Karla Denisse Sandoval Guzmán

Isabella Barba
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Planeación de la Identidad Institucional

Modelo Canvas

¿Qué es el Modelo Canvas?

“El modelo canvas es la herramienta para analizar y crear modelos de negocio de forma
simplificada. Se visualiza de manera global en un lienzo dividido en los principales aspectos que
involucran al negocio y gira en torno a la propuesta de valor que se ofrece.” Alcalde, J. C. (2017,
June 14).

“El método consiste en presentar tu modelo de negocio en un lienzo, que cuenta con nueve
módulos o bloques. Allí se plantea la visión global de la empresa y las estrategias para alcanzar
las metas propuestas.

Es una herramienta bastante completa para elaborar tu modelo de negocio. El proyecto

empresarial se presenta en un lienzo que muestra una gran cantidad de opciones para lograr
los objetivos de la compañía.” Modelo Canvas. (n.d.).

El modelo canvas es un sistema simplificado que sirve como herramienta para estructurar tu
negocio, sus objetivos y cómo lograrlos. Se compone de nueve bloques.

¿Qué es una idea de negocio?

“Una idea de negocio es un plan que puede surgir desde nuestro pensamiento o de otra forma
que al ser ejecutado trae beneficios económicos al emprendedor que lo ha ideado. (...) se
considera, e incluso se puede definir, una idea de negocio como un medio para atraer clientes y
poder tener beneficios como emprendedores.” Moya, D. P. (2018, February 12).

9 Bloques

1. Propuesta de valor:
“Es el elemento diferenciador de la compañía. Aunque tengas una gran idea, de nada servirá si
no logras captar a los clientes. Una propuesta de valor eficaz debe satisfacer las necesidades
específicas de los clientes, y lograr que los consumidores estén dispuestos a pagar por el
producto o servicio. La propuesta de valor es la estrategia que usas para ofrecer tu producto a
un nicho de clientes específico.” Modelo Canvas. (n.d.).

La propuesta de valor describe el set de productos y/o servicios que crean valor para un
segmento específico de clientes

2. Relación con clientes:

“Se trata del tipo de relaciones que quieres crear con los clientes. Pueden ser vínculos
automatizados (móvil, redes sociales, correo electrónico, etc.), personalizados, mediante
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terceros, colectivos y personales (cara a cara). Es la estrategia que usarás para conectar tu
producto con el cliente.” Modelo Canvas. (n.d.).

El bloque de relación con clientes describe los tipos de relaciones que una compañía establece
con un segmento específico.

3. Socios clave:
“Son las redes empresariales y acuerdos que crea el emprendedor para el beneficio de su
negocio. Eso ayudará a dividir costes y recursos, generando un gran beneficio en el área
financiera. Se pueden crear diferentes tipos de socios: estratégicos, industriales, inversores o
economías de escala.” Modelo Canvas. (n.d.).

Los socios clave describen las alianzas más importantes que se requieren para que el modelo de
negocios funcione.

4. Estructura de costos:
“Se establecen las fechas de cobro a los clientes y pago a los empleados. La estabilidad
financiera del negocio dependerá de si cobras a tus clientes antes de pagar a los proveedores.
Algunas compañías exitosas suelen preservar sus ganancias durante 90 días antes de pagar a
los proveedores.” Modelo Canvas. (n.d.).

La estructura de costos describe los costos que debemos incurrir para operar el modelo de
negocios.

5. Actividades clave:
“Debes tener clara tu identidad como empresa y los objetivos que deseas alcanzar. Como
explica Alex Osterwalder en Generación de Modelos de Negocios, la actividad más importante
para Dell es la cadena de suministro, mientras que para Microsoft es el desarrollo de software.
Determina la actividad más importante de tu negocio.” Modelo Canvas. (n.d.).

Las actividades clave describen las acciones más importantes que se requieren para que el
modelo de negocios funcione.

6. Recursos clave:
“Es la estrategia para elaborar el producto y los recursos que posees: humanos, tecnológicos y
físicos. Eso incluye los vehículos, los puntos de venta, los locales, las naves, etc. Analiza los
esfuerzos financieros, intelectuales y logísticos que necesitas para lograr las metas.” Modelo
Canvas. (n.d.).

Los recursos clave describen los elementos más importantes que se requieren para que el
modelo de negocios funcione.

7. Fuentes de ingresos:
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“Previo a la creación del negocio debes establecer las fuentes de ingreso, aunque algunas
fuentes cambiarán con el paso del tiempo. Si bien empresas como Facebook y Twitter
arrancaron sin obtener grandes ganancias, en la mayoría de los casos no ocurre así. Si buscas
financiación, debes tener claro de dónde obtendrás tus ganancias.” Modelo Canvas. (n.d.).

La fuente de ingresos representa la caja que una empresa genera, proveniente de los distintos
segmentos de clientes.

8. Segmento de clientes:
“Lo más importante para un negocio son los clientes, por encima del producto. Puedes tener
una propuesta de valor muy atractiva, pero la prioridad es que genere interés comercial. No se
deben abarcar muchos segmentos del mercado, sino enfocar los esfuerzos en uno o dos
nichos.” Modelo Canvas. (n.d.).

El segmento de clientes define los diferentes grupos de personas u organizaciones que la

empresa desea alcanzar y servir.

9. Canales:
“Son los medios empleados para desarrollar la propuesta de valor con un enfoque de venta y
posventa. Los canales pueden ser directos, indirectos, propios y de socios. En los canales
directos te comunicas cara a cara con los clientes. Mientras que en los canales de socios
realizamos acuerdos con otras empresas para ampliar tu rango de acción.” Modelo Canvas. (n.d.).

Los canales describen cómo una compañía comunica y llega a su segmento de clientes para
entregar su propuesta de valor.

Beneficios de utilizar el Modelo Canvas:

“El modelo Canvas tiene los beneficios de ser visual, bajo costo y colaborativo. Además,
proporciona un lenguaje común para describir, visualizar y también adaptar modelos de
negocio en un solo cuadro.

Junto con lo anterior, el modelo Canvas es un instrumento cualitativo, que se debe

complementar con otros modelos cuantitativos que incluyan el manejo de datos y números,
tales como herramientas financieras, contables, de marketing, entre otras.” La importancia del
modelo Canvas para innovar en los negocios - Pontificia Universidad Católica. (2019, February 8).

De acuerdo con el Design Thinking, la aplicación del modelo Canvas nos permite abordar de
manera creativa diversos desafíos a nivel empresarial.

Referencias Bibliográficas

Alcalde, J. C. (2017, June 14). Modelo Canvas. Economipedia.

https://economipedia.com/definiciones/modelo-canvas.html
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Modelo Canvas. (n.d.). Modelo Canvas. Retrieved September 14, 2022, from
https://modelocanvas.net/

Moya, D. P. (2018, February 12). Qué es una idea de negocio ¡Eso y mucho más! Emprender
Fácil. https://www.emprender-facil.com/que-es-una-idea-de-negocio/

La importancia del modelo Canvas para innovar en los negocios - Pontificia Universidad
Católica. (2019, February 8). Pontificia Universidad Católica.
http://programainnovacionyemprendimiento.uc.cl/noticias/noticias-testimonio-opinion/la-imp
ortancia-del-modelo-canvas-para-innovar-en-los-negocios/