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    Rosa Barrios Ibarra
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    Este documento presenta un plan de marketing para aumentar las ventas del producto lavandina en polvo Multimax en la ciudad de Yacuiba. El plan incluye un análisis del entorno demográfico y de la competencia, así como objetivos, estrategias de ventas directas, actividades por semana enfocadas en diferentes barrios, asignación de recursos e instrumentos, y controles para medir el progreso de las ventas. El objetivo general es superar el límite de ventas establecido en los distritos a través de técnicas como AIDA para

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    Título original

    DOC-20221115-WA0064.

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    de 16

    UNIVERSIDAD AUTÓNOMA JUAN MISAEL SARACHO

    FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES


    INGENIERÍA COMERCIAL

    Autor (es):
    ▪ Univ. Daniela Cruz Lima
    ▪ Univ. Yelmy Tejerina Franco
    ▪ Univ. Rosa Barrios Ibarra
    ▪ Univ. Maria Emilia Cardozo Espindola
    ▪ Univ. Franzua Sandoval
    ▪ Univ. Cristhian Ozuna
    Materia: Sistemas de Distribución y Ventas
    Semestre: Octavo
    Docente: Ing. Aleman Paca Edwin
    ANÁLISIS DE LA
    SITUACIÓN EXTERNA
    ENTORNO AMBIENTAL

    ENTORNO
    DEMOGRÁFICO
    ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
    INTERNA
    (COMPETENCIA):

    COMPETENCIA DIRECTA

    COMPETENCIA INDIRECTA
    PROVEEDORES
    PRODUCTO: CARACTERÍSTICAS:

    ✓ Listo para preparar, cada


    sobre rinde 5 litros y 1 litro.
    ✓ Desinfectante de superficies,
    concentrado y granulado.
    ✓ Gran poder bactericida.
    ✓ Desinfecta y blanquea.
    ✓ Cuida el medio ambiente
    usando siempre tú mismo
    envase.
    FIJAR META Y OBJETIVOS:
    CLIENTES

    META
    Superar el límite de ventas de la
    lavandina en polvo Multimax
    establecido en los distintos sectores
    del distrito 2 en la ciudad de Yacuiba.
    OBJETIVO GENERAL OBJETIVOS ESPECÍFICOS

    ✓ Determinar el mercado
    Desarrollar técnicas y potencial y objetivo.
    estrategias de ventas para ✓ Aumentar las ventas del
    el producto Lavandina en producto un 10% en la
    polvo MULTIMAX. semana 2 en comparación
    a la semana 1.
    PRONOSTICAR VENTAS
    SELECCIONAR ESTRATEGIAS

    VENTA DIRECTA O
    Técnica de Ventas AIDA
    PERSONAL

    Este tipo de venta puede ser Las técnicas de ventas AIDA son
    realizado en el ámbito mayorista un modelo clásico del marketing
    o minorista. Es la forma de venta que describe los efectos que
    en la que el vendedor conversó produce el lenguaje publicitario
    personalmente con el cliente, en el cliente y como
    mostrándole los beneficios del consecuencia en el proceso de
    producto. decisión de compra.
    DESARROLLAR ACTIVIDADES
    Por semana solo será dirigido para tres Barrios en
    específico, la primera semana está dirigida para el
    Barrio el Jardín, Barrio la Cruz los días Jueves y
    Viernes, y Barrio San José los Obrero los días sábado
    uy domingos Jueves y Viernes, pasando a la
    segunda semana trabajaremos especialmente en el
    Barrio Municipal, Barrio Fray Quebracho y Barrio las
    Delicias los días Jueves y Viernes.
    ASIGNACIÓN DE RECURSOS
    INSTRUMENTAR EL PLAN
    El grupo de ventas trabajará con una identificación hacia
    los clientes, ya que es muy importante que ellos se sientan
    seguros y tranquilos a la hora de recibir al vendedor.

    Los instrumentos que utilizaremos son:

    ✓ Carnet universitario (El cual estará en un Porta


    Credencial)
    CONTROLAR EL PLAN
    Se llevará un registro de las ventas realizadas por día, una vez
    culminada la semana se levantará un informe semanal por los
    sectores planificados cerca del Mercado Abasto.
    ANEXOS

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