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Fuerzas Porter
Fuerzas Porter
Este análisis
consiste en analizar el nivel de competencia dentro de una industria, para poder desarrollar
una estrategia de negocio. Para ello, se articulan las 5 fuerzas que determinan la intensidad de
competencia y rivalidad en una industria. A continuación, vamos a ver como influyen estas
cinco fuerzas en nuestro mercado:
Además, existen barreras de entrada, en nuestro caso alguna de esas barreras puede ser:
Estas barreras son un obstáculo para que los competidores accedan a nuestro mercado, por lo
tanto, la participación de nuevas empresas será baja.
Por otro lado, las empresas que se han incorporado en el mercado de las tecnologías han
conseguido alcanzar una cuota de mercado elevada. Este factor es clave para que nuestro
mercado sea atractivo para los participantes existentes.
Por ejemplo, hay clientes que solo usan ordenadores para herramientas específicas, como por
ejemplo jugar a videojuegos, un producto sustitutivo para estos clientes podría ser una
consola, otro ejemplo podría ser, un cliente que solo use el ordenador para ver videos de
YouTube, un producto sustitutivo para este cliente podría ser un smartphone.
En conclusión, habrá clientes que sustituyan nuestros productos por otros más económicos o
que mas puedan llegar a amortizar, antes de decantarse por los nuestros, en caso de que uno
de estos productos sustitutivos le cumpla con más satisfacción sus necesidades.
En nuestro caso, tenemos productos de Apple o Hp, sin embargo, nuestros proveedores serán
Mac out y Pc hispalense los cuales son empresas ubicadas en nuestra ciudad. Estos
proveedores nos darán un servicio de venta y técnico de las cuales no tendremos ninguna
barrera de obtención de productos de dichas marcas, por lo cual tendremos una cercanía con
1
Michael Porter es un economista y profesor de Harvard Business School famoso por
desarrollar la matriz de las 5 fuerzas que llevan su nombre.
nuestros proveedores. Debido a esta cercanía, podremos obtener productos frecuentemente
con facilidad.
Si tus proveedores son pocos y tu empresa depende de ellos, estás obligado a comprarles
debido a algunas regulaciones políticas o de comercio internacional, con esto nos referimos,
que no tendremos que hacer encargos al extranjero, ya que nuestros proveedores, tienen
empresas dedicadas a ello en nuestro país.
Tendremos un poder de negociación alto en referencia a nuestros clientes, sin dejar de lado
que ofreceremos encuestas de valoración2, para poder ver lo que piensan los consumidores de
estos sobre nuestros servicios, así mejorar en los puntos débiles de nuestra interacción de
venta con los consumidores. Para ello, en los siguientes apartados realizaremos un estudio de
mercado para conocer nuestro mercado objetivo y sus preferencias.
En conclusión:
A nivel estatal solo una empresa se dedica a lo mismo, y a nivel provincial, ninguna, esto nos
facilita acceder al mercado y competir por subir de estatus sobre las demás empresas de
tecnologías, ya que muy pocas se dedican a ello.
2
Consiste en un conjunto de preguntas cerradas en conjunto con una selección de categorías
que se ofrecen como opciones para los encuestados, y se utiliza para evaluar la opinión de los
encuestados sobre un producto o una afirmación concreta.