El mal uso de los activos de ella empresa

Hacer trampas en los concursos de ventas

Falcificar informes de ventas Relacionadas con la empresa

Tener dos empleos a la vez

Darle la vuelta a la política de la empresa

Tomar clientes de otros vendedores

Ética individual
Subestimar a los otros vendedores En el trato con sus colegas. De ventas

La ética en los negocios Implica conflictos entre tres tipos Ética organizacionales
Tratar con conflictos de interés

Ética profesionales

Sobreprometer

Preocupaciones éticas de los vendedores

Distorsionar la verdad

Sobrevender

Dar información confidencial

En el trato con clientes

Dar regalos como soborno

Mostrar favoritismo

Dar mal uso de las actividades recreativas

de acercamiento al cliente

Menospreciar a la competencia

Desordenar las exhibiciones de los productos de ella competencia Al tratar con competidores
ÉTICA Y RESPONSABILIDAD SOCIAL EN
Ética: es la disciplina que trata con lo que es
Espiar a los competidores LOS NEGOCIOS bueno y malo. Lo correcto y la incorrecto.

Calidad del producto o servicio que ofrece

La justeza del precio

Preocupaciones éticas del gerente de ventas

Grado de control que deberá ejercer sobre los canales de
distribución

La veracidad de ella publicidad y el uso de patrones discriminatorios

Enumerar todas las posibles opcines

de decision y las consecuencias

Enumerar a los individuos o grupos que

Se varían afectados por cada decisión

Colocarse en el lugar de los afectados,

Pasos para alcanzar un proceso hasta lograr una perspectiva imparcial

de tomar decisiones ética

Comparar los valores de las distintas opciones

y ordenarlos desde el punto de vista de cada grupo

Afectado, ponderado subjetivamente

Tomar las decisiones implantarla