Exportación Gel de Mano.

Una Cadena de supermercado de con sede en la Ciudad Alajuela, Costa Rica necesita importar
Gel para manos a base de 70% Alcohol, a raíz de la pandemia este producto está siendo altamente
solicitado por los consumidores, y se contacta con una empresa Hondureña que fabrica este
producto y le solicita una cotización de frascos en su presentación de 300ml, en esta presentación
se pueden embalar en cajas de cartón corrugado 50 unidades de producto con un valor por
unidad de $ 1.25 en valores EXW, para su mejor manipulación en almacenes se decide que las
cajas deben estar agrupadas en pallets y están podrán unitarizar 60 cajas, la cotización se
realizara bajo contrato de transporte terrestre en un tractocamión de unidad de contenedor de
53 pies, por lo que se podrá unitarizar 25 pallets.
La empresa necesita realizar la cotización bajo diferentes incoterms EXW, CIP, DAP, DPU, DDP.
Por lo que la empresa de transporte cobrara $3.49 por kilómetro proporcionando el tracto
camión de 53 pies y el acoplado que es la unidad de contenedor, el recorrido será de 555
kilómetros de Tegucigalpa a la cuidad de Alajuela, costa rica.

El importador desea realizar la negociación, por lo que le plantea a usted como representante de
la exportadora poder realizar la importación pagando la mercancía 15 días hábiles posterior a la
entrega de la mercancía, realizándose por medio una proceso de transferencia bancaria bajo el
sistema de orden de pago, bajo un incoterms DPU descargada en los almacenes, la exportadora
ve la oportunidad de cerrar la negociación pero siente un riesgo en los tiempos de pago, de
acuerdo a los diferentes valores de cotización internacional realiza un análisis de posibilidades
de negociación.
La corredora de seguros nos cotiza una póliza de cobertura contra robo, volcamiento, choque por
un valor de 2.5% sobre el valor EXW que cubrirá el recorrido geográfico hasta los almacenes del
importador, los tramites de aduana de exportación en la aduana las Manos $ 150, costos de peaje
$ 65 carretera costa rica, costo de bascula de control de peso en la aduana y terminal de peña
blanca para tránsito de transporte terrestre en costa rica $ 20, costos de descargue en ellos
almacenes $ 180, los costos de desaduanaje $ 670. La cotización se realiza con entrega en los
almacenes de importador.
Cajas por pallet – 1,500 cajas

Unidades por caja – 50 unid.

Precio c/u - $1.25

Total de Unidades= 75,000 unid.

Precio total por caja= $93,750

Costos Logísticos Costo Unitario Costos totales

EXW $ 93,750
Tramites de aduana exp. $ 150
FCA $ 93,900
Transporte internacional $ 3.49 x km $ 1,936.95
Seguro internacional 2.5% $ 2, 343.75
Peaje $ 65
Costo de la bascula $ 20
DAP $ 98,265.7
Descargue en almacén $ 180
DPU $ 98,445.7
Desaduanaje $ 670
DDP $ 99,115.7

Planteamientos a negociar:
Pago al recibo de la mercancía
Pago por transferencia de fondos bajo el sistema de orden de pago
DPU descargada en los almacenes

Negociación
Tomando en cuenta los planteamientos que expone el importador, se llegó a la conclusión de
que no puedo aceptarle un pago 15 días posterior a la entrega de la mercancía bajo términos
DPU, ya que genera mucho riesgo para mí como exportador. Por lo tanto, yo le propongo realizar
una exportación siempre bajo términos de cotización internacional DPU entregada en los
almacenes del importador, pero éste debe realizarme un pago por anticipado del valor total del
EXW ($93, 750) para realizar la producción del gel de mano. Por otro lado, el resto del pago debe
realizarse mediante una carta de crédito notificada para hacer el proceso más rápido y también
para tener un respaldo de pago y de esta manera evitar los riesgos de incumplimiento por parte
del importador.