ANALISIS DE CASO: LA UCHUVITA

INTEGRANTES: David Felipe Gomez Cardona y Angie Marcela Eraso Agreda

País 1
Condiciones Microeconómicas Calificación

La compañía La Uchuvita cuenta

con un bajo nivel de
4
endeudamiento (relación 0,2
sobre los activos).

Las ventas en su país de origen

crecieron el año anterior un 6%
3
y la competencia directa creció
un 8%

Existe un fabricante local de

golosinas el cual tiene una 3
cobertura del 60% del canal de
tiendas de barrio

Total 10
Total general 18

Favorabilidad macroeconómica

3
4

3 3
1

Variable 1 Variable 2 Variable 3

País 1 Calificación País 2 Calificación

 País 1
Calificación
Variable 1 Variable 1 4
Variable 2 Variable 2 3
Variable 3 Variable 3 3
a Eraso Agreda

País 1
Condiciones Macroeconómicas Calificación

Existe una gran cantidad de

tiendas de barrio, los cuales son el
3
canal principal para la
compra de golosinas

La población de adultos con

capacidad de compra es de 4
2.500.000 personas

El comportamiento del PIB en

los últimos años ha sido 1
negativo (-3% y -4%)

Es un país que registra una

estabilidad política, con
4
incentivos sobre la Inversión
Extranjera Directa

Favorabilidad microeconómica

3 4 3 4

3
2

Variable 1 Variable 2 Variable 3 Variable 4

País 1 Calificación país 2 Calificación

País 2 País 1 país 2
Calificación Calificación Calificación
4 Variable 1 3 3
3 Variable 2 4 2
1 Variable 3 1 3
Variable 4 4 1
 País 2
Condiciones Microeconómicas Calificación Condiciones Macroeconómicas

La compañía La Uchuvita cuenta Existe una gran cantidad de

con un bajo nivel de tiendas de barrio, los cuales
4
endeudamiento (relación 0,2 sobre son el canal principal para la
los activos). compra de golosinas.

Las ventas en su país de origen

La población de adultos con
crecieron el año anterior un 6%
3 capacidad de compra es de
y la competencia directa creció
un 8% 1.500.000 personas.

El comportamiento del PIB en los

últimos años ha sido
Existen dos fabricantes locales positivo (2% y 5%)
de golosinas muy fuertes y tienen
una cobertura conjunta 1
del 97% del canal de tiendas de
barrio. Es un país conservador con una
política que apoya a la industria
local.

Total 8
Total general 16

Conclusión: Teniendo en cuenta la ponderación de cada variable micro y macroeconómica, es aconsajable

para la empresa la uchuvita iniciar su expansión en el país 1 teniendo en cuenta principales factores
como: 1) competencia, pues solo hay un proveedor con el 60%; 2) público potencia, pues es 1 millón por
encima del 2do país y 3) no tiene una política restrictiva con respecto a las empresa extranjeras. La
calificación total para el país 1 es de 18 mientras que para el país 2 es de 16
Calificación