Trago para mujeres NSE A, B y C de 20 y 30 años

Degradador: Fabio Edgar Garcilazo Gonzales

Presentación de la moderadora Nicohl Retamoso 

Belén (M4): Bueno hola que tal soy Belén Lozano tengo 20 años resido en el distrito de
Santa Anita, soy estudiante de la carrera de Administración...

Vanesa (M2): Hola soy Vanesa Barrocal tengo 20 años y estudio la carrera de
Administración y marketing.

Gianella (M1): Hola a todos me llamo Gianella estudio la carrera de derecho y tengo 22
años.

Yaqueline (M3): Buenas tardes chicos mi nombre es Yaqueline (no se entiende su

apellido) tengo 25 años, estudio administración y marketing y resido en el Callao.

Tema: investigación sobre la categoría de producto (competencia)

Teniendo todo listo empecemos con la primera pregunta: ¿Cuándo piensas en

bebidas alcohólicas que marcas o bebidas se te vienen a la mente?

M1: Aya las bebidas alcohólicas bueno las que son comunes pues no, comenzando por
cerveza Pilsen, Cristal, ehh Black Label, Red Label, no sé cómo se llama y eso no... las
más comunes.

M2: En mi caso Smirnoff y Corona.

M3: Bueno en mi caso sería la cusqueña, la negrita, el Jagger, también el Piscano.

M4: Bueno cuando hablan de bebidas alcohólicas creo que la típica cerveza la Pilsen la

Budweiser también las bebidas que últimamente que están siendo mezcladas, el Four
Loko entre otras cosas...

¿Por qué relacionas esta marca a la palabra bebida alcohólica?, tienes alguna

anécdota que puedas compartirnos

M1: Si, este bueno más que nada, no las que mencione, porque tengo una experiencia
con el vodka, una vez este la consumí y como que me choco y por eso la llamo
bebida alcohólica, pues no, porque algo alcohólico se te sube al cerebro y te causa
efectos secundarios.

M2: Ah bueno en mi caso no suelo tomar algo fuerte tipo whyski porque me mareo
rápido… y esa es mi experiencia.

 ok entonces en tu caso sería bebidas con un porcentaje menor de alcohol verdad

M2: Si exactamente.
M3: Yo en mi caso eh tenido la oportunidad de mezclar lo que es Jagger con el Red Bull
y si es una bebida un poco fuerte y en realidad como que te saca un poquito de tu zona
de confort, y si lo tomas muy seguido o lo tomas por mucho rato, si te hace "borrar
cassette" como se dice...

M4: Bueno una mezcla que habían hecho mis amigos fue el Four Loko con el vino y
resulto un poco mal jajaj si bueno eso fue la anécdota.

... ingresa una nueva integrante - Por favor puedes presentarte.

Griss (M5): Me llamo Griss Alcántara tengo 23 años y pues vivo en San Juan de
Miraflores

Te tengo dos preguntas, las chicas ya respondieron

¿Cuándo piensas en bebidas alcohólicas que marcas se te vienen a la mente?

M5: ¿Emm no se Smirnof? básicamente eso más que nada 

¿Porque relacionas esta marca a la palabra bebida alcohólica? Tienes alguna

experiencia con respecto a esto que podrías compartirnos.

M5: Si lo que pasa es que una vez yo tome una bebida alcohólica de otro país, y me
cayo mal, la verdad no sé porque me cayo mal, y me sentí muy mal, y de ahí como que
le tengo un poco de asco a cualquier bebida alcohólica y con el Smirnof como que no lo
siento mucho, entonces es como que el más me gusta ahora.

Tal vez tendrá un sabor agradable...

M5: Ajan

¿En qué ocasiones suelen comprar las bebidas alcohólicas?

M1: En reuniones con amigos, celebraciones de cumpleaños, mayormente eso,

celebraciones, luego, no soy de tomar alcohol.

M2: En mi caso suelo comprar cuando hay reuniones o celebramos algo, o de repente
una salida los fines de semana con amigos

¿Constantemente los fines de semana? o de vez en cuando

M2: Si los fines de semana mayormente.

 M3: Ah bueno yo compro bebidas alcohólicas cuando tengo reuniones familiares,

cuando voy a salir con algunos amigos o cuando estoy en un bar...

¿Mayormente en que ocasión? 

M3: Rara vez, la verdad es que serán pues 2 veces cada 3 4 meses...
M4: Ah bueno en mi caso durante reuniones con amigos también, fiestas, cuando salgo
a caminar a veces también lo hago sola

M5: Si también en reuniones con amigos, familiares, o también como dijo Belén cuando
camino a veces sola también...

¿Y con quienes normalmente compartes este producto?

M1: Con amigos, amigos de la universidad, amigos del barrio, conocidos, con familia
poco y nada

M2: En mi caso con amigos o compañeros de trabajo, pero con la familia no

¿Y por qué?

M2: Porque mi familia no toma.

M3: A bueno yo en mi caso tomo con amigos de colegio, de la universidad y con

familiares.

M4: Yo también con amigos mayormente, con familiares es muy poco porque ellos no
suelen incluirme en sus reuniones jajaja... 

M5: Con mis amigos o con mi familia

Ok. Con la siguiente pregunta es ¿Qué sabores de bebidas alcohólicas prefieres

comprar? 

M1 no entiende la pregunta...
Moderadora le explica...

M1: A mi poca experiencia el Piscano, (no se entiende) cosas dulces, que no sean
fuertes...

M2: En mi caso me gusta más la manzana y la sandia 

¿Y otro sabor no? por ejemplo la naranja

M2: Naranja no, no he tenido la oportunidad de probar.

M3: A mí me gustan las bebidas que son amargas, pero con un poco de dulce, también
me gustan los que son sabor canela...

¿Y los que son un poco dulces que sabor consumes?

M3: No lo que pasa es que cuando tomo las bebidas el dulce de maracuyá, por ejemplo

¿El único o hay otro?

 
M3: Hay otros que lo mezclan el dulce con canela, pero también es rico... 

M4: Bueno en mi caso no hay ningún tipo de distinción entre los sabores creo que, la
mayoría de sabores me ha gustado, manzana, eh maracuyá, naranja, sandia, no tengo
ninguna preferencia...

Prefieres toda por igual, ósea no hay ninguna que te guste más y otro que no, todas
por igual...

M4: Exacto.

M5: En mi caso es manzana, naranja, por lo general cítrico, limón y así...

¿Normalmente que tipo de bebidas alcohólicas compras? me puedes mencionar el

motivo y también cual es la bebida que menos compras

M1: La bebida que más ... bueno las pocas veces que consumo será pues cerveza... 

Esa es la que más consumes

M1: Si y también el Russkaya de cereza

Y lo que no consumes, lo que no es una de tus opciones...

M1: Lo que no consumo es pues whisky

M2: En mi caso consumo más vodka, Smirnof y cerveza tipo Corona, que venden unas
latitas, hay una light que no es tan fuerte y que tiene también de sabores tipo sandia y
así, y lo que menos consumo es la cerveza tradicional tipo Pilsen, cusqueña, ese tipo no
suelo consumir, no me gusta en realidad.  

M3: Bueno lo que yo más consumo son lo que son Piscano el Jagger y la verdad no me
gustan para nada las cervezas...

A también, igual que Vanesa

M3: Igual puedo tomar un poco lo que es la cusqueña negra pero combinada con
bastante coca cola...

M4: Bueno en mi caso las bebidas que más consumo son el Four Loko, los licores el
vodka, el ron, la que menos es la cerveza, la clásica la pilsen, no la consumo 

M5: En mi caso la que más consumo es el vodka, pisco, y lo que no me gusta es el ron...

En que lugares compras las bebidas alcohólicas

M1: En licorerías, supermercados 

¿Normalmente?
M1: En Tambo, mini markets...

M2: En mi caso suelo comprar también en Tambo o sino en el OXXO o en listo porque
siempre están abiertos hasta tarde, y si no tengo esas opciones voy a un mini market o a
una licorería que este abierta.

M3: Yo las compro en una licorería o sino el día que normalmente no las venden en
licorería ni tampoco en mini markets solo se consiguen en plaza vea, queda comprar en
plaza vea o licorerías...

M4: Bueno mi lugar de compra también creo que es en Tambo mayormente, y en

supermercados como Plaza Vea, Tottus...

M5: Si igualmente por lo general es en Tambo y sino también en supermercados como

Tottus o Plaza Vea

ok. Porque medio te enteraste de estas bebidas alcohólicas las que me mencionan,
porque medio te enteraste de su existencia

M1: Por volantes, por publicidades en la calle o bueno estaba en el Tambo y vi y me

llamo la atención, o por amigos que compraban y lo probe y me gusto no

Entonces tus amigos te recomendaron...

M1: Claro porque hay algunos que te recomiendan y te dicen hay tal licor o no se
compra tal cosa y lo pruebas y si te gusta ya...

M2: En mi caso me entere por unos amigos que me recomendaron y de ahí probe y me
gusto

¿Y mediante publicidad, televisión?

M2: Vi por redes sociales mayormente porque televisión no veo.

M3: En realidad yo me entere por medio de amigos, ellos fueron los que me invitaron
un poco, probe y me gusto y nada más...

Nada más por medio de amigos nada de redes sociales

M3: No ninguna red social, por medio de amigos.

M4: Bueno en mi caso creo que cuando estudiaba, bueno clases presenciales antes de la
pandemia al frente había un tambo, había como volantes ahí de una oferta, entre y
compre algo

¿Y redes sociales también? ¿Amigos?

M4: Luego empecé a seguirlos por Instagram y Facebook...

M5: Ehm a veces cuando voy al supermercado, a tambo ves algunos de los licores que
te llaman la atención..., pues ahí, por amigos o también en publicidad que sale en
Facebook, en Instagram...

Tema: Atributos higiénicos y motivadores

¿Qué es lo que más valoras de una bebida alcohólica? ¿Por qué? ¿El sabor? la
calidad? 

M1: ¿Qué es lo que más valoro? Bueno la verdad no sabría responderte bien esta
pregunta porque no me gusta mucho tomar bebidas alcohólicas, pero las pocas que las
eh tomado, el sabor, ósea el dulzor... 

¿Y el precio? ¿El empaque? ¿El diseño? no te llama la atención

M1: Que sea este en el precio ósea que sea una marca conocida pues no, no voy a
comprar cualquier marca clandestina de bajo. (no se entiende).

M2: En mi caso creo que valoro mucho la relación precio calidad, que sea agradable y
que también tenga un buen precio. 

M3: En mi caso yo valoro bastante más que nada el sabor y también el empaque...

¿Y el precio?

M3: Si también, pero no tanto más que nada el sabor...

M4: Yo me voy más por la calidad precio igual, también por el sabor, no el sabor no,
creo que no es muy importante para mí, solo la calidad de la bebida y el empaque
también.

En cuanto a la calidad, cualquier precio

M4: Que sea relativamente al precio, calidad precio, que valga lo que .... (no se
entiende, se queda callada)

M5: El empaque y en el sabor más que nada eso

Si la bebida alcohólica ya tuviera esta característica que ustedes ya me

mencionaron que en algunos casos es el sabor, el precio, que otro factor les
motivaría a comprarlo

M1: Bueno como bien dice y como bien se menciona en las mismas propagandas no, el
alcohol este te uno para compartir celebraciones no, creo ... la verdad no es que sea una
alcohólica que consuma siempre, más que todo para compartir un momento con la
familia, los amigos.
Tema: Test de concepto

Nicol (MOD) presenta, lee y explica la nueva bebida para mujeres.

¿Qué piensan sobre el producto que les acabo de mencionar?

M1: La presentación si me parece bien porque la mayoría de tragos es así, tienen un

coló medio pálido, el costo también porque está casi rodeado de los demás licores que
son similares a estos que son económicos

¿En cuanto al nombre que te parece?

M1: Yo siento que ponle. las marcas Four Loko, yo creo que las bebidas alcohólicas
tienen nombres extraños y como que atenea es un... para una bebida alcohólica lo siento
muy serio, tiene que ser otro nombre más creativo, más llamativo...

M4: Yo también pienso lo mismo acerca del nombre, como que no va relacionado a la
bebida, no le veo muy carismático, muy agradable, al escucharlo no me suena como una
bebida alcohólica...

y en tu caso que nombres a ti te gustaría?

M4: Algo más innovador creo, no sé, pueden jugar con los nombres... Que sean
atractivos al cliente.

M3: Bueno creo que acerca del precio es un precio super accesible para las personas,
con respecto a lo que es el sabor, a mí me agrado, porque son frutados y son dulces
también, entonces... bueno acerca del nombre, personalmente a mi si me agrado, creo
que es un nombre que va más relacionado con una bebida que va dirigido a las mujeres,
quizás se podría agregar una palabra más que no sea tan larga para poder darle un poco
más de significado y con el que se pueda captar la idea con que es una bebida
alcohólica.

M5: Bueno a mi también sobre todo los sabores me agrado porque el primero pues tiene
limón, lima y es algo como un sabor que a mí me agrada, con el porcentaje de alcohol
creo que también está bien, porque no es mucho y tampoco es muy poco y creo que esta
normal, y respecto al precio como dijo la otra chica, es un precio accesible, es así como
cuestan por lo general bebidas así que yo creo que está bien ... amm sobre el nombre yo
creo que también se podría agregar unan palabra más para que podamos entender que
estamos hablando de una bebida alcohólica, porque con que así el nombre en solo
"Atenea" no suena tanto a bebida alcohólica... pero en general está bien...

¿Qué características te han impactado más sobre esta bebida?

M1: Los sabores más que nada, por yo creo que un producto te jala por eso pues no por
el sabor...

¿Te parece adecuada la combinación?

M1: Si porque son frutos tropicales pues no

M4: Si yo también estoy de acuerdo con los sabores, se ven agradables y parecidos a los
que se venden en el mercado

¿Y otra característica que te haya impactado aparte de los sabores?

M4: El precio también está muy accesible

M3: Para mi fueron la cantidad que va tener la bebida no, porque creo que en el
mercado en general, las bebidas son un poco menos de lo que hayas mencionado.

Si algunas presentaciones cuentan con 350 ml

M3: Exacto, entonces yo creo que al ser una presentación que tiene más contenido y que
es a un precio accesible ósea a mi si me impacto pues no...

M5: También la combinación de sabores, me parece que es una combinación muy

buena, es atractiva, respecto al precio también creo que es bastante económico, por lo
general como cuestan todas las bebidas alcohólicas...

¿Qué característica no te agrado del producto?

M5: Creo que nada en realidad, para mi todo lo que se ha mencionado está bien, el
precio está bien, el porcentaje de alcohol me parece correcto, la combinación de sabores
me parece muy buena, nada más como que el nombre como ya lo mencioné, como que
no hace tanta referencia a una bebida alcohólica... entiendo que el nombre da a entender
que es como que, dirigido para mujeres, pero aun así siento que necesita algo más el
nombre, pero de ahí todo lo demás creo que está bien.
 
M4: El nombre como lo había dicho, cuando escucho atenea me suena más a un
perfume o algo así, pero no a una bebida alcohólica.

M3: A mí en general si me agrado toda la presentación, como había comentado antes el

nombre no es que no me haya agradado, necesita ahí una, un plus nada más... agregar
como había mencionado una palabra más con el que se pueda hilar que es una bebida
alcohólica.

M1: Bueno como todas ya están mencionando creo yo más que nada que este el nombre
pues, porque atenea no.... bueno yo me voy a un supermercado y pedir atenea es con si
estuviese hablando de una diosa, pero no más de una bebida alcohólica, por eso digo no,
tiene que ser un nombre más llamativo...

¿En qué presentación te gustaría en lata o botella?

M1: En botella se ve mejor, más presentable... botella de vidrio 

M3: Yo la prefiero en lata

¿Ah en lata, por qué?

M3: Siento que es mucho más practica de poder llevarla, también si la quieres adquirir
en alguna licorería, la puedes meter en un bolso, pesa menos...

¿Y porque no en botella?

M3: Porque he tenido la oportunidad de meter algunas botellas de licor en mi bolso y

siento que pesan, pesan más de lo que pesa una lata obviamente... y por eso más que
nada es por el peso.

¿Y Por el tamaño también?

M3: No tanto por el tamaño porque en realidad los que son en presentaciones pequeñas
no son tan grandes, pero si más que nada es por el peso.

M5: Yo creo que preferiría en botella, además creo que mencionaste que tiene una
tapa... (no se entiende) que lo puedes cerrar y abrir y eso me parece bueno porque a
veces si vas caminando y estas tomando y digamos tienes que subir a un carro o algo
así, pues es mejor que lo puedas cerrar hasta que llegues a un lugar más tranquilo y
puedas seguir tomando, también por lo general me gusta ver el color de la bebida que
tomo entonces por lo general me gusta más botella.

Tema: Sobre la bebida idónea para su consumo

Si ustedes tendrían la oportunidad de crear una bebida alcohólica como seria o

cuales eran las características que ustedes pondrían en esa bebida.

M1: Característica... como digo no, este un producto te jala bien por la visión y bien por
el gusto, en este caso sería pues no en el nombre en el logo de lo que vas a poner en el
envase y en el sabor pues no en esas características, algo más que pueda aportar.... 

M4: Bueno yo me voy por el empaque que sea eco amigable y que, el precio sea
accesible y los sabores que sean agradables y que estén más cerca a la preferencia del
cliente 

M3: Bueno yo haría una bebida que sea con sabores frutados cítricos que no sean una
bebida amarga con un empaque en lata y con colores vivos no, con colores que sean
muy oscuros o muy apagados no 

M5: También el empaque, que sea un empaque llamativo, que tenga colores, eso más
que nada en realidad 

¿Ahora les voy a presentar de todos los sabores cual de estos prefieren para
formar la bebida ideal?

M1: Ya, manzana verde, cereza y fresa podría ser 

M4: Piña, naranja y lima.

M3: Para mi seria naranja, lima y fresa.

M5: Creo que naranja, maracuyá y agua y manto.

¿Cuál de estas cinco opciones de tapas ustedes creen que sea la ideal para la
botella?
(Presentación de imágenes de tapas para bebida)

M1: Para ser algo fuera de lo común podría ser ese twist off que dicen allí 

M4: Yo también me voy con la tapa twist off porque da más accesibilidad para abrir el
producto.

M3: Yo igual también con el twist off

¿Y por qué no las demás tapas?

M3: Creo que las tapas de las botellas son, de las cervezas la de la corona son muy
tradiciones y las de corcho son más que nada creo yo son para vino, las de anillo
personalmente te puedes lastimar entonces pienso el twist off es más practica

M5: Yo también creo que me voy por el twist off siento que es más práctica.

¿En la forma del envase cuál de estas formas prefieren?

(imágenes de modelos de envase para la bebida)

M1: Podría ser como la numero 2, como el wild 

¿En cuanto a su etiqueta que colores te llama la atención?

M1: Dependiendo a lo que tú quieras proyectar no, fucsia, colores neones, que son más
actuales ahora que llaman más la atención.

M4: Yo también prefiero la 2 la botella del hit porque se puede ver el color de la bebida
y en colores de la etiqueta creo que algo referente al sabor como para diferenciarlo 

M3: A mí me agrada más la tercera presentación, a mí personalmente me gusta ver los

colores pasteles como los colores anaranjados o los colores amarillos entonces, a mi si
me gustaría en esos colores 

M5: Me gusta más la numero 2, me parece llamativo y pues también se puede ver el
color de la bebida como ya bien mencionaron, creo que respecto al color que se pueden
usar en la botella, como dijo Belén yo creo que también debería ser respecto a las frutas
que se usan 

¿Veo que nadie escogió la 1 ni la 4 porque no?

M1: A mí en lo personal el envase me gusta, a mi parecer a mi visión se ve bien, y los

no se ve... son como botellas ya muy como digamos para ron, bebidas más fuertes, dan
como esa perspectiva de ese alcohol 
M3: En la numero 1 como ya menciono Belén si parece más como si tuviera una
presentación de lo que es Ron o Whyski pero la numero 4 es más como si estuvieras
comprando una botella de jugo de naranja o leche

M5: Creo que esas bebidas son como botellas más grandes, yo creo que por lo general
lo que has hablado del producto que es como algo más personal, la 2 y la 3 son más
personales la 1 y la 4 por lo general es como para compartir o para servir con más y me
parece que son muy grandes o estorban mucho para que se haga, pues para llevarlo en la
mano 

Ok con eso ya concluimos la entrevista, agradecemos por brindarnos su tiempo.