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de contenidos
Libro actualizado con la última versión de Facebook Ads –
Julio 2017

Has comprado el libro correcto, si cumples con algunos de los siguientes requisitos. ............. 4

Eres un empresario/emprendedor o estás a punto de serlo .................................................. 4

Eres un profesional del marketing digital. ............................................................................... 6

Eres un blogger y quieres más tráfico y leads. ........................................................................ 6

Cómo vas a obtener la formación más completa sobre Facebook Ads. .................................... 7

MÓDULO DE ESTRATEGIA ......................................................................................................... 11

Capítulo 1. ¿Por qué Facebook Ads es una gran oportunidad de promoción para atrapar leads y
nuevos clientes? ........................................................................................................................... 9

Las buenas noticias ............................................................................................................... 10

¿Cómo debo aprovechar Facebook Ads para generar nuevos clientes y/o nuevos leads? ... 10

Capítulo 2. Define los objetivos en tu campaña que se ajusten más a tu tipo de negocio. ....... 16

Tipos de objetivos en función del tipo de negocio. ............................................................... 16

Objetivos nativos de Facebook Ads en creación de tu campaña .......................................... 19

¿Cómo llegar a mis objetivos personales con los objetivos que me proporciona Facebook
Ads? ....................................................................................................................................... 22

Capítulo 3. Localizando de forma exacta y sin error a tu cliente ideal. ..................................... 24

 Sigue este método para encontrar a tu cliente ideal ............................................................ 25

MÓDULO DE TEORÍA NECESARIA PARA APLICAR EN LA PARTE PRÁCTICA .............................. 26

Capítulo 4. La estructura correcta de una campaña en Facebook Ads. ..................................... 27

Capítulo 5. Cómo definir tu presupuesto diario para un retorno de inversión positivo. Tipos de
presupuestos. ............................................................................................................................. 29

Tipos de presupuesto en Facebook Ads ................................................................................ 30

Cómo definir un presupuesto diario correcto ....................................................................... 31

Ejemplos de elección de un presupuesto correcto. .............................................................. 32

Capítulo 6. Targeting: cómo localizar a tu cliente ideal dentro de Facebook. ........................... 35

Tipos de públicos en Facebook Ads ....................................................................................... 37

Seguidores de tu Fan Page: .............................................................................................. 38

Públicos personalizados. .................................................................................................. 41

Públicos semejantes ......................................................................................................... 44

Grupo objetivo guardado ................................................................................................. 48

MÓDULO DE PRÁCTICA – Con múltiples capturas de pantalla. ................................................ 50

Capítulo 7. Creación de una campaña en Facebook Ads. Paso a paso. ..................................... 50

Comienza de este modo ........................................................................................................ 50

Elige el nombre de la campaña correctamente .................................................................... 52

El tipo de compra que puedes seleccionar ............................................................................ 53

Estos detalles importantes son importantes ......................................................................... 55

Capítulo 8. Entendiendo, creando y usando el Pixel de Facebook. ........................................... 57

Pasos para crear tu pixel. ...................................................................................................... 57

 Cómo instalar el pixel de Facebook ....................................................................................... 59

¿Qué son los eventos estándar y cómo se utilizan? .............................................................. 60

¿Qué son las conversiones personalizadas y cómo se utilizan? ............................................ 63

Capítulo 9. Creando conjuntos de anuncios. Paso a paso. ........................................................ 67

La forma correcta de completar todos los datos .................................................................. 67

Cómo fijar presupuesto diario. .............................................................................................. 71

El calendario de publicación .................................................................................................. 71

Selecciona el Público correcto ............................................................................................... 72

La ubicación del anuncio ....................................................................................................... 74

Optimización y pujas ............................................................................................................. 76

Capítulo 10. Creando anuncios. Paso a paso ............................................................................. 79

Escoge la página de Facebook asociada ................................................................................ 81

¿Qué va mostrar el anuncio? ................................................................................................ 81

Elige la URL del sitio web ....................................................................................................... 83

URL de visualización (opcional) ............................................................................................. 84

Añadiendo el texto del anuncio ............................................................................................ 84

Añadiendo el título al anuncio .............................................................................................. 85

Cómo añadir información adicional. La descripción del enlace. ........................................... 85

Cómo seleccionar la imagen .................................................................................................. 85

Añadiendo una llamada a la acción ....................................................................................... 86

Capítulo 11. Consejos y recomendaciones finales que evitan errores de novato. .................... 90

MÓDULO DE ACCESO AL CURSO ONLINE .................................................................................. 94



Has comprado el libro correcto, si cumples con algunos de

los siguientes requisitos.

La decisión de adquirir un libro es un acto muy parecido al que ocurre cuando una persona
visita una página web por primera vez. Esta persona interna y automáticamente se pregunta:

¿Estoy realmente en el sitio correcto?

¿Hay algo de interés para mí?

Voy a facilitarte la aclaración de estas dudas en unas cuantas líneas. Es muy sencillo, tienes
entre tus manos el libro + la formación online adecuada, si:

Eres un empresario/emprendedor o estás a punto de serlo

Esto engloba a los siguientes perfiles de empresarios o emprendedores:

• Dueños de tiendas físicas.

• Dueños o gestores de tiendas online.
• Ofreces servicios.
• Eres desarrollador de Apps/videojuegos/Páginas web.
• Cualquier tipo de negocio donde desees captar clientes.

Y te encuentras frustrado por la complejidad de generar nuevos negocios, crear contactos de

calidad, ventas y clientes reiterativos que te proporcionen un retorno económico como para
estar satisfecho con tu profesión.

Con certeza, la crisis pasada, o actual (según se mire), ha aumentado la brecha entre
emprendedores que han encontrados nuevas vías de generar nuevo negocio y lo que yo
denomino los “Emprendedores jurásicos”. Éstos últimos entienden que la promoción, el
marketing y la publicidad son iguales a:

• Algo muy caro y costoso que hacen marcas como Coca-cola o Nike. Empresas con
grandes presupuestos que disponen de profesionales cualificados.
 • Algo que aplicado a su negocio podría ser imprimir unos papeles y hacer “buzoneo
manual”, el boca a boca, etc.

Un emprendedor actualizado, situado con los dos pies en el siglo XXI ha entendido y sobre
todo aplicado un concepto: el marketing digital y sus herramientas se han democratizado.
¿Qué quiere decir esto? Que estamos en el momento de la historia de más fácil acceso al
conocimiento y la formación. Con herramientas más variadas y baratas que ofrecen multitud
de posibilidades en la creación de negocio. Esto no es una opinión es un hecho contrastable.

Si dominas la publicidad en Facebook Ads, con presupuestos que rondan los euros diarios, vas
a poder colocar tu negocio o servicio en frente de miles de potenciales clientes consiguiendo:

• Crear una estrategia simple para generar contactos (leads), que conviertas en clientes
satisfechos.
Def. “Leads”: son contactos, potenciales clientes que en principio tienen interés en tu
producto o servicio. El objetivo aquí es pasar del lead a cliente.
• Sobresalir y sobrepasar a tu competencia.
• Ver, entender y manejar conceptos de marketing que parecen abstractos aplicados a la
vida real.
• Ser el gestor de tus propias campañas de publicidad, teniendo el control total de tu
negocio.
La formación a la que vas a tener acceso con este libro, más el acceso al curso online gratis
(precio para no lectores 77€) que te ofrezco al final del mismo te va a enseñar, paso a paso, de
manera directa y sencilla (con muchas, muchas capturas de pantalla) a dominar esta potente
herramienta para ponerla al servicio de tu negocio o servicio.

Eres un profesional del marketing digital.

Y quieres conocer y dominar Facebook Ads como un profesional.

El marketing como muchas otras disciplinas (medicina, informática, etc.…) es una profesión
que requiere, como sabrás, una formación continuada, sin discusión.

Aquí encontrarás información valiosa para aprender a hacer promociones, tanto para ti como
para terceros (clientes) en Facebook, de manera práctica, sencilla y paso a paso.

Creo firmemente que es necesario que amplíes tu cartera de servicios y de conocimiento con
la publicidad que te ofrecen las redes sociales, y en este caso Facebook Ads.

Eres un blogger y quieres más tráfico y leads.

Si ofreces tus servicios como psicólogo, profesor de algún área, experto en coaching, tienes
cursos online, cursos presenciales, etc.

También puede interesarte en el caso de que tu modelo de negocio sea la afiliación, vendas
productos de terceros y necesites tráfico a tu web.

Del mismo modo vas a aprender cosas muy interesantes si, como te he dicho en el apartado
anterior, eres desarrollador y quieres dar a conocer y comercializar tus desarrollos, Apps, etc.

Todas las personas que sientan que están dentro de este apartado, viven del tráfico que sean
capaz de llevar a sus sitios web. De la cantidad, sí, pero sobre todo de la calidad del tráfico. Y
Facebook Ads es una verdadera máquina de generar tráfico de mucha calidad.
Cómo vas a obtener la formación más completa sobre
Facebook Ads.

Vamos a seguir la mejor y más completa metodología que desde mi punto de vista se puede
emplear para formarte en una disciplina y que consta de:

Tanto este eBook como el curso online que conlleva como bonus están actualizados a la última
versión de Facebook Power Editor (la herramienta de creación de anuncios). Esto es muy
importante porque es una tecnología rápidamente cambiante.

1. Módulo de estrategia.

La estrategia lo es TODO en publicidad.

Durante 3 capítulos voy a explicarte, entre otras cosas:

• Cuáles son los puntos fuertes de Facebook Ads para que puedas exprimirlos en tu
beneficio.
• Cómo definir los objetivos estratégicos que más se adecúan a lo que necesitas para
tener el rumbo correcto en tus campañas.
 • Y algo súper importante: localizar de forma sencilla y sin error a tu cliente o seguidor
ideal.

2. Módulo de teoría.

Es imprescindible que conozcas algunos términos propios de la herramienta de Facebook Ads

para que puedas moverte con soltura en su interior.

Pero no solo esto, en este módulo te voy a explicar algo muy valioso:

• Cómo definir un presupuesto correcto.

Vas a entender el modo (con ejemplos) en la que profesionales del marketing como yo mismo,
hacemos campañas rentables económicamente.

3. Módulo práctico

Aquí vas a descubrir de manera muy visual el paso a paso para la creación de campañas desde
el inicio hasta el final.

Es un módulo lleno de capturas de pantalla para que puedas seguir mis pasos sin dudar ni
perderte. Será sencillo, rápido y al grano, te lo prometo.

4. Consejos personales basados en mi experiencia para que no cometas errores.

En este módulo añado un último capítulo en el que te doy unas recomendaciones finales, para
entre otras cosas no cometer errores que te hagan perder tiempo y sobre todo dinero.

Esos pequeños detalles extra que te proporciona la experiencia y que marcan la diferencia.

5. BONUS: Acceso a mi guía cómo generar visitas gratis desde Facebook.

No te equivoques, no tiene nada que ver con hackear o trucar algo.

En esta guía te voy a explicar una estrategia muy sencilla, usada por mí mismo para convertir
visitas en clientes que paguen tu inversión en anuncios para que todos los ingresos que vengan
después de este primer pago sean “lilmpios” para ti..

Tienes el enlace al final de este eBook.

MÓDULO DE ESTRATEGIA

Capítulo 1. ¿Por qué Facebook Ads es una gran

oportunidad de promoción para atrapar leads y nuevos
clientes?

Antes de resolver esta cuestión, quiero hacerte un par de preguntas que nos pondrán en
situación de la importancia que está cobrando la plataforma publicitaria de Facebook para
empresas o autónomos que ya disponen de una página/Fan Page dentro de la famosa red
social.

¿Crees que cuando publicas contenido en Facebook este es mostrado a todos tus fans?,
¿conoces el verdadero alcance orgánico (gratuito) de tus publicaciones en Facebook?

Te voy a dar un dato:

84% es el número de fans que NO verán tus publicaciones (según unified.com). O lo que es lo
mismo, solo el 16% de tus fans visualizan tus post.

Lo siento.

Pero, ¿Cuál es el sentido de esto? ¿Por qué Facebook no apuesta para que mis publicaciones
sean vistas por el 100% de mis fans?

Pues porque Facebook no es solo una red social, es una compañía que opera en bolsa. Esto
significa que tiene la obligación de hacer felices a sus accionistas. A los accionistas lo que más
felices les hace es el dinero y una de las mejores formas de conseguir dinero es con la
publicidad.

Si estás atando cabos habrás llegado ya a la conclusión de que reduciendo el alcance de tus
publicaciones, esto obliga fomenta la inversión en su plataforma para que consigas mayor
visibilidad, y por tanto negocio.

Porque no nos engañemos, tu seguidor o cliente ideal está en Facebook, y pasa mucho
tiempo en allí…

Las buenas noticias

Hasta aquí las malas noticias, ahora las buenas noticias. En la empresa que creó Mark
Zuckerberg están volcando todos sus esfuerzos y recursos en una clara obsesión: crear la
mejor plataforma de anuncios del mundo.

• Esto pasa porque sea rentable para ti.

• Que sea una máquina de generar mucho y buen tráfico a tu web.
• Que consigas ganar dinero con ello.
• Que te sea fácil de usar.

Y van a ayudarte para que así sea.

¿Cómo debo aprovechar Facebook Ads para generar nuevos clientes y/o
nuevos leads?

Conociendo y aprovechando todas las ventajas que te ofrece esta plataforma de publicidad,
que te explico a continuación:

La Hiper-segmentación que te ofrece la red social.

¿Si pudieras pedir un solo deseo que te permitiera conseguir nuevos clientes o leads cuál
sería?

¿Te cuento el mío?

“Ponme en contacto con mi cliente ideal, cítame con él y dejar que conozca mi producto-
servicio”.

Y este es sin duda el punto más fuerte de Facebook Ads.

Te aseguro que nadie podrá localizar mejor a la persona más interesada en tu nicho que
Facebook, basándose en toda la información que obtienen cada día de todos nosotros en su
red social; conocen los deseos, preferencias y detalles de cada uno de sus usuarios y en
concreto:

Datos obvios:

• Dónde vives.
• Tu edad.
• Tu sexo.
• La temática de las páginas que sigues y por lo tanto tus gustos e inquietudes.

Mucho menos obvios:

• Tu tendencia sexual.
• Si te gusta hacer deporte.
• Si te gustan los viajes.
• Los animales.
• Los negocios y el tipo de negocios.
• La tecnología, pero qué tipo de tecnología.
Y un largo etc.

Datos que parece mentira que conozca Facebook:

• Si compras o no por Internet (algo muy importante en función de tu tipo de negocio).

• Si posees un pequeño negocio.
• Qué tipo de dispositivos utilizas y su marca.
• Si te gusta la meditación, el yoga o zumba...
• Si has sido papá/mamá.
• Y otro largo etc.

Y es que te lanzo una pregunta… Si vendes productos por ejemplo para perros, ¿cuál es el
sentido de hacer un anuncio en TV y que lo vean personas que no tienen perro?

No sé si sabes que en publicidad se paga en función de la audiencia. ¿Te imaginas para el caso
anterior hacer solo un anuncio para dueños de perros?

Sí, sería más efectivo y pagarías menos. Y desde Facebook Ads se puede hacer (te cuento cómo
localizaría yo a este público en el capítulo 3):

Como te digo, si tú eres capaz de definir a tu seguidor o cliente ideal, Facebook Ads te va a
colocar en frente de él para que puedas convencerle de que tú eres la mejor opción.

Y en esto último deberás trabajar, en ser la mejor opción.

Pero tranquilo/a en capítulos posteriores voy a explicarte claramente y paso a paso cómo
localizar a tu posible y mejor cliente utilizando todos estos datos que te he contado.

Aprovechando la actual competitividad de su precio

En mi curso online hablo de una anécdota personal que me pasó con uno de mis clientes: una
empresa de pintores profesionales en Madrid.
Ellos tenían mucho interés en publicitarse en Google Adwords, porque “nos han comentado
que funciona muy bien”. Y no les falta razón, la plataforma de anuncios de Google es buena,
pero en función del tipo de negocio no es barata.

Bien, busquemos el precio de coste de cada clic que hagan en nuestros anuncios para cuando
un potencial cliente busque las siguientes palabras: “Pintores baratos Madrid”

El resultado fue:

4€ por clic. Es decir, Google cobraría a mi cliente 4€ por cada clic en el anuncio.

Esto es caro... y desde mi punto de vista (dependiendo de tu presupuesto y tu % de

conversión) altamente arriesgado.

Pude convencerles para hacer una campaña de prueba en Facebook Ads, creando una oferta
gancho como ofrecimiento para el anuncio. Este fue el resultado:

• Menos de 0,40€ por clic. 10 veces más barato.

Esto, podría extrapolarse a:

Tabla de resultados de las dos posibles campañas

Coste por
Inversión Visitas conseguidas
clic
 4 100€ 25

% de
Clientes Beneficios (Imaginando un
conversión a
conseguidos margen neto de 300€)
cliente

300€ – 100€ de inversión =

4% 1
200€

Coste por
Inversión Visitas conseguidas
clic

0,40 100€ 250

% de
Clientes Beneficios (Imaginando un
conversión a
conseguidos margen neto de 300€)
cliente

3000€ - 100€ de inversión =

4% 10
2900€

Social Proof (Prueba Social) ganar confianza

Quizás no sepas la profundidad de este concepto, pero es bastante sencillo: tu cliente o

suscriptor, en la fase de decisión sobre si eres la mejor opción para él, va a valorar una serie de
aspectos. Algunos de manera racional y otros de manera irracional.

Pero uno por encima de todos… LA CONFIANZA.

¿Qué ocurriría si un amigo tuyo indicara que le gusta uno de tus productos/servicios en
Facebook?

Esto te influiría de dos formas:

• Primero te generaría interés, somos curiosos (qué se le va a hacer).

• Y en el mismo sentido te daría confianza. Todo un empujón.

Esto te acerca positivamente una posible compra, bueno para el vendedor.



Los números de Facebook no mienten

Como bien es sabido, no hay nada más objetivo que los fríos números. Si nos decidiéramos a
analizar a Facebook y su plataforma de anuncios en base a datos concretos, yo haría dos
lecturas principales:

1. En 2014 creció el número de usuarios en un 13%. Ahora en 2017 el crecimiento ha sido

del 10% comprando además a Instagram o Snapchat para dominar más aún el
mercado.
Traducción: la red social como tal tiene buena salud y su base de datos de potenciales
clientes está en aumento.
2. Los ingresos publicitarios de Facebook Ads aumentaron un 53% en el último trimestre
del 2016.
Traducción: Si Facebook gana dinero es porque los usuarios están ganando dinero con
sus anuncios. Es decir, por cada euro que inviertes en publicidad tu retorno es superior
a ese euro. Es rentable.

Lo que parece evidente es que a día de hoy (próximamente es difícil de prever) Facebook Ads
es una gran oportunidad para crear campañas rentables con inversiones mínimas de dinero.
A mí me resulta rentable y mi objetivo es que también lo sea para ti.

Capítulo 2. Define los objetivos en tu campaña que se

ajusten más a tu tipo de negocio.

Una correcta definición de objetivos, para toda acción que conlleve inversión económica y/o
de tiempo, es en mi experiencia:

• La fase más determinante en los resultados finales.

• La fase donde más personas fallan y por lo tanto fracasan.

Nos cuesta mucho parar a pensar cuál va a ser nuestra estrategia, qué queremos conseguir.
Quizás un poco por pereza, pero sobre todo por el ímpetu de querer empezar.

Mi objetivo es que aprendas Facebook Ads, pero que lo aprendas para que te sea rentable.
Aprender para perder dinero, coincidirás conmigo en que no tiene sentido.

Tipos de objetivos en función del tipo de negocio.

En función del tipo de negocio, del producto/servicio y de otros factores cómo el precio, etc.

Estos son algunos de los más habituales:

• Incrementar el tráfico a tu sitio web.

• Aumentar el número de asistentes a un Webinar o un evento, para después tratar de
hacer una venta relacionada.
• Si eres desarrollador de Apps, te puede interesar potenciar la descarga de tu App
limitada y gratuita para después vender la opción completa o “pro”.
• Captar leads: una de las mejores estrategias. Es altamente empleada y se basa en la
captación de contactos de potenciales clientes que tengan interés en tu
 marca/producto/servicio. Gracias a una estrategia posterior trataremos de convertir
estos leads a clientes (tranquilo/a hablaremos más en detenimiento de este
importante punto más adelante).

Y te adelanto algo: una estrategia que no funciona, es tratar de cerrar una venta desde
Facebook directamente. Es decir “comprar ahora”. A no ser que seas una marca tipo Nike, la
cual todo el mundo conoce y en la cual todo el mundo confía, esta no será una buena
estrategia.

La psicología del usuario de Facebook, de tu potencial cliente, se basa en la premisa de que se

encuentra en una red social, rodeado de amigos y familiares. Esto quiere decir que está
pasando un buen rato (eso pretende). Digamos que no tiene el “chip” de compra y por lo tanto
lo aconsejable es que no seas agresivo/a sino que trates de seducirle, algo que veremos a lo
largo del libro.

Es muy importante que entiendas este concepto y entres en situación del tipo de publicidad
que supone estar en Facebook.

Objetivos nativos de Facebook Ads en creación de tu campaña

En el punto anterior te he hablado de los posibles objetivos de negocio que puedes adoptar en
función de varios conceptos. Ahora lo que debemos hacer es alinear esto con las opciones que
nos permite Facebook de forma nativa dentro de su plataforma publicitaria.

Lo que se denomina hacer un “Matching”.

Estos son los objetivos que te ofrece Facebook para crear tu campaña:

Como puedes ver están divididos en tres grandes grupos. Éstos no son aleatorios, pues se
refieren a los pasos naturales que da cualquier negocio desde que es totalmente desconocido,
hasta que empieza a tener los primeros clientes desde Facebook Ads.

Reconocimiento: estos objetivos hacen referencia a la generación de interés en tu producto.

Consideración: los usuarios de Facebook ya te conocen y empiezan a buscar más información

sobre ti. Los objetivos de “Consideración” te ayudarán en esta fase.

Conversiones: Después de intimar todavía más con tu web o marca, ahora es el paso de que te
compre. Estos objetivos animan a las personas que ya te conocen a que den un paso más, y
depositen toda su confianza en ti comprando tus productos o servicios.

Los usuarios han pasado de “-¡Ah! ¿Pero esto existe?”, a “-Esto es lo que necesito, voy a
comprarlo”.

 1. Reconocimiento de marca.
El anuncio se mostrará a aquellas personas con mayor probabilidad de prestar atención a tu
anuncio. De esta forma mejorarás el reconocimiento de tu marca.
Es el primer paso para hacerte conocer entre tu público objetivo, que todavía no es consciente
de tu existencia.

2. Alcance
Con este objetivo, Facebook le mostrará tu anuncio al mayor número de personas posibles
dentro de tu público. Esto lo hará sin tener en cuenta si tienen un comportamiento afín a
interactuar con tu anuncio.

3. Tráfico.

Damos un paso más pasamos al bloque de Consideración. Este objetivo tiene como
característica principal la posibilidad de llevar tráfico a tu página web o “Landing page” que
hayas seleccionado como destino de tus anuncios.

Def. “Landing page o página de aterrizaje”: es la página destino de tus anuncios en Facebook
Ads, es decir, la página a la cual vamos a llevar tráfico. En esta página se debe especificar el
detalle de la oferta (en el caso de que estés vendido algo) o el detalle de la propuesta de valor
que le estás haciendo al posible/futuro cliente.

4. Instalaciones de la aplicación
Muy útil cuando quieres promocionar tu aplicación y que aumenten las instalaciones en móvil
o pc.
5. Reproducciones de vídeo.

Opción válida para promover un vídeo, para generar espectadores a tu vídeo promocional.

Particularmente no me gusta esta opción, por ejemplo, si creas un anuncio para “Tráfico”.
También te deja seleccionar un vídeo, al mismo tiempo que tienes la opción de crear el
anuncio con una imagen.

6. Generación de clientes potenciales. (Facebook Lead Ads)

Facebook Ads te ofrece la posibilidad de sin salir de la red social puedas capturar los datos
(nombre y correo) de tus leads.
Cuando la persona que vea tu anuncio haga click en el mismo, se le abrirá una ventana para
introducir su nombre y mail. En los pasos siguientes accederá al lead magnet (gancho de
suscripción) que le estés ofreciendo a cambio de esos datos.

La novedad aquí es que no es necesaria una landing page para recoger los datos de contacto
de tu lead.

7. Interacción con una publicación.

Tal y como dice el nombre esta opción nos proporciona la posibilidad de promocionar una
publicación de tu página de Facebook para conseguir “Likes” o que compartan la publicación.
Están incluidos los tipos de publicación de texto, imágenes, vídeos y demás.

8. Me gusta de la página.

A diferencia con el anterior, este objetivo está indicado para obtener “Likes” en la propia
página de Facebook, no en una publicación en concreto.

9. Respuestas a eventos

Si necesitas promover la asistencia a un evento, esta es la mejor opción para crear anuncios
orientados a generar asistentes.

10. Conversiones.

Es similar a “Tráfico”, pero está más orientada a medir los resultados de lo que queremos que
haga el usuario al llegar a nuestro site. A esos resultados lo llamamos conversiones.

Para hacer esta medición es necesario instalar el píxel de conversión en la página que
queremos medir. Veremos esto más adelante.

11. Ventas del catálogo de productos.

Opción muy interesante para mostrar el catálogo de tus productos a un tipo de público que se
adapte a ellos. Para poder utilizar esta opción debes estar utilizando una cuenta de empresa,
en caso contrario no es posible.

12. Visitas en el negocio.

Objetivo perfecto para llegar a clientes que vivan o transiten cerca de tu comercio. Está muy
indicado para comercios físicos.

Piensa en las posibilidades que esto te ofrece para mostrar ofertas o promociones y llevar
nuevos clientes a tu local.

¿Cómo llegar a mis objetivos personales con los objetivos que me

proporciona Facebook Ads?

Ahora ya conoces los posibles objetivos que podría tener tu negocio para querer
promocionarse en Facebook y los objetivos que nativamente Facebook Ads te proporciona. Lo
que necesitamos aquí es encontrar el camino para llegar a esos objetivos particulares con las
herramientas que te proporciona Facebook.

¿Cómo?

Te lo explico con ejemplos, ya que es mucho más visual.

Ejemplo 1: quieres trabajar en el branding de tu empresa/negocio. Mejorar la imagen de tu

marca.

Para conseguir este hito podemos elegir el objetivo de campaña que Facebook llama “Trafico”,
con esto nos aseguramos que vamos a recibir visitas. De este modo podemos mostrar la
imagen que deseamos a nuestro posible cliente.

Otra forma de trabajar el branding de tu marca es seleccionar el objetivo de “Me gusta de la

página”, ahora estos usuarios desconocidos de Facebook son seguidores de tu página de
Facebook y desde aquí podrás trabajar la cercanía con ellos.

Ejemplo 2: quieres conseguir contactos/leads para después trabajar una estrategia de

conversión a clientes por medio de teléfono, email marketing, etc.

Aquí tienes dos opciones de objetivos definidos en Facebook Ads:

 • “Tráfico”: donde podrás dirigir tráfico hacia una página donde puedas capturar el
contacto.
• O la que te recomiendo “Conversiones”, porque esta opción te permite analizar de
esas visitas cuántas han dejado el contacto o han hecho la acción que tú deseabas.

Ejemplo 3: quieres dar a conocer tus productos.

Aquí está claro, la mejor opción es “Ventas del catálogo de productos”, que te va a dar más
posibilidades de conversión.

Esta nueva manera de mostrar los productos puede ayudar a mostrar varias características de
un mismo producto o bien varios productos diferentes.

Ejemplo 4: quieres conseguir asistentes a un evento que has creado desde tu página de
Facebook.

Los eventos son una forma fantástica de generar branding y clientes. Selecciona el objetivo
“Respuestas a eventos” pero eso sí, el evento debe estar creado desde la página de Facebook
para poder ser seleccionado desde Facebook Ads.


Capítulo 3. Localizando de forma exacta y sin error a tu

cliente ideal.

Este es un punto muy, muy importante a la hora de crear anuncios relevantes y no solo por la
cuestión de hacer mejores anuncios. Conocer EN PROFUNDIDAD a nuestro cliente ideal nos
ayudará a diseñar la landing page o página de aterrizaje con los textos y el mensaje perfecto
que incentive a nuestro futuro cliente.


Sigue este método para encontrar a tu cliente ideal

Para definir correctamente al cliente ideal debes cubrir las siguientes cuestiones:

1. Es hombre/mujer/ambos.
2. Edad.
3. Casado/soltero.
4. Dónde vive.
5. Lengua nativa que habla.
6. ¿Tiene estudios universitarios?
7. Qué páginas de Facebook es fan.
8. ¿Cuál es el tono que le gusta para dirigirte a él?
a. Muy formal.
b. Distendido.
c. Humor.
d. Informativo/educativo.
9. Cuáles son sus temores, qué es lo que no le gusta, qué evita.
10. Cuáles son sus anhelos, sueños, deseos. ¿Cuál es ese disparador por el que está
dispuesto a gastar dinero?

Te recomiendo que cojas un papel y boli, visualices a esta persona y la definas en

profundidad, esta tarea nos será de muchísima ayuda a la hora de escoger las fotos, el texto
del anuncio y como te comenté, crear una landing page que “atrape” las visitas.

Poca gente sabe que un usuario tipo, al llegar a una página web, en menos de 20 segundos se
hace una idea si en ese sito hay algo interesante para él o por el contrario no hay nada de
valor y saldrá de la web en busca de una opción mejor. Si estás atando cabos entenderás
perfectamente que no sirve de nada crear los mejores anuncios del mundo si al llegar a
nuestra web el cliente entiende que no somos la mejor opción para él.

Perfecto, entiendo que ya has hecho el ejercicio que te propongo y que tienes una visión clara
de a quién quieres vender. En el capítulo 6 sobre “Target” vamos a ver cómo trasladar todos
estos elementos que has definido desde el papel a Facebook Ads.
Y es que la red social tiene muchísimos datos de sus integrantes, por lo tanto, si eres capaz de
definir a tu cliente ideal, Facebook te va a ayudar a colocar los anuncios en frente de él. Ahora
tu tarea es capturarle, pero tranquilo/a que a esto también te voy a ayudar.

Ah, casi se me pasa: ¿recuerdas que comenté que te explicaría cómo localizar a usuarios en
Facebook que sean dueños de perros? Ha llegado el momento, y es fácil: desde Facebook Ads
(y lo verás claramente en la parte práctica) puedes seleccionar los intereses de los
destinatarios de tus anuncios.

Por lo tanto, podrías indicar que quieres que vean tus anuncios personas que siguen a Cesar
Millán, la estrella televisiva más conocida en educación canina.

Si estas personas siguen a Cesar Millán... ¿Cuántas posibilidades crees que tienen de tener un
perro como mascota? Yo creo que todas o casi todas.

MÓDULO DE TEORÍA NECESARIA PARA APLICAR EN LA

PARTE PRÁCTICA

Es totalmente necesario, pero calma, te aseguro que no es un módulo en el que vayas a

bostezar. Realmente necesitas entender algunos conceptos que después vas a utilizar en la
parte práctica.
Capítulo 4. La estructura correcta de una campaña en
Facebook Ads.

En este capítulo lo que me interesa es que te quedes conceptualmente con la estructura de la

campaña. Para nada quiero que te preocupes o frustres si no entiendes cómo se crea cada
elemento del que te voy a hablar porque eso lo vamos a ver paso a paso y con muchas
capturas de pantallas en el siguiente módulo.

Voy a lograr que no te queden dudas, confía en mí.

La estructura correcta de una campaña en Facebook Ads tiene forma de pirámide. Es muy
importante que te quede claro este concepto, y para ello imagínate una pirámide en la que
vamos de aspectos menos concretos a más específicos.

En la parte superior tenemos la entidad “Campaña”. Aquí te recomiendo que crees una
campaña por cada tipo de objetivo que quieres conseguir.

Un escalón por debajo de este nivel están los conjuntos de anuncios, cada campaña puede
tener de uno a varios conjuntos de anuncios.

Mi recomendación es que crees conjuntos de anuncios para testear diferentes aspectos de tu

estrategia de campaña, es decir:

Puedes crear un conjunto de anuncios para probar:

• Un target en particular.
• Diferentes tipos de presupuesto (CPC y CPM). Lo cual vas a entender en el próximo
capítulo.
• Diferentes ubicaciones de tus anuncios: móvil, pc, etc.
• Diferentes tipos de presupuesto: coste por clic o coste por mil impresiones. (Te explico
estos conceptos en la siguiente lección).
• Etc.

Y por último en la parte inferior de la pirámide, de nuestra estructura de campaña, vamos a

tener los elementos más específicos: Los anuncios. Es lo que vas a mostrar a los usuarios de
Facebook y donde estas personas harán clic para ir a tu tienda, web, etc.

Perfecto. Entendido esto y como te he comentado, los anuncios son los elementos más
concretos, es decir, aquí es donde vas a poder hacer varias versiones de un mismo anuncio. Lo
cual es clave.

Debes (fíjate que utilizo el verbo DEBER), hacer varias versiones de un mismo anuncio,
porque si solo haces una estarás perdiendo mucha información de qué aspectos del mismo
están funcionando mejor con tu cliente ideal. O por el contrario qué detalles del anuncio no le
están gustando a tu público y por lo tanto te hacen perder dinero.

Lo importante en publicidad es minimizar los gastos. Y la única forma de hacerlo es desde la

experiencia, con las pruebas que te permitan incentivar lo que funciona y penalizar lo que no.

Aspectos que DEBES testear con distintas versiones de un mismo anuncio dentro de un
grupo de anuncios:

• La imagen del anuncio.

• El título.
• El texto.
• La llamada a la acción.
• La página de destino del anuncio o también llamada landing page.

Graba bien profundo esta máxima: Es obligatorio hacer pruebas en tus

anuncios en busca siempre de una mejor conversión.

Capítulo 5. Cómo definir tu presupuesto diario para un

retorno de inversión positivo. Tipos de presupuestos.

Hemos entendido cómo estructurar nuestra campaña.

Ahora es el momento de que tengas claro cómo vamos a gestionar el presupuesto que vas a
dedicar a esta campaña. Es decir, los tipos de presupuesto que puedes tener en Facebook Ads.
En este capítulo además voy a contarte algo súper valioso: cómo ajustar tu presupuesto para
que no pierdas dinero por el camino. Piensa que cuando empiezas es complicado saber si te
estás gastando mucho o poco, de ahí la utilidad de este capítulo.

Tipos de presupuesto en Facebook Ads

Hay dos tipos de presupuesto:

CPC – Coste por Clic.

Al poner tus anuncios en funcionamiento Facebook te va a cobrar una cantidad de dinero cada
vez que un usuario haga clic en él. Si un usuario no hace clic, pero tu anuncio se visualiza no
tendrá coste para ti.

Es la opción disponible si al crear la campaña seleccionas como tipo de compra “Subasta”

(Podrás comprenderlo visualmente en el capítulo de creación de las campañas).

CPM - Coste por mil impresiones

Si seleccionas esta opción dentro del nivel de Conjunto de anuncios, Facebook elige un precio
por mil impresiones fijo (elige “impresión” en la opción “cuándo se te factura” en el conjunto
de anuncios). Lo elige en función del público al que te dirijas. Ya sabes, si es un público al que
se le muestran muchos anuncios el precio será mayor; si por el contrario es un público más
exclusivo, el precio que estipula Facebook es menor.

En este caso Facebook te cobrará el precio fijado cada vez que tu anuncio se “imprima” 1.000
veces, independientemente de que el usuario haga clic en él o pase de largo.

Si el tipo de compra de tu campaña es subasta, eres tú quien indicará el precio que tiene para
ti 1.000 impresiones como máximo. Cómo te explico más adelante ese precio fijado por ti,
entrará en subasta con el resto de anunciantes que quieren mostrar anuncios a tu público
objetivo.


Cómo definir un presupuesto diario correcto

Una de las preguntas el millón cuando hablamos de Facebook Ads y al mismo tiempo uno de
los grandes errores de las personas que comienzan a invertir en anuncios de Facebook.

¿Por qué se cometen estos errores que generan perdida de presupuesto? Básicamente por
este tipo de descuidos:

• Mala definición de público: pensar que cuanto más grande es el público al que diriges
tus anuncios mejor será el alance de los mismos.
• No tener claro por qué nos publicitamos en Facebook. ¿Cuál es el verdadero
objetivo?
• No hacer diferentes pruebas A/B sobre los diferentes aspectos de la campaña.
• Analítica: simplemente no hacerla.

Tranquilo/a te cuento estos errores porque yo he cometido cada uno de ellos, pero no voy a
dejar que tú los cometas.

Y lo primero que te quiero decir es que seguramente el gasto necesario en tus campañas sea
menos de lo que piensas, y esto es una buena noticia.

Entonces, ¿Cuánto debo gastar para ver resultados?

Fácil, todo dependerá en función de cuáles quieras que sean tus resultados o mejor dicho cuál
sea el objetivo de tu campaña. Antes de que me mates por esta respuesta tan ambigua, sigue
leyendo, prometo dejarte con las ideas claras al respecto.

¿Cuál es el objetivo de tu campaña?

Sí, debes pararte un minuto o los que necesites a pensar en ello, recuerda lo que te comenté
en capítulos anteriores:

• Quizás hayas preparado un Webinar en directo y quieres redirigir tráfico a una landing
page para conseguir registros y después hacer la venta de un producto o servicio.
• Puede que tengas una tienda online para vender productos.
 • Puede que seas desarrollador de aplicaciones y te interese que un usuario se
descargue la versión demo de tu App.
• O que hayas creado una serie de vídeos para dar a conocer tu producto o servicio.
• Etc.

Ejemplos de elección de un presupuesto correcto.

La clave aquí es saber cuánto te cuesta generar un lead. De entre los leads generados cuánto
te cuesta generar un cliente y de cada cliente cuánto beneficio encuentras:

Primer ejemplo: imaginemos que vendes cursos online.

Perfecto, un ejemplo genial porque Facebook Ads funciona de maravilla para este tipo de
negocio. Ahora ataquemos a los números:

La propuesta

• Tu curso online sobre “Cómo crear un Podcast de éxito” tiene un precio de 300€.
• Decides gastar 150€ en Facebook Ads para captar leads.
• Para ello creas una campaña que redirige tráfico a una landing page donde muestras
una serie de tres vídeos en los que avanzas los detalles de la creación de un Podcast.
• En el último vídeo propones la compra con un descuento por tiempo limitado.

El hipotético resultado:

• Imaginemos que con el gasto de 150€ en tu campaña has conseguido generar 40 leads.
Esto lo que nos viene a decir es que cada lead te ha costado: 150/40 = 3,75€.
• De esos 40 leads imaginemos que tenemos una conversión del 5%, por lo tanto hemos
cerrado 2 ventas.
• 2 ventas * 300€ cada venta = 600€ en total. El beneficio será 600€ - 150€ inversión en
Facebook Ads = 450€.

Conclusiones
Conseguir una venta nos cuesta 75€. Es decir, cada 75€ que gasto en publicidad genero un
cliente, pero aquí hay un detalle súper importante y es un concepto (en muchos casos
salvador):

Customer lifetime value (NUESTRO GRAN SALVADOR)

Este concepto lo que viene a indicar es que en el momento en el que generas un cliente, se le
puede y se le debe vender en repetidas ocasiones. Digamos que es mucho más fácil vender a
un cliente satisfecho que a una persona que aún no te conoce.

Siguiendo por el ejemplo anterior:

• Imaginemos que podemos vender a un mismo cliente tres productos o servicios

diferentes durante digamos 2 años.
• 75€ es lo que nos cuesta generar un cliente, pero como te comento 75/3 ventas
durante 2 años = 25€. El precio real de generar un cliente ¡son 25€!

Eso sí voy a darte un consejo: para que un cliente te vuelva a comprar evidentemente debe ser
un cliente satisfecho y es aquí donde debes poner todo de ti.

• Busca encantar.
• Dar más de lo que se esperaba de tu producto o servicio.
• Busca ser ese profesional top.

La recompensa está ahí, esperándote.

Segundo ejemplo: tienes una tienda online de productos de belleza.

De belleza tanto para mujeres como hombres. Cremas, maquillaje, etc.

La propuesta

• Tienes una amplia variedad de productos, pero te quieres centrar en hacer una
campaña para promocionar las cremas protectoras solares debido a que el verano está
a la vuelta de la esquina.
• Decides gastar 200€ en Facebook Ads para captar leads.
 • Para ello creas una campaña que redirige tráfico a una landing page donde ofreces una
guía de los mejores consejos para obtener un bronceado duradero.
• Junto con la guía al lead le envías un cupón descuento del 15% en la primera compra
que realice. Solo para la sección de cremas protectoras.

El hipotético resultado:

• Imaginemos que con el gasto de 200€ en tu campaña has conseguido generar 140
leads. Esto lo que nos viene a decir es que cada lead te ha costado: 200/140 = 1,4€.
• De esos 140 leads imaginemos que tenemos una conversión del 9%, por lo tanto,
hemos cerrado 13 ventas.
• 13 ventas * 30€ cada venta (de media) = 390€ en total. El beneficio será 390€ - 200€
inversión en Facebook Ads = 190€.

Conclusiones

Generar cada cliente nos costaría 15€, lo cual para un producto de 30€ puede parecer caro,
pero como te comenté en el ejemplo anterior: ¡¡¡Customer lifetime value!!!

Después del verano llega el otoño y tus productos cambian, tras el otoño llega el invierno, las
navidades... Y en cada momento del año puedes ponerte en contacto con esta persona, con
este cliente que ya te ha comprado para ofrecerle tu nuevo producto por lo tanto podríamos
dividir esos 15€ entre 3, 4 o más…

Quedándose el coste por adquisición de cliente hasta en 4€.

Conclusiones finales

Lo lógico es asignar un presupuesto que te parezca razonable en función del precio del
producto que deseas vender.

Al concluir la campaña es tarea tuya analizar tal y como yo he hecho, cual es el precio de la
adquisición de un nuevo cliente. Esto te dará información valiosa para elegir futuros
presupuestos.

Empieza pequeño en busca de un retorno positivo de tu inversión, cuando tengas este

resultado: incrementa el presupuesto paulatinamente y apuesta por lo que funciona.


Capítulo 6. Targeting: cómo localizar a tu cliente ideal

dentro de Facebook.

Quizás te preguntes cuál es el significado de la palabra “Target” o “Targeting”.

Def. Targeting: es el objetivo (personas) definido de tus anuncios en Facebook. Tiene relación
con la definición de cliente ideal, pero es aquí, en este capítulo y bajo este concepto, donde
vamos a trasladar esa definición al interior de la plataforma de anuncios de Facebook.

Y para ello lo primero que te voy a contar es un error de principiante. Algo en lo que no debes
caer es que la mayoría de las personas que empiezan con campañas en Facebook Ads tienden
a seleccionar rangos muy amplios de personas, entendiendo que a cuantas más personas
lleguemos, más éxito va a tener nuestra campaña. Y es justo al contrario.

Aquí, como en muchos otros conceptos de la vida y el marketing, antes calidad que cantidad.
¿Por qué?

Porque si la campaña que has creado la has hecho bajo el concepto de coste por clic (CPC),
resulta obvio pensar que si enseñas tus anuncios a personas que no te van a comprar, al hacer
clic en tu anuncio te están generando un gasto innecesario.

Si creas tus anuncios bajo el concepto de coste por mil impresiones (CPM), lo que vas a hacer
es manchar la imagen de tu empresa/marca/servicio mostrando tus anuncios a personas que
para nada tienen que ver con lo que ofreces.

Bien, explicado el error que ya no vas a cometer, tengo que introducirte en el concepto de
públicos, lo que en inglés Facebook se llama “audiencias”.

Def. Públicos: Es una entidad propia dentro de Facebook Ads con la que podrás formar grupos
de personas en función de características comunes tales como: comportamientos, datos
demográficos, etc.

Tipos de públicos en Facebook Ads

Para manejarnos dentro de la plataforma vamos a utilizar la herramienta que nos proporciona
Facebook y que se llama Power Editor, esta herramienta nos facilita mucho la creación de
campañas/grupos de anuncios/anuncios, al mismo tiempo que nos aporta velocidad en estas
tareas.

Para entrar lo haremos desde el enlace:

https://www.facebook.com/ads/manage/powereditor

Importante: accede siempre con el navegador Google Chrome, con el resto de navegadores no
funciona bien.

Dentro de Power Editor, desplegamos el menú y nos iremos a “Públicos”:

Perfecto, la página que nos mostrará Facebook Ads será semejante a la siguiente imagen:

La pantalla nos muestra todos los públicos guardados durante nuestras campañas en
Facebook Ads y nos da la posibilidad de editar o crear y guardar cuantos queramos.

Recuerda que los públicos son los grupos de usuarios en Facebook a quienes vamos a mostrar
nuestros anuncios.

Bien, a mí me gusta separar los tipos de públicos en los siguientes dos grupos porque te ayuda
al entendimiento y a su correcto uso.

Públicos con los cuales ya tengo una relación existente:

Son mi recomendación de grupo por defecto.

Es decir, deben ser el objetivo de tus primeras campañas porque en muchos sentidos pueden
ser el target que mejor ROI (Retorno de inversión) te devuelvan.

Tipos de públicos con los que ya mantenemos una relación:

Seguidores de tu Fan Page:

Desde Facebook Ads puedes seleccionar como objetivo de tus anuncios a los seguidores de
página dentro de Facebook. Como es lógico tus seguidores te siguen debido a que ya tienen
una afinidad con tu producto o con lo que representas, por lo tanto, anota este grupo como
un objetivo al que mostrar tus anuncios.

Para ello el paso a paso es: botón superior izquierdo “Crear público” à “Grupo objetivo
guardado”

Tras esto, nos abrirá una pantalla para rellenar las características de este público que vamos a
crear.

Fíjate que yo lo he nombrado como “Seguidores de mi Fan Page”

En el apartado de conexiones debemos indicar la opción “Segmentación por conexiones
avanzadas” y tras esto seleccionar la página con la que queremos conectar. (En mi ejemplo mi
página se llama “Roberto Gamboa”, mi página de Facebook Ads).

En este paso, si administras varias páginas, tendrás que indicar el nombre exacto de la misma.

En caso contrario tan solo tendrás que seleccionar el nombre de tu página de Facebook.

Listo, tan solo nos quedará la opción de guardar y ya tendríamos el público creado y preparado
para utilizar más adelante.

Correctamente guardado.

Públicos personalizados.

Seguimos dentro de los públicos con los que tengo una relación. Para llegar a los
personalizados tendremos que acceder de la siguiente forma:

Tras hacer clic en "público personalizado" nos mostrará la siguiente pantalla en la que nos
ofrece la creación de públicos personalizados de cuatro tipos:

• Archivo de clientes: donde podremos subir un listado de clientes y Facebook tratará

de encontrar a estas personas dentro de la red social.
Normalmente encuentra un ratio del 50% de todo el listado que subes.
• Tráfico del sitio web: Desde aquí es desde donde podremos hacer retargeting.
Def. Retargeting: También llamado remarketing es la posibilidad de ofrecer tus
anuncios a personas que te han visitado pero que no han terminado de hacer lo que tú
deseabas que ellos hicieran en tu web: comprarte, dejarte el contacto, suscribirse, etc.
Retargeting es una segunda oportunidad de convencer a este posible cliente de que
eres una buena opción para él. Algo muy, muy positivo.
(Así funciona el Retargeting)

Actividades en la aplicación: está pensado para desarrolladores de aplicaciones.
Desde aquí podrás crear un público en base a acciones que realizaron con tu
aplicación.

Interacción en Facebook: Si el contenido en tu página de Facebook es compartido y

comentado de forma viral, podrás crear una lista muy interesante de usuarios que tienen
interés en tus productos o servicios.

Públicos con los que no tengo una relación actual, pero tengo
interés en llegar a ellos.

Son potenciales clientes o leads que están en la red social esperando a ser encontrados, te
indico los tipos.

Públicos semejantes

Son personas, usuarios de la red social, que Facebook se encarga de buscar por ti y agrupar
para que puedas utilizarlos en tus campañas.

Son semejantes a otros usuarios (un origen) que tú debes definir. La potencia de esto es que
personas semejantes realizan comportamientos semejantes, y esto es bueno para ti.
Puedes crear públicos semejantes partiendo de:
• Los fans de tu página de Facebook.
• Un público personalizado guardado.
 • Un píxel de conversión.

Te muestro cómo crear estos públicos personalizados:

Entrando como siempre en Power Editor, debes seleccionar “Públicos” en el menú desplegable
superior izquierdo.

La pantalla que nos aparece nos mostrará todos los públicos similares que ya hemos creado
anteriormente. Si estás empezando, seguro que esta pantalla está vacía.

Digamos que hay dos maneras de crear públicos similares. Te voy a explicar la forma en la
que yo lo hago.

La más común y la que yo practico es desplegando el selector superior derecho “Crear

público” y seleccionando la opción “Públicos similar”:

Power Editor nos mostrará la pantalla dónde debemos incluir los detalles del público similar
que vamos a crear. En este punto lo más importante es seleccionar el origen.

Al pulsar encima del campo “origen”, Facebook nos mostrará automáticamente todas las
posibilidades (todas las páginas de Facebook que administres, todos los píxeles de
conversión que hayas añadido en tus campañas y los públicos personalizados disponibles
para ser origen de este público similar)

En mi caso seleccionaré el píxel de conversión que estoy utilizando para el registro de una
campaña en la que ofrezco mi curso online.

Perfecto, completa estos datos:

• País : por defecto te cargará el país más similar al origen, aunque puedes cambiarlo.

• Tamaño del público : el tamaño/número de personas que Facebook va a buscar

similares a tu público origen. Siempre es mejor un tamaño tirando a pequeño, mi
recomendación en este sentido es de 400-500.000 a 600-700.000 usuarios.

Y listo, ya has aprendido a cómo crear públicos similares de usuarios de Facebook que han
sido conversiones en otra campaña.

Por último solo decirte que tarda un tiempo en estar disponible. Puede ser una hora o dos en
mi experiencia, pero nunca más tiempo que este.

Este público estará ya listo para ser utilizado en las campañas que creas conveniente como
target basado en un público similar.
Grupo objetivo guardado

Sí, son el otro tipo de target de usuarios con los que no tienes una relación, pero quieres llegar
a ellos para convertirlos en contactos o clientes.

Esta agrupación la vas a crear en función de datos demográficos, gustos, preferencias,

definiendo las páginas que visitan estas personas, o son fans, etc.

(Desde aquí es desde donde crearíamos el público basado en personas que siguen a Cesar
Millán).

Te enseño cómo se hace:

Desde la ventana de Power Editor, seguimos en la pestaña de “Públicos”.

Necesitamos desplegar el menú superior izquierdo para seleccionar la opción: “Público

guardado”.

Tras este paso Facebook nos muestra la pantalla donde podemos comenzar a definir todos los
aspectos de aquellas personas que nos interesan.

Como pueden ser:

• El país, la edad, el sexo y el idioma que hablan.

• Intereses: páginas de Facebook de las que son fans. Aquí puedes seleccionar varias,
tan solo ten en cuenta que van sumando intereses, no excluyendo.
• Comportamientos: Si les gusta viajar, si son empresarios, si son administradores de
páginas en Facebook, si hacen compras electrónicas o no, qué tipos de teléfonos o
tablets tienen, y un largo etc.
• Conexiones: puedes indicar aquí si son seguidores de tu página de Facebook.

Tan solo te quedará el paso de crear el público y ya tienes todo listo para usarlo en alguna de
tus campañas.

MÓDULO DE PRÁCTICA – Con múltiples capturas de
pantalla.

Capítulo 7. Creación de una campaña en Facebook Ads.

Paso a paso.

¡Vamos! ¡Manos a la obra! Lo haremos desde un plano práctico y visual, sin duda es la manera
más fácil de aprender.

Comienza de este modo

Entramos en Power Editor, y al acceder a esta dirección nos encontraremos una ventana
semejante a la siguiente pantalla.

Por defecto la ventana nos mostrará la opción de administrar anuncios, es correcto, es la

ventana que nos da acceso a nuestro objetivo de crear nuestra primera campaña de Facebook
Ads.

Perfecto, estamos en el lugar correcto, el siguiente paso será situarnos en el icono de

campañas.
Y pulsaremos el botón de Crear campaña:

Desde este momento Facebook nos muestra la posibilidad de crear la campaña, el grupo de
anuncios y el anuncio desde una sola ventana. Pero nosotros vamos a ir paso a paso para dar
mayor claridad al asunto. Vamos a crear la entidad “Campaña”:

Lo primero que nos dice es que si queremos “Crear nueva campaña”, o “Usar existente” si
depliegas el botón. Esto lo que nos proporciona es la posiblidad de a partir de una campaña
existente, añadir conjuntos de anuncios y anuncios.

Nosotros vamos a crear una desde cero.

Elige el nombre de la campaña correctamente

Te recomiendo que el nombre de la misma lo realices del siguiente modo:

• Época del año (mes, estación) si procede + objetivo que quieres conseguir + nombre
de proyecto (si tienes varios)

Ejemplo:


Yo la he nombrado como “Mayo”, pensando que hago una campaña cada x meses y con el
objetivo “Conversiones en el sitio Web”. No añado nombre de proyecto para situarnos en el
supuesto que mi negocio solo tiene un proyecto.

El tipo de compra que puedes seleccionar

En este paso, Facebook nos pedirá que seleccionemos algo parecido al cómo queremos
presupuestar el gasto de nuestras campañas:
 • Subasta: El precio de tus anuncios entra en subasta con el resto de anuncios de los
demás anunciantes.
¿En función de qué? En función del público a quien quieras mostrar tus anuncios, es
decir: si tu público es muy concurrido, recibe muchos anuncios y por lo tanto el precio
puede ser mayor.
Si consigues crear un público muy segmentado, el precio que pagarás será menor.
Lo positivo de este tipo de compra es que aunque es a subasta, tú puedes seleccionar
un máximo de puja, y por lo tanto tienes control.

Una vez completados todos los detalles de la campaña, podemos hacer clic en el botón crear
directamente. También puedes rellenar la información sobre el conjunto de anuncios y los
anuncios, pero eso lo veremos más tarde, así que déjalo en blanco.

Con esto terminamos el proceso de creación de la campaña como tal.

Recuerda que puedes crear tantas campañas como quieras, y lo recomendable es que las
crees en función de los diferentes objetivos que quieras alcanzar.

Como te he comentado vamos a ir al detalle para que tengas un conocimiento lo más profundo
posible.

Una vez creada la campaña veremos algo semejante a esto:

Estos detalles importantes son importantes

1. Para Facebook nada será efectivo hasta que no subas los cambios con el botón “Subir
cambios”, situado en la esquina superior derecha.
2. Como apunte opcional puedes indicar el límite de una campaña, esto te puede dar más
control o seguridad. Aunque un buen hábito es tener un control al menos cada dos
días de tus campañas y sus respectivos rendimientos.

¡Enhorabuena! Primer objetivo cumplido, hemos creado una campaña.

¿Recuerdas la estructura piramidal de una campaña en Facebook Ads? Entonces ya te habrás

dado cuenta de que los siguientes pasos obligatorios serán la creación de grupos de anuncios
y anuncios.


Capítulo 8. Entendiendo, creando y usando el Píxel de
Facebook.

*Nota: Adicional a este artículo muy muy detallado y paso a paso sobre todas las opciones
posibles de creación de Píxel.

Hacer anuncios está bien, nos da visibilidad y hace crecer nuestros negocios, pero… ¿Cómo
sabemos qué esta funcionando y qué no está funcionando en nuestras campañas?

¿Cómo se miden las conversiones, los registros y las ventas?

Mediante el Píxel de Facebook, que es un fragmento de código que has de añadir a tu sitio
web para que Facebook registre la actividad de los visitantes a la misma. Además te permitirá
medir, optimizar y crear públicos para las campañas publicitarias.

Con el píxel de Facebook puedes aprovechar las acciones que realizan las personas en tu sitio
web en varios dispositivos para configurar campañas publicitarias de Facebook más eficaces.

El píxel de Facebook permite:

Medir las conversiones en diferentes dispositivos: descubre cómo pasan de un dispositivo a

otro las personas antes de realizar una conversión.

Optimizar la entrega para llegar a las personas que tienen más probabilidades de realizar
una acción: asegúrate de que tus anuncios llegarán a las personas con más probabilidades de
realizar la acción que quieres, como realizar una compra o completar un formulario.

Crear públicos automáticamente para los visitantes del sitio web con el objetivo de volver a
segmentar: crea públicos personalizados para las personas que realizan acciones específicas en
tu sitio web. Por ejemplo, para quienes visitaron una página de compra, agregaron un artículo
al carrito o compraron un producto.

Pasos para crear tu píxel.

1. Dentro de Power Editor haz clic en el menú desplegable à Píxeles



2. Haz Clic en “Crear Pixel” y especifica un nombre. Ojo: solo hay un píxel por cuenta
publicitaria, así que elige un nombre que represente a tu empresa.

3. Haz clic en Crear píxel.

a. Si trabajas en tu sitio web, haz clic en Instalar píxel ahora (y serás
tú manualmente quien agregue este código a tu sitio)
b. Si otra persona se encarga de trabajar en tu sitio web, haz clic
en Enviar código del píxel por correo electrónico. Escribe la
dirección de correo electrónico de esa persona y haz clic en
Enviar. (esa persona puede ser un webmaster).

El píxel de Facebook tras crearlo tiene este aspecto:

Cómo instalar el píxel de Facebook

1. Dentro de Power Editor haz clic en Menú à Píxeles

2. Ahora te encuentras en el Dashboard de tu píxel.



3. Haz clic en el menú acciones à Ver código del píxel.

4. Ahora verás el código del píxel tal y como te lo he enseñado en pasos anteriores.
Debes copiarlo:


5. El último paso será pegarlo entre las etiquetas <head> y </head> de tu página web o
Wordpress, o usar algún plugin que lo haga por ti como Pixel Your Site. En este punto
es en el que si no tienes conocimientos técnicos, te recomiendo que te pongas en
contacto con un webmaster o alguna persona que sí pueda ayudarte al respecto.

¿Qué son los eventos estándar y cómo se utilizan?

Una vez creado y configurado el píxel de Facebook, es momento de tomar la siguiente

decisión: ¿Qué queremos medir?
Los eventos estándar que contiene el código del píxel de Facebook permiten realizar un
seguimiento de las conversiones, optimizarlas y crear públicos.

La clave aquí es elegir que evento quieres medir, copiar la línea correspondiente (en función
del cuadro que te indico abajo y pegarlo dentro del píxel de Facebook).

En la siguiente pantalla yo estoy midiendo los registros a mi blog, es decir, los nuevos
suscriptores.

Esté código + la línea de à fbq('track', 'CompleteRegistration'); debe estar en mi “Thank You

Page” después de que se haya realizado el registro. De este modo estaré midiendo bien los
registros que consigo por visita.

Pero esta es solo una opción, puedes medir todos estos eventos.

Código del evento

Acción en el sitio web Descripción
estándar

Seguimiento de las visitas a

Visitas a páginas clave fbq('track', 'ViewContent');
páginas clave (por ejemplo,
páginas de productos, páginas de
 destino, artículos, etc.)

Seguimiento de las búsquedas

Buscar realizadas en tu sitio web (por fbq('track', 'Search');
ejemplo, búsquedas de productos)

Seguimiento de cuándo se agregan

artículos a un carrito de compras
Agregar al carrito (por ejemplo, clic, página de fbq('track', 'AddToCart');
destino de un botón "Agregar al
carrito", etc.)

Seguimiento de cuándo se agregan

Agregar a la lista de deseos
artículos a una lista de deseos (por
fbq('track',
ejemplo, clic, página de destino de
'AddToWishlist');
un botón "Agregar a la lista de
deseos", etc.)

Seguimiento de cuándo acceden

las personas al flujo de pago (por fbq('track',
Iniciar pago
ejemplo, clic, página de destino de 'InitiateCheckout');
botón "Pagar", etc.)

Seguimiento de cuándo se agrega

Añadir información de pago
la información de pago en el flujo
fbq('track',
de pago (por ejemplo, clic, página
'AddPaymentInfo');
de destino de la información de
facturación, etc.)

Comprar Seguimiento de las compras o los fbq('track', 'Purchase',

procesos de pago completados {value: '0.00', currency:
 (por ejemplo, visitas a la página de 'USD'});
confirmación o agradecimiento)

Seguimiento de cuándo alguien

muestra interés por tu oferta (por
Cliente potencial ejemplo, envío de formulario, fbq('track', 'Lead');
registro para obtener una prueba,
acceso a página de precios, etc.)

Completar registro
Seguimiento de cuándo se
completa un formulario de registro
fbq('track',
(por ejemplo, suscripción
'CompleteRegistration');
completada, registro para obtener
un servicio, etc.)

En el caso de los eventos de compra, puedes cambiar el valor y la moneda de la conversión

para que quede mejor reflejada la venta.

¿Qué son las conversiones personalizadas y cómo se utilizan?

Las conversiones personalizadas permiten optimizar acciones y realizar el seguimiento de éstas

sin necesidad de agregar ningún elemento al código base del píxel de Facebook. También
permiten optimizar acciones distintas a los eventos que te mostré en la página anterior y que
se incluyen en el píxel de Facebook para realizar un seguimiento.

Si implementaste el código base en tu sitio web, pero no en los eventos estándar, puedes
dejarlo tal cual y crear conversiones personalizadas que utilicen reglas de URL.


Para crear una conversión personalizada sigue los siguientes pasos:

1. Como siempre iniciamos desde Power Editor.

2. Desplegamos el menú > Conversiones personalizadas.

3. Haz clic en Crear conversión personalizada.

4. Agrega la URL o la parte de esta que representa la conversión personalizada (por

ejemplo, una URL que contiene /gracias.php para una página de agradecimiento tras
una compra). Sería equivalente a utilizar el evento estándar Comprar. Ten en cuenta
que si utilizas “La URL es igual a”, debes asegurarte de incluir también el dominio (por
ejemplo, www).

5. No es necesario incluir http o https. Mira el ejemplo a continuación.

Evento estándar
Opción de URL Cómo configurar la regla
equivalente

La URL es igual a www.urldemisitioweb.com/gracias.php Comprar

 La URL contiene /gracias.php Comprar

Consejo: Si utilizas otras herramientas de análisis, busca en ellas la lista de visitas a tu página y
copia y pega la URL exacta para evitar errores.

1. Selecciona una categoría y haz clic en Siguiente.

2. Agrega un valor de conversión si corresponde (por ejemplo, si vendes entradas a 10€,

escribe aquí "10€"). Si incluyes un valor de conversión, podrás ver el retorno de la
inversión en publicidad en los informes.

3. Haz clic en Siguiente > Asigna un nombre y un valor de conversión si procede, y dale a
Crear.

¿Cuándo debes usar los eventos estándar y cuándo las conversiones personalizadas?

Si ya utilizas eventos estándar, pero necesitas una personalización más profunda, las conversiones
personalizadas pueden serte útiles.

Por ejemplo, si tienes un negocio de ropa y utilizas el evento estándar ViewContent para todos tus
productos, pero deseas optimizar las distintas categorías, puedes dividirlas en conversiones
personalizadas.

Al crear tu conversión personalizada, utiliza las reglas de URL cuando crees las conversiones para las
distintas categorías. En el ejemplo siguiente, la regla de URL permite optimizar un anuncio solo para las
personas que ven ropa de hombre.

¡Importante!

Ten en cuenta que la cantidad máxima de conversiones personalizadas por cuenta publicitaria es de 20 y
que no podrás eliminarlas. Tampoco podrás utilizar las conversiones personalizadas con anuncios de
productos dinámicos.
Capítulo 9. Creando conjuntos de anuncios. Paso a paso.

Hemos creado la campaña, con los siguientes datos:

• Nombre: Mayo conversiones en el sitio web.

• Tipo de compra: subasta.
• Objetivo: Conversiones.

La forma correcta de completar todos los datos

Es el momento de crear un grupo de anuncios que nos sirva para agrupar los anuncios que van
a ser visibles por nuestro cliente ideal. Y para ello:

Para trabajar de una manera más clara, sobre todo si tienes varias campañas creadas, te
recomiendo que filtres la campaña que estamos creando y de esta manera se limpiará la
pantalla de datos que ahora son innecesarios.

Así que selecciona la campaña y en el botón Filtros, haz click en “Filtrar por selección”.

Tras esto, ya solo veremos lo que nos ataña en este momento (1 campaña):

Es el momento de situarnos en el conjunto de anuncios y pulsar el botón “Crear conjunto de

anuncios”:

Facebook Ads nos muestra esta pantalla para completar los datos del conjunto de anuncios:


• Elegir una campaña: este conjunto de anuncios que estamos creando estará
jerárquicamente relacionada con una campaña. Tenemos dos opciones:
o Seleccionar una campaña existente (en nuestro caso “Mayo - conversiones en
el sitio web”.
o O bien crear una nueva desde aquí.

• Nombre del conjunto de anuncios: Es el nombre con el que vas a poder identificar
este conjunto. En este caso lo que te recomiendo es que lo nombres con algo que te
haga entender qué estas testeando dentro de este grupo de anuncios.
En mi caso voy a nombrar en función del target que voy a hacer (Fans de mi página) y
voy a asignar a este grupo un tipo de presupuesto de Coste por Clic (CPC)
Quizás para esta campaña quiera crear un conjunto igual, pero con un Coste por mil
impresiones (CPM) para testearlo posteriormente contra el Coste por clic (CPC).





Más tarde nos ocuparemos de los anuncios en sí, así que lo dejamos con la opción
“Omitir anuncios”.

Correcto, tras esto pulsamos el botón crear y ya tendremos el conjunto creado, solo
que ahora debemos darle las características apropiadas.

Cómo fijar presupuesto diario.

Es el momento de indicar cuánto dinero nos queremos gastar. Puedes indicar un gasto diario o
un gasto total por el conjunto de anuncios:

A mí me gusta más un presupuesto diario, pues te da más control.

El calendario de publicación

Perfecto, seguimos avanzando y completando los datos del conjunto de anuncios. Llega el
momento de indicar cuándo y de qué modo queremos mostrar nuestros anuncios:

 • Programar inicio: por defecto es el momento actual, pero puedes publicarlo para
más adelante.
• Programar finalización: si lo dejas por defecto eres tú quien debe parar la
publicación manualmente, de otro modo puedes parar la publicación de los
anuncios en una fecha en concreto.
• Programación de anuncios: aquí lo que puedes elegir es entre publicar tus
anuncios de modo continuo o por el contrario, seguir una programación en
función de días y horas concretas.

Esto es positivo para el caso concreto que tengas una tienda física y quieras anunciarte sólo en
horario comercial. Se me ocurre el ejemplo de una pizzería que quiere lanzar una promoción
durante la retransmisión de un partido muy importante en un horario concreto.

Selecciona el Público correcto

¿Quién quieres que vea tus anuncios?



Al editar el público deberás seleccionar o crear un tipo de público como el que indicamos en el
capítulo de Targeting.

Para nuestro ejemplo vamos a seleccionar un Target enfocado en empresarios para mostrar
nuestros anuncios.

Creamos para ello un público nuevo desde esta ventana con las siguientes características:

Observa que en la parte superior derecha puedes ver el alcance potencial en número de
personas a las que va a llegar tu anuncio.


La ubicación del anuncio

Vamos a elegir dónde queremos que se muestren nuestros anuncios.

Las opciones que tenemos son tanto en Facebook, Instagram, como la red de Partners de
Facebook. Algunos de los más interesantes son:

• En la sección de noticias de un ordenador/pc. (1)

• Red de público: indicados para anuncios de instalación de aplicaciones en Smartphone.
Tus anuncios se mostrarán como banners en otras aplicaciones.
• La columna derecha del muro de Facebook (son anuncios más pequeños y menos
visibles). (2)
• Los vídeos instream, que son pequeños vídeos publicitarios que un usuario ve cuando
está reproduciendo otro vídeo dentro de Facebook.
• Instagram Historias. Anúnciate dentro de las historias de Instagram.


En nuestro ejemplo vamos a seleccionar “Noticias” dentro de Facebook.

Optimización y pujas

Llega el momento de decirle a Facebook cómo queremos optimizar el pago de nuestros

anuncios.

Cuando eliges para qué quieres que se optimice tu anuncio, estás indicando que quieres
obtener lo máximo posible de ese resultado al costo más bajo. Por ejemplo, si optimizas para
aumentar las conversiones en el sitio web, tu anuncio se dirige a las personas con más
probabilidades de hacer una conversión en tu sitio. Si optimizas para conseguir impresiones, tu
anuncio se muestra a la mayor cantidad de personas posible.

Importante: Aquello para lo que optimizas es diferente de aquello por lo que pagas. Por
ejemplo, puedes optimizar para conseguir conversiones en el sitio web y pagar por
impresiones.

A la hora de optimizar, Facebook nos plantea 3 decisiones a considerar:

1. Optimización para la entrega de anuncios. Es decir, ¿cómo optimizamos?

2. Importe de la puja.

3. Cuándo nos factura.

1.1. Optimización para la entrega de anuncios.

Optimizar para:
o Conversiones: Dejas en manos de Facebook que busque la mejor opción de
conversión.
o Clics en el enlace a tu sitio web: es el CPC.
o Impresiones: es el CPM
o Alcance único diario: solo muestran tus anuncios a los usuarios una vez al día.

Aquí lo que debes decidir es si quieres tener tú el control o dejarlo en manos de Facebook.
Debes probarlo, es una buena idea hacer un grupo de anuncios para cada tipo de alcance y ver
cuál es el que mejor rendimiento te está dando.

En mi experiencia me han funcionado mejor Conversiones.

1.2. Precios

Teóricamente eligiendo el modo automático Facebook optimiza para ti el precio de la puja. A

mí me han funcionado bien, en mi experiencia personal.


1.3 Cuándo se te factura

Es algo semejante al punto anterior, pues hay que decidir si dejar en manos de Facebook
buscar el mejor precio, o indicar tú el precio máximo que quieres pagar tanto por “Coste por
mil impresiones” como por “Coste por clic”.

Hemos finalizado la creación del conjunto de anuncios.

Ahora ya solo nos quedará crear el/los anuncio/s correspondientes a la campaña y a este
conjunto de anuncios.

Lo veremos en el siguiente capítulo.

Capítulo 10. Creando anuncios. Paso a paso

Último paso para poner en funcionamiento tu campaña de captación de nuevos clientes y/o
contactos.

Como puedes imaginar, es necesario que hagas clic en el botón de “Anuncios”.

Tras este paso, haremos clic en el botón “Crear anuncio”

Esto nos mostrará la pantalla donde debemos completar los datos necesarios para crear el
anuncio correspondiente:

Para nuestro ejemplo los datos necesarios son:

• Elegir una campaña: elegimos la campaña que hemos creado anteriormente.

• Elegir un conjunto de anuncios: del mismo modo elegimos el conjunto de anuncios
que hemos creado.
• Asignar un nombre al anuncio: necesitamos dar un nombre que identifique al anuncio
que vamos a crear.
Aquí tienes que entender algo: como es recomendable crear varias versiones de un
mismo anuncio para testear que funciona te recomiendo que nombres el anuncio con
lo que vayas a probar (siempre hacer solo un cambio al mismo tiempo), de otro modo
no sabrías que es aquello que te está funcionando mejor.
En nuestro ejemplo, el anuncio va a mostrar una foto en blanco y negro, es por ello
que nombro así al anuncio.

Correcto, ya tenemos creado el anuncio:

Ahora llega el momento de completar todos los datos necesarios para la visualización del
mismo (texto, imagen, titulo, etc.).

Escoge la página de Facebook asociada

El primer paso es seleccionar la página de Facebook correspondiente a quien muestra el

anuncio, puedes seleccionar una página de Facebook o bien no seleccionar ninguna. Yo te
recomiendo que si dispones de Fan Page (que es lo lógico) la selecciones.

¿Qué va mostrar el anuncio?

Aquí tienes dos opciones:

• Crear un anuncio: desde cero.

• Utilizar una publicación existente: un post de tu Fan Page (que ya existe) que quieras
promocionar.

En nuestro ejemplo vamos a crear un anuncio desde cero, será más didáctico y provechoso
para ti.


Ahora debes elegir entre:

• Seleccionar una imagen, un vídeo o una colección de artículos.

• Y seleccionar entre varias imágenes y enlaces. (esto formará una especie de carroussel
de imágenes para tu anuncio.

(Ejemplo de carroussel creado por mí)

Nosotros seleccionaremos la primera opción para crear un anuncio con una imagen y un
enlace únicos.

La opción de Messenger es para usar el bot de Facebook en tu campaña de publicidad, algo

más avanzado.

Elige la URL del sitio web

Es la dirección de destino de nuestro anuncio, es decir, cuando hagan clic sobre el anuncio a
dónde va a ir la navegación de ese usuario.
Yo voy a indicar la dirección de mi blog.

URL de visualización (opcional)

Esta será la URL que se visualizará en el anuncio. puedes indicarla o no, y no tiene por qué ser
la misma que el destino del anuncio.

Yo voy a indicar la misma.

Añadiendo el texto del anuncio

Es el texto principal del anuncio, es decir, donde debes indicar con claridad qué estás
promocionando.

Siguiendo con el ejemplo, necesitamos describir que estamos anunciando un Webinar

gratuito en el que vamos a enseñar cómo crear una página web efectiva en menos de un día.


Añadiendo el título al anuncio

Super importante. Es el texto que más visibilidad va a capturar de tu posible cliente. Asegúrate
de llamar su atención.

Cómo añadir información adicional. La descripción del enlace.

Solo se mostrará en la sección de noticias del pc, pero es importante porque es una
información muy valiosa que se sitúa debajo del título.

Cómo seleccionar la imagen

La imagen que quieres que muestre tu anuncio, la recomendación es que uses imágenes de
1200 x 628 píxeles.

Deben ser imágenes de calidad y lo recomendable es que hagas varias versiones de anuncios
con diferentes imágenes.

Añadiendo una llamada a la acción

Facebook Ads te proporciona la opción de añadir (o no) un botón a tu anuncio con diferentes
llamadas a la acción. En la siguiente imagen verás cuales son las diferentes opciones:

Y con esto tenemos completo nuestro anuncio, que quedará de la siguiente manera:

Como ves en la pantalla puedes observar el aspecto del anuncio en función de los detalles del
mismo que vas completando o modificando.

Ahora, como ya te he comentado en diferentes partes del libro, lo ideal es que hagas varios
test de diferentes aspectos del mismo anuncio, variando el título, la descripción, la llamada a la
acción, etc.

Truco para hacerlo fácil y rápido: utiliza el botón duplicar y tras esto modifica los aspectos que
necesites.

El último e imprescindible paso para que tu campaña comience a funcionar será subir los
cambios a Power Editor. De esta manera le estarás diciendo a Facebook Ads:

¡Ready!

Es el momento de esperar a que Facebook apruebe tus anuncios, puesto que debes cumplir
con un mínimo respecto a las políticas de la red social. Temas como prohibición de contenidos
sexuales, drogas, etc.

Si no hay ningún problema, Facebook te avisará con una notificación que tus anuncios han sido
aprobados.


Disfruta, te estas mostrando al mundo :).

Capítulo 11. Consejos y recomendaciones finales que
evitan errores de novato.

Mi intención es que salgas lo más preparado posible tras leer este libro, por ello voy a darte
unas recomendaciones más allá de la práctica y la teoría.

Consejo nº 1 – En Facebook Ads pagamos por el clic y no por la venta.

Es algo que tienes que tener en mente de manera clara.

Es decir, no trates de ser muy agresivo en tu campaña tratando de cerrar una venta a la
primera, esto no funciona bien del todo. Debes tener en cuenta que tu cliente ideal está en la
red social rodeado de amigos y familiares y tu anuncio no debe resultar intrusivo.

Debes ser sutil.

Ofrecer algo de valor y tratar de crear una estrategia que convierta ese interés en una venta.
Esta es la mejor manera de trabajar la publicidad en redes sociales.

Consejo nº 2 – Optimiza tus públicos.

Quiere decir que no sean demasiado grandes. No intentes abarcar demasiado. Y desde mi
punto de vista públicos de más de 200-300.000 personas entran en la categoría de grandes
(esto también es en función del país del que proceda el público).

Quizás te interesen más hombres que mujeres o al revés.

O una franja de edad en concreto.

Es una tarea de análisis continuo de los resultados para cada vez formar públicos más
optimizados.

Consejo nº 3 – Apuesta por lo que funciona.

Si hay una campaña, un anuncio en concreto que funciona, apuesta por él: incrementa el
presupuesto y exprime los resultados positivos.

A veces pecamos de conservadores, y está bien, pero otras veces dejamos escapar
oportunidades que nos ofrecen un ROI (retorno de inversión) positivo.

Consejo nº 4 – Haz siempre pruebas A/B, pero que sean buenas.

Sí, como te he dicho es imprescindible que hagas test de al menos:

• Diferentes públicos.
• Diferentes tipos de presupuesto.
• Ubicaciones del anuncio.
• Título.
• Imagen.
• Botón de llamada a la acción.
• Landing page.
• Texto.

¿Y por qué te digo que sean buenas las pruebas?

Porque para que sean eficientes debes cambiar solo un elemento al mismo tiempo. Si cambias
varios elementos, nunca sabrás qué está funcionando o qué no está funcionado.

Haz varias pruebas a la vez pero de un único elemento del anuncio.

Consejo nº 5 – Trabaja en la propuesta de valor de tus anuncios

Algo muy común a la hora de lanzar una campaña es obtener pocos clics en tus anuncios. El
problema puede ser incrementado si, aunque cuando hagan clic, después esto no genere una
conversión (cualquiera que sea tu estrategia).

Y es que como te he comentado, ésta es la psicología detrás de tu cliente cuando está en

Facebook:

“Bien, bonito anuncio, pero, ¿qué hay aquí para mí? ¿Qué me estás ofreciendo exactamente?”
Para que tu anuncio obtenga clics debes crear una propuesta de valor trabajada en función de
tu cliente ideal:

• Analiza cuáles son sus deseos.

• Analiza cuáles son sus temores, lo que no le gusta, lo que trata de esquivar.

Y con esto diseña la propuesta que vas a ofrecer en tu anuncio.

Esto llamará su atención. ¡Seguro!

Consejo nº 6 – Analiza los resultados, no dejar las campañas solas.

Facebook Ads proporciona un excelente panel de análisis de resultados e informes que debes
visitar y exprimir.
Es donde vas a poder comprobar las cosas que funcionan y saber dónde estás perdiendo
dinero.

Desde Power Editor, despliega el menú y haz click en “Informes publicitarios”. Llegarás a vas a
la zona de informes tal y como muestra la siguiente pantalla:

Desde aquí podrás hacer básicamente dos cosas:

1. Ver los informes que tienes automáticamente guardados.

2. Crear un informe nuevo, filtrando por muchos aspectos, campañas, fechas,

presupuestos, etc.

No dejes las campañas funcionando solas, puede hacerte perder dinero.

MÓDULO DE ACCESO AL DOCUMENTO PRIVADO

Hemos llegado al final del libro en el que hemos seguido el esquema que te proponía al
principio para tener la mejor formación posible de Facebook Ads, partiendo de cero.

1. Estrategia: en publicidad es básico.

2. Teoría necesaria para entender conceptos.
3. Práctica: cómo se hacen las cosas de manera visual.
4. Consejos personales basados en mi experiencia para que no cometas errores.

Y ahora tengo un regalo para ti, algo que completará esta formación y la hace aún más
valiosa.

Es el acceso al Curso Online a este documento privado, si ya lo tenías no es necesario

descargarlo pero si no es así te lo recomiendo encarecidamente.

¡Es una estrategia súper-poderosa!

Y bien, para acceder es muy sencillo:

1. Accede a la URL, pulsando aquí mismo.

2. Rellena tu nombre y dirección de email para que pueda mandarte el acceso.

Me despido, tan solo me queda decirte GRACIAS, por tu confianza, por tu tiempo y por el
interés en aprender Facebook Ads. No me cabe duda de que tú mismo comprobarás que es
una herramienta de promoción y publicidad muy potente.

Espero de verdad que este libro haya cumplido tus expectativas de formación y conocimiento,
pero si no fuera así desde aquí te brindo mi ayuda en lo que necesites, no dudes en
escribirme.

Estas últimas líneas las quiero emplear en decirte que si te ha gustado el libro y piensas que es
útil, te estaría SUPER agradecido si dejas tu opinión en el “Review”.

Tu apoyo es muy importante para mí:

Leo todos los comentarios e intento mejorar este libro y futuras formaciones. Puedes dejar tu
opinión en la página de este libro en Amazon, en:

• Opiniones de clientes si es Amazon.es

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Te mando un fuerte abrazo. ¡Espero verte pronto!

www.robertogamboa.com