2.3 Planificación estratégica del proceso de internacionalización de la empresa.

Objetivo General

 Lograr la internacionalización de Hiraoka al mercado chileno mediante el modelo

de franquicias. 
 Determinar la viabilidad de la internacionalización de Hiraoka al mercado chileno
mediante el modelo de franquicias. 
Objetivos Específicos
 Generar mayores ingresos a través de la venta de franquicias, y así aumentar la
rentabilidad del negocio.
 Posicionar la marca en la mente del consumidor extranjero.
 Servir como guía para fomentar a más empresas peruanas a su
internacionalización a través del modelo franquicia.
 Supervisar el cumplimiento de los estándares de la marca Hiraoka.

Análisis FODA

FORTALEZAS: DEBILIDADES:

(F1) Basta experiencia en el sector de (D1) Pocos locales y centralizados.

productos tecnológicos y
electrodomésticos.
(F2) Buenas relaciones con los
proveedores.
(F3) Variedad de productos de calidad.
(D2) Escasa promoción de la tienda en
plataformas como la TV, radio y redes
sociales.
(D3) Gran volumen de inventario para
productos con baja rotación. 

(F4) Marca posicionada en el mercado (D4) Servicio técnico limitado a la marca

peruano. propia.

(F5) Productos con periodos extensos de

garantía.

OPORTUNIDADES: AMENAZAS:

(O1) Gran demanda de productos (A1) Surgimiento de tiendas con el mismo

tecnológicos. formato.

(O2) No hay competencia directa en el (A2)  Alta competencia sustitutoria en el

mercado chileno. mercado.

(O3) Crecimiento del mercado para (A3)  Inestabilidad de la política y

franquicias en Chile. economía chilena.
 (O4) Buena percepción de Chile sobre las (A4) Posible alza de tributos.
franquicias peruanas.
(A5) Incertidumbre sanitaria que
provocaría la paralización de las
operaciones.

Estrategias
Estrategias Defensivas:
(F1) (A1) Crear ofertas para contrarrestar la entrada de la competencia sustitutoria al
mercado.
(F3) (A2) Ampliar la variedad de marcas ante la alta competencia en el mercado.
(F2) (A4) Establecer alianzas con los proveedores para evitar la variación del costo y en
consecuencia evitar el aumento del tributo.
Estrategias Ofensivas:
(F3) (O1) Aprovechar la demanda de los productos tecnológicos teniendo mayor stock de
mercancía.
(F4) (O3) Dar a conocer la experiencia de Hiraoka en el mercado peruano y así tener una
gran acogida como franquicia en el mercado chileno.
(F5) (O4) Resaltar la garantía de los productos a fin de confirmar los estándares de
calidad de las franquicias peruanas.
Estrategias de Reorientación:
(D1)(O2) Aperturar locales en puntos estratégicos y a la vez descentralizados,
aprovechando la poca burocracia hacia las franquicias.
(D2)(O1) Crear una alianza con una administradora de franquicia en Chile y así poder
tener potenciales compradores de franquicia Hiraoka.
(D3)(O1) Aprovechar la alta demanda tecnológica para poner en el contrato de franquicia
la creación de ecommerce para lograr mayor rotación a toda mercancia en almacén.. 
Estrategias de Supervivencia:
(D3)(A3) Solicitar menor volumen de mercancía a los proveedores ante la inestabilidad
política y económica en Chile
(D4)(A2) Ampliar la variedad de marcas en el servicio técnico de Hiraoka, a fin de
diferenciarse de la competencia en el mercado chileno
(D1)(A5) Implementar el E-commerce ante una eventual crisis sanitaria y así
descentralizar los locales.

Ventaja competitiva de la empresa para internacionalizarse

La ventaja competitiva es aquello que distingue a una organización respecto a todas las
demás; su sello distintivo. Ese rasgo definitorio puede derivar de las competencias
fundamentales de la organización, las cuales les permiten hacer algo que el resto no
puede o hacerlo mejor que todas las demás. También puede ser consecuencia de los
recursos de la empresa, ya que esta cuenta con algo que carecen los competidores.
(Robbins, 2014, p. 248)
Hiraoka es una empresa especializada en la venta de productos tecnológicos del hogar,
oficina y estudio. Ante la falta de empresas que abarquen todos los tipos de productos o
no se enfoquen netamente en ello. 
A continuación algunos ejemplos de las diferentes empresas que radican en Chile y se
dedican a la venta de productos tecnológicos:

 Casa Royal
 Compratecno
 Linio
 Paris
 PC Factory
 Ripley
 SmartDevice
 Teknopolis

PERSPECTIVAS DE LA EMPRESA PERUANA EN EL EXTERIOR O DE LA EMPRESA EXTRANJERA

ASIGNADA EN EL PERU O EN EL MUNDO (en función a 2.3)

Perspectivas sobre Hiraoka en chile

El país vecino ha experimentado un incremento en el ámbito de Franquicias durante los últimos

años, Según “Franquicias chile” estas son las franquicias que se encuentran disponibles para su
uso en chile:

 Big cookie  estación grill

 Ferretek  le rendez vous
 Ficcus  mías todas mías
 Cream roll  merendonas
 Vettel  mundo curvas
 Vettel express  automovil club de chile
 Vettel módulo  chocolates del turista
 Panadería panam  chocolates del turista express
Enfocándonos el tema de franquiciado, para el público chileno la empresa Hiraoka sería una
empresa extranjera que mantenía liderazgo en lo que a categoría se refiere, además como se
mencionó en el punto 2.3 esta contaría con la experiencia necesaria para que se acople al mercado
chileno en el rubro de electrodomésticos con relativa confianza.

Para los inversionistas chilenos los principales puntos a averiguar serian las bases e historial con la
que HIRAOKA SAC cuenta para tomar la decisión de invertir o no en esta franquicia de distribución,
sin embargo, esto no aseguraría el éxito del negocio dentro de la internacionalización, pero si daría
más seguridad al momento de invertir o para ser precisos bajaría el nivel de riesgo de inversión, al
fin de cabo lo que el inversor quiere es que su inversión sea rentable y en lo personal HIRAOKA
SAC cuenta con lo necesario para serlo.

Referencias:

https://www.emprendiendohistorias.com/franquicias-para-chile/

https://franquicia.cl