UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

MODALIDAD A DISTANCIA
CARRERA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

ASIGNATURA:
Plan de Negocios
TEMA: Primer Trabajo Grupal
NOMBRE /INTEGRANTES (Apellidos y Nombres completos):
1.-Julio Enrique Ortiz Tixilema(Coordinador)
2.- Jazmin Alejandra Chucuyan
3.- Jenny Giovana Alvarado Grefa
4.- Mateo Sebastian Marcial Vinueza
5.- Michael Andrés Vallejos Vallejos
NIVEL: Quinto Semestre

Ing.Fiallos Tapia Oswaldo Antonio

SEMESTRE 2022-2023

QUITO – ECUADOR
En base a la lectura de su texto, textos de apoyo, internet y Anexo de su guía de estudio,
desarrolle un plan de negocios para la creación una empresa que comercialice un producto
o servicio, en base a los siguientes lineamientos. (10 PUNTOS)

Pmec S.A.

Plan de negocios de la empresa:

Pmec S.A. es una empresa de origen ecuatoriana dedicada al desarrollo de proyectos

industriales de ingeniería y construcción civil mecánica, instrumentación, automatización y
control. Para establecer el plan de negocios de esta empresa el foco principal a tratar radica en la
competitividad de esta abarcándola desde la temática de la calidad de su producción al momento
de brindar los servicios de cara a los clientes.

Las oportunidades que se generan durante esta concepción, se han de ver extraídas por
los diversos clientes que mantienen una imagen adecuada del producto como un estándar
inamovible que sirva para la realización precisa de obras de alta calidad, teniendo de precedente
la innovación brindada en cada uno de estos años de trabajo y que han sido pieza fundamental
para la estabilidad y mejoramiento de la empresa per se, obteniendo una viabilidad que pocas
logran y caracterizando herramientas de las cuales se han de componer, siendo así que el
producto objetivo mantenga dichos estándares.

Resumen Ejecutivo:

Se quiere llegar a ser una de las mejores empresas que lleguen a satisfacer de manera
cabal a los clientes, esto llegando a lograrse cada que se interpele en la calidad de la producción
del trabajo, tanto en mano de obra como en materiales.
 En el ámbito financiero se quiere llegar a muchos más clientes que requieran los servicios
para así lograra posicionar la empresa dentro del mercado actual competitivo del ecuador.

Su operación comienza desde la propia cohesión institucional que permite mantener un

plan arraigado a cada una de las personas que han de manifestar la necesidad de utilizar nuestros
servicios, cuyo trabajo continúa revisando el material con el cual se ha de incurrir, y así llegar a
satisfacer de mejor manera las expectativas del trabajo en cuestión.

Introducción:

En el mercado actual ecuatoriano, la prestación de servicios en el campo de la

construcción se ve sumamente saturada debido a los altos estándares e innovación que se
requiere al momento de crear nuevos tipos de obras en cada uno de los sectores, es así como
Pmec S.A. entra en dicho mercado buscando satisfacer las necesidades que pocos llegan a
abarcar de una manera perenne y continua, a fin de denostar la calidad en la producción de una
manera eficaz y efectiva. Es por ello que los productores de dichos servicios en el mercado
actual requieren muchos estándares para la producción de modelos de negocios que lleguen a
demostrar de una manera general, la satisfacción del servicio que se ha de brindar en su totalidad,
reformando las características intrínsecas que llegan a adjudicarse al trabajo continuo y constante
que solo la calidad de producción actual requiere.

Es así como entra el plan de negocios que cada una de estas empresa a de requerir para
llegar a obtener mayores resultados de cara a sus clientes, enfatizando la relevancia del
posicionamiento empresarial como un ente abstracto que llegue a interpelar en la cultura
empresarial del mercado, siendo así que para Pmec S.A. esto no es algo que llegue a pasar
desapercibido, puesto que mientras se busca innovar en la calidad de su servicio mediante
productos de la más alta calidad del mercado, también se puede buscar diversas alternativas que
permitan dar un atractivo destacable que en ningún otro lugar se pueda ofrecer.

A continuación, se detallan a plenitud las características del negocio y cada una de las
oportunidades que este ofrece en cualidad de ser siempre los mejores y teniendo en cuenta los
resultados obtenidos con diversos clientes en el mercado actual.

Perfil del Negocio:

 Empresa ecuatoriana dedicada a brindar servicios de producción en trabajos de
construcción, enfatizando la creación de plataformas industriales, desarrollo de ingeniería,
provisión de materiales y equipos, montaje y ensamblaje, entre otros, brindando una innovación
constante y servicios de alta calidad a cada uno de los clientes, visualizando proyectos prósperos
que permitan inmiscuir calidad a la producción de los mismos, y que prioricen la satisfacción por
encima de los estándares de cada uno de los servicios brindados, manifestando a su vez que el
trabajo se lo ha de realizar mediante estructuras metálicas que permitan mejorar su calidad de
producción y mejorar los procesos. A su vez también se realiza trabajos de mantenimiento a
todas las estructuras de trabajo civil con los productos adecuados y mejorando la calidad de vida
de cada uno de los equipos por atender.

Productos o servicios a ofrecer

- Ingeniería, procura y construcción.
- Desarrollo de proyectos industriales de ingeniería y construcción civil, mecánica,
instrumentación, automatización y control.
- Prefabricación y montaje de todo tipo de equipos industriales.
PROYECTOS EPC
- Diseño e implementación de nuevas plataformas industriales.
- Aplicación de ensayos no destructivos (pruebas y ensayos en base al plan de calidad).
- Montaje, ensamblaje de prefabricados con equipos asociados.
- Pruebas de precomisionamiento, comisionamiento.
- Asistencia en arranque, puesta en marcha de equipos y sistema industrial asociado.
ESTRUCTURAS METÁLICAS
- Diseño y construcción.
-Procura de materiales (Acero A36, ASTM GR 70, ASTM GR 50, Acero inoxidable SS316,
SS304).
- Aplicación de ensayos no destructivos (inspección visual y tintas penetrantes).
- Desarrollo de recubrimientos: galvanizado en caliente, pintura sistema bicapa en Sherwin
Williams, Sigma, otros.
-Montaje.
-Dossier de calidad
GRATING
- Ingeniería en varias medidas según la necesidad del cliente.
- Procura de materiales en Acero A36.
- Procesos de revestimiento mediante galvanizado en caliente bajo la norma ASTM-A123 para
proteger de la corrosión u oxidación en ambientes de alta humedad.
- Productos de alta calidad y durabilidad.
- Montaje.
EQUIPOS PAQUETIZADOS
- Trabajo conjunto con el departamento de ingeniería para una mejor gestión en el diseño y
desarrollo de nuestros equipos.
- Procura de materiales.
- Recubrimientos, pintura tricapa en Sandblasting con sistemas Sigma, Sherwin Williams, otros.
- Ensayos no destructivos (tintas penetrantes, gammagrafía, ultrasonido, precomisionado,
comisionamiento).
- Montaje, arranque y puesta en marcha.
- Dossier de calidad.
MANTENIMIENTOS
- Procura de materiales.
- Resanes reconformados.
- Trabajo en campo.
- Limpieza de maleza.
- Mantenimientos civiles: reparaciones, pintura, cunetas, excavaciones manuales.
- Mantenimiento de equipo estático: limpieza, desengrase, lavado, limpieza de derrames
menores.
- Fachada de las instalaciones.
- Mantenimientos en plan del cliente.
- Mantenimientos del derecho de vías: (corte y desbroce de maleza, corte y retiro de árboles
caídos, cortes con herramienta manual, desalojo de maleza).
- Mantenimientos de campamentos (A/C, muebles oficina, muebles campamentos, pintura,
lavado).
AMPLIACIONES
- Desmontaje, montaje y ampliación de plantas industriales.

Mercado que atenderá

- Petrolero.
- Minero.
- Camaronero.
- Alimenticio.
- Industrial.
Descripción de la empresa
Empresa PYME ecuatoriana fundada el 6 de junio del año 2011, dedicada a la ingeniería,
procura y construcción como también al diseño y desarrollo de proyectos industriales. Cuenta
con un personal altamente calificado y con vasta experiencia para garantizar la satisfacción de
sus clientes en todas las provincias del Ecuador además tienen precios accesibles y tanto
productos como servicios de excelente calidad.
QUE ES (MI NEGOCIO)
PMEC INGENIERÍA Y CONSTRUCCIÓN METALMECÁNICA ECUATORIANA
S.A., Empresa ecuatoriana en constante innovación. Desarrollamos proyectos industriales de
ingeniería y construcción civil, mecánica, instrumentación y automatización.
MISION
Brindar soluciones confiables e integrales de ingeniería y construcción en proyectos industriales.
VISION
El en año 2025 posicionarnos entre las 10 mejores empresas de servicios integrales de
construcción en el mercado ecuatoriano.

Por qué elegir Mi Negocio:

 Generamos valor a nuestros clientes
 . Buscamos oportunidades que aporten al mejoramiento continuo de su organización
 . Contamos con trayectoria y reconocimiento en el mercado ecuatoriano en el desarrollo
de proyectos industriales.
 Ofrecemos servicios integrales customizados adaptados a las necesidades de nuestros
clientes.
  Garantizamos su máxima satisfacción. Brindamos asesoría y acompañamiento
permanente. Ofrecemos facilidades de pago hasta 60díasde crédito.
Análisis del Mercado
Contamos con el talento humano y la tecnología necesaria para realizar la prefabricación y el
montaje de todo tipo de equipos industriales, orientando sus procesos a la mejora continua y
priorizando el manejo de buenas prácticas de ingeniería, seguridad y ambientales, garantizando a
su vez la máxima satisfacción de nuestros clientes

Productos y Servicios
a) Productos

 Productos industriales.
 Gases que ayudan a la Industria
 Productos Eléctricos
b) Servicios
 Fachada de las instalaciones.
 Mantenimientos en plan del cliente.
 Mantenimientos del derecho de vías: (corte y desbroce de maleza, corte y retiro de
árboles caídos, cortes con herramienta manual, desalojo de maleza).
 Mantenimientos de campamentos (A/C, muebles oficina, muebles campamentos,
pintura, lavado).
c) Mixtos.
 Petróleo
 Servicios
 Estructura
Administration de la gerencia

- GERENTE GENERAL

Según las políticas y reglamentos en la empresa PMEC S.A las actividades realizadas para
un gerente general son:

 Crea y mantiene buenas relaciones con los clientes, proveedores, Gerentes y trabajadores
para mantener el buen funcionamiento de la Organización.
 Da soporte a la organización en pautas para la gestión de las áreas y conocimientos al área
técnica.
  Planifica y desarrolla metas a corto y largo plazo junto con objetivos anuales y entrega las
proyecciones de dichas metas para la aprobación de los Gerentes de Operaciones y
Administrativo.
 Lidera en el proceso de planeación estratégica de la organización, determinando los
factores críticos de éxito, estableciendo los objetivos y metas específicas de la
Organización.
 Designar todas las posiciones gerenciales.
 En coordinación con el Gerente Administrativo y Gerente de Operaciones, define las
políticas, normas, objetivos y procedimientos encaminados a mejorar el desempeño de la
organización.
 Proporciona los recursos financieros, humanos, materiales y tecnológicos necesarios para
garantizar la efectividad de la organización.
 Es el líder y encargado de dirigir y controlar las distintas áreas para asegurar la rentabilidad
competitiva, continuidad y sustentabilidad de la empresa, cumpliendo con los lineamientos
estratégicos establecidos por el dueño o la junta directiva.

Ing. Kleber Chungandro, gerente general:

“Mi trabajo integra la dirección estratégica, innovación y transparencia de nuestra

organización enfocado al desarrollo personal y profesional permanente de nuestros
colaboradores”.

Hemos generado un impacto positivo en las organizaciones en el desarrollo de proyectos

industriales trazando una ruta importante en la mejora continua de sus procesos, operando con
altos estándares de calidad, comprometidos con nuestros grupos de interés, creando
oportunidades para el crecimiento sostenido y siendo parte del motor de desarrollo económico y
social.

- GERENTE ADMINISTRATIVA

Planificar, organizar, dirigir y controlar la Gestión de los Recursos Humanos,

Logísticos, Contables, Activos Fijos y de Finanzas; y brindar apoyo administrativo que requiera
la empresa.
 En PMEC S.A. reina un magnífico clima laboral, cuyos resultados se ven reflejados en clientes
internos realizados y clientes externos muy satisfechos con la atención y asesoría que reciben.

- GERENTE COMERCIAL - ALIANZAS ESTRATÉGICAS INCREMENTOS DE

VENTA

Departamento responsable de dirigir todos los procesos financieros contable y el presupuesto

de la institución como órgano asesor conforme a lineamientos y normas preestablecidas dentro de
la empresa:

 Mantiene las relaciones y convenios con proveedores de productos y servicios en el ámbito

financiero.
 Mantiene informado al Gerente General el estado financiero de la organización a través de
reportes periódicos.
 Coordina el presupuesto para realizar la gestión de compras.
 Supervisa los ingresos y egresos.
 Da cumplimiento a las condiciones de pago y cobro establecidas para clientes y
proveedores.
 Controla y autoriza pago de impuestos.
 Supervisa el manejo de las cajas chicas y aprobar la reposición.
 Revisa las cuentas por cobrar para proceder al pago de anticipos.
 Prepara informe de anticipos y reportar a Gerente General para su aprobación.
 Administra pólizas de seguros, garantías bancarias y dar seguimiento para la baja de estos.
 Elabora el presupuesto organizacional y consolidarlo con el Gerente General, Gerente
Operaciones y Gerente Administrativo.

Plan de marketing

A nivel de gestión, los cambios del entorno implican todo un reforzamiento del marketing
en la empresa. Para poder hacer frente a los nuevos desafíos del entorno económico, competitivo
y sociocultural, las empresas deben renovar sus opciones básicas. Este
reforzamiento del marketing en la empresa implica, entre otras cosas, la adopción de las nuevas
prioridades siguientes:
 - El reorientarse hacia actividades de mayor valor añadido, susceptibles de dar una ventaja
competitiva defendible frente a los nuevos competidores.
- La adopción de estrategias de desarrollo diferenciado por segmento y productos-mercado,
basadas en un análisis preciso de las expectativas de los compradores, enfrentando a nuevos
problemas.
- Un interés sistemático por las actividades de la competencia y la adopción de estrategias
dirigidas a desbaratar las acciones de los competidores prioritarios.
- Un control creciente de las implicaciones económicas y financieras de la gestión de
marketing, que muy a menudo carece de rigor en sus procedimientos de decisión.
- La toma de conciencia de la necesidad para la empresa de organizar el diálogo con su
entorno social, político y cultural en el marco de una óptica de marketing social.

Para la gerencia de marketing, los cambios del entorno implican un reforzamiento del
marketing estratégico en la empresa. Para poder hacer frente a los desafíos del entorno económico,
competitivo y sociocultural, los ejecutivos de marketing deben buscar la
renovación de las estrategias en las diferentes alternativas.

Proyección financiera

DATOS FINANCIEROS CLAVES

Bibliografías:
Pmec S.A. (s. f.). Servicios. Pmecsa. Obtenido de: https://pmecsa.com/servicios/

Pmec S.A. (2021). Pmec S.A. Desarrollo de Proyectos Industriales. Pmec S.A. Obtenido
de: https://pmecsa.com/wp-content/uploads/2021/04/Brochure1.pdf

Cevallos, C. (2016). ELABORACIÓN Y SOCIALIZACIÓN DE UNA GUÍA

INFORMATIVA SOBRE LAS CAUSAS Y EFECTOS DEL ESTRÉS LABORAL, DIRIGIDA
A LOS TRABAJADORES DE LA EMPRESA PMEC S.A PARA LA PREVENCION DEL
MISMO. Recuperado de: https://dspace.cordillera.edu.ec/bitstream/123456789/2078/1/11-EMP-
RH-15-16-1725455206.pdf

Cevallos, G. (2018). ELABORACIÓN Y SOCIALIZACIÓN DE UN TALLER

MOTIVACIONAL PARA MEJORAR EL CLIMA LABORAL EN LA EMPRESA PMEC.S.A.
Recuperado de: https://dspace.cordillera.edu.ec/bitstream/123456789/4336/1/24-RHP-17-18-
1751579424.pdf
 Tipantiza, E. (2016). ELABORACIÓN Y SOCIALIZACIÓN DE UN PLAN DE
CAPACITACIÓN SOBRE EL DESARROLLO HUMANO DIRIGIDO A LOS EMPLEADOS
DE LA EMPRESA PMEC S.A CON EL PROPÓSITO DE MEJORAR EL CLIMA LABORAL.
Recuperado de:
http://www.dspace.cordillera.edu.ec:8080/xmlui/bitstream/handle/123456789/2990/59-EMP-
RH-15-16-1726278631.pdf?sequence=1&isAllowed=y