EJERCICIOS PRACTICOS DE EXPORTACIONES

1- Usted es el Gerente de exportaciones de una empresa peruana de prestigio, y se le pide

que por favor prepare 2 proformas en dólares americanos (US$) donde sus cálculos
deben estar claramente sustentados con las operaciones matemáticas necesarias:
a) Una proforma por 12,600 cajas bajo el incoterm FCA, indicando finalmente cual es el
precio por caja.
b) Una proforma por 6,300 cajas bajo el incoterm DAT indicando finalmente cual es el precio
por caja.

Para ello cuenta con la siguiente información:

a) Costo directo de producción por unidad: S/.40

b) Costo indirecto de producción por unidad: S/.50
c) Presentación:

Caja de una docena de unidades (una caja = doce unidades)

Donde cada caja es de medidas 0.46 mts. De ancho x 0.98 mts de largo x 0.073 mts de alto

d) Costo del embalaje especial para exportación: S/. 150 por caja
e) Peso de una caja (Producto más embalaje): 35 Kg.
f) Margen de utilidad: 25%
g) Transporte en camión a puerto: S/. 1890 por container
h) Transporte en camión del puerto de llegada al almacén: US$ 0.40/Kg.
i) Gastos en destino en trámite de despacho: US$ 380 por container
j) Agente de aduana en el Perú: S/.13,230 por container
k) Agente de aduana en el país del comprador: 1 %del CIF
l) Costos y gastos portuarios Callao: US$ 945 por container
m) Costos de descarga destino:US$ 1,260 por container
n) Flete marítimo: US$ 1,260 por container
o) Arancel de aduanas en destino: 10% Advalorem
p) Prima de seguro marítimo: US$ 630 por container
q) Tipo de cambio: S/. 3/ dólar americano
r) Cada container de 20 pies reforzado puede cargar hasta 28,000 Kilos
s) Para el caso: las medidas internas de cada container de 20 pies reforzado es de 2.40 m de
ancho x 2.4 mt de alto x 6 mt de largo.
t) Costo de la estiba en Planta: S/. 945 por conteiner
 2- Ud. Es el gerente de exportaciones de la empresa Representaciones Industriales S.A y
debe preparar 3 cotizaciones de un producto en dólares americanos y cuenta con la
siguiente información:
 Costo directo de producción unitario: S/. 38
 Costo Indirecto de producción por unidad: S/. 20
 Presentación: caja por docena
 Costo del embalaje: S/52 por caja
 Peso de una caja: (Producto más embalaje): 15 Kgs.
 Margen de utilidad: 35%
 Transporte en camión al puerto: S/.925 por tonelada
 Transporte en camión del puerto al almacén: US$0.48 por kilo
 Gastos en trámite de despacho: US$ 380
 Agente de aduana en el Perú: 13% de los gastos o 1.906433% del FOB
 Agente de aduana en el país del comprador: 11%
 Costos de carga y gastos portuarios: US$ 460
 Costos de descarga y gastos portuarios: US$ 580
 Flete marítimo: US$ 720 /tonelada
 Arancel de aduanas: 15% advalorem y US$ 0.50 derecho especifico por caja
 Prima de seguro: 0.35%
 Tipo de cambio: S/. 3 /dolar

El cliente “A” le solicito una cotización por 12,000 unidades a precio CIF

El cliente “B” le solicito una cotización a por 6,000 unidades a precio FOB

El cliente “C” le solicita una cotización por 5,000 unidades indicándole que el producto deberá ser
entregado en los almacenes de la empresa del cliente, pero que el se hará cargo del pago de los
derechos de aduana. Deberá referir finalmente que incoterm es el solicitado.

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 Ud. Ha sido contratado como Gerente del área de Logística y una de las principales tareas es que se le ha
encargado preparar 2 cotizaciones de un producto y cuenta con la siguiente información:

Puerto Peruano: Callao

Destino: Puerto de Buenaventura Colombia

 Costo directo de Producción por unidad: S/. 90

 Costo Indirecto de producción por unidad: S/ 30
 Presentación: Caja de una docena
 Medidas de caja: 0.39 mts de ancho x 0.51 mts. De largo x 0.39 mts. De alto.
 Costo del embalaje: S/. 60 por caja
 Peso de una caja (Producto más embalaje): 18 Kgs.
 Margen de utilidad: 40% sobre el costo total
 Transporte en camión al puerto: S/. 3,000 por conteiner
 Transporte en camión del puerto a almacén cliente (destino) : US$ 0.437 por Kilo
 Gastos en trámite de despacho (Perú): US$ 400 por conteiner
 Agente de aduana Perú: S/. 300 por conteiner
 Costo de carga y gastos portuarios: S/. 1500 por conteiner
 Costos de descarga y gastos portuarios: US$ 2,000 por conteiner
 Gastos en trámite de despacho final (país destino) : US$ 340 por kilo
 Agente de aduana (País destino) : 1 %
 Flete marítimo : US$ 1,000 por conteiner
 Arancel de aduanas: 10% advalorem ;US$ 0.40 especifico por caja
 Prima de seguro: 0.7112%
 Tipo de cambio: S/. 2.80 /US$
 Medidas de cada conteiner: 40 pies HC: 2.6 mts ancho x 12 mts de largo x 2. 8 mts altura
 Carga máxima por conteiner : 18 TM

Prepare 2 cotizaciones formales en dólares americanos para:

a- El cliente COLOTEX que solicita una cotización por 6,000 cajas a precio CIF, indique el precio CIF por caja.
b- El cliente CALIIMPORT que solicita una cotización por 9,000 cajas a pecio CFR, indique el precio CFR por caja.
c- El cliente URIBE Representaciones solicita una cotización por 6,000 cajas y le indica a Ud. Que el producto
deberá ser entregado sobre el muelle del puerto del país destino. Indique para esta cotización cual es el
INCOTERM que corresponde y señale el precio de una caja.