Randy Villanueva Gonzales 20161150I 2020-II

SOLUCIÓN PRÁCTICA DIRIGIDA

PROBLEMA Nº1
Usted dedicado a la comercialización de jugos y
frutas tiene en el mercado nacional una marca
“Colita” que tiene aceptación y desea iniciar
operaciones de exportación. Un exportador le da
la siguiente información sobre tres mercados
(países) de su interés para exportar Jugos (juice
fruit):
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SOLUCIÓN:
1. ¿Qué mercado seleccionaría? Fundamente su respuesta
Matriz de Selección de Mercado
PRODUCTO Jugos de fruta (juice fuit)
Describir y/o ponderar PAÍSES A EVALUAR
(Ponderación 0:Nada; 5:Mucho) ALEMTAS LAUDEN ISCOTAMIA
INFORMACIÓN

Población 35 millones 10 millones 5 millones

Ingreso per cápita $16,000 $13,500 $14,500
Consumo de jugo (Latas de 0.5kg
al año) 35,000,000 920,000 2,500,000
Importaciones totales (latas al
año) 30,000,000 590,000 1,000,000
Derechos aduaneros 2% 0% 10%
Tendencias de producción Incremento Incremento Incremento
interna 10% anual 5% anual 0% anual
Incremento Incremento Incremento
Tendencia de consumo 2% anual 8% anual 5% anual
Precio promedio al consumidor
final $5 $6 $8
Margen al canal distribuidor
sobre el precio 10.00% 7.50% 12.50%
Riesgo País Alto Bajo Mediano

Usando la escala de Likert se pondera cada factor en un rango del 1 al 5 para

obtener el país destino a exportar.
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PRODUCTO Jugos de fruta (juice fuit)

Describir y/o ponderar PAÍSES A EVALUAR
(Ponderación 0:Nada; 5:Mucho) ALEMTAS LAUDEN ISCOTAMIA
INFORMACIÓN
Población 5 3 1
Ingreso per cápita 4 3 5
Consumo de jugo (Latas de 0.5kg
al año) 5 1 2
Importaciones totales (latas al
año) 5 1 2
Derechos aduaneros 4 5 1
Tendencias de producción
interna 1 3 5
Tendencia de consumo 2 5 3
Precio promedio al consumidor
final 2 3 5
Margen al canal distribuidor
sobre el precio 3 4 2
Riesgo País 1 5 3
TOTAL 32 33 29

Se concluye que el mercado destino para la exportación más adecuado es

“LAUDEN”.
2. ¿Qué otras variables podrían considerar?
Se pueden considerar las siguientes variables adicionales para realizar el
análisis cualitativo mediante la Matriz de Selección:
✓ Idioma
✓ PBI Per Cápita
✓ Tipo de cambio
✓ Distancia física
✓ Estabilidad Política
✓ Nº de puertos destino
✓ Disponibilidad de transporte
✓ Inflación anual
✓ Información del país destino

3. A usted le solicitan realizar un Plan de negocios de exportación,

¿Qué aspectos consideraría para su propuesta?
Al momento de realizar el plan de exportación se debe tener en cuenta los
siguientes aspectos:
✓ Estudio de mercado destino
✓ Logística de exportación
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✓ Proceso de producción de la empresa

✓ Análisis del potencial exportador empresarial
✓ Perfil del consumidor, segmentación demográfica, geográfica,
psicográfica
✓ Acuerdos comerciales de Perú con el país destino
✓ Plan estratégico comercial
✓ Análisis FODA de la empresa exportadora
✓ Aspectos legales y acuerdos comerciales con el país a exportar

4. Un cliente del exterior conocedor del mercado mexicano le ofrece

representar su marca en dicho País. Que aspectos debe tener en
cuenta para negociar esta oferta de representación. Sustente
Se debe tener en consideración los siguientes aspectos:
✓ Experiencia comercializando estos tipos de productos
✓ Aspectos legales
✓ Posicionamiento de la empresa en el mercado mexicano
✓ Logística de distribución
✓ Capacidad de cobertura comercial
✓ Años de experiencia como empresa importadora

5. En el Anexo adjunto se presenta la cadena productiva del sector, ¿En

qué parte de la cadena considera que un exportador debe reducir el
riesgo para atender adecuadamente un plan de crecimiento
sostenido de las exportaciones? Sustente

✓ Abastecimiento de Materia Prima e Insumos

Dentro de la cadena productiva un eslabón importante es el abastecimiento
de materia prima, si la empresa desea reducir el riesgo para lograr un
crecimiento de exportaciones sostenido en el tiempo, entonces debe tener un
número adecuado de proveedores homologados que le brinden las
cantidades suficientes de frutas e insumos para atender el mercado
extranjero.
✓ Pasteurización o pasterización
Otro eslabón importante dentro de la cadena productiva es el proceso de
pasteurización, en el cuál se realiza los controles biológicos y de
contaminación del producto, con este proceso se reduce el riesgo de que el
producto resulte contaminado con algún organismo o agente contaminante
que sea dañino para la salud del consumidor pues el producto está dirigido al
consumo.
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PROBLEMA Nº2

Caso TRIGLADEX:

La empresa peruana TRIGLADEX S.A.C. Es una empresa que se dedica a la

comercialización de tamales de alcachofa enlatados. Debido a la expansión que
ha tenido en los últimos años, ha decidido exportar al mercado de Estados
Unidos.

Se procede a llevar a cabo el compromiso mediante la firma del acuerdo de

compra y venta internacional, en donde se negocia en los términos siguientes:

✓ Mercancía: Tamales de alcachofa enlatados

✓ Cantidad: Cajas que contendrán 20 latas de 500 gramos c/u.
✓ Calidad: Marca o tipo de exportación (nunca consignar de “primera” o de
“segunda”).
✓ Especificaciones: Presentado en forma crema o compota (indicar el
porcentaje de azúcar y agua)
✓ Precio unitario: USD 100 por caja.
✓ Embalaje en Entrega: Cajas de cartón zunchadas, reunidas en pallets.
✓ Fecha de embarque: El 20 junio del 2016
✓ Seguro: A cargo del comprador.
✓ Forma de pago: Simultáneo a la entrega (o en el momento de embarque),
antes de la entrega, (a la recepción de la mercancía, después de la
entrega).
✓ Pago: A la vista, a 30 días, contados desde la fecha del embarque
✓ Medio de pago: Crédito documentario
✓ Gastos bancarios: Solo los originados en el país del comprador a cargo
de este.
✓ Carta de crédito: Irrevocable (puede ser también confirmada, a la vista,
apertura da por el Banco X y confirmada por el Banco Z)

La empresa exportadora TRIGLADEX presento la información siguiente:

La empresa decide embarcar el producto, en un contenedor de 20 pies, desde

puerto Callao, Perú hacia el puerto de Miami, Estados Unidos, el flete
internacional es de US$7,000 (incluido los recargos), con una póliza de seguro
de US$450. La empresa desea realizar la exportación en un contenedor estándar
(Dry Van) de 20 pies con las siguientes medidas:

✓ Largo = 5,898
✓ Ancho = 2,352
✓ Altura = 2,393 mm
✓ Capacidad o carga máxima de 28,180kg
✓ Capacidad volumétrica de 33.2 m3
✓ Tara de 2,300 kg
✓ Peso bruto 30,480 kg

Además, utilizará pallets y cajas con las siguientes medidas:

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✓ Paleta: Largo=1,200mm, Ancho=800mm, Espesor=100mm

✓ Cajas: Largo=400mm, Ancho=200mm, Altura=100mm

La altura máxima de apilamiento para las cajas sobre la paleta es de 2 m. El

peso de cada caja, es obtenida sabiendo que cada caja contendrá 20 latas de
500 gramos c/u.

SOLUCIÓN:
1. ¿Cuántas cajas se podrán colocar en cada pallet a unitarizar? y
¿Cuánto será el peso total de las cajas por cada pallet? Sustente
Paletización
✓ Dimensiones del Pallet

Largo: 1200 mm Ancho: 800 mm

✓ Cálculo del número de cajas por pallet

Método 1 de acomodo
800 𝑚𝑚
• Ancho del pallet / Ancho de la caja: = 4 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠
200 𝑚𝑚
1200 𝑚𝑚
• Largo del pallet / Largo de la caja: = 3 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠
400 𝑚𝑚
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𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠 = 4𝑥3 = 12 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠

Método 2 de acomodo
800 𝑚𝑚
• Ancho del pallet / Largo de la caja: = 2 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠
400 𝑚𝑚
1200 𝑚𝑚
• Largo del pallet / Ancho de la caja: = 6 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠
200 𝑚𝑚

𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠 = 2𝑥6 = 12 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠

Para las 2 formas de colocar las cajas en el pallet obtenemos un total de

12 cajas para 1 solo apilamiento como el problema nos indica que
podemos apilar una altura máxima de 2 m entonces procedemos el
siguiente cálculo de Apilamiento

Altura máxima de apilamiento: 2 m

2000 𝑚𝑚
Total de cajas apilar: = 20 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠
100𝑚𝑚

Finalmente:

𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑝𝑎𝑙𝑙𝑒𝑡 = 12 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠𝑥20 = 240 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠

𝑃𝑒𝑠𝑜 𝑑𝑒 𝑢𝑛𝑎 𝑐𝑎𝑗𝑎 = 20𝑥0.5𝐾𝑔 = 10𝐾𝑔

𝑃𝑒𝑠𝑜 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑙𝑎𝑠 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑝𝑎𝑙𝑙𝑒𝑡 = 240 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠 𝑥10𝐾𝑔 = 2400𝐾𝑔

2. ¿Cuántos pallets podrá enviar la empresa en un contenedor de 20

pies? Y ¿Cuánto será el costo en US$, del valor FOB del total de las
cajas a exportar? Sustente
Unitarización
✓ Dimensiones del Contenedor de 20 pies

Largo = 5,898 Ancho = 2,352 Altura = 2,393 mm

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Método 1 de acomodo
2352 𝑚𝑚
• Ancho del contenedor / Ancho del pallet: 800 𝑚𝑚 = 2.94
Máximo se pueden colocar 2 pallets sobraría 752 mm de espacio (ancho) en
el contenedor
5898 𝑚𝑚
• Largo del contenedor / Largo del pallet: 1200 𝑚𝑚 = 4.915
Máximo se pueden colocar 4 pallets sobraría 1098 mm de espacio (largo) en
el contenedor

Se obtiene 2x4 = 8 pallets

En el espacio restante se puede colocar 1 pallet más como se muestra en la
figura es decir en total se puede colocar 9 pallets.

Método 2 de acomodo
2352 𝑚𝑚
• Ancho del contenedor / Largo del pallet: 1200 𝑚𝑚 = 1.96
Máximo se pueden colocar 1 pallet sobraría 1152 mm de espacio (ancho) en
el contenedor
5898 𝑚𝑚
• Largo del contenedor Ancho del pallet: 800 𝑚𝑚 = 7.3725
Máximo se pueden colocar 7 pallets sobraría 298 mm de espacio (largo) en
el contenedor

Se obtiene 1x7 = 7 pallets

En el espacio restante se puede colocar 4 pallets más como se muestra en
la figura es decir en total se puede colocar 11 pallets.
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De las 2 opciones planteadas la óptima es la segunda ya que se puede

unitarizar una carga con 11 pallets, pero aún falta considerar la capacidad de
carga máxima del contenedor.

✓ Restricción de carga

𝑃𝑒𝑠𝑜 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑙𝑎𝑠 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑝𝑎𝑙𝑙𝑒𝑡 = 240 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠 𝑥10𝐾𝑔 = 2400𝐾𝑔

𝐶𝑎𝑝𝑎𝑐𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑑𝑒 𝑐𝑎𝑟𝑔𝑎 𝑑𝑒𝑙 𝑐𝑜𝑛𝑡𝑒𝑛𝑒𝑑𝑜𝑟 = 28180𝐾𝑔

𝑁ú𝑚𝑒𝑟𝑜 𝑑𝑒 𝑝𝑎𝑙𝑙𝑒𝑡𝑠 𝑚𝑎𝑥𝑖𝑚𝑜 = 28180𝐾𝑔/2400𝐾𝑔 = 11.74

Finalmente, el número de pallets máximos según la capacidad de carga del

contenedor es 11, así que el número máximo de pallets que se puede
unitarizar es 11.

Cálculo del Costo (Dólares) en valor FOB

Precio unitario: USD 100 por caja.

𝐹𝑂𝐵
𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟 𝑝𝑎𝑙𝑙𝑒𝑡 = 𝑈𝑆𝐷 100𝑥240𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠 = 𝑈𝑆𝐷 24000

𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟 𝐹𝑂𝐵 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝑐𝑎𝑟𝑔𝑎 = 𝑈𝑆𝐷 24000𝑥11 𝑝𝑎𝑙𝑙𝑒𝑡𝑠 = 𝑈𝑆𝐷 264000

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PROBLEMA Nº3
La empresa peruana FOODPERU SAC empresa que se dedica a la
comercialización de Crema de ARANDANO en conserva. Debido a la expansión
que ha tenido en los últimos años, ha decidido exportar al mercado de Canadá.

Se procede a llevar a cabo el compromiso mediante la firma del acuerdo de

compra y venta internacional, en donde se negocia en los términos siguientes:

La empresa exportadora FOODPERU presento la información siguiente:

Se decide embarcar el producto, en un contenedor de 20 pies, desde puerto

Callao, Perú hacia puerto Quebec, Canadá, el flete internacional y las
dimensiones de la caja se indican en anexo adjunto, se contrató una póliza de
seguro por el total de la carga de US$1200.
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SOLUCIÓN:
1. ¿Cuántas cajas se podrían colocar en cada pallet a unitarizar? y
¿Cuánto será el peso total de las cajas por cada pallet? Sustente su
propuesta para un tipo de pallets elegido
Paletización

✓ Dimensiones del Pallet Americano

Largo: 1200 mm Ancho: 1000 mm Altura: 200 mm

✓ Dimensiones de la caja

Largo: 500 mm Ancho: 400 mm

✓ Cálculo del número de cajas por pallet

Método 1 de acomodo
1000 𝑚𝑚
• Ancho del pallet / Ancho de la caja: 400 𝑚𝑚 = 2 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠
Sobra 200 mm
1200 𝑚𝑚
• Largo del pallet / Largo de la caja: 500 𝑚𝑚 = 2 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠
Sobra 200 mm
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𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠 = 2𝑥2 = 4𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠

Método 2 de acomodo

1000 𝑚𝑚
• Ancho del pallet / Largo de la caja: = 2 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠
500 𝑚𝑚
1200 𝑚𝑚
• Largo del pallet / Ancho de la caja: = 3 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠
400 𝑚𝑚

𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠 = 2𝑥3 = 6 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠

La opción 2 es la más conveniente ya que se puede paletizar 6 cajas para

1 solo apilamiento, como el problema nos indica que podemos apilar una
altura máxima de 2 m entonces procedemos el siguiente cálculo de
Apilamiento

Altura máxima de apilamiento: 2 m

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2000 𝑚𝑚
Total de cajas apilar: = 10 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠
200𝑚𝑚

Finalmente:

𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑝𝑎𝑙𝑙𝑒𝑡 = 6 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠𝑥10 = 60 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠

𝑃𝑒𝑠𝑜 𝑑𝑒 𝑢𝑛𝑎 𝑐𝑎𝑗𝑎 = 20 𝑙𝑎𝑡𝑎𝑠𝑥0.8𝐾𝑔 = 16𝐾𝑔

𝑃𝑒𝑠𝑜 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑙𝑎𝑠 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑝𝑎𝑙𝑙𝑒𝑡 = 60𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠 𝑥16𝐾𝑔 = 960𝐾𝑔

2. ¿Cuántos pallets podrá enviar la empresa en un contenedor de 40

pies? Y ¿Cuánto el costo en US$ del valor FOB del total de las cajas
a exportar? Sustente
Unitarización

✓ Dimensiones del Contenedor de 20 pies

Largo = 5,898 Ancho = 2,352 Altura = 2,393 mm

Método 1 de acomodo
2352 𝑚𝑚
• Ancho del contenedor / Ancho del pallet: 1000 𝑚𝑚 = 2.352
Máximo se pueden colocar 2 pallets sobraría 352 mm de espacio (ancho) en
el contenedor
5898 𝑚𝑚
• Largo del contenedor / Largo del pallet: 1200 𝑚𝑚 = 4.915
Máximo se pueden colocar 4 pallets sobraría 1098 mm de espacio (largo) en
el contenedor

Se obtiene 2x4 = 8 pallets

En el espacio restante se puede colocar 1 pallet más como se muestra en la
figura es decir en total se puede colocar 9 pallets.
Randy Villanueva Gonzales 20161150I 2020-II

Método 2 de acomodo
2352 𝑚𝑚
• Ancho del contenedor / Largo del pallet: 1200 𝑚𝑚 = 1.96
Máximo se pueden colocar 1 pallet sobraría 1152 mm de espacio (ancho) en
el contenedor
5898 𝑚𝑚
• Largo del contenedor Ancho del pallet: 1000 𝑚𝑚 = 5.898
Máximo se pueden colocar 5 pallets sobraría 898 mm de espacio (largo) en
el contenedor

Se obtiene 1x5 = 5 pallets

En el espacio restante se puede colocar 4 pallets de la forma como se
distribuyó en la opción 1 como se muestra en la figura es decir en total se
puede colocar 9 pallets.

De las 2 opciones planteadas la óptima es la segunda ya que se puede

unitarizar una carga con 9 pallets, pero aún falta considerar la capacidad de
carga máxima del contenedor.

✓ Restricción de carga

𝑃𝑒𝑠𝑜 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑙𝑎𝑠 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑝𝑎𝑙𝑙𝑒𝑡 = 60 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠 𝑥16𝐾𝑔 = 960𝐾𝑔

𝐶𝑎𝑝𝑎𝑐𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑑𝑒 𝑐𝑎𝑟𝑔𝑎 𝑑𝑒𝑙 𝑐𝑜𝑛𝑡𝑒𝑛𝑒𝑑𝑜𝑟 = 28180𝐾𝑔

𝑁ú𝑚𝑒𝑟𝑜 𝑑𝑒 𝑝𝑎𝑙𝑙𝑒𝑡𝑠 𝑚𝑎𝑥𝑖𝑚𝑜 = 28180𝐾𝑔/960𝐾𝑔 = 23.34

Finalmente, el número de pallets máximos según la capacidad de carga del

contenedor es 23, así que el número máximo de pallets que se puede
unitarizar es 9.

Cálculo del Costo (Dólares) en valor FOB

Precio unitario: USD 100 por caja.

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𝑈𝑆𝐷
𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟 = 𝑈𝑆𝐷 120𝑥60𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠 = 𝑈𝑆𝐷 7200
𝑝𝑎𝑙𝑙𝑒𝑡

𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟 𝐹𝑂𝐵 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝑐𝑎𝑟𝑔𝑎 = 𝑈𝑆𝐷 7200𝑥9 𝑝𝑎𝑙𝑙𝑒𝑡𝑠 = 𝑈𝑆𝐷 64800

3. Sobre el flete marítimo, ¿Se cobró por peso o por volumen?, ¿Cuánto
es el costo del flete marítimo?

✓ Factor de Estiba

• Por Volumen

𝑉𝑜𝑙𝑢𝑚𝑒𝑛 𝑑𝑒 1 𝑐𝑎𝑗𝑎 = 0.5𝑚𝑥0.4𝑚𝑥0.2𝑚 = 0.04𝑚3

𝑉𝑜𝑙𝑢𝑚𝑒𝑛 𝑑𝑒 1 𝑝𝑎𝑙𝑙𝑒𝑡 𝑐𝑜𝑛 𝑐𝑎𝑟𝑔𝑎 = 60𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠𝑥0.04𝑚3 = 2.4𝑚3

𝑉𝑜𝑙𝑢𝑚𝑒𝑛 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑐𝑎𝑟𝑔𝑎 = 9𝑝𝑎𝑙𝑙𝑒𝑡𝑠𝑥2.4𝑚3 = 21.6𝑚3

𝑉𝑜𝑙𝑢𝑚𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝑐𝑎𝑟𝑔𝑎 21.6𝑚3

%𝑉𝑜𝑙𝑢𝑚𝑒𝑛 = = 𝑥100% = 65.06%
𝐶𝑎𝑝𝑎𝑐𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑑𝑒 𝑣𝑜𝑙𝑢𝑚𝑒𝑛 𝑐𝑜𝑛𝑡𝑒𝑛𝑒𝑑𝑜𝑟 33.2𝑚3

• Por Peso

𝑃𝑒𝑠𝑜 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑙𝑎𝑠 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑝𝑎𝑙𝑙𝑒𝑡 = 60 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠 𝑥16𝐾𝑔 = 960𝐾𝑔

𝑃𝑒𝑠𝑜 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝑐𝑎𝑟𝑔𝑎 = 9 𝑝𝑎𝑙𝑙𝑒𝑡𝑠 𝑥960𝐾𝑔 = 8640𝐾𝑔

𝑃𝑒𝑠𝑜 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝑐𝑎𝑟𝑔𝑎 8640𝐾𝑔

%𝑃𝑒𝑠𝑜 = = 𝑥100% = 30.66%
𝐶𝑎𝑝𝑎𝑐𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑑𝑒 𝑐𝑎𝑟𝑔𝑎 𝑐𝑜𝑛𝑡𝑒𝑛𝑒𝑑𝑜𝑟 28180𝐾𝑔

Finalmente

%𝑉𝑜𝑙𝑢𝑚𝑒𝑛 65.06%
= = 2.12 > 1
%𝑃𝑒𝑠𝑜 30.66%

El flete se cobró por volumen

𝑈𝑆𝐷 35
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑑𝑒𝑙 𝑓𝑙𝑒𝑡𝑒 𝑚𝑎𝑟𝑖𝑡𝑖𝑚𝑜 = 3
𝑥21.6𝑚3 = 𝑈𝑆𝐷 726
𝑚
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4. El importador, cuantos contenedores deberá contratar y cuanto

debería pagar por la carga en valor FOB y en valor CIF
Deberá contratar un contenedor

✓ Cálculo del Costo (Dólares) en valor FOB

Precio unitario: USD 100 por caja.

𝑈𝑆𝐷
𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟 = 𝑈𝑆𝐷 120𝑥60𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠 = 𝑈𝑆𝐷 7200
𝑝𝑎𝑙𝑙𝑒𝑡
𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟 𝐹𝑂𝐵 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝑐𝑎𝑟𝑔𝑎 = 𝑈𝑆𝐷 7200𝑥9 𝑝𝑎𝑙𝑙𝑒𝑡𝑠 = 𝑈𝑆𝐷 64800

✓ Cálculo del Costo (Dólares) en valor CIF

𝐶𝐼𝐹 = 𝐹𝑂𝐵 + 𝑆𝐸𝐺𝑈𝑅𝑂 + 𝐹𝐿𝐸𝑇𝐸 = 𝑈𝑆𝐷 64800 + 𝑈𝑆𝐷 1200 + 𝑈𝑆𝐷 726
= 𝑈𝑆𝐷 66726

5. Si la negociación fuera en CIF y el exportador manifiesta que su

costo por caja es de US$ 60 dólares ¿Cuál es para el exportador el
costo total? ¿Qué porcentaje se incrementa o se reduce, el costo
respecto al valor FOB? Sustente

➢ Cálculo del Costo (Dólares) en valor FOB

Precio unitario: USD 60 por caja.

𝑈𝑆𝐷
𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟 = 𝑈𝑆𝐷 60𝑥60𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠 = 𝑈𝑆𝐷 3600
𝑝𝑎𝑙𝑙𝑒𝑡

𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟 𝐹𝑂𝐵 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝑐𝑎𝑟𝑔𝑎 = 𝑈𝑆𝐷 3600𝑥9 𝑝𝑎𝑙𝑙𝑒𝑡𝑠 = 𝑈𝑆𝐷 32400

➢ Cálculo del Costo (Dólares) en valor CIF

𝐶𝐼𝐹 = 𝐹𝑂𝐵 + 𝑆𝐸𝐺𝑈𝑅𝑂 + 𝐹𝐿𝐸𝑇𝐸 = 𝑈𝑆𝐷 32400 + 𝑈𝑆𝐷 1200 + 𝑈𝑆𝐷 726
= 𝑈𝑆𝐷 34326

𝑈𝑆𝐷 1926
% 𝐼𝑛𝑐𝑟𝑒𝑚𝑒𝑛𝑡𝑜 = 𝑥100% = 5.94%
𝑈𝑆𝐷 32400

𝐼𝑛𝑐𝑟𝑒𝑚𝑒𝑛𝑡𝑜 (𝑈𝑆𝐷) = 𝑈𝑆𝐷 34326 − 𝑈𝑆𝐷 32400 = 𝑈𝑆𝐷 1926

Se observa que el incremento es mínimo en una negociación CIF. Por ese

motivo, la empresa exportadora debería considerar aceptar una negociación
con este incoterm ya que permitiría atraer mayores contratos, dejando de lado
el diminuto aumento de costos.