CASO BODEGA

¿Cuál es la principal competencia de Gabriel?

a) La bodega
b) El minimarkets del grifo
c) El supermercado
d) La panadería
En el caso de Gabriel, la competencia más cercana y directa es la otra bodega. Las otras opciones
también son su competencia, pero Gabriel debe preocuparse primero de ofrecer un servicio
diferenciado al que ofrece la bodega de la competencia.
¿Cuál es la principal fortaleza de la bodega de Gabriel?
a) Los precios más bajos
b) La bodega es más bonita
c) Que no tiene un grifo cerca
d) La variedad de productos
Los clientes de las bodegas suelen ser muy sensibles ante el precio, por ello si se minimizan las
debilidades con las que cuenta Gabriel, se pueden usar los precios más bajos como herramienta
para lograr un mayor volumen de ventas. Pero para poder ofrecer mejores precios debe comprar
más barato que el competidor, es decir, tener una buena relación con sus proveedores. Caso
contrario, el competidor tendrá un mayor margen de ganancia y eso le permitirá crecer en el
negocio, mientras Gabriel, ofreciendo precios bajos con reducidos márgenes de ganancia, no
podrá crecer, ni invertir en una computadora.
¿Con qué amenazas cuenta el negocio?
a) El crecimiento de los supermercados
b) Nuevos competidores
c) Los de la SUNAT que clausuran todo
La principal amenaza es el crecimiento de la competencia, ya que la gente está migrando
lentamente a comprar en supermercados o grandes tiendas que ofrecen más variedad de productos
y opciones de pago, como las tarjetas de crédito. En cuanto a la SUNAT, ello solo ocurre en
establecimientos informales que no cuentan con las licencias respectivas y que no pagan los
impuestos que deben.
¿Con qué oportunidades cuenta el negocio?
a) El crecimiento poblacional
b) El poco tiempo para ir hasta un supermercado para hacer una pequeña compra
c) A la gente le gusta el trato personalizado que le da el bodeguero
El mayor crecimiento poblacional hace que exista una mayor base del mercado disponible y el
surgimiento de nuevas marcas, orientadas a consumidores de los NSE C y D han desarrollado una
amplia oferta y variedad de productos “para todos los bolsillos”. De esta manera el bodeguero
tiene la posibilidad de ofrecer una mayor variedad de productos y competir con los
supermercados. Finalmente, las personas siguen acudiendo a las bodegas, ya que las perciben
como una alternativa para comprar montos pequeños y recibir un trato personalizado siendo hoy
en día mucho más surtidas que hace algunos años