Universidad Tecnológica de Honduras

Integrantes

Lesly Ortiz 200940820033

Bessy Diaz 201710030082

Keila Membreño 201320050019

Kevin Castro 201410020230

Catedrático: Master Mario Trejo

Asignatura: Contabilidad Gerencial I

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 Introducción

El siguiente informe es realizado con el fin de conocer un poco más sobre ACCSA y
también para poner en práctica nuestros conocimientos adquiridos en la clase de
Contabilidad Gerencial como los conoceremos a continuación
Mencionando un poco lo que es la empresa ACCSA esta es una empresa hondureña
fundada en el año 2000, establecida en la ciudad de San Pedro Sula, Honduras.
ACCSA asume el compromiso de fabricar y comercializar varillas de aceros para
construcción y uso ornamental bajo estándares internacionales de calidad

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 Objetivos Generales

 Facilitar la adaptación e integración del nuevo trabajador a la organización y a su

puesto de trabajo, mediante el suministro de la información relacionada con las
características y dimensiones de la misma.

 Asesorar técnicamente a nuestros clientes en la Compra y utilización de

Materiales, como varilla de acero para la construcción y uso ornamental bajo
estándares de calidad

 Desarrollar permanentemente programas de investigación en función de nuevas

tecnologías para mantener a nuestros clientes actualizados

 Investigar y comprender los procesos productivos de ACCSA (Aceros Centro

Caribe, S. A.) y aplicar lo relacionado con el desarrollo temático de la clase,
contabilidad Gerencial.

Objetivos Específicos

 Fomentar la estructura de acero para conseguir que el mercado acepte la

construcción metálica como la solución más eficiente, fiable y ecológica, siendo
la solución idónea para la construcción de edificios y obra civil. La labor de
ACCSA, por tanto, consiste en difundir el conocimiento para aumentar así el
mercado en todo tipo de construcciones: edificación industrial, residencial,
comercial y obra pública.

 Dar a conocer una breve descripción y generalidades de la empresa ACCSA

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Historia de la Empresa

ACCSA es una empresa hondureña fundada en el año 2000, establecida en la ciudad

de San Pedro Sula, Honduras. ACCSA asume el compromiso de fabricar y
comercializar varillas de aceros para construcción y uso ornamental bajo estándares
internacionales de calidad, así como la prestación de servicios de conformación de las
mismas y la comercialización de productos en general, sustentado en el cumplimiento
de la legislación vigente, realizando una permanente Gestión de Calidad orientada al
mejoramiento continuo de procesos y productos, satisfaciendo y superando las
necesidades y expectativas de sus clientes, empleados y accionistas.
ACCSA tiene una visión clara de futuro, basada en tres solidos valores: calidad,
crecimiento y liderazgo. Para lograr este propósito ACCSA orienta su gestión a:
 Aplicar y mantener un Sistema de Gestión de Calidad.
 Asegurar la correcta aplicación del sistema a través de la comprometida
 participación de su personal en el mejoramiento continuo y una constante
motivación y capacitación.
Implementar el uso de nuevas tecnologías en sus procesos

Con una capacidad de producción de 74,000 toneladas anuales, tiene como objeto la
fabricación de varillas corrugadas de acero grados 40 y 60 laminadas en caliente bajo
la norma ASTM-A615.: Varillas 3/8”, ½”, 5/8”, ¾” y 1”, distribución de varilla lisa de ¼
(5.5 mm) en 6, 9 y 12 mts, en caso de requerir longitudes especiales, cortes a la
medida, habilita miento según proyecto y servicio de transporte.

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 Misión

Aplicar las mejores prácticas para producir con eficiencia varillas de acero de diversos
perfiles, así como comercializar otros productos de la industria metal mecánica, los
cuales proporcionen la calidad y requerimientos que satisfagan las necesidades y
exigencias de los clientes a nivel nacional e internacional

Visión

Elevar la eficiencia y calidad en la producción de varillas y comercialización de otros

productos, lo cual nos garantice una mayor participación y continuo crecimiento en el
mercado, y así proporcionar la satisfacción total a los clientes nacionales e
internacionales con precios competitivos.

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 Propuesta de Valor para el Cliente

Mejoramos la calidad de vida de nuestros clientes a través de un portafolio de marcas

que brindan confort, confiabilidad y calidad superior comprobados a un precio
competitivo. Nuestro equipo de trabajo de alto desempeño, le brinda un servicio
especializado que satisface sus expectativas y consolida las relaciones comerciales a
largo plazo.

Cultura Organizacional

Es un patrón de comportamiento que la empresa ha desarrollado conforme ha ido

aprendiendo a manejar sus problemas de adaptación externa e integración interna y
que ha funcionado lo suficientemente bien como para considerarse valido y transmitirse
a los nuevos miembros como la manera correcta de percibir, pensar y sentir.

Organigrama ACCSA

Gerente

Gerencia de Mercado
Director Industrial Gerencia de Informática

Director
Financiero
Jefe de Jefe de Jefe de Seguridad e
Jefe de Informática
Exportacione Corrugado Perfiles higiene ((S.P.S)
s industrial

Jefe de Jefe de Jefe Jefe Depto. Ing. De Logístic Jefe RRHH y

Acería Laminación Depto. Mantenimient Proyecto a Almacén de Servicio
Metalúrgic o s Suministro Administrativo
o

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Productos que Ofrece

Varilla de Acero de:

 3/8 de una pulgada

 ½ de una pulgada
 5/8 de una pulgada
 ¾ de una pulgada
 7/8 de una pulgada
 1 pulgada
 1 1/8 pulgadas
 1 ¼ pulgadas
 1 3/8 pulgada

Materia Prima

 La palanquilla

Materia Directa

Incluye todos aquellos materiales utilizados en la elaboración de un producto que se

pueden identificar fácilmente con el mismo. Un ejemplo sería el acero que se utiliza en
la fabricación de varillas.

 La palanquilla
 Mano de obra
 Instalaciones
 Energía eléctrica
 Agua

Materia Indirecta

Incluye todos aquellos materiales involucrados en la fabricación de un producto, que no

son fácilmente identificables con el mismo o aquellos que, aunque se identifican con
facilidad, no tienen un valor relevante. Por ejemplo, la soldadura que se emplea en la
fabricación de un balcón.

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  Materiales indirectos
 Mano de obra indirecta
 Herramientas
 Combustible
 Depreciaciones
 Sueldos o salarios
 Guardias

Aplicación de los costos Indirectos de Fabricación: Total de costos de fabricación/Base

de aplicación = Cuota

Mano de obra

 Necesidades del personal

 Reclutamiento Capacitación
 Evaluación de puestos
 Medición del desempeño
 Administrar sueldos y salarios

Mano de obra directa

Incluye todo el tiempo del trabajo que directamente se aplica a los productos. Ejemplo
el trabajo de los operadores de maquinarias de fábrica.

 Mano de obra directa por cada pieza

 Costos u operación
 Salario por hora

Mano de obra Indirecta

Se refiere a todo el tiempo que se invierte para mantener en funcionamiento la planta

productiva pero que no se relaciona directamente con los productos. Por lo tanto, este
elemento del costo, al igual que la materia prima indirecta, se contabiliza dentro de los
costos indirectos. El trabajo de un supervisor es un ejemplo de la mano de obra
indirecta.

 Pagar una producción especifica

 Sueldo que se paga a supervisores
 Hora extra

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  Vigilantes

Costos Indirectos

Estos costos no pueden ser cuantificados en forma individual en relación con el costo
final de los productos, pues incluye todos aquellos gastos que se realizan para
mantener en operación una planta productiva. Ejemplo de otros costos indirectos de
fabricación además de materiales y mano de obra indirecta son alquileres o
arrendamientos, energía, calefacción y depreciación del equipo de la fábrica. Los
costos indirectos pueden ser variables o fijos de acuerdo con la manera en respondan
a los cambios en el volumen de producción o en alguna otra medida de las actividades.
En los costos indirectos variables se incluyen los costos de la materia prima indirecta,
la mano de obra indirecta pagada a destajo o por hora, los lubricantes que se usan
para el mantenimiento de las máquinas, y la parte variable por los cargos de consumo
de energía eléctrica en la fábrica.

 Cambian en proporción directa al nivel de producción dentro del rango relevante

 Mantenimiento
 Reparaciones corrientes
 Explotación de equipo
 Dirección de la producción
 Calidad

Gastos de Administración

 Depreciación de bienes de uso

 Comunicaciones y traslados
 Cargos diferidos
 Papelería
 Materiales de servicio

Gastos de Marketing

 Publicidad
 Promociones
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  Tarjetas de presentación
 Páginas Amarillas

Determinación del Punto de equilibrio e importancia

Es aquel punto de actividad en el cual los ingresos totales son exactamente

equivalentes a los costos totales asociados con la venta o creación de un producto. Es
decir, es aquel punto de actividad en el cual no existe utilidad, ni pérdida

Proceso de producción

La palanquilla es la materia prima que se utiliza para hacer las varillas de acero y esas
son importadas. Las palanquillas vienen en diferentes colores que determinan su límite
de dureza y duración. Los colores en los que vienen las palanquillas son rojos, verdes,
blancos y color acero. El primer paso es calentar la palanquilla. La máquina que tienen
la hace pasar por todo el proceso sin necesidad más que de las personas que la
operan. La máquina calienta cada palanquilla entre 1100 y 1300 grados centígrados.
Cada palanquilla es de 130x130 Metros cuadrados y pesa 520 kg de peso. Se le
ingresan alrededor de 120 palanquillas dependiendo de la demanda y de los pedidos
que tengan. Después de estar hora y media en el horno pasan al área de laminación,
estando siempre en la misma máquina. La laminación consta de diferentes molinos
dando la forma deseada a la palanquilla. Se pasa por un total de 11 molinos y cada uno
de ellos se les echa agua de manera constante con el fin de que sea más sencillo
moldear la palanquilla. La palanquilla se estira y se va a haciendo más delgada

Medida que va pasando por los molinos. Por cada molino que pasa es más probable
que haya algún problema con alguna palanquilla debido a que cada vez que se hace
más pequeña y larga al calor al que va es posible que se quiebre o se salga de la línea
de ensamblaje en la que va. Después de este proceso y pasa por los 11 molinos hay
diversos molinos más por lo que pasa dependiendo del tamaño. Pero los tamaños
dependen de la cantidad de molinos por los que pasó un total de 15 molinos son los
que hay. Una vez pasan por todos los molinos necesarios se dejan enfriar y se cortan.
Dependiendo del tamaño se pintan para poder diferenciarlos. Los más grandes eran

10
verdes, después iban azules y por ultimo amarillos. Una vez están terminadas pasan al
almacén. Después se venden o se exportan, uno de sus más grandes clientes es
Venezuela.

La palanquilla se debe seguir un protocolo sencillo pero el cual se debe respetar de

manera correcta siguiendo los pasos básicos para el mismo para reducir el riesgo del
uso de espacios de forma inadecuada. Entre estos pasos podemos mencionar los
siguientes:

 Limpieza
 Inspección
 Almacenamiento
 Control de calidad

El paso de la limpieza asegura la organización de la empresa, la protección a sus

empleados, salvaguardar su aspecto estructural y definir sus almacenes respecto al
tipo de material que se debe mantener para definir sus espacios.

El paso de inspección se desarrolla a través de una evaluación que permite definir

las acciones de los mismos trabajadores buscando fomentar el mejor uso de los
materiales a mano.

Los pasos de almacenamiento y el control de calidad hacen que la empresa tenga

un perfil de trabajo más sano, un ambiente firme de calidad y una alta reputación en
sus proyectos.

El 90% de todos los metales fabricados a escala mundial son de hierro y acero. Los
procesos para la obtención de hierro fueron conocidos desde el año 1200 ac.

Los principales minerales de los que se extrae el hierro son:

11
Hematita (merma roja) 70% de hierro
Magnetita (merma negra) 72.4% de hierro

Siderita (merma café pobre) 48.3% de hierro

Limonita (merma café) 60-65% de hierro

La mema café es la mejor para la producción de hierro, existen grandes yacimientos de

este mineral en Estados Unidos y en Suecia. En todo el mundo se pueden encontrar
grandes cantidades de pirita, pero no es utilizable por su gran contenido de azufre.

Para la producción de hierro y acero son necesarios cuatro elementos

fundamentales:

 Mineral de hierro
 Coque
 Piedra caliza
 Aire

Los tres primeros se extraen de minas y son transportados y prepararlos antes de que
se introduzcan al sistema en el que se producirá el arrabio.

El arrabio es un hierro de poca calidad, su contenido de carbón no está controlado y la

cantidad de azufre rebasa los mínimos permitidos en los hierros comerciales. Sin
embargo, es el producto de un proceso conocido como la fusión primaria del hierro y
del cual todos los hierros y aceros comerciales proceden.

A la caliza, el coque y el mineral de hierro se les prepara antes de introducirse al alto

horno para que tengan la calidad, el tamaño y la temperatura adecuada, esto se logra
por medio del lavado, triturado y cribado de los tres materiales.

En general los altos hornos tienen un diámetro mayor a 8 m y llegan a tener una altura
superior de los 60 m. Están revestidos de refractario de alta calidad.

12
Los altos hornos pueden producir entre 800 y 1600 toneladas de arrabio cada 24 h. La
caliza, el coque y el mineral de hierro se introducen por la parte superior del horno por
medio de vagones que son volteados en una tolva. Para producir 1000 toneladas de
arrabio, se necesitan 2000 toneladas de mineral de hierro, 800 toneladas de coque,
500 toneladas de piedra caliza y 4000 toneladas de aire caliente.

Con la inyección de aire caliente a 550°C, se reduce el consumo de coque en un 70%.

Los sangrados del horno se hacen cada 5 o 6 horas, y por cada tonelada de hierro se
produce 1/2 de escoria.

Determinación del Costo

El costo de hacer una tanda o una “cama”, como le dicen ellos al conjunto de varillas,
realmente depende del tamaño de varilla que se va a hacer. Cada cama representa
alrededor de 30 varillas de acero corrugado. Sin embargo, cuando los tamaños son
milimétricos tienden a salir alrededor de 35 varillas. Además, se toma el costo de traer
las palanquillas que tienden a venir de otros países, aunque la mayoría de las veces los
proveedores de la materia prima tienden a mandarla a algún almacén y ellos solo la
recogen. No nos quisieron decir de donde, sin embargo, uno de los países que si se
nos dijo fue El Salvador. Estos son solamente los costos que hay por el proceso sin
contar los costos variables.

Entre los costos variables están los salarios de los

empleados, la electricidad y los costos de oficina.
Esas son las únicas áreas en las que se
encuentran costos variables y la de costos de
oficina es cada mes de por medio.

Por procesos

El sistema de costeo de la empresa es por

procesos y en ocasiones tienden a usar órdenes

13
de compra. Ellos hacen el producto de manera masiva, tienen una cierta cantidad de
varillas de metal que deben alcanzar al final de cada mes. Una de las razones por las
cual utilizan este sistema es porque su producto tiene que llevar cierta cantidad de
restricciones que deben cumplir para ser vendidas. Sin embargo, en ocasiones los
clientes piden varillas especiales de tamaño todavía más pequeño. Estas varillas
milimétricas son sola mente elegidas por pedido y solamente en ese momento empieza
la producción de ellas. Además, también si son pedidas de parte de otro país para
exportación se empieza la producción para ese pedido.

Determinación del precio de venta

El precio de venta tiende ser encontrado por una formula bastante sencilla
Precio = Coste / (1 – %margen)
Y este es el sistema que utilizan ellos y el margen de venta se nos dijo que es
alrededor de 25% a 30% e incluso se nos dio una pequeña explicación acerca del
porqué. En caso de que se le quiera dar un descuento a un cliente que tiende a ser un
cliente recurrente, se le podría dar sin necesidad de perder o de poner en riesgo el “no
ganar nada”. El precio de venta tiende a sacarse en muchas ocasiones de manera
errónea y eso provoca una perdida cuando hay ventas con descuento o en promoción.
Hay que tomar en cuenta que cuando se venden estas varillas de acero tienden a tener
que pasar por un proceso para saber si pueden estar a la venta y el número tiende a no
ser muy alto.

Determinación del margen de ganancia

Una vez que la empresa, ACCSA, sabe cuánto va a ser su precio de venta y su costo
de venta, se saca lo que es el margen de ganancia. Utilicemos un supuesto que el
costo por la palanquilla de Lps 12,000.00 por una tonelada. Y digamos que
supuestamente van a sacar el 30% de ganancia. El costo de venta son los 12,000.00
más todos los costos variables y fijos. Digamos que es un total de unos Lps. 14,000.00

14
Por ende su precio de venta es de lps. 20,000.00 por lo que se sacó de esa tonelada.
Una vez que tenemos esos dos valores lo único que nos hace falta es restar los costos
de venta con el precio de venta. Y nos restan 6,000 lempiras por la venta y ese es
nuestro margen de ganancia. Los valores que se utilizaron en este ejemplo son
estimados que la empresa nos proveyó y no son exactos, sin embargo, no se alejan
mucho de la realidad.

Productos en mal estado

Hay dos tipos de unidades defectuosas en este proceso:

 Palanquilla defectuosa
 Varilla defectuosa

Si la palanquilla se deforma durante el proceso se convierte en una unidad defectuosa,

pero sin poder ser usada. Es decir que se convierte en algo casi inútil. Estas
palanquillas defectuosas se conocen a medida que va pasando por la máquina. No son
del todo consideradas perdidas por la fábrica debido a que las venden como chatarra.
Sin embargo en la contabilización tienen su propia cuenta: material defectuoso.

La otra unidad defectuosa es la varilla defectuosa. Es importante señalar que si bien

esto sucede de manera regular y natural en la empresa no tienen contabilizadas como
un margen de error o una cantidad promedio de cuantas unidades defectuosas tendrán.
La varilla defectuosa es completamente diferente porque no son consideradas
perdidas. Es cierto que se venden a un menor precio sin embargo no significa que se
pierde tanto como cuando es palanquilla defectuosa.

La varilla puede venir defectuosa si viene sin las x que viene una varilla normal
corrugada. Si las “orejas” de la varilla son muy grandes o muy pequeñas o si su
elasticidad es muy baja.

Reproceso y costos

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No hay reprocesamientos en la empresa debido a que no hay manera de volver a
empezar una vez que la palanquilla ha sido calentada. El material de desecho seria la
palanquilla defectuosa y esa se vende a precio de chatarra. Cada palanquilla que es
vendida como material de desecho es vendida a un estimado 32% del precio de
compra. Se podría decir con mucha confianza que el 68% del precio de compra puede
ser considerado el costo por el error de la maquina al tener una unidad defectuosa.

Responsabilidad del contador

Error de la máquina al tener una unidad defectuosa.

General y el de costos

Entre las responsabilidades del contador general están:

 Control de gastos operativos y administrativos

 Rentabilidad
 Ingresos
 Egresos
 Ingresos no operativos

Y entre las responsabilidades del contador general están:

 Costos variables
 Costos Fijos
 Salarios
 Costos de venta
 Costos de Materia prima
 Costos de fabrica

Nivel del departamento de Contabilidad

Contador

 Analiza la información
 Prepara Informes para los Directivos
 Prepara estados financieros

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  Revisa el trabajo hechos por el auxiliar contable
 Se mantiene informado de todos los movimientos que se hagan en el
departamento de contabilidad.

Revisor Fiscal

 Se Requiere de sus servicios Esporádicamente

 Firma los estados financieros y declaraciones
 Con la información necesaria toman decisiones e informa si hay irregularidades
y hace el debido proceso o lo contrario si todo está en regla.

Secretaria del contador

 Recibe correspondencia y documentos que necesita el contador.

 Prepara todos los acontecimientos a realizar por parte del contador.
 Informa al contador cualquier hecho.

Tesorería y pagaduría

 Recibe los pagos de cada uno de los servicios prestados

 Recibe el conteo de caja
 Clasifica las facturas
 Recibe quejas y reclamos de los servicios prestados

Cartera tecnólogo en administración de empresas

 Planea informes de cartera

 Organiza y analiza información para agilizar procesos
 Prepara informes diarios al contador
 Genera paz a los clientes
 Cuantifica costos, elabora y ejecuta Presupuestos
 Gestiona compras e inventarios
 Realiza gestiones de Cobranzas

Auxiliar contable

17
  Recibe las facturas
 Realiza pagos y consignaciones al banco
 Ingresa al sistema los documentos soportes
 Archiva los documentos soportes

Organigrama Contable

Contador

Revisor Fiscal
Secretaria

Pagaduría y Cartera Auxiliar

tesorería contable Tecnólogo en
administración de
empresas

Productos que Ofrece

Varilla de Acero de:

 3/8 de una pulgada

 ½ de una pulgada
 5/8 de una pulgada
 ¾ de una pulgada
 7/8 de una pulgada
 1 pulgada

18
  1 1/8 pulgadas
 1 ¼ pulgadas
 1 3/8 pulgada

Materia Prima

 La palanquilla

¿Cómo contabilizan las unidades defectuosas?

Las materias primas que quedan del proceso de producción, que no pueden volver
Ampliarse en la producción para la fabricación de varillas de acero y que es posible
utilizarlas para Propósitos diferentes y venderse a terceras personas por un valor.

 Palanquilla defectuosa
 Varilla defectuosa

Si la palanquilla se deforma durante el proceso se convierte en una unidad defectuosa

pero sin poder ser usada. Es decir que se convierte en algo casi inútil. Estas
palanquillas defectuosas se conocen a medida que va pasando por la máquina. No son
del todo consideradas perdidas por la fábrica debido a que las venden como chatarra.

La otra unidad defectuosa es la varilla defectuosa. Es importante señalar que si bien

esto sucede de manera regular y natural en la empresa no tienen contabilizadas como
un margen de error o una cantidad promedio de cuantas unidades defectuosas tendrán.
La varilla defectuosa es completamente diferente porque no son consideradas
perdidas. Es cierto que se venden a un menor precio sin embargo no significa que se
pierde tanto como cuando es palanquilla defectuosa. La varilla puede venir defectuosa
si viene sin las x que viene una varilla normal corrugada. Si las “orejas” de la varilla son
muy grandes o muy pequeñas o si su elasticidad es muy baja.

Cuando se da el caso de dichos desechos, la empresa los vende y el valor de la venta

se lleva a la cuenta de otros ingresos:

¿Qué procedimientos siguen para las reprocesamientos?

Para elaborar los re-procesamientos se debe seguir un protocolo sencillo pero el cual
se debe respetar de manera correcta siguiendo los pasos básicos para el mismo para
reducir el riesgo del uso de espacios de forma inadecuada. Entre estos pasos podemos
mencionar los siguientes:
19
  Limpieza
 Inspección
 Almacenamiento
 Control de calidad

El paso de la limpieza asegura la organización de la empresa, la protección a sus

empleados, salvaguardar su aspecto estructural y definir sus almacenes respecto al
tipo de material que se debe mantener para definir sus espacios.

El paso de inspección se desarrolla a través de una evaluación que permite definir

las acciones de los mismos trabajadores buscando fomentar el mejor uso de los
materiales a mano.

Los pasos de almacenamiento y el control de calidad hacen que la empresa tenga

un perfil de trabajo más sano, un ambiente firme de calidad y una alta reputación en
sus proyectos.

Costos que generan Qué hacen con el material de desecho, procedimiento y

contabilización.

Los costos que se generan

 varillas de acero
 Palanquilla
 Mano de obra
 Instalaciones
 Maquinaria etc.

Asiento contable
Caja $ xxx
Otros Ingresos $ xxx

Procedimiento y Contabilización

20
La palanquilla es la materia prima que se utiliza para hacer las varillas de acero y esas
son importadas. Las palanquillas vienen en diferentes colores que determinan su límite
de dureza y duración. Los colores en los que vienen las palanquillas son rojos, verdes,
blancos y color acero. El primer paso es calentar la palanquilla. La máquina que tienen
la hace pasar por todo el proceso sin necesidad más que de las personas que la
operan. La máquina calienta cada palanquilla entre 1100 y 1300 grados centígrados.
Cada palanquilla es de 130x130 Metros cuadrados y pesa 520 kg de peso. Se le
ingresan alrededor de 120 palanquillas dependiendo de la demanda y de los pedidos
que tengan. Después de estar hora y media en el horno pasan al área de laminación,
estando siempre en la misma máquina. La laminación consta de diferentes molinos
dando la forma deseada a la palanquilla. Se pasa por un total de 11 molinos y cada uno
de ellos se les echa agua de manera constante con el fin de que sea más sencillo
moldear la palanquilla. La palanquilla se estira y se va a haciendo más delgada medida
que va pasando por los molinos. Por cada molino que pasa es más probable que haya
algún problema con alguna palanquilla debido a que cada vez que se hace más
pequeña y larga al calor al que va es posible que se quiebre o se salga de la línea de
ensamblaje en la que va. Después de este proceso y pasa por los 11 molinos hay
diversos molinos más por lo que pasa dependiendo del tamaño. Pero los tamaños
dependen de la cantidad de molinos por los que pasó un total de 15 molinos son los
que hay. Una vez pasan por todos los molinos necesarios se dejan enfriar y se cortan.
Dependiendo del tamaño se pintan para poder diferenciarlos. Los más grandes eran
verdes, después iban azules y por último amarillos. Una vez están terminadas pasan al
almacén. Después se venden o se exportan, uno de sus más grandes clientes es
Venezuela.

El material es contabilizado como material defectuoso donde lo trasladan a un almacén

y luego lo proceden a vender como chatarra.

21
Cuestionario

1. ¿Cuáles son las tres principales influencias sobre las decisiones de

fijación de precio?

La fijación de precios es un proceso que tiene un riesgo para todas las organizaciones
por lo que se debe desarrollar de forma eficiente, para empresas que ya tienen
experiencia con los datos de este proceso se vuelve algo fácil de elaborar no obstante
siempre se deben mantener los ojos puestos en las variaciones que pueden tener los
costos variables ya que la materia prima puede tener cambios de un día para otro. De
acuerdo al rubro de la empresa o el producto o servicio que este preste se pueden
presentar influencias principales sobre las decisiones de fijación de precios, los tres
factores principales a considerar dentro de la fijación de precios son los clientes, la
competencia y los costos. El precio se considera como uno de los elementos más
importantes para la producción de productos en la empresa, también es un elemento
que es flexible en otras palabras este se puede modificar y así satisfacer ambas partes,
la empresa y el consumidor. En ACCSA se consideran los siguientes factores para la
fijación de precios:

Costos fijos

Costos variables

Costos totales

Dentro de los costos fijos se consideran de manera porcentual los costos que la
empresa absorbe como ser: uso de maquinaria, renta del edificio, recibo de luz,
gasolina, etc. Los costos fijos como aprendimos durante el tercer parcial son aquellos

22
que no varían independientemente suceda o no la fabricación de productos, estos
costos son independientes de la producción.

En los costos variables se consideran los precios de manos de obra, el costo de los
precios, los costos variables son aquellos que están relacionados directamente con los
niveles de producción.

Los costos totales se consideran en la fijación de precios de acuerdo a diferentes

factores como ser:

 Tamaño del proyecto

 Antigüedad del cliente
 Tipo de proyecto a elaborar

El tamaño del proyecto nos exige un volumen de espacio entre el total del producto
terminado y lo que el cliente pudiera observar en el espacio de descuentos, se generan
estrategias para poder ofrecer al cliente diversas oportunidades de poder elaborar su
proyecto con nuestra empresa de esta forma los precios pueden tener mayor
flexibilidad.

La antigüedad del cliente nos permite tener una idea mucho mas clara de lo que este
podría exigir respecto a precio del producto terminado, de acuerdo a la misma se crean
regalías dentro del mismo proyecto para razones de mantener al cliente plenamente
satisfecho.

Tipo de proyecto a elaborar: muchas veces el proyecto tiende a extenderse lo que nos
exige tener suficiente flexibilidad en el aspecto de la fijación de precios, las alternativas
que ofrecemos a nuestros clientes permiten presentar ganancias para ambos de
manera que el consumidor quede plenamente satisfecho con el producto, su calidad y
fundamentalmente sus precios.

2. Opine sobre qué consideran las organizaciones cuando toman decisiones

de fijación de precios a corto plazo.

23
Se consideran decisiones de fijación a corto plazo cuando se busca responder a ciertas
situaciones que generan la misma respuesta sobre la demanda de oferta lo que
significa que ambos (el cliente como el empresario) tienen una idea básica de lo que el
desarrollo del producto pudiese costar, las decisiones a corto plazo se pueden emplear
por diferentes razones pero se utiliza con la intención de mantener una relación con el
cliente más fiable de ambas partes, basando idealmente dichas decisiones en precios
estables y predecibles. Este tipo de decisiones no se llevan a cabo con todos los
clientes, solo con aquellos que la empresa reconoce como clientes estables porque
algunas empresas podrían interesarse en conocer ciertos precios de esta forma con el
objetivo de comparar las demás cotizaciones que estuviesen recibiendo. La fijación de
precios a corto plazo tampoco se deja en manos de personas que conocen poco del
asunto para poder dar este tipo de información el vendedor debe estar muy empapado
sobre las estrategias que la empresa utiliza o con que cliente habla al respecto. Para
poder darle una idea al cliente a corto plazo se debe estar pendiente sobre los precios
de los proveedores y otros aspectos que pudieran afectar de manera negativa la
negociación.

3. ¿Cómo toman las empresas las decisiones de precios a largo plazo?

Al ofrecer un producto o servicio se debe considerar cuán lejos se busca llegar con el
cliente, que tipo de relación se busca crear, tradicionalmente se utilizaban ciertas
estrategias para poder generar un precio al producto elaborado, se creaba el producto
y se le agregaba un porcentaje, hoy en día se proporcionan diferentes estrategias y
alternativas con el fin de mantener un cliente satisfecho y atraído conforme a los
precios y la calidad del producto.

Al final estas decisiones son dejadas en las manos adecuadas dentro del personal
encargado de la compañía, los ingenieros, contadores, el personal de ventas y ciertos
miembros del área de producción son considerados los últimos responsables de buscar
la forma que la meta sea llevada a cabo. Hoy en día es importante considerar
diferentes factores referentes a los precios y las decisiones ya que están
estrechamente vinculados, de acuerdo a las decisiones que el personal lleva a cabo la
organización puede lograr los objetivos que busca, de acuerdo al precio también la
24
empresa puede ser afectada negativamente, muchas empresas logran sus objetivos a
corto plazo pero al desarrollar una evaluación económica a largo plazo muchas veces
las empresas se encuentran en una posición negativa, ya que una de las dos cosas
fallaron, las decisiones o los precios.

4. ¿Cómo determinan las empresas los costos metas?

Los costos metan están relacionados dentro de las estrategias de ganancias y

planeaciones de ventas ya que los costos metas le brindan al personal la respuesta
que necesitan obtener para la continuación de un producto o no, además los costos
metas permite que las empresas se vuelvan más organizadas ya que se desarrollan
metas y objetivos a obtener lo que hace que la organización se vuelva más seria en los
aspectos de organización, disciplina, seriedad. El conocimiento sobre costos es una
herramienta de gran utilidad, pero cuando sabemos utilizar los costos metas nos
formamos una idea fundamental de lograr los objetivos planteados.

La administración de los costos se desarrolla conjuntamente con la organización de la

empresa, de manera que al organizarse la empresa debe conocer sus costos, sus
objetivos y sus estrategias a emplear para conseguir sus propósitos, el departamento
financiero o administrativo de la empresa deben realizar diferentes análisis para
determinar la factibilidad del producto a desarrollar.

5. ¿Por qué es importante distinguir entre el incurrimiento en los costos y los

costos comprometidos?

Se consideran los costos comprometidos aquellos que no se les puede modificar como
por ejemplo la depreciación, este principio se da a largo plazo y no se puede modificar
o ajustar sin que afecte la capacidad de la organización para operar aun dentro de los
niveles mínimos de capacidad productiva mientras que el incurrimiento en los costos
habla acerca del momento en que se consume el recurso satisfaciendo así un objetivo
específico, los sistemas de costeo miden el incurrimiento en los costos.

En otras palabras, podríamos decir que el saber distinguir entre estos dos términos nos
ayuda a comprender cuales son aquellos costos que podemos modificar.

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 6. ¿Cómo se fija en las empresas el precio de venta usando el enfoque del
costo más el margen de utilidad?

El enfoque del costo más margen de utilidad es un sistema que se ha venido utilizando
comúnmente ya que es el más simple, en este se suma el margen de utilidad al costo
del producto la fijación de precios basada en márgenes de utilidad permite que las
empresas tengan más seguridad respecto a sus costos que su demanda, en conclusión
se considera que las decisiones de fijación de precios deberían ser básicamente
decisiones estratégicas sobre los costos a cobrar por los servicios o productos de la
organización ya que estas decisiones afectan directamente las ventas de la empresa
de tal manera que también afectan los ingresos y a la vez las utilidades.

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 Conclusiones

 ACCSA facilita la adaptación e integración del nuevo trabajador a la

organización en su puesto de trabajo, mediante el suministro de la información
relacionada con las características y dimensiones de la misma.

 Asesora técnicamente a clientes en la Compra y utilización de Materiales.

 Desarrolla permanentemente programas de investigación en función de nuevas

tecnologías para mantener a sus clientes actualizados

 ACCSA fomentar la estructura de acero para conseguir que el mercado acepte

la construcción metálica como la solución más eficiente, fiable y ecológica,
siendo la solución idónea para la construcción de edificios y obra civil.

 La labor de ACCSA, por tanto, consiste en difundir el conocimiento para

aumentar así el mercado en todo tipo de construcciones: edificación industrial,
residencial, comercial y obra pública.

Bibliografía

 Visita ACCSA (Aceros Centro Caribe, S. A.)

 Material de Clases
 https://prezi.com/uedtzb_ar1yf/organigrama-del-departamento-de-contabilidad/
 http://www.contabilidad.com.py/articulos_73_costos-directos-e-indirectos.html

Anexos

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Fotos de la Empresa

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