Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
CUESTIONARIO DE PRESUPUESTO
microeconómicas.
En el ámbito microeconómico se relacionan en forma específica con el negocio o
empresa y que requieren una estrategia determinada, de acuerdo con el medio
competitivo que se encuentra la empresa.
Estrategias de precios
Inflación de los precios y de cada uno de los principales insumos esperados
Crecimiento del mercado esperado
Objetivo a lograr medido en rentabilidad
Diagnóstico de la liquidez
Políticas del capital de trabajo
Estrategia sobre el aprovechamiento de la capacidad instalada
Mezcla de líneas a provocar
Estrategias de productividad
Políticas de exportación de ventas
Carga financiera esperada
11- cuáles son las dos partes principales del presupuesto maestro
Rta. Las dos partes principales partes de un presupuesto maestro son los ingresos y
los gastos, debido a que en base a estas variables se logra proyectar un estimado de
los recursos que se van a requerir para la planificación del mismo.
16- existen algunos ingresos y gastos adicionales que influyen en la situación financiera
de la empresa ¿estos?
Rta. En gastos adicionales podría ser factible tener en cuentas todas aquellas
emergencias que no se tenían previstas y que influyen en la situación financiera de la
empresa. En cuanto a algunos ingresos son la utilidad que ganó la empresa en dicho
tiempo
17- el presupuesto financiero se compone a su vez de tres estados principales que estos
son?
Rta: Estado de resultados (ganancias y pérdidas): es la integración de los diferentes
programas del presupuesto operativo. Como tal, refleja el valor contable neto que la
empresa prevé lograr el cabo de un año (o por periodos).
20- el pronóstico de venta suministra los gastos para elaborar los presupuestos de:
Rta: producción, compras, gastos de ventas, gastos administrativos
él pronostico de venta empieza con la preparación de los estimados de venta,
realizado por cada uno de los vendedores, luego estos estimados se remiten a cada
gerente de unidad.
21- . para elaborar un plan de ventas, los pasos a seguir se pueden resumir en:
•establecer políticas de planificación
Rta: conocer con exactitud el servicio o producto ofrecido : es necesario conocer los
productos y servicios de la empresa a profundidad.
*definir el público objetivo: conocer a tu publico objetivo en relación a preguntas
como: edad, cargo o rol, principales problemas, tamaño de la empresa, presupuesto
*conocer e investigar a la competencia
*fijar los objetivos del plan de ventas: la mayoría de los objetivos de ventas se
basan en los ingresos, pero es muy importante que definas esas metas comerciales
de manera inteligente
*definir la estrategia de ventas en tu plan
*definir al equipo de ventas
*elaborar previsiones anuales de ventas
*medir y analizar: esto nos permitirá corregirlo si es necesario para poder conseguir
las ratios de eficacia planificados.
22- la elaboración del plan de ventas es muy particular para cada empresa, pues deben
ser considerados factores tales como:
Rta: Prospección: La prospección, también conocida como generación de
prospectos, implica identificar compradores potenciales. Es decir, personas que han
manifestado interés en tu producto o servicio.
*Establece una conexión: Ahora que has identificado a tu prospecto, es hora de
comunicarse con él. Compartir y ofrecer contenido de interés para tus clientes
potenciales es una herramienta de conversión muy eficiente.
*Califica a tu cliente potencial: Evalúa a tus prospectos individualmente y decide si
un cliente potencial es adecuado o no para tu negocio.
*Seguimiento de tu cliente potencial: Mantente en contacto con tus prospectos sin
irritarlos. El poder en el proceso de compra y venta ha pasado del vendedor al
comprador. Ahora los consumidores tienen acceso a un sinfín de informaciones e
incontables opciones en el mercado.
*Presenta tu propuesta: En esta etapa del procedimiento de ventas consideras las
preocupaciones de tus prospectos y esperas que se conviertan en clientes. Utiliza
todo lo que sabes sobre tu lead y elabora una propuesta que se adecue a su realidad
*Cierra la venta: Es hora de la etapa final del proceso de venta: cerrar la venta.
Muchos creen que la venta termina cuando reciben la orden o de pedido o cuando es
efectuado el pago del producto.
25- la cantidad del inventario final planeando de productos terminados se basa en tres
consideraciones:
Rta: las nuevas compras se suman al inventario final, menos el costo de los bienes
vendidos. Esto proporciona el valor final del inventario al final del período contable.
Se basa en el valor de mercado o el valor más bajo de los bienes que posee la
empresa.
unidades que se prevé vender + las unidades que se pretende tener en el inventario
final – las unidades que se esperan en el inventario final = cantidad de total de
unidades que deben producirse
30- ¿cuáles son los componentes del presupuesto de mano de obra directo?
Rta: el presupuesto de mano de obra directa es aquel que se utiliza para calcular la
cantidad de horas de trabajo que se necesitan para poder producir las unidades
especificadas en el presupuesto de producción
31- aplicación de las horas de mano de obras directa se basa en el cálculo de tiempos
estándares esta planificación puede realizarse de estas formas:
Rta: La metodología del cálculo consiste en multiplicar el salario por minuto (si
estamos trabajando en actividades en minutos) por el tiempo invertido en desarrollar
la actividad. El costo de mano de obra directa es un elemento del costo unitario de
producción; el cálculo exacto de este, está muy relacionado con el tiempo invertido
en transformar un insumo. Un adecuado costeo de un producto va muy relacionado
con el precio final del producto.
36- Para la asignación de dichos gastos (cif) indirectos se los deberá hacer:
Rta:
37- cuáles son las características del presupuesto de costo de producción?
Rta:
disponer del personal suficiente para crear el producto
margen de utilidad esperado
determinar el tiempo necesario para producir el producto
valor por hora
38- como se le considera presupuesto de gasto de ventas?
Rta: se le considera gastos de ventas a los que se originan durante todo el proceso de
comercialización
se
39- . ¿las desventajas del presupuesto de gasto de ventas son?
Rta:
No produce ningún margen de utilidad
Se puede malgastar con facilidad
48- los flujos de ingresos y egresos que clasifican según de donde provengan:
Rta se clasifican en operacionales, de inversión y de financiamiento
49- anote el significado del balance general proyectado. Rta: el balance proyectado es
el modelo de estructura patrimonial financiera, al que se arriba luego de desarrollar
y cuantificar las situaciones surgidas en el periodo actual
50- Anote el significado de balance general proyectado.
Rta: es el estado financiero en donde se muestra la situación económica de la
empresa en un momento determinado. Se utiliza para mostrar la estructura
económica estimada del proyecto en los futuros años