial o totalmente hacia un rumbo, no proporcionando toda la informacin de que se dispone al oyente para que tome una decisin. - Manipulacin por deformacin: es la tctica que presenta datos reales pero deformados ante el oyente. Esta tcnica de manipulacin y la anterior suelen ir unidas. - Manipulacin emocional: es la tctica que pretende manipular la opinin del oyente manejando totalmente sus sentimientos (lo que mencione anteriormente). Las dos primeras tcnicas hacen referencia a lo objetivo, es decir, a la informacin que se le presenta al oyente por lo que, suelen ir unidas y estn estrechamente vinculadas. La tcnica de manipulacin emocional es, con mucho, la ms peligrosa y eficaz y trata de producir una modificacin en la mentalidad del oyente manipulndolo subjetivamente (su modo de pensar). La manipulacin emocional suele venir reforzada por la manipulacin por sesgo o por deformacin. MANIPULACIN POR SESGO: Tiene un gran poder de manipulacin sobre personas ignorantes y sin posibilidad o sin inters en verificar los datos que el manipulador le proporciona. El poder de este tipo de manipulacin se ve intensificado con la reiteracin por mltiples canales de la informacin modificada (por ejemplo: le digo a una persona algo y creo pginas web con mi informacin falsa, si esa persona busca informacin, encontrara lo que yo puse reiterando y reforzando mis palabras). Vamos a ver algunos tipos de tcticas de manipulacin por sesgo. + Sesgar el grueso de los datos: es cuando se omiten la mayora de los datos en una argumentacin y slo se muestran aquel pequeo grupo de datos favorables al manipulador. + Sesgar datos relevantes: se produce cuando se omiten datos relevantes para que el informado se forme un juicio propio con conocimiento incompleto (en el tipo anterior se omitan la mayora de los datos en este los datos omitidos son pocos e incluso mnimos pero son esenciales). MANIPULACIN POR DEFORMACIN: Es aquella que presenta una informacin distorsionada pero con toques de credibilidad. La informacin deformada pretende, a su vez, generar en el oyente una percepcin de la realidad diferente. Veamos varios tipos de manipulacin por deformacin.

+ Saturacin: esta tctica de manipulacin usa la repeticin de datos falsos, es ms efectiva cuanto ms intensa sea y cuanto ms canales de informacin se usen para provocarla. Como deca Goebbels, ministro de Propaganda nazi, una mentira repetida mil veces se convierte en una verdad. + Exageracin: esta tctica de manipulacin supone la amplificacin de una informacin. Por ejemplo, cuando queremos convencer a un oyente para que cumpla un deseo dicindole algo as como Nunca haces X o Siempre que te pido algo tienes una excusa. Por lo que es poco probable que el oyente haga lo que se le pide. La forma correcta de presentar esta queja sera algo as como La mayora de las veces no haces X o Suele ser habitual que cuando te pido algo tengas una excusa. + Desplazamiento de la responsabilidad: esta tctica pretende presentar hechos como consecuencias de personas que no son responsables de ellos. Esta tctica puede usarse tanto para arrogarse los mritos de otros como para desplazar la responsabilidad propia hacia terceras personas. He suspendido porque el profesor me tiene mana es un ejemplo de este tipo de tctica. MANIPULACIN EMOCIONAL: Este tipo de manipulacin es, con mucho, el tipo ms peligroso y efectivo ya que hace uso del control de los afectos en vez del control sobre la informacin como en los mtodos de manipulacin anteriores. Mientras que en la manipulacin por sesgo y por deformacin el individuo puede rechazar los datos como errneos o parciales con cierta objetividad en la manipulacin emocional, al estar en juego sentimientos, es mucho ms difcil para el oyente mantener la distancia afectiva entre lo que se dice y sus propios pensamientos. Por esta razn, como se dijo ya, es muy frecuente que las tcticas por sesgo y deformacin vayan unidas a tcticas de manipulacin emocional. Es importante decir que de la misma manera que el mejor mtodo contra las tcticas de manipulacin por sesgo y deformacin es tener una buena y variada informacin de la realidad, el mejor mtodo contra la manipulacin emocional suele ser una estructuracin emocional fuerte y una buena autoestima; es notar que esto ltimo es ms difcil de conseguir que una informacin verdica lo que es una razn ms del gran poder que tiene la manipulacin emocional. A continuacin veremos algunas de estas tcticas: + El chantaje emocional: es aquella tctica de manipulacin que genera en la vctima sentimientos que le obligan emocionalmente a actuar en la direccin deseada por el manipulador. Los sentimientos que con ms frecuencia usa el manipulador para realizar el chantaje emocional son los de culpa y adulacin. Por ejemplo, el manipulador hace sentir a su oyente culpable de una determinada situacin pasada, presente o futura y lo hace sentir en deuda con l o culpable de una situacin indeseable. Tambin puede mostrar una admiracin fingida por el oyente o hacer ver que espera mucho de l para que el sujeto vctima de la manipulacin se sienta obligado a no romper las expectativas del manipulador. En manos de personas sin escrpulos morales esta tcnica puede causar un gran sufrimiento emocional. + Alimentar el odio: es obvio que una persona que carezca de control sobre sus procesos intelectuales es mucho ms fcilmente manipulable que una persona que s posea ese control. Un modo habitual de anular el control del individuo sobre sus pensamientos es alimentar un fuerte sentimiento en l que le incapacite para un clculo fro de sus pensamientos. El odio suele ser un sentimiento bastante arrebatador y usado habitualmente en las tcticas de manipulacin emocional. Generar odio en las masas permite la creacin del chivo expiatorio que carga con las culpas y con la necesidad social de tener un enemigo mientras que los que han alimentado ese odio quedan al margen de l. + Fomentar el miedo: como en la tctica anterior en esta se intenta minar la capacidad de juicio de la vctima empujndola a un estado emocionalmente irracional. El miedo nace del instinto de autoconservacin y es, por lo tanto, uno de los sentimientos ms fuertes tanto del hombre como de los animales. Cuando un manipulador alimenta el miedo en su vctima suele presentarse a s mismo como salvaguarda o proteccin contra ese peligro acechante. El miedo al enemigo, a la soledad, a la libertad, etc; son miedos tpicos que explota en manipulador emocional. + Autoarrogacin de valores: esta tctica es usada cuando el manipulador se autoarroga ciertos valores asociados a las opiniones o decisiones que quiere inculcar en sus vctimas.

Estos valores pueden ser de muchos tipos ser intelectuales (slo un idiota creera que...), de consenso (todo el mundo bebe...), de xito sexual (si usas tal producto tendrs xito con el sexo contrario), etc. La autoarrogacin de valores no suele ser explcita ya que la vctima se percatara evidentemente del intento de manipulacin. En esta tctica, como en todas las de manipulacin emocional, la sutileza juega un papel muy importante para el xito manipulativo. El mejor ejemplo de manipulacin para m, es uno que vemos a diario: los comerciales y no nos damos cuenta. Los comerciales se basan en disear formas de hacer sentir mal a la gente (as pueden vender sus productos), es el juego de la sustitucin. Les recuerdas a las personas que les falta en sus vidas (a todos nos falta algo en la vida), y cuando se sientan suficientemente incompletos les convencen de que X producto es lo nico que puede llenar el vaco. Y en lugar de hacer algo por sus vidas y tratar de averiguar la causa de su infelicidad las personas salen a comprar lo que se anuncia. Condicionamiento clsico Tambin llamado condicionamiento pavloviano o modelo Estimulo-Respuesta (E-R), es un tipo de aprendizaje asociativo que fue demostrado por primera vez por Ivn Pvlov. El demostr su teora en su laboratorio al condicionar a un perro, sonando una campana cada vez que le traa la comida (el perro salivaba ante el festin). Despues de varios das repitiendo eso, empez a sonar la campana indistinta mente sin traer comida y el perro salivaba solo como respuesta incondicional. La persistencia del reflejo condicionado depende de la presentacin concurrente de sus elementos. Si se deja de presentar el estimulo, finalmente la respuesta desaparece, fenmeno que se conoce como extincin. Despus de que se ha completado este proceso, la respuesta condicionada podra reaparecer sin que se vuelvan a presentar los elementos conjuntamente, lo que se conoce como recuperacin espontnea. Los estudios de condicionamiento clsico en seres humanos han desatado una gran controversia en lo relativo a hasta qu punto son generalizables a los seres humanos las conclusiones obtenidas en los experimentos realizados con otros animales. John B. Watson y Rosalie Rayner demostraron que el proceso de condicionamiento pavloviano poda usarse en humanos y que probablemente constitua una fuente importante de nuestra experiencia. Respondiendo sus Preguntas: Bueno nios y nias su to Shadow les revelar algunas dudas que me han presentado a lo largo del post: - Para que alguien deje de fumar o para quitarle la fobia de algo, hay dos opciones usar el condicionamiento clasico, para relacionar el fumar con cosas malas (como el experimento que le hacen a los ratones al tomar cosas con toques electricos) y hacer sentir comodo a la persona relacionando con algo tranquilo con su fobia. O la otra opcin es reforzar la fuerza de voluntad (esto lo hacen los alcoholicos en recuperacion), ms que cualquier parche o chicle de nicotina. Se puede tener recaidas ya que el cuerpo a generado dependencia pero si fortalecen la fuerza de voluntad con el tiempo se ira olvidando (para reforzarlo usen: la religion, familia, metas personales o algo que los motive y les recuerde que son fuertes por dentro). - Lo de adivinar la ubicacion de las cosas, ya lo dijo Josephe, se trata de aprender los gesto faciales de la persona cuando miente (aunque decimos mentiras nuestro cuerpo no puede hacer lo mismo, sucede de forma involuntaria). Tendeias probar la reaccion de la persona, sacandole una verdad y una mentira y aprendiendo las expresiones que hace (tambien se lo determina por el pulso, cuando se miente el corazn late mas rapido y hace que se bombee mas sangre). - Aunque quieras aprender hipnosis, hay pasos a seguir, primero se aprende a manipular y luego a hipnotizar. Con la primera aprendes como dirigir a la gente y hablas como si

estubieras cantando (de forma bien logica y sin trabarte). Posteriormente lo juntaras con la hipnosis y aprenderas a dejar en trance a la gente con tu forma de hablar y ha despertarlas. Esto necesitaras practicarlo con alguien de confianza (asi te puede confirmar sinceramente si lo que hiciste funciono con el/ella) que tenga tiempo (probando solo con palabras, convinandolo con algun relajante quimico, etc) y disposicion de hacerlo (osea paciencia, que no ande con prisas). Porque al ir con los objetivos finales y fallar, hara que pierdan la confianza y mistisismo que tenias al principio.