Canales de distribución

Coca-Cola
Equipo: Sandra Sánchez
Griselda
Elizabeth torres
 Estrategia de distribución

● Concepto:
● Es el circuito del cual los fabricantes ponen a
disposición de los consumidores los productos
para que los adquieran.
 Centros de distribución
Ejecutivos de cuentas.
● Ventas por internet, ventas por
Plantas embotelladoras teléfono, refrigeradores, post
mix(permite preparar la bebida
en los centros de consumo y
cadenas de comida rápida).

Cadenas de supermercados,
«on-Premise»
restaurantes,fondas y bares,
farmacias, cines ,centros de
Consumidor final.
entretenimiento,minisupers,fran
quicias,tienditas de la esquina,
abarrotes,miscelaneas,etc.
detallistas o microempresarios
Modelo de venta y distribución.

● El sistema de preventa: separa las funciones de

venta y entrega, permitiendo cargar los camiones
de reparto con la mezcla de productos previamente
ordenados por los detallistas.
Modelo de Venta y distribución

● Sistema de reparto convencional: la persona a

cargo de la entrega realiza también ventas en
función del inventario disponible en el camión de
reparto.
● Sistema de distribución hibrida: donde el mismo
vehículo contiene producto disponible para la venta
inmediata y previamente ordenado a través del
sistema de preventa.
● Venta de productos a través de terceros
distribuidores.
Estructura del canal
● El sistema de coca cola integra
a:
● 63 plantas embotelladoras
● 358 centros de distribución.
● 28,500 vehículos de
distribución, fleteo y operación.
● 237 millones de kilómetros
recorridos.
● 11 mil rutas de reparto.
● 1.4 millones de puntos de
ventas.
● En 1958 Coca-Cola concedió a los embotelladores el
derecho de nombrar a sus distribuidores dentro de sus
respectivos territorio, lo que le permitió mayor
crecimiento en cada una de las zonas que abarcaban.
Cada embotellador se maneja de
manera autónoma
 Intermediarios mayoristas

● Se caracteriza por vender a los detallistas a

otros mayoristas o fabricantes, pero nunca al
consumidor o usuario final. Microempresarios.
 Intermediarios detallistas
● Venden directamente el producto al consumidor final.
Son el ultimo eslabón del canal de distribución es el que
esta en contacto con el mercado. Coca-Cola ofrece
capacitación a microempresarios y
detallistas.(administración
,contabilidad,planeacion,manejo de inventario e
impuestos, para el logro de mayor rentabilidad).
Los ejecutivos de cuentas.
● En las agencias el ejecutivo de
cuentas es la representación de
las agencias frente al cliente.
● Se busca profundizar la relación
con los clientes.
● se adapta un amplio portafolio
de productos.
● Se administra la información para
el desarrollo de habilidades, para
definir estrategias de mercadeo y
ejecución en el punto de venta.
● Todas las visitas a los puntos de
ventas deben generar valor.
● Ventas por teléfono, refrigeradores, post mix.
 Ventas por internet(piloto)

● «de la fabrica a tu casa»

● Realizado por la agencia de Repente Madrid.
● Mailings, folletos, merchandising y catalogo al que
los consumidores pueden acceder al portafolio de
Coca-Cola.
● http://www.cocacolaadomicilio.com
● Rango de reparto de 4 horas mañana o tarde.
● Mobiliario para fiestas(sillas,mesas,sombrillas,
neveras etc.)
Catalogo de producto.
 Estrategia de promoción

● Publicidad
● Medios mas comunes
● Creatividad
● Presupuesto publicitario
● Promoción de ventas
● Relaciones publicas.