Caso de Elasticidad de la Demanda

Antecedentes:

Henry Caulfield es el propietario-operador de la estación de gasolina y tienda local de

conveniencia “Gas’n Go” un negocio que hasta el momento había sido el más exitoso localiza
en un área alejada del supermercado o de la tienda de abarrotes más cerca, las bebidas
gaseosas se habían posicionado como el bien mejor vendido en su tienda.

Sin embargo, al poco tiempo la competencia se había ubicado muy cerca de su

establecimiento llevándolo a tomar algunas decisiones en cuando a políticas de promoción
y fijación de precios.

Planteamiento del Problema:

El Señor Caulfield debía tomar una decisión ¿A qué precio debía vender esta nueva bebida
gaseosa?

Problema en el proceso de toma de decisión del Sr. Caulfield:

➢ Bajar de forma permanente el precio de las bebidas para poder enfrentarse a la nueva
competencia.

Ventas de Copan Dry

Tipo Precio L. Ventas Ingresos
P. Normal 25 300 7,500.00
P. con Descuento 20 200 4,000.00

Henry al tomar la decisión de bajar los precios permanentemente no analizó los

factores externos que podía provocar que la disminución en el precio redujera su
ingreso si nada más sucediera en su entorno, ya que él al implementar un cambio en el
precio como ser un descuento hay que tomar siempre a consideración los
determinantes de la elasticidad, de lo contrario podría ocasionar alguno de los
escenarios que se describen a continuación:

• Que la competencia redujera sus precios a las bebidas gaseosas.

• No promocionar de forma de adecuada sus descuentos.
• No incrementar el precio a otro bien con el cual las gaseosas pudieran ser sustituidas.
• Fijar sus precios de forma no adecuada.

Recomendación:
El señor Caulfield debería de regresar poco a poco al precio normal de la gaseosa con el fin
de poder tener estabilidad en sus ingresos nuevamente, sin que esto repercuta de una
manera más grave en sus finanzas, la política de venta de ofrecer un descuento se deben de

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 planificar estimando el importe o porcentaje de las ventas, en las gaseosas puede ser
implementado tomando en consideración la duración del tiempo que se ofrecerá, la
temporada en que son más consumidas las gaseosas pero sin duda no de forma permanente.

La demanda de las bebidas gaseosas es muy elástica, esto sin duda se debe a que hay muchos
sustitutos para las gaseosas a continuación, se muestra por qué la elasticidad de las bebidas
gaseosas es elástica:

200 − 300 20 − 25
𝜀𝜌 = ÷ = 1.8
(300 + 200) ∕ 2 (25 + 20) ∕ 2
25

20

200 300 Q

Quiere decir que la competencia que existe en el mercado de las bebidas gaseosas al haber
un pequeño cambio en el precio podría producir un cambio significativo en la demanda.

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