Informe de Plan de Negocio para Revision

UNIVERSIDAD TECONOLOGICA DE HONDURAS
Gestión Empresarial
Plan de Negocios
Master Idalia
Aguilar Integrantes:
Nombre Cuenta
1. Yolany Zulai Cober
2. Norma Cristina Galdamez
3. Clodoaldo Flores
4. Zoila Loammi Santos
5. Idis Suyapa Paiz Leiva 201910030082

Objetivo General y Específicos
Objetivo General
 Determinar la factibilidad de emprender con un negocio de vivero donde ofreceremos a

nuestros clientes todo tipo de plantas ornamentales, frutales, medicinales, forestales al
mismo tiempo ofrecer servicios de jardinería que incluya desde la limpieza de solar
hasta paisajismo o decoración de jardines
Objetivo especifico
 Determinar la factibilidad de mercado de emprender con el vivero ¡ECO JARDIN

VIDA BELLA!
 Determinar los requerimientos técnicos necesarios para implementar el proceso de

siembra de nuestras plantas con producto totalmente orgánico
 Analizar la viabilidad financiera de implementar este vivero con énfasis en el uso de producto
orgánico, y reciclables, además del servicio de jardinería
 Gestionar acciones que optimicen los procesos de siembra para obtener un buen índice de
productividad
 Implementar estrategias de programación para el cultivo de especies ornamentales y forestales.
2
Resumen Ejecutivo
A continuación, se detallan algunos de los aspectos más importantes de los estudios realizados
para la implementación y desarrollo del Vivero ¡ECO JARDIN VIDA BELLA!, Entre ellos:
El vivero ofrecerá al público en General la venta de plantas ornamentales, forestales, medicinales,

alimenticias especialmente sembrados y cuidados con producto orgánico como ser abonos y
fertilizantes, ya sea para decorar su hogar o espacio y desarrollos de envases para siembra
diseñados al gusto del cliente para lo cual se utilizará material reciclable con lo que trataremos de
crear conciencia en nuestros clientes y al mismo tiempo contribuir con nuestro medio ambiente. Al
mismo tiempo ofrecer el servicio de Mantenimiento y conservación de jardines y zonas verdes y
como servicio extra asistencia técnica y consultoría sobre nuestras plantas y como puede nuestro
cliente crear su propio Huerto en su hogar, ubicada en la ciudad de San Pedro Sula, Departamento
de Cortés.
Para el estudio de mercado se aplicaron encuestas en línea a los consumidores potenciales

haciendo uso de la herramienta Google Forms a una muestra de 100 personas.
A través de la encuesta se determinó que un 74% de la población encuestada eran mujeres y un

26% hombres, de los cuales un 79% si les gusta o gustaría adquirir nuestros productos y servicios
un 18% quizás les gustaría adquirirlos un 2% no le gustaría y un 1% no les gusta las plantas.
Entre las plantas de preferencia de compra está en primer lugar con un 61.9% las plantas
ornamentales, con un 52.6% suculentas y cactus, con un 28.9% están las plantas medicinales y
comestibles, con un 46.4% los árboles frutales, con un 13.4% los arboles forestales y en un 36.1%
el servicio de Jardinería.
Mediante el estudio de mercado se determinó la aceptación de una empresa de vivero con un 79%.
1 CAPITULO UNO: MARCO TEORICO

1.1 Descripción del problema a investigar
3
En la actualidad es muy importante el cuidado y preservación de nuestro medio ambiente y para
ello las empresas cada vez apuestan por productos que contribuyan con esto, es así que Vivero
ECO JARDIN VIDA BELLA utilizará para la siembra y venta de su producto materiales
orgánicos y reciclables en un 100% para tener esa ventaja competitiva en sus competidores.
Definición del tipo de investigación que se va a realizar
Para ello se utilizó las encuestas, este tipo de investigación ayudo a que se logrará estimar una
cantidad de encuestados que le permita tener datos verídicos donde ayude a tomar nuevas y
mejores decisiones.
1.2 Uso y naturaleza de los productos

Como negocio de venta de plantas con productos orgánicos y reciclables se tendrá por
clasificación de variedad y uso, también como tiempo de vida de la planta, su clasificación se
definiría de la manera:
 Plantas Ornamentales: Los que se adquiere por el consumidor con frecuencia, y cuyo
destino es para decoración de sus hogares, oficinas etc.
 Plantas Forestales y Frutales: Los que se adquieren no con tanta frecuencia pero que se
adquieren para reforestación y para cosechas, también como adorno. Productos que exigen
una mayor atención para realizar la compra; es decir que no son adquiridos con mucha
regularidad y suelen ser de variables precios
 Plantas Medicinales Los que se adquieren regularmente para sustituir productos

medicinales farmacéuticos que son dañinos para el organismo. :
 Plantas Alimenticias: Estos productos se adquieren con frecuencia por nuestros

consumidores para mitigar un poco el alto costo de comprar sus propias verduras.
1.3 Segmentación del mercado

El segmento del mercado para el vivero está estructurado por personas mayores
18 a 55 años, de ambos sexos y que residan en las colonias Guamilito, Jardines del Valle, Rio de
4
Piedra y Villa Mackey de la ciudad de San Pedro Sula, Departamento de Cortés.
El mercado en el que se tiene pensado competir es en la ciudad de San Pedro Sula, ya que se
determinó que es un mercado muy demandado porque no cuentan con muchas empresas que
brinden productos amigables al ambiente ni servicios de Mantenimiento y Decoración de jardines
y zonas verdes de calidad para los clientes.
1.4.1 Demanda de mercado

El tamaño en la que nuestro Vivero irá dirigido será a personas que oscilan entre las edades de 18
a 51 años como mínimo.
1.4.2 El comportamiento del consumidor

Este aspecto es importante para nuestro Vivero, ya que a medida vaya conociendo las preferencias
de los consumidores se podrá adaptar a ellos. Esto por ello es que importante tener una gama de
productos diferentes y promociones especiales para el cliente, lo que mantendrá el interés de
nuestros clientes por visitarlo y adquirir nuestros productos una vez que hayan comprobado
nuestra alta calidad y buen servicio en atención.
1.4.3.Definición del mercado Meta
El mercado meta son todos los pobladores de las colonias de San Pedro Sula principalmente los
de Guamilito, Jardines del Valle, Villas Mackey, y Rio de Piedra ubicados en el Departamento
de Cortés, en futuro se analizaría la expansión a otras colonias vecinas..
1.4¿Quién es?
Una Empresa de Vivero que se dedicará a la venta y siembra de plantas de todo tipo como ser
Ornamentales, Forestales, Frutales, Medicinales, Alimenticias etc, y Elaboración de Envases o
macetas reciclables asi como la prestación del servicio de Mantenimiento y Decoración de
Jardines o Zonas verdes. Con los cuales se logre incentivar en los consumidores el hábito por
sembrar, cuidar, amar y al mismo tiempo cooperar para la recuperación de nuestro medio
ambiente. Además de lograr embellecer su vida y sus espacios con nuestros productos y servicios
de calidad, para lograr que nuestra marca sea en el mercado un distintivo inigualable de calidad y
precio.
¿Dónde está ubicado?
El Vivero ¡ECO JARDIN VIDA BELLA! Estará ubicada en la ciudad de San Pedro Sula, Departamento de
Cortés.
5
1.5 Características sociales, culturales y económicas del mercado
objetivo
1.8.1 Optimizar recursos
Conocer el mercado objetivo le permitirá elegir los medios de comunicación, distribución y
promoción adecuados para comercializar los productos con eficiencia.
1.8.2 Segmentar el mercado objetivo

Se podrá seleccionar un segmento particular, sumando a los criterios demográficos y socioeconómicos
ciertas características culturales y de consumo puntuales.
1.8.3 Adaptar mejor los productos

Segmentar le permitirá entender mejor la demanda y orientar la oferta y esfuerzo de marketing a
satisfacer las necesidades específicas de este segmento.
1.8.4 Generar nuevas ideas de productos

Tener claro el mercado objetivo le ayudara a definir y refinar esa idea de negocio que comenzó
a surgir de la mente y poder llevar al mercado.
1.8.5 Determinar con claridad la demanda potencial del producto

Conocer las características demográficas y socioeconómicas del mercado objetivo les dará una
idea más concreta sobre la demanda potencial de los productos.
1.6 Cuantificación del mercado objetivo

El potencial del mercado indica el volumen total de ventas, expresado en unidades físicas y
monetarias.
Para que nuestro Vivero pueda precisar este potencial este debe de analizar y examinar la
naturaleza de los bienes y servicios a comercializar.
6
1.7 Cálculo de la muestra
Imagen 1. Cálculo de la muestra
Fuente: netquest.com
7
Con el cálculo de la muestra se procedió a aplicar la encuesta a las 100 personas residentes en las
colonias como nuestro mercado meta, como ser las colonias de Guamilito, Jardines de Valle,
Villas Mackey y Rio de Piedra de San Pedro Sula.
1.8 Tipo de muestreo

El tipo de muestreo que nuestro Vivero utilizará será muestreo por conveniencia, ya que es
menos costosa en comparación debido a consideraciones de tiempo o costo.
1.9 Distribución de la muestra

A partir del tamaño de la muestra en conjunto con el muestreo por conveniencia esto le ayudara a
que el Vivero para que sea más eficiente al momento de toma de una muestra población infinita
para así determinar una muestra representativa.
2 CAPITULO DOS: ESTUDIO DE MERCADO

2.1 Establecimiento de los objetivos de la investigación
2.1.1 Objetivos Generales
Determinar la demanda del servicio y la variedad de productos que ofrece ¡ECO JARDIN VIDA
BELLA!, así poder llegar a conocer con precisión cual es el tamaño y volumen de la demanda, las
pautas de comportamiento más probable de la misma, etc. Así lograr dirigir el servicio a los
consumidores adecuados.
2.1.2 Objetivos Específicos

Evaluar mediante encuesta, recopilación y análisis, los datos obtenidos para ayudar a conocer
cómo están evolucionando las exigencias de la demanda hacia este tipo servicio y ventas en
concreto.
Resultados de la Investigación
8
Grafico no.1
Fuente: elaboración propia
De acuerdo con la aplicación del cuestionario se mostró un porcentaje del 74% que engloba el
género femenino, con este dato se puede validar que la mayor parte de las mujeres lideran el
hogar, en cuanto se refiere a las compras de plantas para embellecer sus hogares y espacios y las
que están pendientes de la limpieza de su jardin.
Gráfico no.2
9
De acuerdo con la aplicación del cuestionario se mostró un porcentaje del 46% que nos muestra que las personas casadas y
con un 45% las personas solteras son las que mas tienen preferencia por neustros productos y servicios.
Gráfico no.3
La edad es un factor importante, ya que permite según el análisis verificar en que rango de edad se
encuentra los clientes potenciales por medio del uso de la tecnología. El 4% representa las
personas muy jóvenes en edades comprendidas entre los 18 y 20 años, el 7% representa las
personas de 51 años en adelante, el 23% representa las personas con un rango de edad de 41 a 50
10
años, un 33 % para las personas de 31 a 40 años y un 33% a las personas con un rango de 21 a 30
años., lo cuál nos da la pauta para determinar que hay un numero bastante elevado de personas que
podríamos satisfacer con la venta de nuestros productos como la prestación de nuestro servivicio
de Jardinería.
Gráfico No.4
Gráfico No. 5.
Según los resultados la población del municipio de San Pedro Sula especialmente de las colonias
Guamilito, Villas Mackey, Jardines de Valle, Rio de Piedras cuenta con un promedio menor de
ingresos de L. 5,000.00, dando como resultado un 23.7% de la población según levantamiento de
11
encuestas. La población de S.P.S. percibe ingresos de entidades, con las cuales no se dan contratos
indefinidos, por tanto, el nivel de ingresos puede variar por las temporadas del año y las
condiciones de trabajo (contrato por días, horas, entre otros).
Gráfico No.6
La educación es otro factor importante, ya que permite identificar cual es el porcentaje de personas
que han logrado tener acceso a estudios de los diferentes niveles. Según investigación el 56%
representa una población que ha logrado lo niveles superiores de educación. La información
recabada de esta pregunta resulta importante, ya que permite validar que la población se encuentra
a la vanguardia con los diferentes cambios y avances tecnológicos en la sociedad.
Gráfico No. 7
12
Saber cuantos miembros integran la familia nos ayudó a determinar cuantos de ellos tienen preferencias por nuestros
servicios ya que de esta manera determinaremos clientes potenciales a futuro. En este gráfico nos muestra que el porcentaje más
alto corresponde a las familias que tienen de 2 a 4 miembros y un 35% que tienen de 5 a 7 miembros.
Gráfico No.8
13
Gráfico No.9
14
Gráfico No.10
Gráfico No.11
15
Gráfico No.12
Gráfico No.13
16
Gráfico No.14
Gráfico No.15
17
Gráfico No.16
Gráfico No.17
Conocer los tipos de dispositivos con los que cuenta una población de estudio es fundamental para
la nueva iniciativa que se desea implementar en San Pedro Sula, por tanto, la mayoría de la
población cuenta con un dispositivo electrónico (celular), arrojando un porcentaje alto del 78.1%,
lo cual indica que la población hace usos de redes sociales, app de algún tipo, entre otros
entretenimientos que hoy en día ofrece el internet.
18
Gráfico No.18
Este resultado nos demuestra que nuestro principal aliado para promocionar nuestros productos y servicios es con la
creación de una pagina web como también un perfil en Facebook.
Gráfico No.19
Esto nos da la pauta para saber que tanto la calidad, el precio accesible y la atención son nuestros herramientas para poder
19
competir en el mercado.
DEFINICIÓN DEL PRODUCTO
En vivero ECO JARDIN VIDA BELLA ofreceremos todo tipo de plantas como ser ornamentales,
forestales, frutales, medicinales y alimenticias las cuales serán sembradas, regadas, fertilizadas y
hasta presentadas con materiales orgánicos y reciclables, como ser abonos orgánicos que es el
término usado para referirse a la mezcla de materiales que se obtienen de la degradación y
mineralización de residuos orgánicos de origen animal , vegetal de cosechas y restos leñosos e que
se aplican a los suelos con el propósito de mejorar sus características químicas, físicas y biológicas
(Compost) .
El compost es el resultado de la descomposición de restos orgánicos como ramas, hojas, césped,

plantas adventicias, cáscaras de frutas, hortalizas, etc. Con la aplicación de comspost estamos
ayudando a la regeneración de la vida microbiana de la tierra y además estamos mejorando la
textura y composición química del suelo. En los bosques lo encontramos de forma natural como
una capa de tierra oscura que es el resultado de la descomposición de la hojarasca. Puedes elaborar
tu propio compost y además té de compost.
fertilizantes orgánicos Los fertilizantes orgánicos mejoran las características químicas, físicas y
biológicas del terreno, pues favorecen la fijación del carbono y la retención de nutrientes. Entre
otros efectos cabe mencionar su capacidad para aumentar la temperatura del suelo, lo cual
incrementa la actividad microbiana y favorece la formación y el crecimiento de las raíces de las
plantas. (.estiércol, humus de lombriz, té de platano, cascaras de huevo, compost, granos de café,
cenizas de madera)
Eco Jardin Vida Bella también ofrece los servicios de jardinería, como ser limpieza de áreas
verdes, siembra de plantas, paisajismo etc,
20
2.2 Análisis de la demanda
2.2.1 Perfil del Competidor
En este tipo de mercado en el que incursiona el negocio, los competidores carecen de estrategias,
la competencia más fuerte es ¨Vivero del Valle¨ que cuenta con misión y ventaja competitiva pero
su debilidad es que carecen de publicidad y promociones ya que cuentan con paginas limitadas en
redes sociales, también no son negocios bien estructurados, no usan materiales reciclable ni
productos orgánicos para vender sus productos y entre otros factores que Vivero ECO JARDIN
VIDA BELLA si ofrecerá.
Competencia
Vivero Campo Verde
Vivero Guamilito
Viveros Caracol
Vivero Del Valle
Viveros El Oasis
2.2.2 Perfil del cliente del negocio:

Introduccion
La actividad económica especialmente la de los viveros se ha vuelto una necesidad para los
Consumidores siendo esta tendencia en esta época ya sea para el embellecimiento de nuestros
hogares, oficinas, para regalar en ocasiones especiales, para relajación y para concientizar en el
cuidado del medio ambiente siendo responsables con el mismo.
Mediante la segmentación de mercados, la empresa divide el mercado, grande y heterogéneo,
en segmentos más pequeños, a los que puede llegar de una forma más eficaz con bienes y
servicios adecuados a sus necesidades.
Con la segmentación, la empresa conocerá mejor a su público objetivo y a sus competidores
reales y así, mejorará la adaptación al cliente.
Es así que tomando en cuenta las variables investigadas y analizando el mercado de los viveros
Se lograron identificar los siguientes datos:
Datos Demográficos:
 Edad: 21 a 51 años en adelante.

 Sexo: Indistinto.
 Nacionalidad: Indistinta.
 Ingresos: 16,500 aprox mensuales - Ingreso Mínimo: 10,000 en adelante.
 Clase económica: Clase media/alta.
 Ocupación: amas de casa y Profesionales de cualquier área.
 Origen étnico: Indistinto.
21
 Nivel de estudios: Secundaria como mínimo, nivel universitario máximo.
A. Datos Geográficos:
 ciudad: San Pedro Sula, colonias: Bo. Rio de Piedras, Bo. Guamilito Co. Jardines Del Valle
Departamento: Cortes.
 Tamaño de la ciudad: San Pedro Sula es una ciudad del Valle de Sula, en el norte de Honduras, con
una superficie de 840 km².
 Densidad poblacional: 935,8 Hab/km² (fuente: INE)
 Población: con una población en el área urbana de 736,751 personas, y en el área rural de 41,126
personas (fuente: INE).
 Nivel de estudios:
Nivel de educacion
Educacion primaria 52%
Educacion segundaria 19%
Educacion universitaria 6%
Ninguno 24%
Fuente: Censo Nacional de Población y Vivienda 2016 al 2020
B. Datos Psicográficos:
 Valores: Optimismo, sencillez, responsabilidad social con la comunidad y el medio ambiente.

 Actividades: pasatiempos, compras, eventos sociales, decoración, Relajamiento.
 Intereses: familiares, hogareños, de negocio, recreación, de salud
 Estilo de vida: saludables, trabajan fuera de casa y/o en lo propio, modernos. (profesional, ama de
casa, comerciante y jefe de familia)
Los clientes visitan los viveros para poder comprar las plantas más bonitas con macetas agradables
a la vista para poder embellecer su hogar y su jardín lo que lo satisface y esto le transmite
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tranquilidad, paz, armonía, al mismo tiempo recorrer las instalaciones de un vivero hace que los
clientes se rodeen de naturaleza y convivan con ella.
C. Datos Conductuales ( mejorar)
 Beneficios esperados: variedad, colores, estilos, presentación, resistente a las temperaturas
 Frecuencia de compra: una vez al mes - cada 6 meses.

 Motivaciones de compra: Para cubrir necesidades sociales (se regalan a amigos o familia) y
necesidades de estima (autoestima)
 Sensibilidad de precio: Rango de 150 – 500 en adelante.
 Grado de lealtad: Alto.
D. Necesidades del cliente: mejorar
Embellecimientos, relajamiento, responsabilidad social
(tiene que ir a la par de la ventaja competitva y apoyo con el arqueotipo)
E. Expectativas del cliente:
 Diversidad de productos.
 Categorías de plantas.
 Satisfacción el servicio.
 Producto de calidad
23
 Atención personalizada
 Asesoría en el manejo de la planta adquirida.
 Instalaciones agradables y adecuadas
2.2.3 Análisis de datos de fuentes primarias

Para identificar las diferentes variables y comportamientos de compra del campo del mercado de
viveros se utilizaron datos e información del instituto Nacional Estadístico (INE) (Camaras de
Comercio) donde se obtuvo información primaria para analizar el perfil del cliente y así aplicar la
encuesta que determina que el comportamiento de las personas sobre su interés en adquirir
productos de vivero , con el porcentaje del 79% , un porcentaje de 18% de que quizás si puedan
adquirirlo contra un 3% que mencionaron que no les gusta ni estarían interesados en adquirir
nuestros productos y servicios.
(referneciar de donde sacamos el porcentaje) las encuestas se ….. hablar sobre a quien va dirigido
2.2.4 Análisis de datos de fuentes primarias

Gráfico 22.
Analisis
Perfil de consumo
24
2.2.5 Resultados de métodos utilizados para cuantificar la demanda.
HACER INTRODUCCIÓN
Cuantificacion de la demanda por el metodo de ratios de investigacion de mercados.
Poblacion finita 6,697 Personas

mayores de
Necesidad ¿Con que frecuencia compras plantas y servicios de jardineria? 51.50% Personas que realizan compras de manera quincenal.y mensual 18 años
Deseo ¿Le gustaría adquirir los productos y servicios de Eco Jardin Vida Bella? 79% Personas que si desean realizar compras de manera online.
Demanda ¿Cuánto gastas en plantas y en servicio d jardineria? 34% Personas que gastan de 500 lempiras en adelante
Necesidad ¿Qué te motiva a comprar plantas?. 90% La decoración
¿Qué aspectos tomas en cuenta a la hora de comprar Calidad
Aspectos plantas y adquirir servicios de jardinería? 38%
Personas mayores de 18 años que comprar plantas por diversas razones y
adquieren el servicio de jardinería para sus hogares , oficinas etc..
Demanda 1,811
Demanda potencial 27.04%
Con la cuantificación de la demanda se logra estimar que existe la necesidad de hacer compras
bastante seguido, en este caso se utilizaron los datos de la frecuencia de compras de manera
quincenal que dio como resultado un 37.38%, luego el deseo del consumidor de poder realizar
compras de manera online con un porcentaje bastante importante del 96.76% y luego la demanda
en cuanto estaría dispuesto a pagar la persona por contar con servicio a domicilio el cual se
escogió diferentes rangos, pero el más relevante conto con un 74.77% que preferirían pagar entre
20 a 40 LPS por ello. Los datos poblacionales que se utilizaron fueron de personas mayores de 18
años hasta un rango de edad de 55 años datos obtenidos de la página oficial del INE. Donde
2,503 personas
25
son mayores de 18 años que realizan compras de manera quincenal, 2,422 son personas mayores
de 18 años que realizan compras de manera quincenal y que desean realizar compras de manera
online, mientras 1811 son personas mayores que realizan compras de manera quincenal y si
desean realizar las compras de manera online y que pagarían entre 20 a 40 LPS, por el servicio a
domicilio, y donde calculando se obtuvo un porcentaje del 27% que representa las 1,811 personas
se convierten en el mercado potencial de mayor interés.
2.2.6 Análisis de la demanda con fuentes de información secundarias

Mediante investigación sobre los servicios de comunicación telefónica en el municipio la
cobertura predominante es a través de las compañías de red celular, Claro, Tigo y Villa Visión. La
empresa de telecomunicaciones HONDUTEL tiene presencia en el municipio y la cobertura existe
solo en el Casco Urbano, el tipo de telefonía de estos abonados es fija.
Así mismo mediante investigaciones con la página oficial del Instituto Nacional de Estadística
(INE) la actividad económica que predomina en el municipio, el 48% de la población se dedica a
la agricultura, ganadería silvicultura y pesca.
2.2.7 Proyección de la demanda
Con la proyección de la demanda y tomando en cuenta el total de población de entre 18 a 59 años

con el porcentaje de interés o de deseo por realizar compras online se obtendrá una elevada
demanda, casi con la misma cantidad de población anual y de acuerdo a las tasas de crecimiento
poblacional, ya que el porcentaje que se obtuvo de deseo en realizar compras de manera online fue
bastante alto.
26
2.3 Análisis de la oferta
El comercio electrónico es uno de los indicadores que reflejan que la cultura online está teniendo
un crecimiento importante en Honduras, donde este crecimiento no sólo lo refleja por las compras
online. Para mediados del 2015, Honduras ya supera los 2 Millones de usuarios de redes
sociales, (más del 25% de la población total) Además, el sitio Statista refleja que para
2014, Honduras ya reportaba 7.7 millones de usuarios de teléfonos celulares, y podemos asumir
con toda confianza que esta cifra ha ido en constante crecimiento, donde durante la pandemia esta
cifra ha incrementado.
2.3.1 Perfil del competidor
En este tipo de mercado en el que incursiona el negocio, los competidores carecen de estrategias,
la competencia más fuerte es “vivero del valle” que cuenta con misión y ventaja competitiva pero su
debilidad es que carecen de publicidad y promociones ya que cuentan con paginas limitadas en redes
sociales, también no son negocios bien estructurados, no cuentan con páginas web, ni utilizan materiales
reciclables para vender sus productos y entre otros factores que “Vivero Eco jardín Vida Bella” si ofrece
así que se podría decir que tenemos ventaja en el mercado.
27
2.3.2 Análisis de las fuerzas competitivas
Ya que no existe una competencia de la misma magnitud que ¡SuperWOO! es muy difícil poder
comparar con la demás competencia que es indirecta, pero que puede irse afianzando y lograr
establecerse mejor, implementar ventas de manera online, implementación de servicio a domicilio,
etc. Es necesario que la Tiendita Virtual emplee estrategias a futuro en caso de que la competencia
indirecta se convierta en una directa o que surjan nuevos emprendimientos similares a
¡SuperWOO!
Por ello tenemos una serie de estrategias que se podrían implementar:
 Realizar mayor publicidad, no solo en redes sociales, sino con volantes, pancartas.
 Establecer una mejor conexión con los clientes, brindando siempre el servicio de calidad
que esperan con respuestas inmediatas y prontas entregas.
 En temporadas especiales crear ofertas y combos para los clientes.
 Implementar cupones, y colección de puntos digitales por compras donde en la cantidad
acordada, en cliente puede obtener beneficios como ser, descuentos, regalías, servicio a
domicilio gratuito durante cierto tiempo, etc.
2.4 Estrategia de Posicionamiento del Producto

2.4.1 Definición del canal de distribución a utilizar
El canal de distribución de los productos será al detalle, por medio de venta directa donde se estará
asumiendo la responsabilidad sobre todas las operaciones comerciales, desde el almacenamiento
hasta la gestión de los pedidos y su entrega al cliente. Donde la empresa gestionará el transporte de
los productos con sus propios empleados y medios logísticos, donde la mercancía se encontrará en
un pequeño almacén.
2.4.2 Ventas estimadas por zona geográfica o tipo de cliente, etc.

Meta de ventas: L. 1,870,350.00
Tipos de cliente:
 Cliente de compras muy frecuentes (de 5 a 7 veces por semana):
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Se estima que el negocio obtenga ventas anuales por este tipo de cliente un porcentaje del 60%.
 Cliente de compras frecuentes (de 3 a 4 veces por semana):
 Clientes de compras muy poco frecuentes (de 1 a 2 veces por semana):
Tipo de clientes Ventas anuales Ventas mensuales

Muy frecuentes 1,122,210 93,518
Frecuentes 561,105 46,759
Poco frecuentes 187,035 15,586
Gráfico 23.
Ventas anuales
10%
Muy frecuentes
30%
60% Frecuentes Poco
frecuentes
29
2.4.3 Logística de la distribución física y cadena de abastecimiento. (Programa de
Ruteo)
Logística de distribución
El área de logística, se integra con el área de ventas, realizando las órdenes de salidas, así mismo,
es la encargada de realizar y planificar los despachos a los clientes locales, por lo que se integra en
la bodega en cuanto a los procesos de almacenamiento y empaque de la mercancía.
 Recepción por parte del área de ventas de órdenes de salida.

 Despacho de los pedidos para los clientes.
 Función de inspección.
 Empaque de los pedidos según se requieran.
 Entrega al cliente.
 Se realiza el cobro por el servicio.
Imagen 3.
30
La logística de ¡SuperWOO! es directamente de la bodega, mediante motocarros propios del
negocio, que permiten trasladar el producto por todo el municipio y llegar a los consumidores.
Cadena de suministro
Imagen 4.
2.4.4 Precio de Mercado

Ya que no existe competencia directa y los negocios locales no cuentan con servicio a domicilio,
no hay precio de mercado al que se pueda comparar.
2.4.5 Precio fijado para el producto

Nuestro precio de servicio está en un rango de 20 a 70 Lps dependiendo la ubicación de los
clientes.
2.4.6 Estrategia y Presupuesto de publicidad

El presupuesto establecido para la publicidad es de un 25% en base a las ventas que se obtengan.
Es de suma importancia para evitar pérdidas de dinero innecesarias sin llegar a cubrir objetivos.
Porque entonces sí que estaríamos hablando de un gasto y no de una
31
inversión. El fin de cualquier campaña de publicidad es lograr las metas previamente establecidas.
Como estrategias de publicidad se utilizarán las siguientes:
 Redes sociales: Es parte fundamental para dar confianza al cliente o posibles clientes.
A través de las redes sociales se da a conocer y generar un vínculo con los que observen la
publicidad. Es importante que la imagen se mantenga limpia, profesional y creativa para
que llame la atención.
 Publicidad en canales de televisión locales: Ofrece poner a prueba los productos y
el servicio promocionado, al tiempo que, al verlo desde la comodidad de su casa, le
genera mayor seguridad, atención, y, por ende, decisión de compra.
 Publicidad en vallas publicitarias: Son un medio importante para dar a conocer
cualquier tipo de información, siempre y cuando se tenga en cuenta el público objetivo.
Una de las ventajas de las vallas es el impacto visual, debido a que este tipo de publicidad
está disponible 24 horas del día y 7 días de la semana.
 Publicidad en volantes: Son perfectos para proporcionar información detallada y
precisa acerca de un producto o servicio, brindar información de cualquier tipo, dar a
conocer la marca y los aspectos generales de la misma, detallar información acerca de
ofertas especiales y dar promoción a cualquier producto.
2.4.7 Estrategia y presupuesto de Promoción de Venta

El presupuesto establecido para la publicidad es de un 20% en base a las ventas que se obtengan.
Permite incrementar las ventas y la percepción positiva del negocio, donde las promociones
permiten captar nuevos clientes, fidelizar a los existentes y aumentar la imagen del negocio.
Como estrategias de promoción de ventas se utilizarán las siguientes:
 Rebajas en el precio de venta: Estos descuentos se pueden hacer principalmente para

productos nuevos en el mercado para que el mercado los conozca y posteriormente,
después de ver su valor, estén dispuestos a pagar el precio real
32
por ellos. También, se puede implementar este tipo de descuentos en productos con baja
rotación pero que representan un buen margen de utilidad.
 El 2x1: El tipo promoción de descuento de paga 1 y lleva 2 ayuda a estimular la compra
de más de un comprador.
 Descuentos por edad: La idea de la segmentación de mercados es que todos tus
esfuerzos de marketing se dirijan al tipo de público que se defina. Y sería muy ideal lanzar
una promoción especificando la edad exacta a la que quieres dirigirte, haciendo una oferta
a especial a personas con cierta edad.
 Promociones en fechas especiales: Realizar promociones en fechas especiales
como el día de la madre, del padre, del niño, etc.
 Cupones: Permite a un cliente canjear por un beneficio como descuentos o regalos.
 Acumular puntos: Los clientes acumulan puntos por sus compras o acciones
importantes para la marca como los reviews, likes y descargar la app. Estos puntos pueden
ser redimidos o canjeados por algún beneficio como descuentos u obsequios.
2.4.8 Ingresos para el año 1, 2, 3 y 4

Proyección de Venta Por producto canasta básica
Descripción Año 01 (10%) Año 2 (12%) Año 3 (15%) Año 4 (17%) Año 5 (20%)
Enero 70 78.4 90.2 105.5 126.6
Febrero 6% 75 84.0 94.1 110.1 132.1
Marzo 40% 98 109.8 122.9 143.8 172.6
Abril 40% 98 109.8 122.9 143.8 172.6
Mayo 15% 81 90.7 101.6 118.9 142.7
Junio 30% 91 101.9 114.2 133.6 160.3
Julio 15% 81 90.7 101.6 118.9 142.7
Agosto 20% 84 94.1 105.4 123.3 147.9
Septiembre 15% 81 90.7 101.6 118.9 142.7
Octubre 40% 98 109.8 122.9 143.8 172.6
Noviembre 10% 77 86.2 96.6 113.0 135.6
Diciembre 10% 77 86.2 96.6 113.0 135.6
TOTAL 1011 1132.3 1270.6 1486.5 1783.9
Total en Lps. L 1,870,350.00 L 2,094,792.00 L 2,350,518.24 L 2,750,106.34 L 3,300,127.61
PRESUPUESTO DE VENTAS ANUAL
AÑOS → 2021 2022 2023 2024 202

Unidades 1011 112.3 1270.6 1486.5 1783.9
Precio x und L. 1,850.00 L. 1,850.00 L. 1,850.00 L. 1,850.00 L. 1,850.00
TOTAL PROYECCION L. 1,870,350.00 L. 207,755.00 L. 2,350,610.00 L. 2,750,025.00 L. 3,300,215.00
33
3 CAPITULO TRES: ESTUDIO TÉCNICO
3.1 Objetivos Generales
 Determinar la ubicación, los recursos humanos, equipos, materiales y procesos
necesarios para la implementación del proyecto denominado Tienda virtual
¡SuperWOO!
3.2 Objetivos Específicos

 Determinar la localización del establecimiento que se desea alquilar y operar.
 Detallar todos los bienes y equipo, que componen el proyecto.
 Establecer una estructura organizativa y definir cada perfil de puesto de acuerdo a las
necesidades del proyecto.
3.3 Localización
La localización de la tiendita virtual Super ¡Woo! Es en el municipio de la Villa de San
Francisco, departamento de Francisco Morazan.
34
3.4 Matriz de las variables de localización
Variable Definiciones
Disponibilidad de mano La mano de obra consiste en personas locales con el deseo de trabajar
de obra como repartidores de producto, con motocicleta propia que hagan las
entregas a los clientes.
Accesibilidad de Esta variable la constituye los medios logísticos propios e
materia prima infraestructura vial, que facilite el desplazamiento desde la tienda virtual
hasta los mercados mayoristas.
Disponibilidad de Está constituido por el local y terreno propiedad de una de las
terrenos u local accionistas de la empresa.
Servicios básicos Elementos escánciales para poner en marcha el negocio,
compuestos por agua, luz, telefonía celular, servicio de alcantarillado y
acueductos.
Servicio de internet Variable determinante para gestionar las compras realizadas por este
medio electrónico e indispensable para poner en marcha el
negocio.
Acceso a supermercado Factor determinante, que determinara la materialización de la
tienda electrónica en la comunidad. Ya que es fundamental que la
ubicación dependerá de la existencia o no de un supermercado.
Acceso a farmacias Idéntico al inciso anterior.
Acceso vial Elemento logístico necesario para el traslado y movilización de las
materias primas, repartidores y productos desde la casa matriz hasta
la ubicación del cliente.
Propenso a inundación La localidad donde se desee implantar la tienda electrónica debe
estar libre de inundaciones para evitar pérdidas totales de los activos fijos
y variables.
3.5 Análisis por medio de Métodos de Puntos

Considerando los valores arrojados por cada localización, la mejor opción sería la ubicada en el
sector de la villa de san francisco, ya que representa el lugar ideal para lanzar el proyecto del
mercadito virtual, donde se suministrará abarrotería e insumos a los pobladores locales,
facilitándoles el acceso y reduciendo los gastos personales al no tener que viajar hasta la ciudad a
comprar sus artículos de primera mano.
35
3.6 Micro localización

La micro localización del espacio físico de la tiendita está fundamentada en el barrio Santa Rita y
la prestación del servicio en esencia está determinado para todos los barrios, colonias y las aldeas
aledañas del municipio, con un radio de acción de 5 km. Para poder satisfacer las necesidades de
los clientes. Cubriendo un área total de 150 km².
3.7 Diseño de planta y Proceso Productivo

3.7.1 Distribución física de la Tienda
Mediante la implementación de la matriz de planeamiento sistemático, cuyas siglas en ingles
corresponden a Systematic Layout Planning (SLP), podremos determinar la distribución
física adecuada de la tienda física virtual, considerando las bodegas, oficinas, parqueo, ubicación
de los distintos rubros que se comercializaran, para lograr hacer eficientes los procesos de
distribución y ubicación de los productos.
36
Una vez obteniendo los datos de la matriz SLP, procederemos a graficar la distribución de la
planta. La cual se aprecia a continuación:
6. Fuente: elaboración propia
37
3.7.2 Flujograma del proceso productivo
38
3.7.3 Insumos y sus fuentes
N° Insumos. Fuente de financiamiento o adquisición.
1 Local, terreno, bodega Fondos propios, bienes personales de accionistas
2 Computadoras Fondos con financiamiento
3 Software de compras Fondos con financiamiento
4 Anaqueles, Rakings Fondos con financiamiento
5 Frigoríficos Fondos con financiamiento
6 Sillas ejecutivas Fondos con financiamiento
7 Mesas de trabajo Fondos con financiamiento
8 Escritorios Fondos con financiamiento
9 Afiliación POS electrónico Fondos con financiamiento
10 Motocicletas Fondos con financiamiento
11 Carretillas para productos Fondos con financiamiento
12 Bolsón para trasladar producto Fondos con financiamiento
13 Codificación electrónica para inventarios Fondos con financiamiento
3.8 Estructura Administrativa

3.8.1 Determinación de forma de constitución legal de la empresa
La empresa será constituida como una Sociedad Anónima, ya que se requiere un mínimo de dos
accionistas, así como un capital mínimo fundacional de Veinticinco mil Lempiras (Equivalente a
US$ 1,300.00).
3.8.2 Pasos legales para iniciar un negocio

Aunque los pasos y los requisitos pueden variar en función del tipo de entidad que se decida crear,
la siguiente guía indica los pasos clave en el proceso de creación de una empresa en Honduras:
 Deposite su capital inicial en una cuenta bancaria hondureña: El primer paso

para crear una empresa en Honduras es depositar su capital inicial en un banco local. Es
posible que un banco en particular sea más recomendable que otro en función del tipo de
negocio, de la ubicación geográfica o del sector en el que está entrando.
39
 Registre los estatutos de la empresa: Con la ayuda de un notario, tendrá que
preparar y registrar los estatutos ante la Cámara de Comercio, que incluirán datos como el
nombre de la empresa, su domicilio social, su estructura y su objetivo. Este proceso suele
durar alrededor de una semana.
 Solicitar un código de identificación fiscal: Después de registrar los estatutos,
tendrá que solicitar un número de identificación fiscal (NIF), que se utilizará para
identificar a la empresa en las declaraciones fiscales, las facturas y otros documentos
financieros oficiales. Este proceso no suele durar más de un día hábil.
 Registre su negocio ante las Cámaras de Comercio locales y nacionales: El

siguiente paso para la creación de una empresa en Honduras consiste en registrar la entidad
en la Cámara de Comercio, lo que implica pagar una cuota basada en el capital social
inicial. La cuota máxima aplicable es de 3.000 lempiras (aproximadamente 124 dólares al
16 de junio de 2021).
 Solicite el certificado de zonificación y los permisos de funcionamiento

requeridos: El proceso de creación de la empresa en Honduras requiere que se adquiera
tanto un certificado de zonificación como un permiso de operación. El certificado de
zonificación establecerá la ubicación de las actividades comerciales, confirmando que está
permitido emprender dichas actividades en ese lugar, mientras que el permiso de operación
demostrará el permiso de la empresa para emprender dichas actividades.
 Regístrese con las autoridades locales para completar la creación de su

empresa en Honduras: Su empresa tendrá que estar registrada a efectos fiscales en el
Servicio de Administración de Rentas (SAR) de la Secretaría de Hacienda, así como en el
Instituto Hondureño de Seguridad Social (IHSS), el Instituto Nacional de Formación
Profesional (INFOP) y el Fondo Social para la Vivienda (FOSOVI). Las contribuciones al
IHSS ascienden al 5% del salario de cada empleado, mientras que el INFOP y el FOSOVI
reciben el 1% y el 1,5% respectivamente.
40
3.8.3 Organigrama
Imagen 5.
41
Departamentalización
42
3.8.1 Funciones, tareas y perfiles de cada
puesto Descripcion de puesto: Gerente General
43
44
45
46
47
48
No.2 Jefe de Producción
49
4
50
51
5
52
6
7
8 CAPITULO CUATRO: EVALUACIÓN FINANCIERA
8.1 Plan de Inversión con sus fuentes de financiamiento
SUPER WOO
PLAN DE
INVERSION
Inversión Monto Fondos Propios Financiados
Activos Fijos
Terreno L 500,000.00 L 200,000.00 L 300,000.00
Edificios L 300,000.00 L 300,000.00 L -
Mobiliario y equipo L 250,000.00 L 250,000.00
Maquinaria y equipo L 70,000.00
Sub total L 1,120,000.00 L 500,000.00 L 620,000.00
L -
Capital de trabajo L -
Materia prima L - L - L -
Gastos de administracion L 150,000.00 L 150,000.00
Gastos de ventas L 120,000.00 L 120,000.00
Subtotal L 270,000.00 L 270,000.00
L -
Gastos pre operativos L -
Gastos de constitucion L 10,000.00 L 10,000.00 L -
Honorarios L 150,000.00 L 40,000.00 L 110,000.00
Gastos de instalacion L 30,000.00 L 30,000.00 L -
Subtotal L 190,000.00 L 80,000.00 L 110,000.00
L -
Total L 1,580,000.00 L 580,000.00 L 1,000,000.00
% de participacion 100% 37% 63%
8.2 Costo de los fondos (TASA DE CORTE)
Detalle Monto Participación TREMA individual CCP

Fondos Propios L 580,000.00 36.71% 10.65% 3.91%
Financiados L 1,000,000.00 63.29% 14.00% 8.86%
Total L 1,580,000.00 100.00% 24.65% 12.77%
53
8.3 Estados financieros
proyectados Estado de
Resultados
SUPER WOO
Estado de Resultado
Del 01 de Enero al 31 de Diciembre
año 01 año 02 año 03 año 04 año 05
Ingresos 1,870,350.00 2,094,792.00 2,350,518.24 2,750,106.34 3,300,127.61
Otros Ingresos - - - -
Ingresos Brutos 1,870,350.00 2,094,792.00 2,350,518.24 2,750,106.34 3,300,127.61
GASTOS
Gastos de Ventas 352,560.00 370,188.00 388,697.40 408,132.28 428,538.88
Sueldos y Salarios Ventas. 249,600.00 262,080.00 275,184.00 288,943.20 303,390.36
Energia Electrica 35,100.00 36,855.00 38,697.75 40,632.64 42,664.27
Seguro de Vehiculos 2,340.00 2,457.00 2,579.85 2,708.84 2,844.28
Publicidad 39,000.00 40,950.00 42,997.50 45,147.38 47,404.74
Agua 1,560.00 1,638.00 1,719.90 1,805.90 1,896.19
Papeleria y Utiles de oficina 6,240.00 6,552.00 6,879.60 7,223.58 7,584.76
Telefonia 9,360.00 9,828.00 10,319.40 10,835.37 11,377.14
Mantenimiento de Vehiculo 9,360.00 9,828.00 10,319.40 10,835.37 11,377.14
Gastos de Administracion 200,340.00 210,357.00 220,874.85 231,918.60 243,514.53
Sueldos y Salarios Admon 151,200.00 158,760.00 166,698.00 175,032.90 183,784.55
Energia Electrica 18,900.00 19,845.00 20,837.25 21,879.11 22,973.07
Seguro de Edificios y mob. 21,000.00 22,050.00 23,152.50 24,310.13 25,525.63
Agua 840.00 882.00 926.10 972.41 1,021.03
Papeleria y Utiles de oficina 3,360.00 3,528.00 3,704.40 3,889.62 4,084.10
Telefonia 5,040.00 5,292.00 5,556.60 5,834.43 6,126.15
Gastos de mantenimiento - - - - -
Gastos Financieros 136,909.14 129,530.07 121,048.98 111,301.32 100,097.92
Utilidad Antes del Impuesto 1,180,540.86 1,384,716.93 1,619,897.01 1,998,754.14 2,527,976.28
Impuesto sobre la Renta 295,135.22 346,179.23 404,974.25 499,688.54 631,994.07
Utilidad Neta L 885,405.65 L 1,038,537.70 L 1,214,922.76 L 1,499,065.61 L 1,895,982.21
Reserva Legal 44,270.28 51,926.88 60,746.14 74,953.28 94,799.11
Utilidad del periodo 841,135.36 986,610.81 1,154,176.62 1,424,112.32 1,801,183.10
54
Balance General
SUPERWOO!
Balance General
DEL 1 DE DICIEMBRE AL 31 DE DICIEMBRE
Descripcion Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
ACTIVOS
Activo Corriente:
Caja y Bancos 1,324,781.26 2,363,879.01 3,296,590.06 4,401,171.18 5,785,154.30 7,561,076.33
Cuentas por cobrar L - L - L - L - L - L -
Inventario producto terminado L - L - L - L - L - L -
Inventario de materia prima L - L - L - L - L - L -
Total Corriente 1,324,781.26 2,363,879.01 3,296,590.06 4,401,171.18 5,785,154.30 7,561,076.33
Activo No Corriente:
Terreno 500,000.00 500,000.00 500,000.00 500,000.00 500,000.00 500,000.00
Edificio 300,000.00 300,000.00 300,000.00 300,000.00 300,000.00 300,000.00
Maquinaria y equipo 70,000.00 70,000.00 70,000.00 70,000.00 70,000.00 70,000.00
Mobiliario y equipo de oficina 250,000.00 250,000.00 250,000.00 250,000.00 250,000.00 250,000.00
Vehiculos - - - - - -
Depreciacion acumulada 78,210.00 78,210.00 78,210.00 78,210.00 78,210.00
Total Activo Fijo Neto 1,120,000.00 1,041,790.00 1,041,790.00 1,041,790.00 1,041,790.00 1,041,790.00
Activo Diferido
Gastos Pre-Operativos 190,000.00 90,000.00 72,000.00 54,000.00 36,000.00 18,000.00
Amortizacion - 18,000.00 18,000.00 18,000.00 18,000.00 18,000.00
Total Gastos Pre-Operativos 190,000.00 72,000.00 54,000.00 36,000.00 18,000.00 -
Total Activos No Corrientes 1,310,000.00 1,113,790.00 1,113,790.00 1,077,790.00 1,077,790.00 1,041,790.00
TOTAL ACTIVO 2,634,781.26 3,477,669.01 4,410,380.06 5,478,961.18 6,862,944.30 8,602,866.33
PASIVOS
Pasivo Corriente
Cuentas por Pagar - - - - - -
Prestamos a corto plazo - - - - - -
Prestaciones por pagar - - - - - -
Impuesto Sobre Renta - 295,135.22 346,179.23 404,974.25 499,688.54 631,994.07
Total Pasivo Corriente -
Pasivo no Corriente
Prestamos por Pagar Largo plazo 1,000,000.00 950,589.42 893,799.76 828,529.02 753,510.62 667,288.81
Total Pasivo no Corriente
TOTAL PASIVO 1,000,000.00 1,245,724.64 893,799.76 1,233,503.28 1,253,199.15 1,299,282.88
PATRIMONIO NETO
Capital Social 1,634,781.26 2,231,944.37 3,516,580.30 4,245,457.90 5,609,745.14 7,303,583.44
Total Patrimonio 1,634,781.26 2,231,944.37 3,516,580.30 4,245,457.90 5,609,745.14 7,303,583.44
PASIVO + CAPITAL 2,634,781.26 3,477,669.01 4,410,380.06 5,478,961.18 6,862,944.30 8,602,866.33
55
8.4 Cálculo de Flujos de Efectivo Neto
SUPER WOO!
Flujo de Efectivo
Del 01 de Enero al 31 de Diciembre
Año 0 año 01 año 02 año 03 año 04 año 05
Fondos Propios 580,000.00
Financiamientos 1,000,000.00
Ventas Al Contado 1,870,350.00 2,094,792.00 2,350,518.24 2,750,106.24 3,300,127.61
Total Ingresos 1,580,000.00 1,870,350.00 2,094,792.00 2,350,518.24 2,750,106.24 3,300,127.61

EGRESO DE EFECTIVOS
Compra de activos fijos 1,120,000.00
Gastos preoperativos 190,000.00
Compra Insumos 70,000.00 73,500.00 77,175.00 81,033.75 85,085.44
Pago a Proveedores 16,000.00 16,800.00 17,640.00 18,522.00 19,448.10
Gastos de Administracion 200,340.00 210,357.00 220,874.85 231,918.60 243,478.43
Gastos de Ventas 352,860.00 370,158.00 349,997.75 398,380.28 418,298.88
ISR 295,060.22 346,186.73 217,944.57 321,261.90 471,903.98
Cuota de Financiamiento 15,526.64 15,526.64 15,526.64 15,526.64 15,526.64
Gastos financieros 136,909.14 129,530.07 121,048.98 111,301.32 100,097.92
Total egresos 1,310,000.00 1,086,696.00 1,162,058.44 1,020,207.79 1,177,944.49 1,353,839.39

Flujo de Efectivo 270,000.00 783,654.01 932,733.56 1,330,310.45 1,572,161.76 1,946,288.22
Saldo Inicial de Efectivo 1,580,000.00 2,363,654.01 3,296,387.56 4,626,698.02 6,198,859.77
Saldo final 1,580,000.00 2,363,654.01 3,296,387.56 4,626,698.02 6,198,859.77 8,145,147.99
8.5 Determinación de VAN, TIR, PRI, PRID
SUPER WOO!
Evaluación Financiera del Proyecto
Detalle 0 1 2 3 4 5
Utilidad Neta 1,580,000.00 840,921.61 986,632.19 621,142.02 915,596.40 1,344,926.34
Depreciación Mobiliario 78,210.00 78,210.00 78,210.00 78,210.00 78,210.00
Amortización de Gastos 18,000.00 18,000.00 18,000.00 18,000.00 18,000.00
Flujo Neto de Caja (1,580,000.00) 937,131.61 1,082,842.19 717,352.02 1,011,806.40 1,441,136.34

TREMA 10.65% 1.107 1.107 1.107 1.107 1.107
TREMA ACUMULADA 1.107 1.2243 1.3547 1.4990 1.6587
Flujo de Caja Descontado (1,580,000.00) 846,933.22 884,427.69 529,514.76 674,981.31 868,856.35

Flujo de Caja Desc. Acum. 846,933.22 1,731,360.91 2,260,875.67 2,935,856.99 3,804,713.33
Inversión (1,580,000.00) (733,066.78) 151,360.91 680,875.67 1,355,856.99 2,224,713.33

VAN (733,066.78) 151,360.91 680,875.67 1,355,856.99 2,224,713.33
TIR 55.19%
SUPER WOO!
Período de Recuperación de la Inversión
Inversión (1,580,000.00) (1,580,000.00) (1,580,000.00) (1,580,000.00) (1,580,000.00)

Flujo de Caja Desc. Acum. 846,933.22 1,731,360.91 2,260,875.67 2,935,856.99 3,804,713.33
(733,066.78) 151,360.91 680,875.67 1,355,856.99 2,224,713.33
1 2 3 4 5
Años Meses Días
Período de Recuperación de la Inversión 4 1 6
Cálculo Período de Recuperación de la Inversión = 224,143.01 x 12 = 1.2090169691 = 1 meses
56
2,224,713.33
9.2090169691 x 30 = 276 = 6 días
57
8.6 Determinación del Punto de equilibrio
COSTOS Variables Mensual Anual Costos Fijos

P.E unds=
Agua L 200.00 2400 PV- CV
Energia Electrica L 4,500.00 54000
Internet y cable L 1,800.00 21600 L. 909,479.34
Telefonia L 1,200.00 14400 P.E unds=
L. 600.00
Total Costo Varible L 7,700.00 L 92,400.00
P.E Unidades 1516
Total Costo Variable L. 92,400.00 Costos Fijos

P.E Lps=
Costo por unidad 91.39 1-(PV-CV)
Costos Fijos L. 900
L. 909,479.34
P.E Lps= L. 599.00
Comprobacion Punto de Equilibrio
PV L 1,850.00 P.E Lps L. 1,518.33
C.V = (92400) L 91.39
Utilidad Bruta L 1,870,350.00
Costos Fijos L 909,479.34
C.V. Utilidad Neta L 960,870.66 91.3946588
COSTOS Fijos Mensual Anual

Prestamo bancario
Bonificacion
Planilla L 64,962.81 L 909,479.34
Total Costo Fijo L 64,962.81 L 909,479.34
8.7 Cuadro de depreciaciones

DETALLE DE ACTIVOS FIJOS Y DEPRECIACION
Costo de Valor
Adquisicion Residual o
COSTO Vida Depreciacion Depreciacion
Depreciacion de Activos Fijos Cant Unitaria TOTAL Util Anual Acumulada Salvamento
EDIFICACIONES
Edificios 1 300,000.00 300,000.00 20 (14,850.00) (74,250.00) 225,750.00
Total Edificaciones 1 300,000.00 (14,850.00)
MAQUINARIA
Vehiculo 2 35,000.00 70,000.00 5 (13,860.00) (69,300.00) 700.00
- - 5 - - -
- - 5 - - -
Total Maquinaria 70,000.00 (13,860.00)
MOBILIARIO Y EQUIPO DE OFICINA
SISTEMA 1 190,000.00 190,000.00 5 (37,620.00) (188,100.00) 1,900.00
Escritorios 2 8,000.00 16,000.00 5 (3,168.00) (15,840.00) 160.00
Aire Acondicionados 2 12,000.00 24,000.00 5 (4,752.00) (23,760.00) 240.00
Televisores 2 10,000.00 20,000.00 5 (3,960.00) (19,800.00) 200.00
Total Mobiliario y equipo 7 250,000.00 (49,500.00)
Total Depreciacion 78,210.00
58
8.8 Planillas de venta, producción, Administración
SUPER WOO
PLANILLA PENDIENTE 01 DE DICIEMBRE AL 31 DE DICIEMBRE
INGRESOS Total Deducciones Total Total a
No. Nombre del Empleado Cargo Sueldo Base Comisiones Bonificaciones Ingresos IHSS RAP INFOP Adelanto Prestamos Otros Deducciones Pagar
1 Elena Gerente General 13,000.00 13,000.00 344.74 195.00 130.00 669.74 12,330.26
2 Diana Jefe de ventas 12,000.00 12,000.00 344.74 180.00 120.00 644.74 11,355.26
3 Jennifer Jefe de compras 11,500.00 11,500.00 344.74 172.50 115.00 632.24 10,867.76
6 Angel Repartidor 10,000.00 300.00 250.00 10,550.00 344.74 158.25 105.50 608.49 9,941.51
7 Joel Repartidor 10,000.00 200.00 10,200.00 344.74 153.00 102.00 599.74 9,600.26
8 Josue Control de inventarios 11,500.00 - 11,500.00 344.74 172.50 115.00 632.24 10,867.76
TOTAL A PAGAR 68,000.00 500.00 250.00 68,750.00 2,068.44 1,031.25 687.50 - - - 3,787.19 64,962.81
8.9 Gastos de administración y venta

Presupuestos Gastos de Administracion
Descripcion Mensual % Part. Año1 Año2 Año3 Año4 año 5
Sueldos y Salarios Admon 36,000.00 151,200.00 158,760.00 166,698.00 175,032.90 183,784.55
Energia Electrica 4,500.00 18,900.00 19,845.00 20,837.25 21,879.11 22,973.07
Seguro de Edificios y mob. 5,000.00 21,000.00 22,050.00 23,152.50 24,310.13 25,525.63
Agua 200.00 840.00 882.00 926.10 972.41 1,021.03
Papeleria y Utiles de oficina 800.00 3,360.00 3,528.00 3,704.40 3,889.62 4,084.10
Telefonia
Gastos de mantenimiento
1,200.00
-
35% 5,040.00
-
5,292.00
-
5,556.60
-
5,834.43
-
6,126.15
-
Depreciacion 6,517.50 27,373.50 27,373.50 27,373.50 27,373.50 27,373.50
Amortizacion de Gastos operativos 213.50 6,300.00 6,300.00 6,300.00 6,300.00 6,300.00
Total Gastos Administrativos 234,013.50 244,030.50 254,548.35 265,592.09 277,188.02
Presupuestos Gastos de Ventas

Descripcion Mensual % Part. Año1 Año2 Año3 Año4 año 5
Sueldos y Salarios Ventas. 32,000.00 249,600.00 262,080.00 275,184.00 288,943.20 303,390.36
Energia Electrica 4,500.00 35,100.00 36,855.00 38,697.75 40,632.64 42,664.27
Seguro de Vehiculos 300.00 2,340.00 2,457.00 2,579.85 2,708.84 2,844.28
Publicidad 5,000.00 39,000.00 40,950.00 42,997.50 45,147.38 47,404.74
Agua 200.00 1,560.00 1,638.00 1,719.90 1,805.90 1,896.19
Papeleria y Utiles de oficina 800.00 6,240.00 6,552.00 6,879.60 7,223.58 7,584.76
Telefonia
Mantenimiento de Vehiculo
1,200.00
1,200.00
65% 9,360.00
9,360.00
9,828.00
9,828.00
10,319.40
10,319.40
10,835.37
10,835.37
11,377.14
11,377.14
Depreciacion 6,517.50 50,836.50 337,708.80 337,708.80 337,708.80 337,708.80
Amortizacion de Gastos operativos 396.50 4,758.00 11,700.00 11,700.00 11,700.00 11,700.00
Total Gastos Ventas 408,154.50 719,596.80 738,106.20 757,541.07 777,947.68
59
CONCLUSIONES
El estudio de mercado se llevó a cabo en el municipio de la Villa de San Francisco, tomando en cuenta la población
económicamente activa, mediante el estudio se concluye que existe aceptación de realizar compras de manera online
en el municipio, por lo que es viable la Tiendita Virtual ¡SuperWoo! esto debido a que el 96.76% de los encuestados
respondió que sí estaría dispuesto y los cuales realizan sus compras de manera quincenal y los productos que mayor
poder de compra tienen son los de la canasta básica y artículos para el hogar.
 Mediante el estudio técnico se determinó que la inversión necesaria en mobiliario y

equipo oscila en L. 250,000.00, y el recurso humano necesario es de dos personas que
cubrirán el proceso de reparto de la entrega de pedidos de las diferentes categorías de
productos que tendrá a disponibilidad la tienda virtual
¡SuperWOO!
 Con las técnicas de evaluación financiera se puede concluir que el proyecto de desarrollo
e implementación de una tienda virtual ¡SuperWOO!, es viable ya que la tasa interna de
retorno (TIR) es positiva con un 55.19% siendo esta mayor que la tasa del costo de
capital promedio ponderado (CCPP) que representa un 10.16%; con valor actual neto
(VAN) positivo de L. 1,355,856.99, y un periodo de recuperación de la inversión (PRI)
de cuatro años, un mes y seis días.
60
5.1 R
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c
o
m
e
n
d
a
c
i
o
n
e
s
Tomando en cuenta los resultados de la investigación se les recomienda a los inversionistas de la
tienda virtual ¡SuperWOO!
 Proceder con el desarrollo de alianzas estratégicas con los diferentes mercaditos del
municipio de Villa de San Francisco, esto para poder incrementar los ingresos, así como
también reforzar el posicionamiento de mercado, con el objetivo de dar a conocer la
forma de comercializar productos por medio de una plataforma digital con la
incorporación del servicio de entregas a domicilio.
 Aumentar la diversificación de categoría de productos a ofrecer, para de esta forma estar

a la vanguardia con las exigencias y necesidades de la población del municipio de Villa
de San Francisco.
 Realizar revisiones constantes de las ventas y costos de producción, esto con el fin de que
se lleve a cabo una correcta ejecución de las proyecciones esperadas para el proyecto y
así evitar consecuencias negativas que afecten la operación del negocio.
61
5.2 F
u
e
n
t
e
s
c
o
n
s
u
l
t
a
d
a
s
https://www.ine.gob.hn/V3/imag-doc/2019/08/Villa-de-San-Francisco-FM.pdf
https://repository.unad.edu.co/bitstream/handle/10596/13519/1030590327.pdf?sequenc e=2&isAllowed=y
https://www.empresaactual.com/requisitos-legales-para-abrir-una-tienda-online/
https://destinonegocio.com/mx/negocio-por-internet-mx/conoce-seis-estrategias-de- ventas-
online-para-mejorar-los-resultados/
https://www.neolo.com/blog/consejos-para-tiendas-online.php
62
5.3 A
n
e
x
o
s
5.5.1 Encuesta
Cuestionario
Vivero: Eco Jardín Vida Bella
Esta es una encuesta parte de un proyecto de la clase Gestión Empresarial, UTH, donde se
medirá los gustos hacia la compra de plantas y servicios que brindaremos en nuestro proyecto,
Vivero: Eco Jardín Vida Bella ¿Nos podría ayudar respondiendo un cuestionario? No le
quitaremos más de 5 minutos. ¡Gracias anticipadas por su ayuda!
Instrucciones: Seleccionar una de las opciones proporcionadas
1. ¿Género?
Mujer
Hombre
2. ¿ Estado Civil?
Soltero
Casado
Unión Libre
3. ¿Rango de Edad?
18-20
21-30
31-40
41-50
51 años en adelante
4. ¿Te gustaría comprar Plantas o adquirir los servicios de Jardineria?

Si
No
5.- ¿Con qué frecuencia compra plantas?

Una vez a la quincena
Una vez al mes
Cada 3 meses
63
Cada 6 meses
1 vez al año
5. ¿Qué tipo de plantas o servicio prefiere comprar?

Ornamental (florales y decorativas)
Cactus (Suculentas y todo tipo de cactus)
Medicinal y comestible (menta, ruda, yerbabuena, romero orégano, eucalipto, tomillo etc.)
Frutal (limón, naranja, mango, aguacate, guayaba, nance)
Forestal (ciprés, benjamina, acacias, manuelino, pino)
Decoración y arreglo del jardín
6. ¿Qué plantas o servicios compras con más frecuencia?

__________________________________________________
7. ¿Qué le motiva a comprar una planta?

Decorar la casa
Decorar el jardín
Decorar la oficina
Para regalar
Otra ______________________________
8. ¿Con qué frecuencia compra plantas?

Una vez a la quincena
Una vez al mes
Cada 3 meses
Cada 6 meses
1 vez al año
¿Cuánto gasta en plantas? (para sacar el volumen de venta)

L. 150 - L. 200
L. 200 - L.300
L. 300 - L. 400
L. 500 En adelante
11. ¿Cuál es su ingreso mensual?

L. 5,000 - L. 10,000
L.10,000 - L.15,000
L.10,000 - L.15,000
No tengo un monto fijo de Ingresos
9. ¿Qué aspectos toma en cuenta a la hora de comprar plantas?

Diseño
Calidad
Variedad de productos
64
Precio
10.
12. ¿En dónde realiza compras de este tipo?

Viveros
Supermercado
Tiendas en línea
Mercado
Vendedores particulares
13. ¿Por cuál red Social le gustaría conocer de nuestros Productos?

WhatsApp
Facebook
Instagram
Twitter
Tik Tok
FALTAN LAS OTRAS PREGUNTAS

¡Gracias por sus respuestas!
65
5.5.2 Diseño de marca y logotipo
Elementos considerados para la creación de marca:
1. Propósito : Concientizar al consumidor que con la compra de nuestras plantas con insumos orgánicos y biodegradables
están contribuyendo a la recuperación de nuestro medio ambiente, también transmitir paz, relajación ,alegría y satisfacción
al ver nuestros espacios adornados con nuestras hermosas plantas, al mismo tiempo hacerles saber que al realizar la
actividad de plantar y cuidar las plantas les sirve de terapia a las personas que padecer de ansiedad, estrés.
2. Brand Name.
 VIVERO ECO JARDIN VIDA BELLA
3. Logo o logotipo.
4. Personalidad. : Inocente: Bueno, Amable, Confiado
En su forma más pura, el arquetipo del Inocente se asemeja mucho a la forma de ser de un niño pequeño. Se asombra con
facilidad y el mundo para él es honesto y bueno. Como su arquetipo, el Inocente siente paz interior y nostalgia de un tiempo más
sencillo
5. Slogan o lema : Embelleciendo tu vida y tu espacio
6.-Características del producto.
100% orgánico, (abonos y fertilizantes utilizados)
bolsas biodegradabels
maceteras reciclables.
Servicios de Jardineria : Limpieza de área o césped, fumigación, siembra, decoración o paisajismo.
66
1. Empaque.
2. Etiqueta.
3. Embalaje.
67
Rótulo de nuestro Negocio y el uniforme del personal que laborará en el Vivero
68

Informe de Plan de Negocio para Revision

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UNIVERSIDAD TECONOLOGICA DE HONDURAS

1. Yolany Zulai Cober

2. Norma Cristina Galdamez

4. Zoila Loammi Santos

5. Idis Suyapa Paiz Leiva 201910030082

 Determinar la factibilidad de emprender con un negocio de vivero donde ofreceremos a

 Determinar la factibilidad de mercado de emprender con el vivero ¡ECO JARDIN

 Determinar los requerimientos técnicos necesarios para implementar el proceso de

 Implementar estrategias de programación para el cultivo de especies ornamentales y forestales.

El vivero ofrecerá al público en General la venta de plantas ornamentales, forestales, medicinales,

Para el estudio de mercado se aplicaron encuestas en línea a los consumidores potenciales

A través de la encuesta se determinó que un 74% de la población encuestada eran mujeres y un

1 CAPITULO UNO: MARCO TEORICO

Definición del tipo de investigación que se va a realizar

1.2 Uso y naturaleza de los productos

 Plantas Medicinales Los que se adquieren regularmente para sustituir productos

 Plantas Alimenticias: Estos productos se adquieren con frecuencia por nuestros

1.3 Segmentación del mercado

1.4.1 Demanda de mercado

1.4.2 El comportamiento del consumidor

1.4.3.Definición del mercado Meta

¿Dónde está ubicado?

1.8.2 Segmentar el mercado objetivo

1.8.3 Adaptar mejor los productos

1.8.4 Generar nuevas ideas de productos

1.8.5 Determinar con claridad la demanda potencial del producto

1.6 Cuantificación del mercado objetivo

1.8 Tipo de muestreo

1.9 Distribución de la muestra

2 CAPITULO DOS: ESTUDIO DE MERCADO

2.1.2 Objetivos Específicos

Fuente: elaboración propia

Fuente: elaboración propia

DEFINICIÓN DEL PRODUCTO

El compost es el resultado de la descomposición de restos orgánicos como ramas, hojas, césped,

2.2.2 Perfil del cliente del negocio:

 Edad: 21 a 51 años en adelante.

 Valores: Optimismo, sencillez, responsabilidad social con la comunidad y el medio ambiente.

C. Datos Conductuales ( mejorar)

 Beneficios esperados: variedad, colores, estilos, presentación, resistente a las temperaturas

 Frecuencia de compra: una vez al mes - cada 6 meses.

D. Necesidades del cliente: mejorar

Embellecimientos, relajamiento, responsabilidad social

(tiene que ir a la par de la ventaja competitva y apoyo con el arqueotipo)

E. Expectativas del cliente:

2.2.3 Análisis de datos de fuentes primarias

2.2.4 Análisis de datos de fuentes primarias

Poblacion finita 6,697 Personas

2.2.6 Análisis de la demanda con fuentes de información secundarias

2.2.7 Proyección de la demanda

Fuente: elaboración propia

Con la proyección de la demanda y tomando en cuenta el total de población de entre 18 a 59 años

2.3.1 Perfil del competidor

Por ello tenemos una serie de estrategias que se podrían implementar:

2.4 Estrategia de Posicionamiento del Producto

2.4.2 Ventas estimadas por zona geográfica o tipo de cliente, etc.

 Cliente de compras muy frecuentes (de 5 a 7 veces por semana):

 Cliente de compras frecuentes (de 3 a 4 veces por semana):

 Clientes de compras muy poco frecuentes (de 1 a 2 veces por semana):

Tipo de clientes Ventas anuales Ventas mensuales

Fuente: elaboración propia

 Recepción por parte del área de ventas de órdenes de salida.

Fuente: elaboración propia