Taller de portafolio de producto y componentes de la propuesta comercial.

Juan David Moreno Gonzalez

Presentado a
Monica Martinez

Asesoria Comercial
SENA
GA2-260101047-AA2-EV01
Empresa Seleccionada

1. A que publico esta dirigido el portafolio de productos

Empresa líder en alimentos procesados en Colombia y uno de los jugadores más relevantes del sector
en América Latina, opera a través de ocho unidades de negocio: Cárnicos, Galletas, Chocolates,
Tresmontes Lucchetti -TMLUC-, Cafés, Alimentos al Consumidor, Helados y Pastas

2. Que necesidad resuelve en el mercado

Aportar al mejoramiento de la calidad de vida de los compradores y consumidores por medio de

experiencias de marca memorables y propuestas de valor diferenciadas que respondan a sus
necesidades de nutrición, bienestar y placer, conectándose con sus motivaciones y propósitos.

3. Comparado con la competencia ¿tiene precios comparativos?

La compañía de alimentos registró un aumento en ese ítem de 33,1 % con respecto al mismo lapso
del 2021. El balance del tercer trimestre también deja ver una utilidad neta de $723.049 millones, un
35,2 % más frente al acumulado del mismo periodo del 2022. Los ingresos solo en Colombia
presentan un crecimiento de 31,5 %, ubicándose en $7,3 billones, equivalentes al 60,2 % de las ventas
consolidadas del Grupo.
Nutresa también cuenta con ventas internacionales en 78 paises y fue reconocida como la empresa de
alimentos más sostenible del mundo según el Dow Jones Sustainable Index (DJSI) de 2020.
Adicionalmente, fue calificada como categoría Oro en el anuario 2021.

4. En que etapa del ciclo de vida se posicionan los productos.

Nutresa está apostando a reducir la generación de residuos y aumentar su aprovechamiento tanto en

las operaciones directas como en la cadena de valor, mediante la extensión del ciclo de vida de los
materiales.

Enfoques de gestión

 Incrementar el uso de materiales reciclables, re-utilizables o comportables.

 Fortalecer iniciativas de eco diseño de empaques y embalaje.
 Diseñar e implementar iniciativas para el cierre de ciclo de materiales plásticos posconsumo.
 Reducir los residuos generados en las operaciones de Grupo Nutresa.
 Aumentar el porcentaje de aprovechamiento de los residuos generados.
 Implementar modelos de reutilización de empaques.
5. Cuáles son los atributos más relevantes de sus productos

las estrategias y acciones recientes más sobresalientes de Grupo Nutresa están orientadas a ofrecer
cada día alimentos más saludables al consumidor, disminuir el impacto de sus operaciones en el medio
ambiente y consolidar un actuar corporativo inspirado en la promoción y el respeto por los Derechos
Humanos. Dichas iniciativas son hoy muy valoradas por inversionistas, consumidores y otros grupos
relacionados, quienes consideran la sostenibilidad como uno de los atributos más importantes en sus
decisiones y preferencias.

6. Piense en un nuevo perfil de cliente ¿Que cambios realizaría en el portafolio para vender los
productos?

El cambio que realizaría en el portafolio es ofrecer productos o alimentos orgánicos, destinados al

consumo que sean producidos sin productos químicos y procesados sin aditivos. Para asi garantizar
la salud al ser humano y colabora con detener significativamente daños al medio ambiente.

Argumento para el nuevo cliente

Los alimentos orgánicos contienen menos pesticidas sintéticos y fertilizantes artificiales. Esto es muy
importante puesto que numerosos expertos y estudios advierten de los peligros que conlleva una
exposición prolongada y repetida a estos productos que pueden tener efectos cancerígenos o provocar
problemas en el correcto desarrollo de los más pequeños.
En definitiva, los alimentos orgánicos al no contar con productos químicos, sintéticos ni aditivos son
muy saludables. Su consumo, por ejemplo, ayudará a fortalecer el sistema inmunitario, a mejorar la
calidad del sueño, a perder peso e incluso a reducir las posibilidades de desarrollar enfermedades. Sin
olvidar que consumiendo productos orgánicos también aportando tu granito de arena en la protección
y el cuidado del medioambiente.

Objetivos y alcances de la propuesta

 Asegurar la competitividad de los productos acompañadas de parámetros de cantidad y calidad

 Buscar la autosuficiencia económica de los productores y de las comunidades rurales,
reduciendo los costos de producción y preservando los recursos básicos.
 Producir alimentos sanos, libres de venenos sin contaminar al medio ambiente eliminando las
prácticas que los perjudiquen.
 Producir alimentos económicos, accesibles a la población y nutricionalmente equilibrados.

Actividades para vender el producto

 Redes sociales: Instagram, Facebook Marketplace y página formal, y WhatsApp donde se le
brindara información y seguimiento a los productos hasta que sean entregados a los
consumidores y después de cada entrega poderlos fidelizar con promociones espontáneas en las
historias de las redes sociales mencionadas.
 Ferias relacionadas con productos ecológicos, orgánicos, naturales: Dando a conocer los
productos e ir atrayendo clientes potenciales.
 Promociones de varios productos o descuentos.
 Muestras de los productos en supermercados y almacenes de cadena.
Cronograma general para la venta de la propuesta

Costos de la propuesta