Fumidron - Proyecto - Correcciones 01

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE SANTIAGO, UTESA
SISTEMA CORPORATIVO
Recinto Santo Domingo de Guzmán
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Carrera de Contaduría Pública
PROYECTO DE UNA EMPRESA DEDICADA A LA FUMIGACIÓN CON DRONES

EN PLANTACIONES AGRÍCOLAS EN LA ZONA NORTE DE LA REPÚBLICA
DOMINICANA. FUMIDRON S.R.L,
Proyecto para optar por el título de:

Licenciatura en Contaduría Pública
PRESENTADO POR:
Dary Leisy Gómez
Emely Analia Delgado Gil
Edilenia Mateo Quezada
ASESORA:
Elena Dicent, M.A.
Lic. Mayra Paniagua
Santo Domingo, D. N.
República Dominicana,
Agosto, 2022
UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE SANTIAGO, UTESA
SISTEMA CORPORATIVO
Recinto Santo Domingo de Guzmán
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Carrera de Contaduría Pública
PROYECTO DE UNA EMPRESA DEDICADA A LA FUMIGACIÓN CON DRONES

EN PLANTACIONES AGRÍCOLAS EN LA ZONA NORTE DE LA REPÚBLICA
DOMINICANA.FUMIDRON S.R.L,
Proyecto para optar por el título de:

Licenciatura en Contaduría Pública
PRESENTADO POR:
Dary Leisy Gómez 2-18-5303

Emely Analia Delgado Gil 1-18-5648
Edilenia Mateo Quezada 2-18-5451
ASESORA:
Elena Dicent, M.A.
Lic. Mayra Paniagua
República Dominicana,
Agosto, 2022
PROYECTO DE UNA EMPRESA DEDICADA A LA
FUMIGACIÓN CON DRONES EN PLANTACIONES
AGRÍCOLAS EN LA ZONA NORTE DE LA REPÚBLICA
DOMINICANA.FUMIDRON S.R.L,
Proyecto de una empresa dedicada a la fumigación con drones en plantaciones agrícolas en la zona norte de la
Republica Dominicana. FumiDrom S.R.L,
Índice
Pág.
DEDICATORIAS ................................................................................................... i
AGRADECIMIENTOS ..................................................................................... viii
RESUMEN EJECUTIVO ...................................................................................... x
INTRODUCCIÓN .............................................................................................. xiv
CAPÍTULO I:
ASPECTOS INTRODUCTORIOS
1.1 Planteamiento del problema ............................................................................. 2

1.2 Objetivo de la Investigación............................................................................. 4
1.2.1 Objetivo General ........................................................................................ 4
1.2.2Objetivos Específicos .................................................................................. 4
1.3 Justificación ...................................................................................................... 5
1.4 Antecedentes .................................................................................................... 6
1.5 Diseño del proyecto.......................................................................................... 7
1.6 Población y Muestra ......................................................................................... 8
1.7 Técnicas de recolección y análisis de datos ..................................................... 9
1.8 Limitaciones ................................................................................................... 10
CAPÍTULO II:
ESTUDIO DE MERCADO
2.1 Objetivos del estudio de mercado .................................................................. 12

2.2 Análisis sector ................................................................................................ 12
2.2.1 Macro Ambiente Externo ............................................................................ 12
2.2.2 Micro Ambiente Externo de Santo Domingo. ............................................ 18
2.3 Descripción del servicio ................................................................................. 19
2.4 Perfil del consumidor ..................................................................................... 20
2.5 Análisis de la demanda................................................................................... 21
2.6 Mercado meta ................................................................................................. 22
2.7 Determinación de la participación esperada del mercado.............................. 23
2.8 Plan de mercadeo y comercialización ............................................................ 23
2.8.1 Servicios ................................................................................................... 23
2.8.2 Precio........................................................................................................ 23
2.8.3 Plaza ......................................................................................................... 23
2.8.4 Promoción .............................................................................................. 24
2.8.5 Publicidad .................................................................................................... 24
CAPITULO III:
ESTUDIO TÉCNICO INGENIERIL
3.1 Objetivos del estudio técnico ingenieril ......................................................... 27

3.2 Capacidad de producción ............................................................................... 28
3.2.1 Capacidad requerida ................................................................................. 28
3.3 Localización geográfica de las instalaciones ................................................. 28
3.4 El proceso de servicios ................................................................................... 29
3.4.1 Descripción del proceso de servicio ........................................................ 30
3.4.2 Análisis de la tecnología apropiada del proyecto .................................... 30
3.5 Distribución y arreglo de las instalaciones .................................................... 33
3.6 Determinación de los requerimientos de operaciones ................................... 34
3.6.1 Calculo de los gastos de mano de obra directa e indirecta ...................... 34
3.7 Impacto del proyecto en Medio Ambiente y Salud ....................................... 35
3.8 Impacto Social ................................................................................................ 36
CAPITULO IV:
ESTUDIO LEGAL Y ORGANIZACIONAL
4.1 Objetivos del estudio legal y organizacional ................................................. 38

4.2 Estructura Jurídica el proyecto ....................................................................... 38
4.2.1 Leyes y normativas a observar de acuerdo tipo de empresa .................... 41
4.2.2 Aspectos Legales...................................................................................... 41
4.2.3 Constitución de la Empresa ..................................................................... 42
4.3 Estructura Organizacional .............................................................................. 42
4.3.1 Marco Filosófico ...................................................................................... 44
4.3.2 Análisis del entorno ................................................................................. 45
4.3.3 Sistema de Información ........................................................................... 52
4.3.4 Perfil del equipo directivo ........................................................................ 52
CAPÍTULO V:
ESTUDIO ECONÓMICO Y FINANCIERO
5.1 Objetivo del Estudio Económico y Financiero .............................................. 56

5.2 Plan de Inversión para la Puesta en Operación .............................................. 56
5.3 Fuentes de Financiamiento ............................................................................. 57
5.3.1 Distribución de la inversión ..................................................................... 58
5.3.2 Costos, condiciones y tabla de amortización ........................................... 58
5.4 Depreciaciones ............................................................................................... 60

5.5 Gastos generales y administrativos ................................................................ 61
5.5.1 Proyección de gastos de servicios ............................................................ 61
5.5.2 Presupuesto General .................................................................................... 62
CAPÍTULO VI:
PRESUPUESTO DE EQUIPOS Y MATERIALES
6.1 Objetivo del Estudio de Ingresos y Egresos................................................... 64

6.2 Presupuesto de Ingresos ................................................................................. 64
6.3 Presupuesto de Gastos .................................................................................... 65
6.3.1 Presupuesto de muebles de oficina .......................................................... 65
6.3.2 Presupuesto de materiales gastables ........................................................ 65
6.3.3 Presupuesto de herramientas y equipos ................................................... 66
6.4 Estado de Resultado Proyectado .................................................................... 67
CAPÍTULO VII:
ESTUDIO INGRESOS Y EGRESOS
7.1 Objetivo de la Evaluación del proyecto ......................................................... 69

7.2 Flujo de Caja Económico ............................................................................... 69
7.3 Calculo de retorno de la inversión (ROI) ....................................................... 69
7.4 Calculo de la Tasa de Interna de Retorno (TIR) ............................................ 70
7.5 Cálculo del Valor Actual Neto (VAN) .......................................................... 71
7.6 Análisis de Sensibilidad ................................................................................. 73
7.7Análisis de sostenibilidad................................................................................ 73
7.8 Plan de Trabajo............................................................................................... 74
CONCLUSIONES ............................................................................................... 75
RECOMENDACIONES ...................................................................................... 80
BIBLIOGRAFÍA .................................................................................................. 82
ANEXOS .............................................................................................................. 86
APÉNDICES ........................................................................................................ 89
DEDICATORIAS
i
Le doy todas las gracias a Dios por dejarme llegar hasta aquí, por darme la
salud y brindarme todo el impulsó y sobre todo las fuerzas que necesite para
culminar esta meta y ser mi guía en todo momento.
A mi madre Dignora Gómez por confiar en mí y ofrecerme su apoyo

incondicional, me causa mucha satisfacción el que ella pueda decir con todo el
orgullo de este mundo que su única hija ya es licenciada.
Mi abuela Marina Gómez que, aunque no esté aquí conmigo este logro es
por ella con todo mi corazón.
A Marino Gómez (mi padre/tío) por estar para mí en todos los momentos
de mi vida. Es una de las personas en las que siempre pensé para motivarme y
seguir hacia delante, a él le debo todo y es por esto que este logro también es tan
mío como suyo.
Rakel Ramírez e Israel Rojas, por ser como unos padres para mí y
sentirme siempre respaldada por ellos. Que con sus palabras de aliento me
ayudaron a nunca rendirme.
A mi hermano Joan Gómez, con toda mi alma ofrezco y disfruto este gran
paso en mi vida.
A mi pareja Stanley Ogando, desde el primer día que inicie este camino
ha estado a mi lado brindándome su mano amiga en momentos que me hicieron
mucha falta.
ii
A mis amigos/as, Emely Analia Delgado Gil, agradezco a Díos por haber
coincidido con tan gran ser humano y regalarme una amiga. Arismendy Toribio
y Thais Guzmán les agradezco con todo mi corazón y que sean ustedes mis
amigos que Dios y la vida me regalo. A todos mis amigos les comparto este gran
logro.
Felicitarme a mí misma, nunca me di por vencida, ser siempre tan

dedicada a esto que me propuse y siempre creyendo en mi sin importar lo que
sucediera. La felicidad que siento en estos momentos la soñé hace cuatro años y
al fin puedo decir que LO LOGRE.
Dary Leisy Gómez
iii
A Dios las gracias, porque en el encontré las fortalezas para seguir

adelante y no detenerme, por darme la sabiduría necesaria durante todo este
recorrido.
A mi madre Anatalia Gil Reynoso por ser mi motor de impulso para

hacer mi carrera, sin su apoyo este habría sido imposible. Eres y serás mi mejor
guía y mi inspiración para ser mejor persona cada día, este logro es tuyo madre
mía.
A mi padre Héctor Antonio Delgado Tejada, por haber concebido y

darme la formación necesitaría para continuar.
A mis abuelas Mercedes Reynoso y María Pichardo, por el apoyo

incondicional que me brindaron desde el día uno en mis estudios, sin ustedes
habría tomado una decisión errónea.
A mis tíos Carlos Cruz Delgado y Jacinto Cruzpor ser mi sostén desde
el inicio, me han demostrado un cariño inigualable, y por ello les dedico este
título.
A mis tías, Ana Cruz, Silvia Cruz, Marcia Tejada, Minerva Delgado
que me extendieron su mano en el momento más necesitado.
A mí querida madre de crianza, Corpa López por estar ahí siempre que te
necesitamos y por nunca fallarnos, por enseñarme el verdadero valor de la
amistad y que con respeto se puede a llegar tener grandes cosas.
iv
A mis hermanas, Brandy Delgado y Ana Delgado por sus ocurrencias y

gracia. Todo lo que hago es para ustedes y por ustedes y espero que sigan con su
inteligencia y astucia hasta el final del camino.
A Vladimir Saldaña, por tu apoyo incondicional desde que nos

conocimos eres parte de este logro y el agradecimiento me sobra.
A mi amiga/o, Dary Leisy Gómez, Wilber Mendoza por la amistad que

coseche durante todo este trayecto, gracias por siempre estar a mi lado y
compartir conmigo buenos y malos momentos. Haberlos conocido fue lo mejor.
Emely Analia Delgado Gil
v
A Dios, las infinitas gracias por haberme permitido dar este gran pasó en
mi vida.
A mi madre Kenia D. Quezada D., por ser mi ejemplo de superación y

esfuerzo en la vida, impulsarme a no detenerme y lograr mis metas a base de
sacrificios y con la fe en Dios.
A mi padre Eddy Mateo, que a pesar de no ver mis logros ha sido pieza
fundamental en mis decisiones, ya que siempre dejo claro cuales cosas quería
para sus hijos y todos hemos tratado de ser personas valiosas en su nombre.
A mi hermana Kiara Abril Mateo Q. por haber hecho tantas filas en

UTESA y nunca haberme dicho que no a los tantos favores pedidos, este título es
tan mío como de ella.
A mis abuelos Luisa A. Henríquez R. (MAGUI) y Ramón B. Tavarez

A. (CUCHACO) por el apoyo incondicional y creer siempre en mi e impulsarme
a ser mejor persona, de igual manera a todos los MAGÜISES por ser parte de mi
desarrollo y ser apoyo inconscientemente en mi vida.
A Ana Silky B. Tavarez H. que más que una tía es como mi segunda
madre la cual me ha enseñado que después de contar con el apoyo de Dios en
nuestra vida, la familia es quien nos da la segunda mano para nuestro desarrollo
personal y profesional en la vida.
vi
A mis hermanos y hermanas (Todos los hijos e hijas de Mateo), por

siempre decir que si en todo momento y ser un círculo de apoyo, motivación para
todos mis pasos y a su vez enseñarme que con organización y disciplina se logra
todas las metas que nos proponemos.
A Daniela M. Méndez C. mi hermana de vida, por aguantarme en todas

mis etapas, no dejarme sola en cada una de mis locuras y enseñarme que las
metas se cumplen al tiempo que nosotros y Dios queremos no al que quiera
dictar la sociedad.
A toda mi familia y todas las personas allegadas a mí, que, aunque no

tengan vínculos sanguíneos conmigo han sido pieza clave en mi desarrollo
personal y como ser humano, incentivándome a dar pasos en mi vida y siempre
creer en mí hasta más que yo misma.
Edilenia Mateo Quezada
vii
AGRADECIMIENTOS
viii
A Dios, por habernos guiado por el camino correcto, ser apoyo, luz y guía
en el trayecto de la vida, por habernos dado la fortaleza para seguir adelante.
A la Universidad Tecnológica de Santiago (UTESA), por las facilidades

que nos dieron durante el transcurso de estos años de carrera.
A nuestra asesora Licda. Elena Dicent Aracena (M.A), por sus buenas
enseñanzas y su plena disposición al dedicarnos parte de su valioso tiempo para
concluir con este proyecto.
A todos nuestros compañeros de estudio, que a lo largo de esta carrera

estuvieron siempre ahí brindándonos una mano amiga.
Dary, Emely y Edilenia
ix
RESUMEN EJECUTIVO
x
La propuesta que lleva a cabo es la de FUMIDRON, la cual será una

empresa dedicada a ofrecer servicios de fumigaciones a los agricultores de la
República Dominicana, le brindará la posibilidad de realizar las fumigaciones en
sus cultivos de forma rápida, económica y precisa, permitiéndoles llegar a
lugares de difícil acceso en donde se tendría que invertir grandes recursos para
realizar una fumigación eficaz. Con FumiDron se podrá trazar un plano de área a
fumigar y de forma automática y remota se podrá llevar a cabo dichas labores
algo muy conveniente ya que abarataría los costos.
La República Dominicana es un país predominantemente agrícola, la

agricultura es la segunda fuente de ingresos del país después del turismo, no
obstante este nivel de importancia el sector se ha quedado rezagado en cuando al
desarrollo tecnológico y sus técnicas de producción no son las idóneas para el
máximo aprovechamiento de sus recursos, tal y es el caso de los métodos de
fumigación los cuales siguen siendo los tradicionales, llevados a cabo por
hombres con mochilas de bombeo o por pequeñas avionetas de fumigación,
operaciones que son de baja efectividad y alto costo para las empresas.
FumiDron viene a brindarle una alternativa mucho más eficaz, la posibilidad de
realizar las labores de fumigación de forma rápida y sencilla, manteniendo una
efectividad del más alto nivel a precios asequibles para los productores.
El proyecto tuvo como objetivo general crear una empresa dedicada a la

fumigación con drones en plantaciones agrícolas en la zona norte de la República
Dominicana.
xi
En cuanto a la metodología centro sus bases en el tipo de investigación de

tipo descriptiva, por considerar que sería la que más beneficios podría ofrecer a
la investigación. Además, se hará uso de la investigación documental y/o
bibliográfica. La investigación se basó en diferentes fuentes como son las
bibliotecas, monográficos y libros, con los mismos se pudo conseguir algunas
estadísticas confiables.
El método estadístico utilizado en la investigación fueron los cuadros o

tablas estadísticas, en éste se agruparán los datos en clases o frecuencias y se
recogerán un cúmulo de informaciones donde habrá tres elementos importantes:
el título, el contenido y la fuente.
Además de una compilación de los resultados de las entrevistas e

investigaciones como forma de apoyo directo para el planteamiento y
conformación de las preguntas. Este método fue ideal ya que ayudo a visualizar
de forma efectiva y confiable todos los datos recopilados y así poder obtener, y
procesar los datos de lugar para de este modo sacar conclusiones en base a los
resultados arrojados.
La investigación estuvo sustentada en 7 capítulos fundamentales:
El capítulo I: Aspectos introductorios, se basa en lo que son los aspectos

introductorios, abordando aspectos como la problemática, objetivos, así como los
antecedes y justificación del tema.
xii
En el capítulo II: Estudio de mercado, se desarrolla lo que es el estudio

de Mercado realizándose en el mismo un análisis del sector, así como la
descripción del servicio y el perfil de los consumidores del servicio.
En el capítulo III: Estudio técnico ingenieril, se expone el estudio

técnico ingenieril, desarrollando elementos claves como la capacidad productiva,
descripción del proceso de servicio, así como los requerimientos necesarios para
operación.
El capítulo IV: Estudio legal y organizacional, se centra en el estudio

legal y organizacional, desarrollando diversos elementos como el análisis del
entorno, la estructura organización de la empresa y los diversos aspectos legales
para su funcionamiento.
En el capítulo V: Estudio económico y financiero, se desarrolla lo que

es el estudio económico y financiero, allí se expone las diversas fuentes de
financiamiento, la distribución de la inversión, así como un análisis de los gastos
generales y administrativos.
El capítulo VI: Presupuesto de equipos y materiales, por su parte se

centra en los presupuestos, allí se desarrollan todos los presupuestos a llevar a
cabo para la puesta en funcionamiento de la empresa.
En capítulo VII: Estudio ingresos y egresos, se hace un estudio de

ingresos y egresos de la empresa, tocando aspectos fundamentales para su
desarrollo como el flujo de caja, el ROI, TIR y VAN.
xiii
INTRODUCCIÓN
xiv
La fumigación con drones es una tecnología que ha venido a brindarle

grandes ventajas de los agricultores de hoy en día, la precisión que tienen dichas
herramientas junto con la facilidad de que un solo operación pueda planificar sus
rutas de fumigación la convierten en una herramienta de gran impacto en la
producción hoy en día, no obstante en la República Dominicana su uso está más
que limitado, la mayoría de agricultores siguen utilizando métodos de
fumigación tradicionales y esto es lo que ha motivado en gran medida esta
propuesta.
Para la propuesta se tomaron en cuenta diversos elementos de gran

importancia para el desarrollo de las mismas, el perfil de los consumidores a lo
que irá dirigido el servicio es básicamente agricultores de la zona norte del país,
con grandes extensiones de tierras de cultivo y con necesidad recurrente de
fumigación, por la eficiencia y el bajo costo del servicio estará al alcance tanto
de productores de ingresos algo y medios como aquellos cuyos ingresos son más
moderados, se está orientado a productores que estén abierto a experimentar
nuevas tecnologías en sus cultivos y que confíen en la eficiencia de las nuevas
tecnologías.
Datos obtenidos en el informe de estadísticas del sector agropecuarios de

la República Dominicana lanzado en el 2019 en la región norte del país se estima
en un total de 1,228 la cantidad de empresas dedicadas a la producción agrícola,
si se toma en cuenta que al realizar un sondeo previo un total de 72% estaba
dispuesto a probar un nuevo servicio de este tipo dentro de sus plantaciones, esto
arroja un total de 884 consumidores aparentes para la nueva empresa en una
etapa inicial.
xv
Tomando en cuenta el estudio de mercado llevado a cabo para la

determinación de las preferencias de los potenciales consumidores del servicio se
encontró que el 72% de los mismos estarían dispuestos a adquirir el nuevo
servicio, tomando en cuenta la gran cantidad de empresas agrícolas que operan
en la zona norte de la República Dominicana y la capacidad de las mismas esto
se traduce en oportunidad ideal para incursionar en este mercado.
Entre los diversos objetivos específicos de la investigación estuvieron los

siguientes:
Determinar lo que buscan los potenciales consumidores de un servicio

como este, así como también establecer los aspectos técnicos ingenieriles
necesarios para llevar a cabo con éxito una propuesta de este tipo se buscó
además fijar el tipo de vehículos aéreos, de fumigación y técnico que se
requerirían para la implementación del servicio.
Otro de los objetivos fue el de precisar los aspectos que deben ser tomados
en cuenta para la organización legal y organizacional de la nueva empresa, así
como también instaurar los elementos que deben ser tomados en cuenta para
desarrollar el estudio económico y financiero para la nueva organización, por
otro lado, se buscó desarrollar un estudio sobre los ingresos y egresos de la
nueva empresa y por último verificar si el proyecto será factible o no tomando en
cuenta las diversas variables.
En la primera fase la empresa contará con una capacidad de producción un

tanto limitada, esto se debe en primer lugar al aspecto económico y en segundo
lugar a la falta de una cartera de clientes que empuje la producción a su punto
xvi
máximo, se espera que a medida que el equipo de venta gestione potenciales

clientes se aumente la producción de forma gradual hasta llega a captar el 22%
del mercado
El entorno para la empresa es algo fundamental, las actividades de la

organización se ven muy impactadas por lo que es el macro entornó, a
continuación, se analiza el mismo tomando en cuenta que operará en la
República Dominicana.
El estudio económico y financiero busca hacer un uso eficiente de los

recursos económicos de la empresa a fin de poder cumplir con los diversos
objetivos y metas de la organización, por otro lado, se busca a través de dichos
aspectos proyectar de forma certera cuales condiciones se debe cumplir para
lograr un crecimiento sostenido.
xvii
CAPÍTULO I:
ASPECTOS INTRODUCTORIOS
xviii
2
Proyecto de una empresa dedicada a la fumigación con drones en plantaciones agrícolas en la zona norte de RD.
1.1 Planteamiento del problema
En la República Dominicana, el sector agrícola contribuye con un 12% de

la producción total del país. Sin embargo, las estructuras agrarias que están
presente en el país aún no consiguen transformar sus antiguos procesos por
nuevos que involucren el uso de herramientas tecnológicas para lograr cultivos
de mejor calidad y más eficientes.
En las plantaciones agrícolas es importante llevar un correcto control y

manejo de las plagas y enfermedades que pueden surgir en la producción del
banano, por eso la fase de fumigación es un proceso clave para evitar su ingreso
y obtener buenas cosechas. Esta fase comúnmente se la realiza mediante el uso
de avionetas o mochilas fumigadoras. Estos procedimientos a pesar de ser de
suma importancia no siempre se los realizan con la técnica más efectiva.
Existen varias desventajas de estos métodos tradicionales de fumigación.

Por ejemplo, con las avionetas, a pesar de estar a varios metros de altura, no
logran tener buena precisión y no rocían todas las zonas. A esto se deben sumar
costos como pagos a pilotos, los costos de mantenimiento y combustible que se
realizan con frecuencias en cada nave. Además, muchas veces la fumigación
ocurre sin previo aviso de manera que afecta a las viviendas y a los pobladores
más cercanos. Por otro lado, la fumigación terrestre afecta al trabajador ya que se
expone a los plaguicidas, a pesar de contar con protección personal, que no en
todos los lugares se dan.
A pesar de que los vehículos aéreos no tripulados o drones entraron al

mercado hace algunos años atrás, aún no ha tomado fuerza en el sector agrícola
3
Dominicano. Un dron brinda múltiples ventajas al sector, ayuda a la fumigación

en zonas de difícil acceso y lo realiza con mayor precisión, disminuye costos de
operatividad, protege la salud de los trabajadores, entre otras ventajas.
El problema radica en que, el país, a pesar de tener gran producción

agrícola y ser reconocido internacionalmente por su buena calidad, en las
diversas plantaciones de la zona norte del país no se han implementado nuevas y
mejores formas de aspersión de los químicos en los procesos de fumigación
puesto que no se ha realizado un estudio de factibilidad para la comercialización
de drones fumigadores de manera que incremente la rentabilidad de los cultivos
y disminuya los inconvenientes presentados en las plantaciones agrícolas.
Formulación del problema:
¿Es factible el proyecto de una empresa dedicada a la fumigación con

drones en plantaciones agrícolas en la zona norte de la República Dominicana?
Preguntas de investigación:
Luego de analizar la problemática expuesta anteriormente resaltan una serie

de interrogantes cuya respuesta puede contribuir a finalizar de forma exitosa la
propuesta:
1. ¿Que buscan los potenciales consumidores de un servicio como este?

2. ¿Cuáles son los aspectos técnicos ingenieriles necesarios para llevar a
cabo con éxito la propuesta?
4
3. ¿Qué tipo de vehículos aéreos, de fumigación y técnico se requerirían para

la implementación del servicio?
4. ¿Cuáles aspectos deben ser tomados en cuenta para la organización legal y
organizacional de la nueva empresa?
5. ¿Cuáles elementos deben ser tomados en cuenta para desarrollar el estudio
económico y financiero para la nueva organización?
6. ¿Qué resultados arrojaría un estudio sobre los ingresos y egresos de la
nueva empresa?
7. ¿El proyecto será factible tomando en cuenta las diversas variables?
1.2 Objetivo de la Investigación
1.2.1 Objetivo General
Crear una empresa dedicada a la fumigación con drones en plantaciones

agrícolas en la zona norte de la República Dominicana.
1.2.2 Objetivos Específicos
 Determinar lo que buscan los potenciales consumidores de un servicio

como este.
 Establecer los aspectos técnicos ingenieriles necesarios para llevar a cabo
con éxito una propuesta de este tipo.
 Fijar el tipo de vehículos aéreos, de fumigación y técnico que se
requerirían para la implementación del servicio.
5
 Precisar los aspectos que deben ser tomados en cuenta para la

organización legal y organizacional de la nueva empresa.
 Instaurar los elementos que deben ser tomados en cuenta para desarrollar
el estudio económico y financiero para la nueva organización.
 Desarrollar un estudio sobre los ingresos y egresos de la nueva empresa.
 Verificar si el proyecto será factible o no tomando en cuenta las diversas
variables.
1.3 Justificación
Desde su pertinencia, el país busca mejorar su competitividad agrícola en

términos de minimización de costos, incremento de producción y de
productividad, para ello requiere la incorporación de procesos y protocolos
ajustados a los estándares internacionales. Los cultivos agrícolas deben
incorporar tecnología, independiente de su tamaño; entre estos, la calidad de la
semilla que debe ser genéticamente mejorada, los insumos y los procesos.
El enfoque social es necesario incorporar tecnología en los procesos de

fumigación, por cuanto la manipulación directa del ser humano con químicos
genera altos impactos en la salud, por ello se requiere la automatización para
lograr el menor contacto de los trabajadores con los insumos. Esto se facilita por
el proceso de fumigación aérea.
Desde el enfoque de aplicación práctica, la propuesta busca solucionar una

necesidad del agro dominicano y necesario para lograr saltos significativos en
productividad, por ello el proyecto es aplicable y con alto impacto en la
producción del sector primario de la economía.
6
Para cumplir su objetivo se prestará servicios de fumigación aérea con

drones, análisis de plagas y de micronutrientes a las explotaciones agrícolas de
tamaño mediano y pequeño, de esta manera, promover que alcancen mayor
competitividad de la agricultura de la zona norte de la República Dominicana.
1.4 Antecedentes
Al inicio de la investigación concerniente a FumiDron se realizó un

recorrido por diversas Universidades del Distrito Nacional en donde se indago
sobre la posible existencia de temas similares al propuesto en esta investigación,
se visitó las Universidad Tecnológica de Santiago (UTESA), la Universidad
Autónoma de Santo Domingo (UASD), la Pontificia Universidad Católica Madre
y Maestra (PUCMM) en donde no se encontró temas iguales al propuesto, entre
los temas que más podrían acercarse están los siguientes:
En la Universidad Nacional Evangélica (UNEV) se encontró bajo el

código MER-152 el tema “Implementación de una estrategia de marketing para
una empresa de fumigación en la provincia Monseñor Nouel, Periodo: Enero-
Abril, 2018.
En la Universidad Dominicana (O&M) se encontró el tema cifrado como

ADM-145 en el que se realizaba un “Plan de negocios para la puesta en marcha
de una nueva empresa de fertilizantes en la zona norte de la República
Dominicana, Periodo: Septiembre-Diciembre, 2016”.
7
1.5 Diseño del proyecto
El diseño del proyecto es el proceso de elaboración de la propuesta de

trabajo de acuerdo a pautas y procedimientos sistemáticos, un buen diseño debe
identificar a los beneficiarios y actores claves; establecer un diagnóstico de la
situación problema; definir estrategias posibles para enfrentarla y la justificación
de la estrategia asumida; objetivos del proyecto (generales y específicos);
resultados o productos esperados y actividades y recursos mínimos necesarios.
Al mismo tiempo, la propuesta o diseño debe contemplar la definición de

indicadores para realizar el seguimiento y verificación de los resultados que se
obtienen, y establecer los factores externos que garantizan su factibilidad y éxito.
Cada uno de los conceptos mencionados: objetivos; estrategia; resultados;

productos, actividades, recursos, indicadores y factores externos, se irán
describiendo y analizando por separado, a lo largo del desarrollo del documento
y en la medida que se avance en la elaboración del proyecto. Para un proyecto de
este tipo se realiza un estudio previo que recoja los diversos procesos que serían
utilizados para de este modo identificar cuáles serían los elementos claves que
garantizarían el éxito. Entre esos elementos están:
 Estudio de las personas que van a realizar el trabajo en conjunto.

 Estudio y análisis de la tecnología utilizada.
 Ingeniería del anteproyecto.
 Diseño y distribución de planes.
 Requerimientos de materia prima y materiales.
 Calificación y cuantificación de la mano de obra.
8
1.6 Población y Muestra
Según los datos arrojados por la Oficina Nacional de Estadística (ONE)

resultado del censo nacional realizado en el año 2010 la población de la zona
norte de la República Dominicana tiene una población que asciende a unos
4,867,690 habitantes por lo que se obtuvo la muestra a través de la formula
infinita ya que la población sobre pasa los 100,000 habitantes, el nivel de
aceptación será de un 90%, con un margen de error de un 5% con un pronóstico
de probabilidad que ocurra de un 50% y que no ocurra un 50% por ende esta la
formula a utilizar:
n = __Z2 .p.q.__
e2
Z2=Nivel de confianza (1.96)2

P = Probabilidad de que ocurra (0.5)
q= Probabilidad de que no ocurra (0.5)
e2= Error de estimación (0.05)2
n =____1.962 x 0.50 x 0.50 x 194,168_____

0.052
n =___ 3.84 x 0.25 x 935,058 _____
0.052
n =897,655.68 = 384
0.052
n = 384
9
1.7 Técnicas de recolección y análisis de datos
La investigación centrará sus bases en el tipo de investigación de tipo

descriptiva, por considerar que sería la que más beneficios podría ofrecer a la
investigación. Además, se hará uso de la investigación documental y/o
bibliográfica ya que el énfasis de la investigación está en el análisis teórico y
conceptual hasta el paso final de la elaboración del informe o propuesta sobre el
material registrado, tratándose de obras, investigaciones anteriores, material
inédito, etc. Otro método que será de bastante utilidad es el intuitivo, por su gran
alcance y eficiencia, de igual beneficio serán otras técnicas a utilizar como lo son
la entrevista y el cuestionario.
Instrumentos que serán usados para la recolección de datos:
La investigación se basará en diferentes fuentes como son las bibliotecas,

monográficos y libros, con los mismos se podrá conseguir algunas estadísticas
confiables, también se buscará otras herramientas igualmente útiles como lo es el
Internet, los periódicos, entre otros, además de investigación de campo, este
conjunto de herramientas aportará las informaciones necesarias.
Tratamiento estadístico:
El método estadístico a utilizar en la investigación son los cuadros o tablas

estadísticas, en éste se agruparán los datos en clases o frecuencias y se recogerán
un cúmulo de informaciones donde habrá tres elementos importantes: el título, el
contenido y la fuente. Además de una compilación de los resultados de las
entrevistas e investigaciones como forma de apoyo directo para el planteamiento
10
y conformación de las preguntas. Este método es ideal ya que ayuda a visualizar

de forma efectiva y confiable todos los datos recopilados y así poder obtener, y
procesar los datos de lugar para de este modo sacar conclusiones en base a los
resultados arrojados.
1.8 Limitaciones
Para la puesta en marcha del nuevo proyecto se vislumbran diversas

limitaciones que tienen que ver principalmente con la falta de información
confiable de empresas que tienen negocios a fines y que podrían brindar
información sumamente útil para elaborar estrategias eficaces.
Otra de las limitaciones que presenta el proyecto es el hecho que es un

servicio innovador dentro del mercado Dominicano por lo que no hay
precedentes que ayuden a establecer parámetros claros sobre los mejores pasos a
seguir.
La inexperiencia en proyectos previos por parte de las emprendedoras es

otra de las limitaciones importantes que podrían afectar en gran medida a la
propuesta.
11
CAPÍTULO II:
ESTUDIO DE MERCADO
12
2.1 Objetivos del estudio de mercado
El estudio de mercado busca identificar aquellos elementos que deberán

ser tomados en cuenta a la hora de lanzar el nuevo servicio al mercado, el mismo
permite conocer que buscan los potenciales usuarios del servicio y cuáles son
esas características que serían bien valorados entre los mismos.
Antes de llevar a cabo el estudio de mercado se realizó una investigación

basada en la observación en donde se pudo apreciar las grandes desventajas que
afrontan en la actualidad los agricultores dominicanos que necesitan realizar
fumigaciones periódicas en sus plantaciones, el incremento de los gastos de
operación se han disparado a causa de las adversidades postpandemia y el
incremento de las materiales primas y los combustibles por lo que necesitan una
opción viable para llevar a cabo dichas operaciones.
2.2 Análisis sector
2.2.1 Macro Ambiente Externo
Economía
La Economía de la República Dominicana, es la primera en mayor

crecimiento en Latinoamérica superando a Panamá. En el 2015 la economía
dominicana creció un 7% siendo unas de las que más crece en el mundo y es la
novena economía más grande de América Latina después de Brasil, México,
Argentina, Colombia, Venezuela, Chile, Perú y Ecuador. Es un país en vía de
desarrollo de ingresos medio altos según el Banco Mundial, dependiendo,
13
principalmente, de la agricultura, el comercio exterior, los servicios, la minería,

la industria y el turismo (Despradel, 2006).
Aunque el sector servicios ha sobrepasado a la agricultura como el

principal proveedor de empleos debido, sobre todo, al auge y crecimiento del
turismo y la industria, la agricultura todavía se mantiene como el sector más
importante en términos de consumo doméstico y está en segundo lugar (detrás de
la minería) en términos de exportación. El turismo aporta más de US$4.000
millones al año. La industria y turismo son los sectores de mayor crecimiento.
Las remesas de los ciudadanos dominicanos viviendo en el exterior se estiman en
unos US$3.000 millones por año (Despradel, 2006).
La empresa deberá tomar muy en cuenta los factores del macro entorno
que están estrechamente ligadas con la crisis económica, ya que tienen una
incidencia directa en la misma, cuando la economía no anda bien; muchos
pequeños negocios van a la quiebra y otros tantos, se ven obligados a reducir sus
gastos al mínimo para poder subsistir.
La base de proyecto, estará en saber manejar los diversos cambios que

ocurren en la economía no solo a nivel macro; sino micro con el fin de crear un
ambiente en el que sus clientes puedan prosperar sin importar la situación.
Política y Legal
La empresa, cuenta con una sociedad mercantil la cual está limitada al

capital aportado, dicho capital asciende a un total de RD$500,000.00 en vista de
14
las disposiciones del Literal C de Art. 50 de la Ley 11-92 del 16 de mayo de

1992 que instituye el Código Tributario de la República Dominicana.
Esta forma de sociedad resultará ideal por ser una mediana empresa con
una estructura un tanto familiar.
Para la constitución legalmente de la empresa, se seguirán los siguientes

pasos referidos en la legislación relativa a las compañías en la República
Dominicana, la cual está contenida en el Código de Comercio y en la Ley
General de las Sociedades Comerciales y Empresas Individuales de
Responsabilidad Limitada No. 479-08. En primer lugar, se recurrirá a la ONAPI
de forma virtual en donde se llevará la correcta identificación, así como también
el pago de RD$4,755.00 correspondiente al primer registro legal de la empresa.
Luego se realizará un pago del 1% del monto del capital inicial de la

empresa a la Dirección General de Impuestos Internos (DGII), debido a que la
empresa iniciara con un capital de RD$500,000.00 se realizará un pago de
RD$5,000.00, para el pago de los estatutos de lugar se realizara un pago de
RD$2,500.00 ya que se realizara de forma virtual.
Tecnologías
Dentro del proyecto habría herramientas esenciales para el desarrollo de

las diversas actividades como, por ejemplo, las aplicaciones de ofimáticas (hojas
de cálculos, procesadores de textos, entre otros.) que se ejecutarían desde las
computadoras de la empresa con el fin de archivar y procesar una gran
diversidad de información.
15
Se contaría con otro software especializado los cuales estarían orientados a

manejar el aspecto contable con el objetivo de dar un seguimiento mucho más
preciso al manejo financiero.
Demográficas
La demografía de Santo Domingo es similar a la del resto del país, salvo

que la población de inmigrantes ilegales (principalmente haitianos) es más
grande en esta ciudad debido a la relativa comodidad de encontrar trabajo y al
dinamismo económico de la misma en comparación con las provincias. La
ciudad de Santo Domingo también cuenta con comunidades de asiáticos
(principalmente chinos), árabes (principalmente libaneses), europeos
(principalmente españoles e italianos).
Clases sociales
El 34 % de la población de Santo Domingo (Distrito Nacional) pertenece a

estratos socioeconómicos altos, 50 % a estratos medios y 16 % a estratos bajos,
comparado con el promedio nacional de 13 %, 47 % y 40 %, respectivamente.
En la circunscripción #1 de Santo Domingo (conformada mayormente por
barrios de clase alta), el 65 % pertenece a los estratos superiores, 31 % a estratos
medios y 4 % a estratos bajos; en la circunscripción #2, las cifras son: 29 %, 55
% y 16 %, respectivamente; mientras que en la circunscripción #3, los números
son: 11 %, 63 % y 26 %, respectivamente. (Despradel, 2006).
16
Socio Cultural
Para este aspecto la empresa se enfocará en los cambios de hábitos

sociales, en la estructura empresarial agrícola del país, así como su evolución en
el tiempo en cuanto a producción y posibilidades de expansión. También, serán
de utilidad aspectos relacionados con las leyes de importación y las facilidades
del estado para la puesta en marcha de nuevas empresas, todo esto en busca de
identificar posibles ventajas para la empresa dentro del mercado.
Es importante saber que los cambios en este entorno evolucionan

lentamente; pero no se detienen; además de que son generacionales y no
pertenecen solamente a una región, en particular. El aspecto sociocultural es uno
de los más importantes, ya que ayuda a crear un vínculo fuerte entre la empresa y
la comunidad y esto sería, una pieza clave para la nueva empresa.
Competencia
En el mercado dominicano la tecnología de fumigación con drones es muy

escasa, son muy pocas las empresas que ofrecen este tipo de servicio, aunque se
espera que en pocos años el sector experimente un boom considerable por lo que
resulta muy conveniente alcanzar un buen posicionamiento de mercado.
Competencia Directa
Solo existen dos competidores que ofrecen este tipo de servicio en el

mercado dominicano que son los siguientes:
17
 Hicianotech.
 Agrozon.
Estas empresas ofrecen el servicio de fumigación con drones, aunque se

forma muy limitada, en cuanto a su alcance.
Competencia indirecta
Entre los principales competidores indirectos están las diversas empresas

dedicadas a la fumigación por medio de avionetas, las cuales a pesar de su gran
experiencia tienen diversas desventajas como lo es el precio y la precisión con la
que realizan la fumigación.
Análisis de la competencia
Luego de realizar una pequeña investigación sobre la competencia

existente en el mercado se pudo llegar a la conclusión que las mismas no cuenta
con un gran potencial hasta el momento, su experiencia es poca y los drones que
utilizan para la actividad no son los más adecuados ya que existen drones
especializados para dichas labores, en cuanto a su solvencia económica tampoco
es algo a destacar lo que indica que la nueva empresa tienen un amplio espectro
para operar y alzarse con una importante cuota de mercado.
18
2.2.2 Micro Ambiente Externo de Santo Domingo.
El micro ambiente externo es fundamental para garantizar el éxito de un

proyecto de este tipo, analizando muchos factores que tienen una gran incidencia
en el desarrollo de la estrategia a seguir.
Clientes / Usuarios
Los diversos clientes u/o usuarios de la empresa serán todas aquellas

personas que tienen bajo su cargo o responsabilidad el manejo adecuado de
cultivos agrícolas que necesitan de forma recurrente algún tipo de fumigación
dentro de su ciclo productivo.
Proveedores
Con respecto a los drones que se utilizarán para el proceso de

fumigaciones de los clientes de la empresa serán de la empresa DJI, una de las
líderes mundiales en la fabricación de drones, especialmente el modelo Agras el
cual cuenta con las especificaciones necesarias para llevar a cabo las diversas
labores, el tipo de químico a utilizar en cada fumigación estará a cargo del
propietario o encargado de la plantación el cual deberá suplir la misma.
Análisis FODA
El análisis Foda será fundamental para una correcta perspectiva sobre la

situación actual de la empresa y sobre las medidas que se deben seguir para
garantizar el éxito de la misma.
19
Fortalezas:
 Solvencia económica.
 Personal bien capacitado.
Oportunidades:
 Facilidades de pago.
 Diversificación.
Debilidades:
 Limitada fuerza de ventas.

 Inexperiencia en el mercado.
Amenazas:
 Entrada de nuevos competidores.

 Bajo nivel de aceptación.
2.3 Descripción del servicio
El servicio que ofrecerá FumiDron a los agricultores de la República

Dominicana será la posibilidad de realizar las fumigaciones en sus cultivos de
forma rápida, económica y precisa, permitiéndoles llegar a lugares de difícil
acceso en donde se tendría que invertir grandes recursos para realizar una
fumigación eficaz. Con FumiDron se podrá trazar un plano de área a fumigar y
20
de forma automática y remota se podrá llevar a cabo dicha labor algo muy
conveniente ya que abarataría los costos.
Con la fumigación, se puede controlar las plagas, mediante uso de

agroquímicos, que normalmente se encuentra en modo gaseoso, aunque es
diferente al humo, nebulizaciones o aerosoles. Los principales beneficios del uso
de la fumigación son: se pueden esparcir entre espacios normalmente
inalcanzables, puede eliminar un 99% de las plagas, es posible usarlo en
productos alimenticios debido a que no afectan a las plantas, pero si a las plagas,
cuando se utilizan las concentraciones correctas o adecuadas.
2.4 Perfil del consumidor
El perfil de los consumidores a lo que irá dirigido el servicio es

básicamente agricultores de la zona norte del país, con grandes extensiones de
tierras de cultivo y con necesidad recurrente de fumigación, por la eficiencia y el
bajo costo del servicio estará al alcance tanto de productores de ingresos algo y
medios como aquellos cuyos ingresos son más moderados, se está orientado a
productores que estén abierto a experimentar nuevas tecnologías en sus cultivos
y que confíen en la eficiencia de las nuevas tecnologías.
2.4.1 Consumidor aparente
Según datos obtenidos en el informe de estadísticas del sector

agropecuarios de la República Dominicana lanzado en el 2019 en la región norte
del país se estima en un total de 1,228 la cantidad de empresas dedicadas a la
producción agrícola, si se toma en cuenta que al realizar un sondeo previo un
21
total de 72% estaba dispuesto a probar un nuevo servicio de este tipo dentro de
sus plantaciones, esto arroja un total de 884 consumidores aparentes para la
nueva empresa en una etapa inicial.
2.4.2 Consumidor real
Tomando en cuenta que la empresa aun no inicia sus operaciones no

cuenta con lo que son consumidores reales, toda la estrategia está orientada a
captar los clientes potenciales de la empresa.
2.4.3 Consumidor potencial
Según el estudio de mercado llevado a cabo para la determinación de las

preferencias de los potenciales consumidores del servicio se encontró que el 72%
de los mismos estarían dispuestos a adquirir el nuevo servicio, tomando en
cuenta la gran cantidad de empresas agrícolas que operan en la zona norte de la
República Dominicana y la capacidad de las mismas esto se traduce en
oportunidad ideal para incursionar en este mercado.
2.5 Análisis de la demanda
La demanda está sustentada en la cantidad de potenciales clientes que

estarían dispuestas a adquirir los servicio de la empresa, luego de realizar un
estudio de mercado en el que el 72% de los mismos dijeron estar dispuestos a
adquirir los servicios de la empresa en determinado momento y estimando la
cantidad de empresas del sector se espera una demanda de forma gradual de unas
22
62 empresas en su fase inicial, a medida que se expanda las operaciones en

cuanto a logística y plan de medios la misma irá aumentando.
2.5.1 Consumo aparente de la demanda actual
La demanda real contribuirá con la empresa para estructurar un adecuado

plan que ayude a posicionar a la marca como una de las líderes dentro del
mercado, debido a que la empresa aún no está en operación se deberá esperar un
tiempo prudente luego de poner en funcionamiento la misma a fin de tomas las
decisiones de lugar al respecto.
2.5.2 Análisis histórico de la demanda
Entre las diversas limitaciones que presento la investigación estuvo la falta

de información fiable por parte de empresas relacionadas en el sector con más
experiencia que aportarán informaciones útiles sobre el histórico de la demanda
arrojando datos pudiera ayudar a establecer una proyección adecuada.
2.6 Mercado meta
El mercado meta de la empresa está compuesto por todas las empresas

agrícolas que operan en la zona norte de la República Dominicana y que tienen
necesidades recurrentes de fumigación a sus cultivos, por el tipo de servicio que
se ofrece y su estructura estará al alcance de todos los interesados sin importar su
posición económica.
23
2.7 Determinación de la participación esperada del mercado
Tomando en cuenta la capacidad financiera de la empresa y la logística a

implementar se espera en el primer año alcanzar una cuota de mercado del 4%
para luego de eso ir incrementando de forma gradual anualmente un 3%.
2.8 Plan de mercadeo y comercialización
Las directrices estratégicas del mercado son fundamentales para poder

captar la atención de los potenciales clientes, serán esenciales para el desarrollo
de la propuesta, a continuación, se desarrollan los más importantes.
2.8.1 Servicios
El servicio ofrecido a los potenciales clientes es un sistema de fumigación

automatizado realizado por medio de drones.
2.8.2 Precio
La estrategia de precio que se utilizará será el de introducción, en el

mismo se iniciará con un precio bajo para ir incrementando de forma gradual
hasta solventar los gastos de operación y conseguir utilidades para la empresa.
2.8.3 Plaza
El lugar donde se llevaría a cabo la recolección y procesamiento de los

diversos datos para la elaboración de las estrategias y posterior puesta en marcha
de FumiDron será en Santo Domingo D.N.
24
2.8.4 Promoción
La estrategia de promoción será fundamental para captar una importante

cuota de mercado y fidelizar a los consumidores, dicha estrategia se basará en
descuentos estratégicos y asesorías.
2.8.5 Publicidad
El plan de medios seria electrónico, tendría una gran efectividad a un bajo

costo. Entre los diversos medios electrónicos a utilizar están los siguientes:
Facebook
Esta es la red más popular del mundo, incluyendo la República

Dominicana, su gran número de usuarios, así como también, la gran cantidad de
horas que pasan los individuos allí la hará pieza clave para dicha campaña.
Tácticas: Se compartirían videos e imágenes asociadas al servicio y a los

grandes beneficios que ofrece, se explicará cómo obtener los servicios de la
empresa y como impactarían en su sistema productivo.
Instagram
Esta popular red social está fundamentada en la posibilidad de los usuarios

de compartir fotos en tiempo real, las fotos son mejoradas con diversos filtros los
cuales permiten optimizar su calidad, además de que muchas empresas las
25
utilizan para promocionar sus diversas ofertas, así como también dar un realce a
sus campañas publicitarias.
Tácticas: Se publicarán fotos alusivas a la función de la empresa y sobre

las novedades con cierta regularidad en las cuentas agregadas de los usuarios y
se publicarán imágenes variadas sobre los beneficios de obtener los servicios de
la empresa.
Correos electrónicos
Los correos electrónicos forman parte de la vida diaria de las personas de

hoy en día, las personas le brindan un alto nivel de importancia por lo que será
favorable usar dicho medio para publicitar la campaña publicitaria.
26
CAPITULO III
ESTUDIO TÉCNICO INGENIERIL
27
3.1 Objetivos del estudio técnico ingenieril
El principal objetivo del estudio técnico ingenieril dentro de la propuesta

no es otro, sino que el de garantizar que se estructura un plan tomando en cuenta
los diversos factores que son relevantes para garantizar el éxito de la empresa, el
estudio técnico ingenieril se enfoca en los elementos claves que forma parte de la
columna vertebral de la propuesta.
Tabla1. Estudio técnico ingenieril

Actividad Inicio Duración (meses)
Concepto de la idea del proyecto 1 1
Estudios a realizar antes de comenzar el proyecto 1 3
Investigación de mercado 2 4
Descripción del proyecto 6 1
Creación de los objetivos a seguir 6 2
Creación de la nueva empresa 8 1
Trámites legales 8 2
Edificación 8 1
Instalación y montaje 8 1
buscar personal capacitado 8 2
Fuente: Elaboración propia.
buscar personal capacitado
instalacion y montaje
edificaci on
tramites legales
creacion de la nueva empresa

duracion (meses)
creacion de los objetivos a seguir
descripcion del proyecto
investigacion de mercado
estudios a realizar antes de
comenzar el proyecto
concepto de la idea del proyecto
0 2 4 6 8 10 12

28
3.2 Capacidad de producción
En la primera fase la empresa contará con una capacidad de producción un

tanto limitada, esto se debe en primer lugar al aspecto económico y en segundo
lugar a la falta de una cartera de clientes que empuje la producción a su punto
máximo, se espera que a medida que el equipo de venta gestione potenciales
clientes se aumente la producción de forma gradual hasta llega a captar el 22%
del mercado.
3.2.1 Capacidad requerida
La capacidad requerida para la preparación del servicio a gran escala para

los potenciales clientes de la empresa está limitada en espacio a unos 400mt2,
dicho espacio sirve para el almacenaje de los drones de trabajo, la instalación del
personal administrativo y el área de operación logística para los servicios
brindados. En cuanto al personal se necesita un mínimo de 6 para operar de
forma básica algo que será muy útil en la fase inicial, a esto hay que sumar la
instalación de equipos informáticos, herramientas de ensamblaje entre otros.
3.3 Localización geográfica de las instalaciones
La empresa tendrá su parte administrativa en Santo Domingo D.N. desde

allí se visitarán a los potenciales clientes de la empresa, además se trazaran las
estrategias a seguir y se dará seguimiento al cumplimiento de los objetivos de
lugar, se ha acordado instalar la oficina en la avenida Luperon casi esquina Calle
C Oeste, Santo Domingo Oeste, dicha ubicación resultara estratégica para
movilizarse hacia los potenciales clientes de la empresa.
29
Aunque la parte administrativa estará allí ubicada se tendrá una oficina en

una zona estratégica que permita cubrir cualquier imprevisto tanto a los
vendedores como al operario, la misma estará ubicada en la provincia de La
Vega.
3.4 El proceso de servicios
Las Directrices Estratégicas de servicios buscan fijar los lineamientos

básicos necesarios para el cumplimiento de los diversos objetivos de la empresa,
en los puntos siguientes se muestran de forma clara dichos aspectos.
El control de calidad en un proyecto está dado por el proceso de monitoreo

de las actividades que se han programado, con el fin de evaluar el desempeño y
recomendar los cambios que sean necesarios. El control de calidad es un proceso
que se lleva a cabo durante todo el proyecto.
En el control de calidad existen 3 términos importantes que son:
 Prevención: Prevención significa evitar que haya errores en el proyecto, e

inspección, que es evitar que los errores lleguen a manos de los clientes.
 Muestreo por atributos: Muestreo por atributos determina si se cumplen o

no con los requisitos, y nuestros por variables, es clasificar a través de una
escala continua el grado de conformidad.
 Tolerancia: La tolerancia es el rango especificable de lo aceptable en el

proyecto, y el límite de control, no es más que el umbral que puede indicar
si el proceso está fuera de control.
30
3.4.1 Descripción del proceso de servicio
Para mantener el buen funcionamiento y control del proyecto, los servicios

se estarán llevando a cabo a través de las siguientes fases de servicios, que son:
Fase 1. Servicio al cliente: esta es la primera fase, porque en esta es donde

se va a presentar la primera interrelación entre el cliente y la empresa. Por eso se
va a fomentar un alto estándar, de cortesía y buen trato con los clientes, de tal
forma de que ellos se sientas en confianza y seguras.
Fase 2. Servicio informativo: en esta fase, la empresa proporcionará al

cliente la información necesaria y el asesoramiento personalizado sobe el tema si
este así lo requiere.
Fase 3. Servicios tecnológicos: en esta fase, la empresa proporcionará una

base de datos de gran capacidad que permita trabajar con los pedidos de una
manera rápida. Servicios de redes, líneas telefónicas y otros en óptimas
condiciones para que el cliente se sienta satisfecho.
3.4.2 Análisis de la tecnología apropiada del proyecto

31

En cuanto a la tecnología utilizada en la empresa se necesitarán diversos

equipos para cumplir con éxito las metas fijadas, entre dichos equipos están los
siguientes:
Tabla 2. Herramientas y equipos.
Cantidad Descripción Característica

1 Impresora Multifuncional con método original de Tanque
de Tinta, Impresora, Copiadora y Escáner
1 Planta Eléctrica Planta eléctrica diesel 100 kvas cabina silenciosa

nueva.
3 Silla Ejecutiva Silla Ergonométrica y de mucha durabilidad.

Chicago
Equipos de comunicación
Los equipos de comunicación serán fundamentales para mantener una

correcta línea de comunicación tanto con el personal interno, como externo de la
empresa. A continuación, se describen los equipos utilizados.
32
Tabla 3. Equipo de comunicación.

1 Teléfono Teléfonos fijos inalámbricos con una 22w de potencia
de alcance.
Equipos de computación
Los equipos de computación son fundamentales para llevar a cabo las

operaciones de la empresa, ya que allí se recolectan, procesan y almacenan datos
sumamente útiles para los diversos informes que se deben llevar a cabo, entre los
equipos de computación a utilizar están los siguientes.
Tabla 4. Equipos de computación.

1 Computadora De Vibox VBX-PC-1528 - Ordenador de
Escritorio sobremesa (AMD A Series Dual Core A4, 8
GB de RAM, 1 TB, Radeon HD8370D), color
negro
1 Laptop Asus X550C Laptop i5 3317U 1.7Ghz 4GB

RAM No HD 15.6" KBD
33
3.5 Distribución y arreglo de las instalaciones
a) Descripción interna de la estructura del local.
La estructura interna del local de la empresa, irá orientado a obtener la

máxima eficiencia para que el personal pueda utilizar los diversos recursos con
los que cuenta, y a su vez, lograr un aprovechamiento óptimo de los espacios.
Figura 1. Descripción interna del local
b) Aspecto interno y externo del local.
La fachada externa de la local ira debidamente identificada con el fin de

lograr que los clientes puedan ubicarla fácilmente, además que despierte la
curiosidad de los potenciales usuarios. Se cuidará de forma constante la estética
34
de la empresa prestando atención a los detalles como; pintura, rotulaciones,

estacionamiento, entre otros.
3.6 Determinación de los requerimientos de operaciones


3.6.1 Calculo de los gastos de mano de obra directa e indirecta
Para la empresa el capital humano será fundamental para su desarrollo, este

estará compuesto por todo el personal que, de una, u otra manera tiene una
incidencia sobre los potenciales clientes de la empresa. Se brindará todo el
cuidado posible a dichas recursos, proveyéndoles seguros médicos, buena
asistencia, transporte colectivo, entre otros servicios que contribuiría a lograr que
los mismos se sientan parte integral de la empresa.
35
El capital humano de la empresa estaría conformado por el personal tanto

interno como externo que laboraría en la empresa. El capital humano de la
empresa en la parte administrativa estará conformado por 6 personas: un
administrador, un contador, dos vendedores y dos operarios de drones.
La nómina es la suma de todos los registros financieros de los sueldos de

los empleados, incluyendo los salarios, las bonificaciones y las deducciones. En
la contabilidad, la nómina se refiere a la cantidad pagada a los empleados por los
servicios que prestaron durante un cierto período de tiempo.
Tabla 5. Nómina de Empleados
Cant. Puesto Sueldo Vacaciones Anual

1 Administrador RD$30,000.00 RD$17,624.84 RD$377,624.84
1 Contable RD$10,000.00 RD$5,874.95 RD$125,874.95
2 Vendedores RD$20,000.00 RD$11,749.90 RD$251,749.90
2 Operarios de drones RD$15,000.00 RD$ 8,812.42 RD$188,812.42
Total RD$75,000.00 RD$44,062.11 RD$942,832.00
3.7 Impacto del proyecto en Medio Ambiente y Salud
Para este punto se prestaría especial atención a las normativas de la Ley

64-00 la cual se encarga de velar por el bienestar ambiental, la Constitución
Dominicana en su artículo ocho “reconoce como finalidad principal del Estado la
protección efectiva de los derechos de la persona humana y el mantenimiento de
los medios que le permitan perfeccionarse progresivamente dentro de un orden
36
de libertad individual y de justicia social, compatible con el orden público, el

bienestar general y los derechos de todos”.
La empresa se apegaría al cumplimiento de las leyes vigentes en cuanto a

control de desechos y manejo prudente y seguro de los diversos desperdicios.
La empresa pondrá su máximo empeño en disminuir al mínimo la

contaminación en su ambiente a través de uso digital de toda la documentación
posible, así como el manejo adecuado de los diversos insumos utilizados,
algunas de las técnicas serán él reciclaje, aparatos electrónicos de bajo consumo,
manejo de agua inteligente dentro de las instalaciones, entre otros.
3.8 Impacto Social
La propuesta representaría grandes beneficios para la sociedad en general

ya que contribuiría a que los productores agrícolas reduzcan sus costos de
operación en la producción de alimentos y por ende puedan ofrecer precios
muchos más competitivos para el consumidor final.
También sería positivo en lo que respecta a la salud de los trabajadores,

las fumigaciones manuales ponen en alto riesgo al personal que labora en las
fincas y con este método se podrá proteger a los mismos de estos agentes
químicos nocivos para la salud.
37
CAPITULO IV:
ESTUDIO LEGAL Y ORGANIZACIONAL
38
4.1 Objetivos del estudio legal y organizacional
Este proyecto será organizado en forma jerárquica, distribuyendo las

responsabilidades desde los puestos mayores hasta los menores, de manera que
se puedan realizar el trabajo de manera correcta. La parte legal será fundamental
para la organización ya que se evitarían problemas legales que pudiesen tener
repercusiones negativas para el desarrollo de la propuesta, se contaría con un
asesor legal externo a fin de realizar las consultas de legal ante potenciales
cuestionamientos.
4.2 Estructura Jurídica el proyecto
FUMIDRON, S.R.L.
Capital Social: RD$500,000.00
En la Ciudad de Santo Domingo de Guzmán, Distrito Nacional, Capital de

la República Dominicana, a los Veinte (20) días del mes de Junio del año Dos
Mil Veintidós (2022), siendo las diez horas de la mañana (10:00 A. M.), se
reunieron en el domicilio social de la Compañía situado en la calle Juan Sánchez
Ramírez casi Esq. Máximo Gómez No. 42 Santo Domingo D.N., República
Dominicana, las socias fundadoras de la empresa “FUMIDRON, S.R.L.”, en
ASAMBLEA GENERAL, las señoras DARY LEISY GÓMEZ, EMELY
ANALÍA DELGADO GIL Y EDILENIA MATEO QUEZADA.
Las señoras DARY LEISY GÓMEZ, EMELY ANALÍA DELGADO

GIL Y EDILENIA MATEO QUEZADA, ocuparon la mesa directiva de la
reunión, en sus respectivas calidades de fundadoras.
De acuerdo con los artículos 57 del Código de Comercio y los Estatutos

Sociales, previo depósito de los certificados provisionales correspondientes,
expedido por os fundadores, se extendió la nómina de asistencia de los
accionistas concurrentes personalmente o mediante apoderados, con indicación
39
del domicilio y del número de acciones y de votos de cada uno, la cual fue
firmada, certificada y leída por el secretario y puesta a disposición de todos ellos.
Se comprobó la nómina, que se encontraban presentes y/o debidamente

representados en la Junta la totalidad de las accioncitas que representan la
totalidad del capital social suscrito y pagado, por lo que la misma estaba
constituida regularmente, razón por la cual, el Gerente declaró abierta la sesión,
exponiendo que los asuntos a tratar en la junta serían los siguientes:
PRIMERO: APROBAR, los estados financieros y los informes

sometidos ante la Asamblea General Extraordinaria de la Asociación.
SEGUNDO: TRANSFORMAR, el régimen legal de la compañía a fin de

cumplir con los parámetros de la ley 479-08 para la Transformación de
Sociedades.
TERCERO: SOMETER, nuevos estatutos los cuales regirán la forma en

que operara la sociedad luego de su transformación, a fin de cumplir con los
requisitos de la Ley 479-08.
CUARTO: OTORGAR PODERES, al LIC. JUAN JOSÉ CASTILLO;

para que actué en calidad de representante legal de la compañía.
QUINTO: algún TEMA QUE TRATAR.cto seguido, la presidente dio

lectura a la Nómina de los Socios presentes, la cual fue encontrada correcta,
siendo aprobada por los socios. -
La lectura de la Nómina indicó que todos los socios estaban presentes en la

Asamblea, por lo cual la misma estaba en condiciones de deliberar y decidir
válidamente sobre todos los asuntos de su competencia. Hecha la anterior
comprobación, el presidente declaró abiertos los trabajos de la asamblea.
La presidente puso a disposición de las presentes un ejemplar de los

Estatutos Sociales de la Compañía redactados en fecha Cinco (05) del mes de
Junio del año Dos Mil Veintidós (2022); y una copia de la certificación bancaria
expedida con relación a la suscripción y pago en efectivo de las mil (1,000)
40
cuotas sociales que conforman el Capital Social. -A continuación, la presidente

dio lectura al orden del día, el cual es como sigue: -
a) APROBACIÓN DEFINITIVA DE LOS ESTATUTOS DE LA COMPAÑÍA;

-
La suscrita señora, YENNY DE LA ROSA RAMÍREZ, en su calidad de Gerente

de la compañía CERTIFICA Y DA FE; de los asuntos tratados en la presente asamblea
por la que estampan su firma junto con el otro Gerente en la última página de esta
asamblea.
____________________________ _____________________________
DARY LEISY GÓMEZ EMELY ANALIA DELGADO GIL
Socia Fundadora Socia Fundadora
__________________________
EDILENIA MATEO QUEZADA
Socia Fundadora
Yo, LICDA. CARMEN CABRERA DE LA CRUZ, Abogada Notario

Público, de los del Número del Distrito Nacional, matriculada con el No.3874,
CERTIFICO Y DOY FE, que la forma que antecede en el presente acto fue puesta
libre y voluntariamente por las señoras DARY LEISY GÓMEZ, EMELY
ANALÍA DELGADO GIL Y EDILENIA MATEO QUEZADA , de generales
ya mencionadas, y que me declararon bajo la fe del juramento que esas son las mismas
firmas que ellos utilizan para todos los actos de sus vidas públicas y privadas, por lo
que CERTIFICO Y DOYFE. En la ciudad de Santo Domingo, Distrito Nacional,
Capital de la República Dominicana, a los Veinte (20) días del mes de Junio del año
dos mil veintidós (2022). -
______________________________________
LICDA. CARMEN CABRERA DE LA CRUZ
Notario Público
41
4.2.1 Leyes y normativas a observar de acuerdo tipo de empresa
Algunas de las leyes que se tomará en cuenta para la constitución de la

empresa serán:
La Ley No. 479-08General de las Sociedades Comerciales y Empresas

Individuales de Responsabilidad, esta para constituir de forma adecuada la
empresa.
La Ley No. 11-92 o la ley 557-05, que instituyen el Código Tributario de

la República Dominicana, para cumplir con los diversos requerimientos de la
Dirección General de Impuestos Internos.
La Ley No. 87-01, de Seguridad Social, para que los empleados estén
protegidos como exige la ley dominicana.
La Ley No. 64-00, Ley General sobre Medio Ambiente y Recursos

Naturales.
4.2.2 Aspectos Legales

42
una estructura jerárquica definida.
4.2.3 Constitución de la Empresa


4.3 Estructura Organizacional
Este proyecto será organizado en forma jerárquica, distribuyendo las

responsabilidades desde los puestos mayores hasta los menores, de manera que
se puedan realizar el desempeño de manera correcta.
43
Figura 2. Estructura organizacional
Administrador
Contable Vendedores Operarios de

Drones
A continuación, se desglosa la función de los principales puestos:
Administrador: Persona que por oficio se encarga de dirigir, gestionar o

administrar una sociedad, empresa u otra entidad.
Contable: Es la persona que se encargará de registrar los libros de

contabilidad de la empresa.
Vendedor: Es la persona que tendrá la encomienda de vender y

comercializar los servicios de la empresa a los potenciales clientes.
Operario de Drones: Son las personas que estarán encargadas de manejar

los drones en las acciones de fumigación.
44
4.3.1 Marco Filosófico
Misión:
Ser una empresa capaz de satisfacer las necesidades de nuestros clientes,

brindando un servicio de calidad en el ámbito tecnológico, y a la vez promover
modelos de desarrollo en el sector agro rural, generando un crecimiento
sostenible en el tiempo,
Visión:
Ser empresa líder del mercado dominicano en el 2023 en el servicio de

fumigación con drones especializados, y así ser reconocidos por
comprometernos con el desarrollo equitativo y sostenible de la agricultura
Dominicana.
Valores:
Solidaridad: Nos sentimos comprometidos con nuestros empleados, nos

apropiamos de nuestras acciones cuando estos les afectan a los demás.
Participación: Somos una empresa democrática donde cada uno de los

miembros del equipo tiene la oportunidad de expresar su opinión en la toma de
decisiones y también hace parte de la igualdad de oportunidades.
Equidad: Facilitamos el desarrollo integral del empleado y su familia,

mediante la distribución justa e imparcial de los beneficios cooperativos.
45
Honestidad: Realizamos todas las operaciones con trasparencia y rectitud.
Lealtad: Somos fieles nuestros valores corporativos haciéndolos cumplir y

respetar a cabalidad
Responsabilidad: Obramos con seriedad, en consecuencia, con nuestros

deberes y derechos como empresa, acorde con nuestro compromiso con los
empleados.
Respeto: Escuchamos, entendemos y valoramos al otro, buscando armonía

en las relaciones interpersonales, laborales y comerciales.
Mística: Realizamos nuestro trabajo bien desde el principio, con la

convicción de entregar lo mejor.
Confianza: Cumplimos con lo prometido al ofrecer servicios a un precio

justo y razonable.
Coherencia: pensamos y actuamos en concordancia con los objetivos

personales y laborales.
4.3.2 Análisis del entorno
El entorno para la empresa es algo fundamental, las actividades de la

organización se ven muy impactadas por lo que es el macro entornó, a
continuación, se analiza el mismo tomando en cuenta que operará en la
República Dominicana.
46
Economía
La Economía de la República Dominicana, es la primera en mayor

crecimiento en Latinoamérica superando a Panamá. En el 2015 la economía
dominicana creció un 7% siendo unas de las que más crece en el mundo y es la
novena economía más grande de América Latina después de Brasil, México,
Argentina, Colombia, Venezuela, Chile, Perú y Ecuador. Es un país en vía de
desarrollo de ingresos medio altos según el Banco Mundial, dependiendo,
principalmente, de la agricultura, el comercio exterior, los servicios, la minería,
la industria y el turismo (Despradel, 2006).
Aunque el sector servicios ha sobrepasado a la agricultura como el

principal proveedor de empleos debido, sobre todo, al auge y crecimiento del
turismo y la industria, la agricultura todavía se mantiene como el sector más
importante en términos de consumo doméstico y está en segundo lugar (detrás de
la minería) en términos de exportación. El turismo aporta más de US$4.000
millones al año. La industria y turismo son los sectores de mayor crecimiento.
Las remesas de los ciudadanos dominicanos viviendo en el exterior se estiman en
unos US$3.000 millones por año (Despradel, 2006).
La empresa deberá tomar muy en cuenta los factores del macro entorno
que están estrechamente ligadas con la crisis económica, ya que tienen una
incidencia directa en la misma, cuando la economía no anda bien; muchos
pequeños negocios van a la quiebra y otros tantos, se ven obligados a reducir sus
gastos al mínimo para poder subsistir.
47
La base de proyecto, estará en saber manejar los diversos cambios que

ocurren en la economía no solo a nivel macro; sino micro con el fin de crear un
ambiente en el que sus clientes puedan prosperar sin importar la situación.
Política y Legal

una estructura un tanto familiar.


48
Tecnologías


Región Norte o Cibao
Esta región ocupa la parte septentrional de la isla, límite con el océano

Atlántico al Norte y al Este, al Oeste con Haití y al Sur con la Cordillera Central.
Ocupa un área de 19,100 Km2 y es una zona muy fértil y de gran desarrollo
agrícola. El Cibao se divide en cinco subregiones: Santiago, La Vega, Puerto
Plata, San Francisco de Macorís y Valverde. Cada subregión está conformada su
vez por provincias, teniendo el Cibao un total de 13 provincias, que son:
Santiago, Bonao, La Vega, Sánchez Ramírez, Duarte, Dajabón, Espaillat, Puerto
Plata, Salcedo, Montecristi, Samaná, Santiago Rodríguez, María Trinidad
Sánchez.
49
Algunas de las principales provincias:
Puerto Plata es la ciudad más grande e importante de la costa norte de La

República Dominicana. Fundada en 1502, es uno de los puntos turísticos más
importantes del país. Decenas de hoteles se alinean a lo largo de toda su costa y
recibe muchos de los miles de turistas que llegan a República Dominicana. Es
popularmente conocida como la Costa del Ámbar. Esta costa está llena de esta
resina vegetal fosilizada y la ciudad cuenta con uno de los museos más
importantes del mundo de Ámbar: El Museo de Ámbar de Puerto Plata.
Puerto Plata
El municipio de Puerto Plata se sustenta en las actividades agropecuarias,

industriales y turísticas, que son en la actualidad sus principales fuentes de
ingreso, a través de los cuales el municipio aporta cifras significativas para el
crecimiento económico y social de todo el país. Otras formas de ingreso y
desarrollo económico, que sirven para sustentar a algunos segmentos de su
población, se apoyan en la dinámica de la actividad portuaria, la artesanía, la
pesca y un sinnúmero de tiendas de tejidos y calzados. Particularmente, el puerto
tiene un gran impacto en la economía provincial y nacional.
Valverde de Mao
Localizada al Noroeste pertenece a la Región Noroeste o Cibao occidental.

Fue creada al dividirse la provincia de Santiago en 1959, dándole éste nombre en
honor del que fuera \presidente de la República, el general don José Desiderio
Valverde. Limita al norte con la provincia de Puerto Plata, al este y sur con la
50
provincia de Santiago y al oeste con las provincias de Montecristi y Santiago

Rodríguez (al suroeste).
El principal sostén económico de esta provincia es la agricultura,

destacándose el cultivo de arroz, el cultivo de banano y otros frutos menores.
También se destaca la ganadería y por último las Industrias manufactureras
concentradas en Zonas Francas que aportan al menos un 10% del total de
empleos. En los últimos años las compañías bananeras están exportando el
banano para el exterior. Esta exportación ha proporcionado empleos para
habitantes de dicha provincia y municipios que lo conforman, fortaleciendo su
economía.
Santiago Rodríguez
La provincia fue creada el 29 de diciembre de 1948, aunque entraría en

vigencia el 1 de enero de 1950. Limita al norte con las provincias Monte Cristi y
Valverde, al este con la provincia Santiago, al sur con las provincias San Juan y
Elías Piña y al oeste con la provincia Dajabón. Tiene un área de 1,149.73
kilómetros cuadrados.
La única actividad económica de cierta importancia es la agricultura. Hay

pequeñas agroindustrias, especialmente la de casabe en Monción. Aunque el
turismo no se ha desarrollado como en otras zonas del país, la provincia posee un
potencial eco turístico debido a la alta calidad que ofrecen sus paisajes de
montaña, ríos y clima templado. Sus principales atracciones son las montañas,
incluyendo la zona del Parque Nacional Armando Bermúdez.
51
Socio Cultural
Para este aspecto la empresa se enfocará en los cambios en los valores

sociales, en la estructura de la familia y las tasas de natalidad. También, serán de
utilidad aspectos relacionados con el uso del tiempo, las actividades no laborales
de las personas y sus expectativas sobre el futuro.
Es importante saber que los cambios en este entorno evolucionan

lentamente; pero no se detienen; además de que son generacionales y no
pertenecen solamente a un tipo de individuos o en una región, en particular. El
aspecto sociocultural es uno de los más importantes, ya que ayuda a crear un
vínculo fuerte entre la empresa y la comunidad y esto sería, una pieza clave para
la nueva empresa.
Ambiental
Para este punto se prestaría especial atención a las normativas de la Ley

64-00 la cual se encarga de velar por el bienestar ambiental, la Constitución
Dominicana en su artículo ocho “reconoce como finalidad principal del Estado la
protección efectiva de los derechos de la persona humana y el mantenimiento de
los medios que le permitan perfeccionarse progresivamente dentro de un orden
de libertad individual y de justicia social, compatible con el orden público, el
bienestar general y los derechos de todos”.
La empresa se apegaría al cumplimiento de las leyes vigentes en cuanto a

control de desechos y manejo prudente y seguro de los diversos desperdicios.
52
La empresa pondrá su máximo empeño en disminuir al mínimo la

contaminación en su ambiente a través de uso digital de toda la documentación
posible, así como el manejo adecuado de los diversos insumos utilizados,
algunas de las técnicas serán él reciclaje, aparatos electrónicos de bajo consumo,
manejo de agua inteligente dentro de las instalaciones, entre otros.
4.3.3 Sistema de Información
Un buen sistema de manejo de información dentro de la organización es

fundamental para lograr mejorar la toma de decisiones dentro de la entidad,
además se puede elaborar un perfil no solo del personal interno sino de los
potenciales usuarios. La tecnología será el eje central en dicho aspecto para esto
se utilizarán herramientas como programas informáticos y tablas adecuadas para
la recolección de información.
4.3.4 Perfil del equipo directivo
La conformación del equipo directo es fundamental para el desarrollo

efectivo de las actividades de la organización, a través del mismo se canalizan
los objetivos de la empresa y se permite ofrecer un servicio de alta calidad que
cale en el gusto de los potenciales clientes.
Tabla 6. Puestos de trabajos y requisitos del puesto.
Nombre del Responde a Descripción del Requisitos del

puesto puesto puesto
Gerente Junta Hacer que las Grado académico:
Administrativo Administrativa diversas metas y Licenciado en
53
directrices de la Administración.
gerencia sean
cumplidas. Experiencia: 1
años o más.
Evaluar las
actividades de la Habilidades:
empresa a fin de Liderazgo,
lograr que esta responsabilidad y
marche de forma dinamismo.
correcta.
Contable Administrador Es la persona que se Grado académico:
encargará de registrar Licenciado en
los libros de contabilidad.
contabilidad de la
empresa. Experiencia: 2
años o más.
Debe velar por la
correcta organización Habilidades:
de los documentos Responsabilidad,
que allí se manejan y sentido de
porque la información urgencia, buena
contable y capacidad de
administrativa fluya organización y de
de forma correcta. comunicación.
Vendedor Administrador Es la persona que Grado académico:

54
tendrá la encomienda Licenciado en

de vender y Mercadeo.
comercializar los
servicios de la Experiencia: 1
empresa a los años o más.
potenciales clientes.
Habilidades: Buena
capacidad de
comunicación y
personalidad
dinámica.
Operario de Administrador Es la persona que Grado académico:

Drones estará encargada de Bachiller
manejar los drones en
las acciones de Experiencia en
fumigación. Drones: a año o
más.
Habilidades:
Responsabilidad,
buena
comunicación,
capacidad de
trabajo en equipo.
Fuente: Elaboración Propia
55
CAPÍTULO V:
ESTUDIO ECONÓMICO Y FINANCIERO
56
5.1 Objetivo del Estudio Económico y Financiero

5.2 Plan de Inversión para la Puesta en Operación
Este punto hace referencia al monto necesario para poner la empresa en

funcionamiento, a continuación, se desglosa el capital social con el que contará
la empresa en su fase inicial.
Tabla 7. Inversión para la puesta la puesta en operación
Fuentes Valor Porcentaje del total

Socias RD$150,000.00 30%
Préstamo RD$350,000.00 70%
Total, de la Inversión RD$500,000.00 100%
Fuente: Elaboración Propia
Inversión en activos fijos
Los activos fijos hacen referencia a todos aquellos instrumentos o

materiales que no tienen una facilidad para convertirse en dinero líquido para la
empresa a lo largo de su vida útil y su misión es servir en las operaciones de la
empresa. En el desarrollo de este proyecto los activos fijos estarían representados
57
por los siguientes elementos: Equipos informáticos, mobiliario, equipo de

oficina, acondicionamiento y herramientas de trabajo.
El local será alquilado, allí se habilitarán las diversas herramientas para

hacer evaluaciones efectivas a los potenciales visitantes, el alquiler permitirá en
un mediano plazo mudar las operaciones a un lugar más conveniente atendiendo
su desarrollo.
Tabla 8. Descripción del local de alquiler.
Detalle Metro Precio

Mensual
Luperon casi esquina Calle C Oeste, Santo Domingo 400 RD$25,000.00
Oeste,
5.3 Fuentes de Financiamiento
La fuente principal de financiamiento para llevar a cabo el proyecto

vendría básicamente de dos puntos el primero un préstamo por parte de la
institución financiera y el segundo por parte de los accionistas fundadores del
proyecto, a continuación, se desglosan los mismos.
Tabla 9. Fuentes de Financiamiento.
Fuente de Financiamiento Valor %

Préstamo RD$350,000.00 70%
Fundadoras RD$150,000.00 30%
Total, de la inversión RD$500,000.00 100%
Fuente: Elaboración propia de las sustentantes del proyecto.
58
5.3.1 Distribución de la inversión
El monto obtenido a través del financiamiento en la entidad bancaria seria

distribuido de la siguiente manera:
Tabla 10. Distribución de la inversión.
Descripción Monto
Gastos Operacionales RD$119,062.11
Gastos Generales y Administrativos RD$168,515.00
Gastos Financieros RD$5,250.00
Total RD$292,827.11
5.3.2 Costos, condiciones y tabla de amortización
Costos y condiciones de los préstamos
Con la institución financiera se llegaría a un acuerdo para que el préstamo

a ser tomado en la entidad ascendente a RD$350,000.00 sea a una tasa fija de un
18% y un periodo de 3 años para pagar, es decir 36 meses, en la siguiente tabla
se desglosa dichos parámetros.
Descripción de las condiciones del préstamo
Tabla 11. Condiciones del préstamo

Monto 350,000.00
Tiempo 3 años (36meses)
Tasa de Interés 18%
59
TABLA DE AMORTIZACION
FECHA 16/06/2019
CLIENTE FUMIDRON S.R.L.
MONTO A PRESTAR 350,000.00

PLAZO 36 MESES
TASA DE INTERES 18.00 %
CUOTA VALOR CUOTA INTERES CAPITAL SALDO CAPITAL

1 12,653.34 5,250.00 7,403.34 342,596.66
2 12,653.34 5,138.95 7,514.39 335,082.27
3 12,653.34 5,026.23 7,627.10 327,455.17
4 12,653.34 4,911.83 7,741.51 319,713.66
5 12,653.34 4,795.70 7,857.63 311,856.02
6 12,653.34 4,677.84 7,975.50 303,880.53
7 12,653.34 4,558.21 8,095.13 295,785.40
8 12,653.34 4,436.78 8,216.56 287,568.84
9 12,653.34 4,313.53 8,339.81 279,229.03
10 12,653.34 4,188.44 8,464.90 270,764.13
11 12,653.34 4,061.46 8,591.88 262,172.25
12 12,653.34 3,932.58 8,720.75 253,451.50
13 12,653.34 3,801.77 8,851.57 244,599.93
14 12,653.34 3,669.00 8,984.34 235,615.59
15 12,653.34 3,534.23 9,119.10 226,496.49
16 12,653.34 3,397.45 9,255.89 217,240.60
17 12,653.34 3,258.61 9,394.73 207,845.87
18 12,653.34 3,117.69 9,535.65 198,310.22
19 12,653.34 2,974.65 9,678.69 188,631.53
20 12,653.34 2,829.47 9,823.87 178,807.67
21 12,653.34 2,682.11 9,971.22 168,836.44
22 12,653.34 2,532.55 10,120.79 158,715.65
23 12,653.34 2,380.73 10,272.60 148,443.05
24 12,653.34 2,226.65 10,426.69 138,016.35
25 12,653.34 2,070.25 10,583.09 127,433.26
26 12,653.34 1,911.50 10,741.84 116,691.42
27 12,653.34 1,750.37 10,902.97 105,788.46
28 12,653.34 1,586.83 11,066.51 94,721.94
29 12,653.34 1,420.83 11,232.51 83,489.43
30 12,653.34 1,252.34 11,401.00 72,088.44
31 12,653.34 1,081.33 11,572.01 60,516.43
32 12,653.34 907.75 11,745.59 48,770.83
33 12,653.34 731.56 11,921.78 36,849.06
34 12,653.34 552.74 12,100.60 24,748.45
35 12,653.34 371.23 12,282.11 12,466.34
36 12,653.34 187.00 12,466.34 -0.00
60
Requisitos para un préstamo:
 La empresa debe tener un mínimo de 24 meses de estar operando.
Persona física:
 Fotocopia de Cédula de Identidad y Electoral.

 Estado financiero personal.
 Estado financiero del negocio.
 Referencias comerciales y bancarias.
Persona jurídica (Compañía):
 Estatutos de la compañía
 Dos últimos estados financieros auditados e interino, sellado por CPA.
 Interino para los últimos 6 meses después del corte.
 Referencias comerciales y bancarias.
 Completar solicitud.
5.4 Depreciaciones
La depreciación es el mecanismo mediante el cual se reconoce el desgaste

y pérdida de valor que sufre un bien o un activo por el uso que se haga de él con
el paso del tiempo. El cálculo de la depreciación será esencial para ir renovando
de forma eficiente las maquinarias de la empresa, para eso se utilizará las
normativas fijadas en la Ley 11-92 la cual establece las depreciaciones en varias
categorías: Categoría I (5%), edificaciones; Categoría II (25%), muebles y
equipos de oficinas, vehículos livianos y Categoría III (15%), vehículos pesados
y todos los activos que no están en la 1ra y 2da categoría.
61
5.5 Gastos generales y administrativos
Los costos de producción son los gastos necesarios para mantener un

proyecto, línea de procesamiento o un equipo en funcionamiento. En una
compañía estándar, la diferencia entre el ingreso (por ventas y otras entradas) y
el costo de producción indica el beneficio bruto.
La entidad tiene que incurrir en una serie de costos para operar de forma
continua y sin dificultad, es decir existen unos costos fijos los cuales deben ser
cubiertos para llevar a cabo el servicio, a continuación, se desglosan los mismos.
Tabla 12. Gastos generales y administrativos

Variables Monto Monto Anual
Gastos generales y administrativos
Gastos legales RD$9,255.00 -
Gastos de materiales gastables RD$3,160.00 RD$37,920.00
Gastos de muebles de oficina RD$35,000.00 -
Gatos de equipos de oficina RD$90,000.00 -
Gastos de alquiler RD$25,000.00 RD$300,000.00
Gastos de servicios RD$6,100.00 RD$73,200.00
Total, de gastos generales y Adm. RD$168,515.00 RD$411,120.00
5.5.1 Proyección de gastos de servicios
El gasto para la constitución de la empresa se encierra en la siguiente

descripción:
62
Tabla 13. Proyección de gastos de servicios.
Descripción Monto Anual

Electricidad RD$3,000.00 RD$36,000.00
Teléfono RD$2,350.00 RD$28,200.00
Ayuntamiento RD$350.00 RD$4,200.00
Agua RD$400.00 RD$4,800.00
Total, inversión tangible RD$6,100.00 RD$73,200.00
5.5.2 Presupuesto General
Tabla 14. Presupuesto general
Variables Monto Monto Anual

Gastos operacionales
Gastos de sueldos RD$75,000.00 RD$900,000.00
Gasto de vacaciones - RD$44,062.11
Total, en operaciones RD$75,000.00 RD$944,062.11
Gastos generales y administrativos
Gastos legales RD$9,255.00 -
Gastos de materiales gastables RD$3,160.00 RD$37,920.00
Gastos de muebles de oficina RD$35,000.00 -
Gatos de equipos de oficina RD$90,000.00 -
Gastos de alquiler RD$25,000.00 RD$300,000.00
Gastos de servicios RD$6,100.00 RD$73,200.00
Total, de gastos generales y Adm. RD$168,515.00 RD$411,120.00
Gastos financieros (Int. sobre préstamo) RD$5,250.00 RD$55,291.55
Total, del presupuesto RD$248,765.00 RD$1,410,473.66
63
CAPÍTULO VI:
PRESUPUESTO DE EQUIPOS Y MATERIALES
64
6.1 Objetivo del Estudio de Ingresos y Egresos
El objetivo del estudio de ingresos y egresos ayuda a conocer cuáles son

las proyecciones para los ingresos y egresos para un periodo de tiempo en que se
está estipulado en el plan de negocios. Dicho estudio es fundamental para el
crecimiento sostenido de la empresa.
6.2 Presupuesto de Ingresos
El presupuesto de ingresos es de vital importancia para la empresa tal y

como se explicó en el punto anterior, a continuación, se muestra lo que sería el
presupuesto de ingresos para la nueva empresa.
Tabla 15. Presupuesto de ingresos
FUMIDROM, SRL
PRESUPUESTO DE INGRESOS PROYECTADO
CUARTO TRIMESTRE DEL 2022
RD$
OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE

INGRESOS POR SERVICIOS RD$150,000.00 RD$110,000.00 RD$160,000.00
(+) INTERESES COBRADOS RD$25,000.00
(+) INGRESOS POR VENTAS
DE ACTIVOS FIJOS RD$12,000.00
(+) OTROS INGRESOS RD$100,000.00
= TOTAL PROYECTADO RD$150,000.00 RD$235,000.00 RD$172,000.00
PARA EL TRIMESTRE
OCT- DIC
Fuente: Elaboración propia

65
6.3 Presupuesto de Gastos
El presupuesto general ayudara a tener una mejor perspectiva sobre los

gastos a considerar en el correcto funcionamiento de la empresa, los mismos se
desglosan en los puntos siguientes.
6.3.1 Presupuesto de muebles de oficina
Los equipos de trabajo hacen referencia las distintas herramientas

necesarias para llevar a cabo el trabajo. Los equipos elegidos para realizar las
operaciones de la empresa no requieren ser de última generación lo que brinda
grandes ventajas y favorece el presupuesto, además existe un gran número de
empresas que suplen este tipo de equipos, lo que podrá ser aprovechado por la
empresa para la puesta en funcionamiento.
Tabla 16. Presupuesto de muebles de oficina.
Descripción Cant. Precios por unidad Total

Sillas 6 RD$1,500.00 RD$9,000.00
Silla Ejecutiva 2 RD$3,000.00 RD$6,000.00
Escritorios 2 RD$10,000.00 RD$20,000.00
Total - - RD$35,000.00
6.3.2 Presupuesto de materiales gastables
Este será dedicado al uso cotidiano de las operaciones de la empresa y

contribuirá al desarrollo de la misma para garantizar su sostenibilidad.
66
Tabla 17. Presupuesto de material gastable:
Descripción Cant. Unid. de medida Precio Unid. Valor

Papel Bon 20 5 Resma RD$170.00 RD$850.00
Folders 3 Caja RD$220.00 RD$660.00
Lapiceros 2 Caja RD$140.00 RD$280.00
Tijeras 1 Unidad RD$ 30.00 RD$ 30.00
Grapadoras 2 Unidad RD$ 60.00 RD$ 120.00
Grapas 1 Caja RD$ 20.00 RD$ 20.00
Clips 3 Caja RD$ 20.00 RD$ 60.00
Tinta para impresora 4 Pintas RD$ 285.00 RD$ 1,140.00
Total 21 - - RD$3,160.00
6.3.3 Presupuesto de herramientas y equipos
Tabla 18. Presupuesto de herramientas y equipos
Descripción Cant. Precio Und. Valor
Computadoras de escritorio 2 RD$7,000.00 RD$14,000.00
Laptop 1 RD$15,000.00 RD$15,000.00
Impresora multifuncional 1 RD$15,000.00 RD$15,000.00
Inversor (más baterías) 1 RD$45,000.00 RD$45,000.00
Teléfono 1 RD$1,000.00 RD$1,000.00
Total 6 - RD$90,000.00

67
6.4 Estado de Resultado Proyectado
El estado de resultados es un estado financiero que muestra de forma

ordenada y detallada cómo se obtuvo el resultado del ejercicio durante un
periodo determinado.
Tabla 19. Estado de Resultado Proyectado
FUMIDRON, SRL
ESTADO DE RESULTADO PROYECTADO
DEL 01 DE ENERO AL 31 DE DICIEMBRE DEL 2023
RD$
INGRESOS
INGRESO POR VENTAS RD$2,100,000.00

(+) OTROS INGRESOS RD$500,000.00
(=) TOTAL DE INGRESOS RD$2,600,000.00
(-) COSTOS DE VENTAS
COMPRA DE DRONES RD$100,000.00

UTILIDAD BRUTA EN VENTAS RD$2,500,000.00
(-) GASTOS OPERACIONALES

GASTOS DE SUELDOS Y VACACIONES RD$944,062.00
GASTOS GENERALES Y ADMINITRATIVO RD$411,120.00
GASTOS FINANCIEROS RD$55,291.00
TOTAL,EN OPERACIONES RD$1,410,473.00
UTILIDAD NETA DEL EJERCICIO ANTES DEL ISR RD$1,089,527.00

IMPUESTO SOBRE LA RENTA (27%) RD$294,172.29
UTILIDAD DEL PERIODO PROYECTADA RD$795,354.71

68
CAPÍTULO VII:
ESTUDIO INGRESOS Y EGRESOS
69
7.1 Objetivo de la Evaluación del proyecto
La evaluación de proyectos es el proceso de identificar, cuantificar y

valorar los costos y beneficios en un determinado periodo de tiempo, siendo la
correcta identificación de beneficios la parte más importante, ya que a partir de
ésta se basa el análisis para tomar una adecuada decisión. El objetivo de la
evaluación del proyecto será la de sentar las bases necesarias para garantizar el
éxito de la nueva organización.
7.2 Flujo de Caja Económico
El flujo de caja económico es esencial para el correcto cálculo del Van y el

TIR que indicará la factibilidad de la empresa, a continuación, se presenta el
mismo:
Tabla 20. Flujo de Caja Económico

Años
Variables 2023 2024 Total
Ventas de servicios y otros ingresos 2,600,000.00 2,800,000.00 5,400,000.00
(-) Gastos (excepto depreciación) 1,410,473.66 1,410,473.66 2,820,947.32
Saldo neto 1,189,526.34 1,389,526.34 2,579,052.68
7.3 Calculo de retorno de la inversión (ROI)
El ROI es una métrica usada para saber cuánto la empresa ganó a través de
sus inversiones. Para calcular el ROI es necesario levantar los ingresos totales,
70
sustraer de estos los costos y, finalmente, dividir ese resultado por los costos
totales.
Cálculo de ROI
Datos a completar:
Inversión $ 500.000,00
Ingresos netos producidos por inversión $ 795,354.71
Resultados:
ROI en % 63%
ROI en $ $ 1.59
El retorno de inversión (ROI) cuando los ingresos son de $795,354.71y la

inversión de $500.000,00 es igual a un 63%.
Para el proyecto propuesto por cada peso invertido, se obtiene $1.59 pesos
de retorno.
7.4 Calculo de la Tasa de Interna de Retorno (TIR)
La Tasa Interna de Retorno o TIR permite saber si es viable invertir en un

determinado negocio, considerando otras opciones de inversión de menor riesgo.
Es un porcentaje que mide la viabilidad de un proyecto o empresa, determinando
la rentabilidad de los cobros y pagos actualizados generados por una inversión.
71
Tasa interna de retorno (TIR)
Tabla 21. Tasa interna de retorno (TIR)
Año 2023 2024 Total

Flujo de caja neto 1,189,526.34 1,389,526.34 2,579,052.68
Para el cálculo del TIR se utilizará la siguiente fórmula:
UN
TIR =
IT
TIR = 2, 579,052.68 / 5, 400,000.00 = 0.48 x 100 = 47%
7.5 Cálculo del Valor Actual Neto (VAN)
El valor actual neto, también conocido como valor actualizado neto o

valor presente neto (en inglés net present value), cuyo acrónimo es VAN (en
inglés, NPV), es un procedimiento que permite calcular el valor presente de un
determinado número de flujos de caja futuros, originados por una inversión.
Donde el beneficio neto actualizado (BNA) es el valor actual del flujo de

caja o beneficio neto proyectado, el cual ha sido actualizado a través de una tasa
de descuento. El proyecto es de una inversión de RD$500,000.00 y una tasa de
descuento (TD) de 47%:
72
Tabla 12. Valor Actual Neto (VAN)
Año 2023 2024 Total

Flujo de caja neto 1,189,526.34 1,389,526.34 2,579,052.68
Para el cálculo del VAN se utilizará la siguiente fórmula:
Donde:
Vt: representa los flujos de caja en cada periodo t.

I0: es el valor del desembolso inicial de la inversión.
n: es el número de períodos considerado.
k: es la tasa de descuento.
Desarrollo:
VAN = 2,579, 052.68 / (1 + 0.47)2 – 500,000.00
VAN = 2, 579,052.68 / 1.472 – 500,000.00
VAN = 2, 579,052.68 / 2.16 – 500,000.00
VAN = 1, 194,005.87 – 500,000.00
VAN = 694,005.87
73
7.6 Análisis de Sensibilidad
El análisis de sensibilidad será esencial para establecer los diversos

márgenes de ganancias o las posibles atendiendo a las diversas variables como
costos, los ingresos entre otros factores, en la tabla mostrada a continuación se
puede observar los diversos comportamientos atendiendo a los factores señalados
anteriormente:
Tabla 22. Análisis de Sensibilidad

MONTO
Gastos Fijos RD$200,000 VARIABLES
Ingresos RD$245,000 RD$320,000 RD$400,000 RD$450,000 RD$490,000
RD$25,000 RD$95,000 RD$175,000 RD$225,000 RD$265,000
RD$35,000 RD$85,000 RD$165,000 RD$215,000 RD$255,000
Gastos Variables RD$45,000 RD$75,000 RD$155,000 RD$205,000 RD$245,000
RD$55,000 RD$65,000 RD$145,000 RD$195,000 RD$235,000
RD$65,000 RD$55,000 RD$135,000 RD$185,000 RD$225,000
RD$75,000 RD$45,000 RD$125,000 RD$175,000 RD$215,000
Fuente: Elaboración propia, 2019
7.7Análisis de sostenibilidad
La sostenibilidad de la empresa estaría sustentada en diversos factores que

son claves para el éxito de la empresa, entre los principales elementos que
jugarían un rol decisivo el buen manejo económico a lo interno de la empresa,
esto tiene un impacto decisivo en el desarrollo de la misma, otro aspecto clave es
el social una buena relación con el ambiente macro es decisivo, por último el
buen manejo ambiental, esto es de vital importancia ya que está ligado con el
bienestar de la empresa así como con el aprovechamiento de los recursos.
74
7.8Plan de Trabajo
Periodos de tiempo para realizar las actividades

Junio Julio Agosto
No. Actividades A B C D A B C D A B C D
1 Presentación
de la
propuesta.
2 Diseño de plan
ingenieril
3 Presupuesto de
materiales y
equipos de
trabajo
4 Ubicación y
edificación
5 Reclutamiento
de personal
6 Lanzamiento
de la empresa
7 Estructuración
de plan de
medios.
75
CONCLUSIONES
76
Luego de finalizar la investigación titulada: “Proyecto de una empresa

dedicada a la fumigación con drones en plantaciones agrícolas en la zona
norte de la República Dominicana” y tomando en cuenta los objetivos de lugar
se pudo llegar a las siguientes conclusiones:
Tomando en cuenta el primer objetivo se encontró que el sector agrícola

sería el que haría uso de este tipo de servicios por los grandes beneficios que
ofrece y por la practicidad del mismo. Valorando el segundo objetivo se pudo
establecer que el principal objetivo del estudio técnico ingenieril dentro de la
propuesta no es otro, sino que el de garantizar que se estructura un plan tomando
en cuenta los diversos factores que son relevantes para garantizar el éxito de la
empresa, el estudio técnico ingenieril se enfoca en los elementos claves que
forma parte de la columna vertebral de la propuesta.
En cuanto al tercer objetivo se pudo establecer que el tipo de Dron que

más beneficios otorgaría a la empresa en la etapa inicial será el DJI AGRA T30,
tanto por su precio como por la facilidad de uso que este brinda al mercado. Con
respecto al cuarto objetivo se estableció que se podrá hacer uso de la plataforma
formalízate para registrar la forma de forma legal acorde con lo establecido con
las leyes dominicanas, a través de dicha plataforma se permite un registro
adecuado en la ONAPI, el pago de impuestos a la DGII y el debido registro en la
cámara de comercio.
Con relación al quinto objetivo se estableció que la demanda real

contribuirá con la empresa para estructurar un adecuado plan que ayude a
posicionar a la marca como una de las líderes dentro del mercado, debido a que
la empresa aún no está en operación se deberá esperar un tiempo prudente luego
77
de poner en funcionamiento la misma a fin de tomas las decisiones de lugar al

respecto. Con relación al sexto y último objetivo se estableció que dicha
propuesta si sería factible siempre y cuando se mantengan todas las condiciones
planteadas.
En las plantaciones agrícolas es importante llevar un correcto control y

manejo de las plagas y enfermedades que pueden surgir en la producción del
banano, por eso la fase de fumigación es un proceso clave para evitar su ingreso
y obtener buenas cosechas. Esta fase comúnmente se la realiza mediante el uso
de avionetas o mochilas fumigadoras. Estos procedimientos a pesar de ser de
suma importancia no siempre se los realizan con la técnica más efectiva.
Existen desventajas de estos métodos tradicionales de fumigación. Por

ejemplo, con las avionetas, a pesar de estar a varios metros de altura, no logran
tener buena precisión y no rocían todas las zonas. A esto se deben sumar costos
como pagos a pilotos, los costos de mantenimiento y combustible que se realizan
con frecuencias en cada nave. Además, muchas veces la fumigación ocurre sin
previo aviso de manera que afecta a las viviendas y a los pobladores más
cercanos.
Por otro lado, las ventajas de la fumigación terrestre afectan al trabajador

ya que se expone a los plaguicidas, a pesar de contar con protección personal,
que no en todos los lugares se dan, sin embargo, a través de los servicios de la
empresa se solucionan todas estas situaciones adversas, costos mucho más bajos,
mayor seguridad y un nivel más alto de eficiencia es lo que se le ofrece a los
productores.
78
Los diversos clientes u/o usuarios de la empresa serán todas aquellas

personas que tienen bajo su cargo o responsabilidad el manejo adecuado de
cultivos agrícolas que necesitan de forma recurrente algún tipo de fumigación
dentro de su ciclo productivo.
Tomando en cuenta la capacidad financiera de la empresa y la logística a

implementar se espera en el primer año alcanzar una cuota de mercado del 4%
para luego de eso ir incrementando de forma gradual anualmente un 3%.
Las directrices estratégicas del mercado son fundamentales para poder

captar la atención de los potenciales clientes, serán esenciales para el desarrollo
de la propuesta, a continuación, se desarrollan los más importantes.
El lugar donde se llevaría a cabo la recolección y procesamiento de los

diversos datos para la elaboración de las estrategias y posterior puesta en marcha
de FumiDron será en Santo Domingo D.N.

La fuente principal de financiamiento para llevar a cabo el proyecto

vendría básicamente de dos puntos el primero un préstamo por parte de una
institución financiera y el segundo por parte de los accionistas fundadores del
proyecto.
79
Con la institución financiera se llegaría a un acuerdo para que el préstamo

a ser tomado en la entidad ascendente a RD$350,000.00 sea a una tasa fija de un
18% y un periodo de 3 años para pagar, es decir 36 meses, en la siguiente tabla
se desglosa dichos parámetros.
La sostenibilidad de la empresa estaría sustentada en diversos factores que

son claves para el éxito de la empresa, entre los principales elementos que
jugarían un rol decisivo el buen manejo económico a lo interno de la empresa,
esto tiene un impacto decisivo en el desarrollo de la misma, otro aspecto clave es
el social una buena relación con el ambiente macro es decisivo, por último el
buen manejo ambiental, esto es de vital importancia ya que está ligado con el
bienestar de la empresa así como con el aprovechamiento de los recursos.
El servicio que ofrecerá FumiDron a los agricultores de la República

Dominicana será la posibilidad de realizar las fumigaciones en sus cultivos de
forma rápida, económica y precisa, permitiéndoles llegar a lugares de difícil
acceso en donde se tendría que invertir grandes recursos para realizar una
fumigación eficaz. Con FumiDron se podrá trazar un plano de área a fumigar y
de forma automática y remota se podrá llevar a cabo dicha labor algo muy
conveniente ya que abarataría los costos.
La propuesta representaría grandes beneficios para la sociedad en general

ya que contribuiría a que los productores agrícolas reduzcan sus costos de
operación en la producción de alimentos y por ende puedan ofrecer precios
muchos más competitivos para el consumidor final.
80
RECOMENDACIONES
81
Tomando en cuenta las conclusiones a las que se pudo llegar se considera

pertinente hacer las siguientes recomendaciones a la nueva empresa.
 Realizar un estudio de mercado más profundo para determinar de forma

más precisa que buscan los potenciales usuarios de un servicio de este tipo
y que los haría dudar al respecto
 Es necesario evaluar a cabalidad todas las herramientas que serán

necesarias para llevar a cabo la propuesta, su costo y la facilidad de las
mismas.
 La empresa para adquirir los drones elegidos para los trabajos de

fumigación deberá ser Da-Jiang Innovations Science and Technology
(DJI), la empresa internacional con más experiencia en el mercado y la
que brinda un servicio de soporte sin restricciones.
 Contratar los servicios de un asesor legal y contable para mantener al día

todas las reglamentaciones, así como las atribuciones requeridas por el
estado dominicano.
 Para la realización del estudio económico se puede apoyar en asesorías de

pyme que brinda el estado dominicano a través de la cámara de comercio.
 Realizar arqueos temporales para garantizar que el equipo de trabajo está

laborando a fin del cumplimiento de los objetivos establecidos por la
empresa.
82
BIBLIOGRAFÍA
83
Álava Loza Daniela (2016). Plan de negocios para la creación de una empresa.
Madrid, España: Editora Grin.
Bassat, Luis. (2006). EL Libro Rojo de las Publicidad, Ideas que Mueven
Montañas. España: Ediciones Espasa Calpe, S.A.
Bell, Martin, L. (1978). Mercadotecnia, conceptos y estrategias, Segunda

Edición: México: Continental.
Bonta P. y Farber, M., (2004). 199 preguntas Sobre Marketing y Publicidad, de

Grupo Editorial Norma, Chile: Pág. 44.
Cárdenas, Raúl (2016). Introducción a la contabilidad. Novena Edición. Editora

Esic.
Charles T. Horngren (2012). Contabilidad de Costos, un enfoque gerencial.

Editora Búho.
Chalate, H. (2007). Plan de Negocios.

http://www.slideshare.net/HumbertoChalate/plan-de-negocios-11393433.
México.
Checa Godoy Antonio (2007). Historia de la publicidad. Santiago de Chile:

Editora Netiblo.
Cobra, Marco (2009). Marketing de los Servicios: estrategias para turismo,

Finanzas, salud y comunicación. 2da edición. Colombia: Mc Graw-Hill.
Cruz Roche Ignacio (2014). Canales de distribución. México: Ediciones

Pirámide
Del Alcázar Martínez Benjamín (2002). Los canales de distribución en el

Sector turístico
De Castro Díez, Enrique Carlos (2007). Distribución Comercial (Segunda

Edición, 1ª impresión edición). Madrid (España): McGraw-Hill
Diez, E. (2004) “Gestión de la Fuerza de Ventas” (1era. Edición) España:

Ediciones Deusto.
84
Fernández, Valinas, Ricardo (2002). Manual para transformar un plan de

Marketing: Una orientación Latinoamericano México: Internacional
Thompson Editores.
Gómez Orea Domingo, Gómez Villarino María Teresa (2013). Evaluación de

impacto ambiental. Madrid, España: Ediciones Mundiprensa.
Hill C. Jones G (2005) “Administración Estratégica, un enfoque integrado” (6ta.

Ed.), México: D. F. Editora McGraw Hill Interamericana.
García Cruz Rosario (2002). Marketing internacional. Editora ESIC.
Jiménez, R. Cabrera R. (2005) “Plan de Negocio para la Creación de una

Empresa dedicada a la Publicidad y Comercialización de un Periódico
Deportivo en la República Dominicana, Caso: Editora Recava”.
Kotler, P & Keller, K. (2012) “Dirección de Marketing” (14 Ed.) México, D.F.
Prentice Hall.
Muñiz, Rafael (2008). Marketing en el siglo XXI (2ª edición). Centro de

Estudios Financieros, S.A. pp. 424.
Nicolás Ojeda Miguel Ángel y Grandío Pérez María del Mar (2013).
Estrategias de comunicación en redes sociales. México: Editorial Gedisa,
S.A.
Stanton, W., (2007) “Fundamento de Marketing” (14 Ed.) México, D.F. Editora
McGraw-Hill Interamericana.
Philip Kotler (2004). Ten Deadly Marketing Sins. Madrid, España: Editora
Ltda.
Ramírez Padilla, David, Noel (2015(. Contabilidad Administrativa. Sexta

edición. Editora Esic.
Troncoso, L. Toirac (2012). Arqueología industrial del mueble en la ciudad de

Santo Domingo.
http://www.intec.edu.do/downloads/pdf/ciencia_y_sociedad/2012/volume
n _37-numero_4/CISO20123704-459-495.pdf
85
Varela R. (2001). Innovación empresarial. Arte y ciencia en la creación de

empresas. Englewood Cliffs. México: Prentice Hall.
Stanton, W., (2007) “Fundamento de Marketing” (14 Ed.) México: D.F: Editora
McGraw-Hill Interamericana.
Wheeler Steven (2005). Los canales de distribución. Santiago de Chile: Grupo

Editorial Norma.
Weinberger, Karen. (2009) “Plan de Negocios, herramienta para evaluar la

viabilidad de un negocio”. Perú: Auspiciado por USAID, PYME
Competitivo.
Ley no. 633 sobre Contadores Públicos Autorizados, del 16 de junio del 1944,
(Gaceta Oficial no. 6095) (Modificada por el Art. 3 de la Ley no. 4611, de
fecha 27 de diciembre del 1956, Gaceta Oficial no. 8085
Ley no. 126-01 que crea la Dirección General de Contabilidad Gubernamental,

dada en la Sala de Sesiones de la Cámara de Diputados, Palacio del
Congreso Nacional, en Santo Domingo de Guzmán, Distrito Nacional,
Capital de la República Dominicana, a 10s trece (13) días del mes de junio
del año dos mil uno (2001); años 158 de la Independencia y 138 de la
Restauración.
Ley N. 479-08sobre las Sociedades Comerciales y Empresas Individuales de

Responsabilidad Limitada, en Santo Domingo de Guzmán, Distrito
Nacional, capital de la República Dominicana, a los once (11) días del mes
de diciembre del año dos mil ocho (2008); año 165 de la Independencia y
146 de la Restauración.
Ley No.11-92 sobre normas generales, procedimientos y sanciones tributarias,

dada en Santo Domingo de Guzmán, Distrito Nacional, Capital de la
República Dominicana, a los dieciséis (16) días del mes de mayo del año
mil novecientos noventa y dos; año 149° de la Independencia y 129° de la
Restauración.
86
ANEXOS
87
Artículo del portal Agritotal.com
Aplicación de productos químicos con drones en la agricultura
Esta tecnología permite, entre otras cosas, identificar el sobre uso de insumos
como agua y fertilizantes para ahorrar costos.
Cada vez es más común ver drones sobrevolando las ciudades en busca de
imágenes que muestren los acontecimientos desde otra perspectiva. En el caso de
la agricultura, esta tecnología ofrece grandes oportunidades.
Un dron o UAV (vehículo aéreo no tripulado) es un equipo con sensores de
tecnología avanzada que puede monitorear un gran número de hectáreas,
permitiendo a los agricultores gestionar de mejor manera sus cultivos e
incrementar su productividad.
Esta tecnología permite, entre otras cosas, identificar el sobre uso de insumos
como agua y fertilizantes para ahorrar costos, determinar las variaciones en el
crecimiento de las plantas y notar zonas del campo con poca productividad para
mejorar el rendimiento de éste.
Generalmente se utiliza esta tecnología en agricultura para las siguientes

aplicaciones: Fumigación con Drones Agra-MG1Numeración de especies Puntos
deficientes de riego Zonas secas y húmedas Puntos hídricos Índice de vegetación
Seguridad predial.
Sin embargo, un nicho que no estaba explotado en Chile es la utilización de

drones para la aplicación de productos químicos en los cultivos, pensado en
cultivos no muy extensivos, y más enfocados en cultivos de pequeñas y
medianas superficies tales cómo arándanos, frutillas, berries en general, viñas,
algunas hortalizas, entre otros; permitiendo la aplicación rápida y en zonas de
terrenos extremos de difícil acceso.
Fumigación con Drones Agra-MG1: Los equipos tienen una capacidad de 10

litros de mezcla por estanque y el promedio de tiempo que demora aplicar una
hectárea varía debido a la velocidad de avance por metros x segundo, por
ejemplo, si se le damos la orden de avanzar a 1 MxS significa que el dron
avanzará a 3,6 km/h, a esta velocidad el dron para cubrir una hectárea le tomará
alrededor de 3-4 estanques por hectárea, por ende, en tiempo serán alrededor de
20-30 minutos. Lo regular es avanzar entre 2-3 MxS y el caudal máximo de
88
aplicación será 0.43 L/M x Aspersor que son 4 y el mínimo son 0.1 L/M x
Aspersor en resumen el mínimo a aplicar son 0.43 L/M y máximo 1.72 L/M.
Desde este año una empresa en Chile partió con el único dron fumigador hecho
para este trabajo el cual reduce en gran cantidad el producto utilizado, también
sirve para fumigaciones en zonas extremas, abarcando una hectárea entre 10-20
minutos, no hay exposición del operador al químico utilizado, se entrega un
mapa del recorrido realizado con un informe de proceso de fumigación.
Los pasos a seguir son:
Primero es visitar al productor en cuestión para revisar si es viable trabajar en sus

campos dependiendo del tipo de cultivo, frutales, hortalizas y levantar
información paso a paso y ver qué sistema utiliza hoy en día y también qué
busca, de acuerdo a sus necesidades y al tipo de fumigación (malezas, plagas,
enfermedades, etc.).Segundo, para operar de forma autónoma siempre los
operadores deben andar en transporte adecuado, con estanques cargados y un
generador para poder cargar las baterías del dron.
A la fecha ya se está fumigando:
Frutillas, Arándanos, Tomates, Vides Hortalizas en general Desmalezados en

explotaciones forestales Preparación de campo previo a cosecha
El tiempo de aplicación es desde 20 minutos por hectárea y esto depende del tipo
de mojamiento y cubrimiento.
En resumen, algunas de las ventajas de utilizar drones para fumigación son:
 Se disminuye la cantidad de producto aplicado.

 Una fumigación más eficiente
 Reducción de costos de producción
 Posibilidad de fumigar en zonas difíciles, extremas y peligrosas
 Ahorra tiempo de aplicación (en comparación con la aplicación manual).
89
APÉNDICES
90
Fuente: https://www.droneservices.com.ar/industria-4-0/drones-fumigadores/
Fuente: https://www.droneservices.com.ar/industria-4-0/drones-fumigadores/
91
CUESTIONARIO APLICADO A LOS AGRICULTORES
1. ¿Aproximadamente cuántas hectáreas tiene la plantación donde trabaja?
a) 0 - 30 Hectáreas b) 30 - 100 Hectáreas c) Mayor de 100 Hectáreas
2. ¿Cuál método de fumigación utiliza en sus plantaciones?
a) Fumigación aérea (avionetas) b) Fumigación terrestre (equipo o mochilas fumigadoras)

c) Ambos métodos
3. ¿El proceso de fumigación lo realizan por cuenta propia o lo tercerizan?
a) Por cuenta propia b) Tercerizado
4. ¿Cuánto tiempo(horas o minutos) demora en fumigar una hectárea?
A) 20 minutos b) 25 minutos c) 30 minutos d) 35 minutos

E) 40 minutos f) 45 minutos g) 50 minutos h) 55 minutos
I) 60 minutos
5. ¿Cuánto personal necesita para realizar el proceso de fumigación por hectárea?
a) 1 persona b) 2 personas c) 3 personas d) 4 personas
6. ¿Cuál es el costo por hectárea de fumigar la plantación?
a) $5 a $10 b) $11 a $15 c) $16 a $20 d) $21 a $25 e) $26 a $30
7. ¿Qué inconveniente ha tenido con la fumigación actual de su plantación?
a) El personal se toma más tiempo del planificado

b) Las avionetas no llegan a cubrir todos los cultivos
c) El personal realiza el trabajo incompleto
d) El personal no pone las dosis completas de los químicos
8. ¿Cuál es su grado de satisfacción con la fumigación tradicional?
a) Muy satisfecho b) Satisfecho c) Indiferente d) Insatisfecho

e) Muy insatisfecho
9. ¿Sabía usted acerca de la existencia de drones fumigadores para la agricultura y sus ventajas?
a) Si b) No
10. Probabilidad de cambio a la fumigación con drones
a) Si b) No c) Tal vez
92
11. ¿Qué aspectos en específico le gustaría que tengan estos drones para que se decida a
cambiar?
a) Buena duración de tiempo de vuelo b) Buena capacidad del contenedor

c) Dron con función de mapeo d) Dron con sensores de obstáculos e) Precisión al fumigar
f) Rapidez

Fumidron - Proyecto - Correcciones 01

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Fumidron - Proyecto - Correcciones 01

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE SANTIAGO, UTESA

PROYECTO DE UNA EMPRESA DEDICADA A LA FUMIGACIÓN CON DRONES

Proyecto para optar por el título de:

PROYECTO DE UNA EMPRESA DEDICADA A LA FUMIGACIÓN CON DRONES

Proyecto para optar por el título de:

Dary Leisy Gómez 2-18-5303

1.1 Planteamiento del problema ............................................................................. 2

2.1 Objetivos del estudio de mercado .................................................................. 12

2.8.5 Publicidad .................................................................................................... 24

3.1 Objetivos del estudio técnico ingenieril ......................................................... 27

4.1 Objetivos del estudio legal y organizacional ................................................. 38

5.1 Objetivo del Estudio Económico y Financiero .............................................. 56

5.4 Depreciaciones ............................................................................................... 60

6.1 Objetivo del Estudio de Ingresos y Egresos................................................... 64

7.1 Objetivo de la Evaluación del proyecto ......................................................... 69

A mi madre Dignora Gómez por confiar en mí y ofrecerme su apoyo

Felicitarme a mí misma, nunca me di por vencida, ser siempre tan

A Dios las gracias, porque en el encontré las fortalezas para seguir

A mi madre Anatalia Gil Reynoso por ser mi motor de impulso para

A mi padre Héctor Antonio Delgado Tejada, por haber concebido y

A mis abuelas Mercedes Reynoso y María Pichardo, por el apoyo

A mis hermanas, Brandy Delgado y Ana Delgado por sus ocurrencias y

A Vladimir Saldaña, por tu apoyo incondicional desde que nos

A mi amiga/o, Dary Leisy Gómez, Wilber Mendoza por la amistad que

Emely Analia Delgado Gil

A mi madre Kenia D. Quezada D., por ser mi ejemplo de superación y

A mi hermana Kiara Abril Mateo Q. por haber hecho tantas filas en

A mis abuelos Luisa A. Henríquez R. (MAGUI) y Ramón B. Tavarez

A mis hermanos y hermanas (Todos los hijos e hijas de Mateo), por

A Daniela M. Méndez C. mi hermana de vida, por aguantarme en todas

A toda mi familia y todas las personas allegadas a mí, que, aunque no

A la Universidad Tecnológica de Santiago (UTESA), por las facilidades

A todos nuestros compañeros de estudio, que a lo largo de esta carrera

Dary, Emely y Edilenia

La propuesta que lleva a cabo es la de FUMIDRON, la cual será una

La República Dominicana es un país predominantemente agrícola, la

El proyecto tuvo como objetivo general crear una empresa dedicada a la

En cuanto a la metodología centro sus bases en el tipo de investigación de

El método estadístico utilizado en la investigación fueron los cuadros o

Además de una compilación de los resultados de las entrevistas e

La investigación estuvo sustentada en 7 capítulos fundamentales:

El capítulo I: Aspectos introductorios, se basa en lo que son los aspectos

En el capítulo II: Estudio de mercado, se desarrolla lo que es el estudio

En el capítulo III: Estudio técnico ingenieril, se expone el estudio

El capítulo IV: Estudio legal y organizacional, se centra en el estudio

En el capítulo V: Estudio económico y financiero, se desarrolla lo que

El capítulo VI: Presupuesto de equipos y materiales, por su parte se

En capítulo VII: Estudio ingresos y egresos, se hace un estudio de

La fumigación con drones es una tecnología que ha venido a brindarle

Para la propuesta se tomaron en cuenta diversos elementos de gran

Datos obtenidos en el informe de estadísticas del sector agropecuarios de

Tomando en cuenta el estudio de mercado llevado a cabo para la

Entre los diversos objetivos específicos de la investigación estuvieron los

Determinar lo que buscan los potenciales consumidores de un servicio

En la primera fase la empresa contará con una capacidad de producción un

máximo, se espera que a medida que el equipo de venta gestione potenciales

El entorno para la empresa es algo fundamental, las actividades de la

El estudio económico y financiero busca hacer un uso eficiente de los

1.1 Planteamiento del problema

En la República Dominicana, el sector agrícola contribuye con un 12% de

En las plantaciones agrícolas es importante llevar un correcto control y

Existen varias desventajas de estos métodos tradicionales de fumigación.

A pesar de que los vehículos aéreos no tripulados o drones entraron al

n =1.962 x 0.50 x 0.50 x 194,168_