EXAMEN SEGUNDO PARCIAL

Nombre: JHONATAN ISRAEL RIVERA TERRAZAS

Carrera: Ing Comercial

La empresa cochabambina importadora “Doña Pola” pretende traer al país un embarque

con 1.000 unidades de vasos de vidrio. La carga
vendría desde Arequipa, hasta Cochabamba, en cajas especiales cada 50 unidades.
a. Precio del Producto en Bruto 0,5 $ x unidad
b. Verificación 0,02$ x unidad
c. Transporte terrestre Arequipa- Cochabamba 300$
d. Trámites de exportación 500$
e. Almacenaje Aduana Cbba 100$
f. Envases 120$ por cajas de 50 unidades
g. Trámites de importación 300$
h. Seguro de mercadería 150$
i. Seguro Transporte 100$
j. Cargadores en el depósito del comprador 50$
k. % de Utilidad 15% sobre costo DDP
 UNITARIO

PRECIO DEL PRODUCTO EN $ 500

BRUTO(Unidades x precio de ventas)

Envases (1000 unidades guardadas en $ 2400

caja de 50 u ) 20 cajas

verificación $ 20

EXW (Arequipa) $ 2920 $ 2.92

Transporte Arequipa A.S $ 100

Tramites de exportacion $ 500

FCA (A. SALIDA) $ 3520 $ 3.52

FLETES FS-FE $ 100

Seguro de Mercadería $ 150

Seguro de Transporte $ 100

CIP(FE:Desaguadero) $ 3870 $ 3.87

Tramites de Importacion $ 300

Almacenaje en Aduana $ 100

Transporte hasta destino (Cbba) $ 100

DDP (Cochabamba, Av. $ 4370 $ 4.37

America esq villarroel)

Cargadores 50

Costo Total de Importación 4420 4.42

% de utilidad 15% sobre costo DDP 5083 5.083

Determina los siguientes elementos:

1. Gráfica de CDFI, identificando EXW-FCA-CIP-DDP. Precio de venta en Cochabamba.

2. Determina una estrategia de producto, explicando los niveles de producto, para

que doña Pola venda los vasos de cristal en Cochabamba.

R.- Mi estrategia de producto para que la empresa doña pola pueda vender en la
ciudad de Cochabamba con la estrategia de precio, marca, empaque.
En precio tendremos un gran descuento en cuanto a las cantidades de vasos que
quieren comprarnos en este caso a los bares o clubs, discotecas en la ciudad de
Cochabamba un descuento de 2 vasos.
En marca nuestros vasos tendrán un logo para distinguir nuestros vasos de otros.
Nuestros vasos vendrán en una caja de nivel de buena calidad con divisiones por
dentro para que lleguen sanos y en buen estado.
3. Determina la estrategia de precio con la cual doña Pola debería vender el producto
en Cochabamba.
R. Nuestros vasos son de buena calidad e importados que costara 8 Bs por unidad ya
que esta a 5.083 por unidad lo que nos llego a la ciudad de Cochabamba y así estaría
al alcance del bolsillo de las personas.

4. Explica cómo es la Cadena de Suministro de los vasos de cristal, si doña Pola los
va a vender en un puesto de venta propio en Cochabamba.
R.- Doña Pola tendrá un pequeño almacén en su casa y llevara los vasos en un taxi
hasta el puesto de venta

Si doña pola va vender en un puesto de venta es necesario poder embalar bien los
vasos con un forro especial y así el cliente puede optar por comprar nuestros vasos

5. Proponga el mejor mix promocional para los productos importados.

R.- Propongo llevar al mercado y anunciar con megáfono por la compra de 6 unidades
llevara uno gratis