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Wilson Roberto Alfonso Gómez (ANEXOS)
Wilson Roberto Alfonso Gómez (ANEXOS)
VALOR ESTRATEGICO
I. IDENTIFICACION DEL CARGO
CATEGORIA NOMBRE DEL CARGO CÓDIGO SIGNIFICATIVO
JEFE COORDINADOR VENTAS RETOMA INMOBILIARIA DEFINICION: TIENE RELACION CON ACTIVIDADES Y SITUACIONES DONDE EXISTEN MEDIOS Y
OPORTUNIDADES PARA CREAR VALOR DE MEDIANA IMPORTANCIA EN FACTORTES RELEVANTES PARA
VERSIÓN DEL PERFIL FECHA ELABORACION ELABORADO POR EL ÉXITO DE LA ORGANIZACIÓN.
1 11/13/2013 JULIAN MORA
VICEPRESIDENCIA GERENCIA DIRECCION
TRANSACCIONES INMOBILIARIAS N/A N/A VI. AUTONOMIA Y TOMA DE DECISIONES
ESTANDARIZADA
II. OBJETIVO DEL CARGO
DEFINICION: EL CARGO ESTA SUJETO A SUPERVISION INMEDIATA, INSTRUCCIONES Y RUTINAS DE
TRABAJO ESTABLECIDAS. TIENE LA LIBERTAD PARA REORGANIZAR LA SECUENCIA PARA LLEVAR A
CABO LAS DIVERSAS TAREAS Y OBLIGACIONES, CON BASE EN SITUACIONES CAMBIANTES EN EL FLUJO
COORDINAR Y FORTALECER LA VENTA DE INMUEBLES CON LA MODALIDAD DE RETOMA INMOBILIARIA A TRAVES DE TRABAJO.
DE UN ADECUADO USO DE LA INFORMACIÓN, ESTUDIO PERMANENTE DEL MERCADO PARA IDENTIFICAR
NECESIDADES DE LOS CLIENTES, APOYO Y SUPERVISION AL EQUIPO DE VENDEDORES Y LA MEJOR ATENCION A VII. IMPACTO DE LAS RELACIONES
LOS CLIENTES.
RELACIONAL
MANTENER CAPACITADO AL EQUIPO DE VENTAS TANTO EN EL PRODUCTO COMO EN LA FINANCIACION Y EN LA AQUELLAS RELACIONADAS CON EL
ATENCION QUE SE DEBE BRINDAR AL CLIENTE. REALIZAR ACOMPAÑAMIENTO PERMANENTE AL EQUIPO DE AQUELLAS RELACIONADAS CON LA ADMINISTRACION Y
MANEJO DE CLIENTES TANTO PERSONAS
VENTAS DETERMINACIONES TOTALES SOBRE EL PERSONAL DE LA
NATURALES COMO JURIDICAS.
FUERZA DE VENTAS, DISTRIBUCION DE RECURSOS FISICOS Y
INTERACCION CON INSTITUCIONES
ECONOMICOS.
PRIVADAS Y/O PUBLICAS.
ADMINISTRACION ADECUADAMENTE DE LA BASE DE DATOS DE COMPRADORES Y CLIENTES POTENCIALES DE
RETOMA INMOBILIARIA
VIII.RELACIONES CON EL CLIENTE
IDENTIFICAR FALENCIAS Y TOMAR DECISIONES PARA OPTIMIZAR EL FUNCIONAMIENTO DE PROCESO DE VENTA DEFINICION: CONTACTO E INTERACCION DIRECTA CON EL CLIENTE. ALTO IMPACTO EN LA DECISION DE
RETOMA INMOBILIARIA. COMPRA Y LA RELACION QUE SE CREA CON EL CLIENTE EXTERNO.
PROFESIONAL UNIVERSITARIO
COORDINAR TODAS LAS ACTIVIDADES DEL PROCESO COMO AVALUOS, FINANCIACION, VENTAS DE USADOS, ETC. DEFINICION: FORMACION UNIVERSITARIA COMPLETA QUE DA SUFICIENCIA Y CONOCIEMIENTO DE
VARIABLES INCIDENTES EN EL NEGOCIO.
PROFESIÓN: FORMACION ESPECIFICA:
VERSIÓN DEL PERFIL FECHA ELABORACION ELABORADO POR DEFINICION: LA CONTRIBUCION DEL CARGO INTEGRA LOS COMPONENTES DE UNO O VARIOS FACTORES CONSIDERADOS
COMO CRITICOS E IMPORTANTES PARA EL ÉXITO DE LA ORGANIZACION
1 11/13/2013 JULIAN MORA
VICEPRESIDENCIA GERENCIA DIRECCION
TRANSACCIONES INMOBILIARIAS N.A. N.A. VI. AUTONOMIA Y TOMA DE DECISIONES
POLITICAS
II. OBJETIVO DEL CARGO
DEFINICION: EL CARGO ESTA SUJETO A PRACTICAS Y PROCEDIMIENTOS CUBIERTOS POR PRECEDENTES O POLITICAS MUY
DEFINIDAS Y A REVISION. PERMITE DETERMINAR SUS PROPIAS PRIORIDADES; DESVIARSE DE LOS PROCEDIMIENTOS Y
PRACTICAS ESTABLECIDAS, SIEMPRE Y CUANDO LOS RESULTADOS FINALES CUMPLAN CON LOS NIVELES DE
ACEPTABILIDAD Y LA INCIDENCIA Y LA TOMA DE RIESGOS SEAN MODERADOS. NORMALMENTE LA SUPERVISION QUE SE
RECIBE ES INDIRECTA Y LA REVISION DE LOS RESULTADOS OCURRE DESPUES DE LA ACCION.
PROMOVER Y REALIZAR VENTAS EFECTIVAS DE LOS INMUEBLES USADOS A LOS CLIENTES PERFILADOS, PARA CUMPLIR CON
LAS METAS ESTABLECIDAS POR LA COMPAÑÍA PARA EL PROYECTO.
VII. IMPACTO DE LAS RELACIONES
FUNCIONAL
EXPLICAR AL CLIENTE LAS CARACTERISTICAS DE CADA UNO DE LOS INMUEBLES COLOCADOS PARA VENTA.
AQUELLAS RELACIONADAS CON LA ADMINISTRACION Y
AQUELLAS RELACIONADAS CON EL MANEJO DE CLIENTES
DETERMINACIONES TOTALES SOBRE EL PERSONAL DE LA
TANTO PERSONAS NATURALES COMO JURIDICAS.
FUERZA DE VENTAS, DISTRIBUCION DE RECURSOS FISICOS Y
INTERACCION CON INSTITUCIONES PRIVADAS Y/O PUBLICAS.
ECONOMICOS.
REVISAR PERIODICAMENTE EL ESTADO DE PUBLICIDAD,LISTAS DE PRECIOS Y EN GENERAL TODO LO NECESARIO PARA LA BUENA LABOR
DEFINITIVA
DEL PROCESO.
DEFINICION: CONTACTO E INTERACCION DIRECTA CON EL CLIENTE Y PARTES INTERESADAS. TIENE UNA GRAN
TRASCENDENCIA. DEFINE MECANISMOS DE ACCIÓN EN PRO DEL CUMPLIMIENTO DE LAS DIRECTRICES DE LA
ORGANIZACIÓN Y REQUISITOS DEL CLIENTE O P.I.Y HACE SEGUIMIENTO A LOS MISMO; GESTIONA LAS SOLICITUDES Y
BRINDA OPCIONES PARA TRATAR ASUNTOS RELACIONADOS CON LA NATURALEZA DEL NEGOCIO CUANDO SEA NECESARIO.
PUEDE ORIENTAR AL CLIENTE EN LA TOMA DE DECISIONES
IX. EDUCACION
UNIVERSITARIO EN FORMACION
DEFINICION: FORMACION UNIVERSITARIA EN CURSO, U HOMOLOGADA EN MODALIDAD DE PRACTICA (LO CUAL NO IMPIDE
EL DESEMPEÑO NORMAL DE SUS FUNCIONES), ACORDE A LOS PROCESOS DE INTERES DE LA COMPAÑÍA.
azgo
ciones Ger manej
A. DIMENSIONES EN GENTE son
XII.
enci
EXPERIENCIA
o de
SUBALTERNOS DIRECTOS No. PERSONAS SUBALTERNOS INDIRECTOS No. PERSONAS PROFESIONAL EN FORMACION
alale
DEFINICION: EXPERIENCIA QUE LE DA SUFICIENCIA s
proble
PARA EL DESEMPEÑO DE LA LABOR PERO QUE REQUIERE ADECUARSE
AL CONOCIMIENTO, ROL Y VARIABLES DE NEGOCIO, EN PROCESO DE ENTRENAMIENTO mas
Y FORMACION
EL CARGO ES RESPONSABLE DIRECTO POR EL CUMPLIMIENTO DE LAS METAS DE VENTAS ESTABLECIDAS PARA EL PROYECTO
* El cuadro de Identificación de necesidades de entrenamiento de funcionarios incluye incluye el listado de capacitaciones que debe tener en temas HSE es gestionado por el proceso QHSE y publicado en SP en el Programa de Capacitaciones
2
VERSION FECHA DE APROBACION
01 10.Oct.13
AUTORIZACION CONSULTA - DESCRIPCION DE INGRESOS Y DESCRIPCION INMUEBLE PLAN RETOMA
FT-VEN-03
INMOBILIARIA
Nosotros ,
obrando en nombre propio, de manera voluntaria y dando certeza de que todo lo aquí consignado es cierto, realizamos la siguiente declaración
de ingresos y egresos y nos comprometemos a mantenerlos para la aprobación del crédito al igual que las obligaciones comerciales y
financieras durante todo el tiempo que dure la negociación. De no ser así, conozco y acepto la sanción establecida en
el Encargo Fiduciario y/o Hoja de Negociación o en su defecto la consignada en la promesa de compraventa.
Adicional a lo anterior y dando cumplimiento a lo señalado en (Decreto 663 de 1993), La Ley 190 de 1995 "Estatuto Anticorrupción" declaramos
que los recursos que entregaré en deposito para la compra del Inmueble en Referencia provienen de las siguientes fuentes:
y que los recursos que entregaré no provienen de ninguna actividad ilicita de las contempladas en el Código Penal Colombiano o en
cualquier norma que los modifique.
INGRESOS GASTOS
COMPRADOR 1- EMPRESA
INGRESOS GASTOS
COMPRADOR 2- EMPRESA
( * ) Solo se tiene en cuenta el % determinado por la entidad finaciera de acuerdo a la descripción de estos ingresos y se deben
presentar los soportes que apliquen según el caso.
Autorizo (amos) a la CONSTRUCTORA COLPATRIA para que obtengan de las Centrales de Riesgo en Colombia y fuera del País , las
referencias relativas a mis (nuestros) nombres, apellidos, y documentos de identificación, al comportamiento y crédito comercial, hábitos de
pago, manejo de mi (s) cuenta (s) corriente(s) y en general el cumplimiento de mi (s) (nuestras) obligación (es) vigente (s) y vencida (s), así
mismo a reportar, procesar, solicitar y divulgar a las Centrales de Riesgo o cualquier otra entidad que maneje o administre la base de datos con
los mismos fines, toda la información referente a mi (nuestro) comportamiento comercial. Adicional autorizo (amos) a la CONSTRUCTORA
COLPATRIA a verificar, confirmar y analizar la información del Inmueble que será objeto de la Retoma Inmobiliaria.
1. 2.
C.C C.C
Anexo 4
FECHA DE
VERSION APROBACION
10.Oct.2013
1
HOJA DE NEGOCIACIÓN PLAN DE RETOMA INMOBILIARIA FT-VEN-01
PROYECTO: ALCAZAR DE SAN LUIS II HOJA DE NEGOCIACIÓN No
LAS FECHAS PROYECTADAS, EVENTUALMENTE PODRÁN SER MODIFICADAS TENIENDO EN CUENTA QUE EN EL PROCESO
CONSTRUCTIVO INTERVIENEN TERCEROS COMO CONTRATISTAS Y PROVEEDORES, ADEMAS ESTA LABOR ESTÁ SUJETA A LOS AZARES
DEL CLIMA, EL MERCADO DE LOS INSUMOS DE LA CONSTRUCCIÓN Y EL DESARROLLO COMERCIAL DEL PROYECTO. EN ESTE CASO SE LE
INFORMARA AL COMPRADOR DE LOS CAMBIOS EN FECHAS
AREA TOTAL
CONSTRUIDA:
BALCON SI ____ NO ____ ZONA PRIVADA _____ DE USO COMUN Y EXCLUSIVO ___
AREA PRIVADA
INMUEBLE:
NOTA: LAS ÁREAS CONSTRUIDAS Y/O PRIVADAS PUEDEN SUFRIR VARIACIONES QUE CORRESPONDEN AL AJUSTE TÉCNICO Y/O
ESTRUCTURAL DE LA DEPURACIÓN DEL PROYECTO,
LAS AREAS DEFINITIVAS DEL INMUEBLE QUEDARAN ESTABLECIDAS EN EL REGLAMENTO DE PROPIEDAD HORIZONTAL Y PROMESA DE
COMPRAVENTA
INGRESOS BASICOS
ADICIONALES
DESCUENTOS
PRESTAMOS
OTROS
INGRESOS BASICOS
ADICIONALES
DESCUENTOS
PRESTAMOS
OTROS
ESTADO CIVIL
PENSIONADO
ESTUDIANTE
AMA DE CASA
DESCRIPCIÓN
DESCUENTO
DESCUENTO COMERCIAL
SOBRECOSTO
PRECIO TOTAL DE VENTA $ -
LEASING HABITACIONAL ENTIDAD FINANCIERA FECHA
VALOR SUBSIDIO CAJA DE COMPENSACIÓN FECHA
FORMA DE PAGO
X
FECHAS
TIPO DE ABONO VALOR DEL ABONO ENTIDAD GIRADORA COMPRADOR
PACTADAS
ANOTACION DESCUENTO FINANCIERO Y/O COMERCIAL
OTRAS OBSERVACIONES
FECHAS
TIPO DE ABONO VALOR DEL ABONO ENTIDAD GIRADORA COMPRADOR
PACTADAS
CUENTA AFC
CUENTA AFC
PENSIONES VOLUNTARIAS
PENSIONES VOLUNTARIAS
CESANTÍAS
CESANTÍAS
OTROS PAGOS
suscribió un contrato de encargo fiduciario irrevocable de administración (preventas), que tiene por objeto
siguientes documentos:
que la Fiduciaria reciba1. los
Licencia de construcción
recursos provenientes validade las paraventas
adelantar
del el proyectodenominado
Proyecto inmobiliario,
2.Documento
adelantar expedido inmobiliario,
el proyecto por la respectiva Alcaldía donde
2. Documento expedidose haya
por laotorgado él numero
respectiva Alcaldíadedonde
radicación para
se haya
anunciar
otorgado
que yélenajenar
numero
por tratarse de eldeproyecto,
un radicación debidamente
anteproyecto para suscrito
anunciar
arquitectónico, por podra
y enajenar
este el funcionario
el sufrir competente,
proyecto, debidamente
modificaciones 3.
porCertificación
suscrito pordel
circunstanciasel
funcionario
técnicas; o competente, 3.La no consecusión
situaciones financieras, de las
topográficas, de ventas
suelos,del número de unidades
estructurales, que constituye
de normatividad, el punto
o de mercadeo
las
que unidades
tuviere adquiridas acepto (tamos) que COLPATRIA
me (nos) asignen unidades de diferentes (Deposito quey Garaje) de
Conozco queque
manera temporal la hacer CONSTRUCTORA
numeración
mediante la de los inmuebles,
suscripción
en desarrollo
podrá variar
de un contrato en razón en
de comodato, delalos
construcción
las condiciones
casos
se vaya
en los técnicas
cuales sey
arquitectónicasratificamos
COLPATRIA, del proyecto. En caso que
lo señalado dicha documento
en dicho situación, afecte la ubicación
facultando de los mismos
a la Fiduciaria para queme (nos) será
aplique la
previamente informado. Si una vez, que CONSTRUCTORA COLPATRIA me informe, que ha cumplido con
sanción allí consagrada.
las la
Si condiciones
mora en establecidas
el pago deenlas el contrato de encargo
inversiones, fiduciario,
es superior para la entrega
a sesenta (60) días de calendario,
los recursosfaculto
a su favora
debe firmar la promesa de compraventa y no comparezca(amos) a suscribir el contrato en mención, dentro
de
de compraventa,
los 5 días hábilesse llegare a presentar
siguientes, contados desistimiento,
a partir de laretrato
fechaodeincumpliento
envío de laalcomunicación
contrato, acepto(amos)se
a las direcciones
aplique
energía sanción
eléctrica,equivalente
acueducto,algas,
20%alcantarillado
del valor del inmueble, para lo cual autorizamos
y telecomunicaciones, escasez deamateriales
CONSTRUCTORAo equipos en
COLPATRIA,
el para que
medio, terrorismo se descuente
o asonada o por directamente
demora en los dicha sumay de
trámites los saldos que
autorizaciones porexistan a mi(nuestro)
parte de favor.y
las autoridades
Conozco(emos)
en general por y acepto(amos)
cualquier situación que
de cualquier
caso solicitud
fortuito o de mayor,
fuerza cesión, situación
se encontrara
que mesujeta
será a la aprobación
comunicada por
promoción, comercialización
previa y expresa por parte de yConstructora
fidelización Colpatria.
del proyecto que está cotizando y/o comprando. Así como otros
proyectos y/o productos en la compañía, con la información objeto de tratamiento, iii) Suministrar la
información objeto de tratamiento a los terceros que se requieran para efectos de consolidar, promocionar,
DATOS DE CONTACTO
WEB CONSTRUCTORA: www.constructoracolpatria.com
ATENCION AL CLIENTE: servicioalcliente@constructoracolpatria.com. Telefono 6439066
FIRMA DE COMPRADOR(ES)
C.C No C.C No
COMPRADOR UNO COMPRADOR DOS
C.C No
COMPRADOR TRES
SAN LUCAS
APARTAMENTO TIPO 2
Área Total 86.15 desde 60 mts hasta 145
Área Privad 73.57
Área Balcón 4.54
http://www.constructoracolpatria.com/san-lucas-106
San
lucas
106
EN EL MERCADO
M2
PRECIO ### ###
Indice de Confianza del Consumidor**
2011 20.04%
2012 25.60%
2013 27.05% 55% este valor incluye las vip
** Fuente :
http://www.informeinmobiliario.com/detalle.php?idt=234&id_texto=2#.UQa_7R1huxp
http://www.informeinmobiliario.com/detalle.php?idt=224&id_texto=2#.UQa9NR1huxo
Plan Retoma Inmobiliaria
SAN MARTIN
Apartamento Tipo A
Área Total 81.53
Área Privad 73.81
Área Balcón 1.61
http://www.constructoracolpatria.com/parques-de-san-martin
EN EL MERCADO
M2
PRECIO ### ###
ste valor incluye las vip
Anexo 6
Análisis Económico del Plan Retoma Inmob
SAN MARTIN
PRECIO 221,500,000
Depreciacion -
Avaluo 231,660
Total Impuestos Transacciones - 5,769,160
Mantenimiento 1,392,000
Administracion 1,980,000
Impuestos 1,661,250
Remodelacion 22,150,000
Total Provisiones - 27,183,250
Costo Oportunidad Sobre Venta de
Inmueble
Costo Oportunidad Financiero
Capacitaciones
Certificaciones
Publicidad 2,215,000
Credito 26,580,000
Total Otros Costos - 28,795,000
Total Costo Otros Costos 63,341,910
Total Costo 408,295,510
5.76 Apartamentos
Bajo parametros iguales, en precios y rentabilidades
co del Plan Retoma Inmobiliaria
SAN LUCAS
PRECIO 469,700,000
Observaciones
2 años
20%
Arriendo de $1,800,000 y
Administracion de 165,000
No tiene costo
UVR + 11 y 15 %
Observaciones
Anual 6%
Mensual
Anual 12%
Anexo 7
Evaluación Económica
INVERSION - 408,295,510
1 70,880,000
2 88,600,000
3 110,750,000
4 138,437,500
5 173,046,875
Inversion - 408,295,510
Ingresos
25% 0 70,880,000
1 88,600,000
2 110,750,000
3 138,437,500
4 173,046,875
5 216,308,594
VARIABLES
GASTOS 63,341,910
VENTAS 70,880,000 7,538,090
MARGEN DE CONTRIBUCION 44,300,000 44,300,000
Evaluación Económica
PUNTO DE
$ 306,502,908 0.17
EQUILIBRIO
0.17016004515